旅游網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范例.doc

旅游網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范例篇一：某旅游網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書旅游網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄概要 . 3市場(chǎng)需求及潛力分析 . 3現(xiàn)有鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)的問題及機(jī)會(huì) . 6中國(guó)鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)（農(nóng)夫旅舍聯(lián)盟）業(yè)務(wù)模式 . 8中國(guó)鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展策略 . 16地域拓展策略 . 16品牌與營(yíng)銷策略 . 17合作與競(jìng)爭(zhēng)策略 . 18中國(guó)鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)SWOT分析 . 19概要鄉(xiāng)村旅游將是我國(guó)城市居民短途休閑度假旅游的熱點(diǎn)，其市場(chǎng)容量將有極大增長(zhǎng)。中國(guó)鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)（農(nóng)夫旅舍聯(lián)盟）將以一種全新的網(wǎng)絡(luò)連鎖經(jīng)營(yíng)的模式開拓這一市場(chǎng)，為旅游者提供高品質(zhì)、高價(jià)值的旅游服務(wù)，從而創(chuàng)造公司價(jià)值。 市場(chǎng)需求及潛力分析在旅游行業(yè)開拓市場(chǎng)，我們首先要認(rèn)識(shí)到：相對(duì)于傳統(tǒng)旅游而言，人們的旅游方式和旅游偏好已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。只有準(zhǔn)確了解并努力滿足游客需求的企業(yè)才能生存，只有敏銳地順應(yīng)甚至引導(dǎo)游客需求的企業(yè)才有機(jī)會(huì)成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。1.a) 從總量上來(lái)看，城市周邊旅游目的地才是居民休閑度假旅游活動(dòng)的高發(fā)區(qū)。現(xiàn)在市場(chǎng)上對(duì)休閑度假旅游的認(rèn)識(shí)還很局限，認(rèn)為坐飛機(jī)到海邊曬太陽(yáng)，或是到某個(gè)度假村玩才算是休閑度假。其實(shí)從總量上來(lái)看，大部分的游客不可能頻繁地投入這一類的休閑度假。短途的城市周邊旅游目的地的休閑度假活動(dòng)才是主流，對(duì)梅家塢、桐廬、臨安等地的市場(chǎng)調(diào)查充分說明了這一點(diǎn)。目前大部分城市周邊的景點(diǎn)景區(qū)（以門票銷售為主要收入的），無(wú)論從功能設(shè)計(jì)、配套設(shè)施和服務(wù)機(jī)制來(lái)說，都不適合休閑度假旅游。因此游客大量涌向一些村民自發(fā)經(jīng)營(yíng)的旅游設(shè)施。梅家塢、桐廬等地出現(xiàn)的鄉(xiāng)村旅游接待服務(wù)，雖然只是以提供簡(jiǎn)單的餐飲服務(wù)為主，但也聚積了相當(dāng)?shù)娜藲?，一個(gè)梅家塢接待的游客就幾百倍于杭州所有旅行社組織的度假游客總數(shù)。b) 從時(shí)間上來(lái)看，12天的休閑度假方式將是城市居民的主流選擇。研究表明：與傳統(tǒng)游客相比，現(xiàn)代游客旅游度假的頻率更高，但每次旅游的持續(xù)時(shí)間縮短。在我國(guó)，雙休日和黃金周的推行，使得經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)周邊的短途旅游市場(chǎng)異?；鸨?2天的觀光旅游市場(chǎng)的成功說明了這一點(diǎn)。考察一下長(zhǎng)三角地區(qū)的旅游就可以發(fā)現(xiàn)，即使是一些旅游資源稟賦并不是十分出色的景點(diǎn)景區(qū)，只要營(yíng)銷工作過得去，來(lái)自上海、杭州等城市的游客就會(huì)蜂擁而至。但短途觀光旅游市場(chǎng)的長(zhǎng)期吸引力有限，12天的休閑度假旅游將逐漸上升為城市居民的主流選擇。另外一個(gè)支持這一論斷的理由在于：現(xiàn)代游客的旅游計(jì)劃和準(zhǔn)備時(shí)間大大縮短。例如一個(gè)城市家庭可能要到星期五才決定雙休日到哪里去玩。目前旅行社所推出的各項(xiàng)休閑度假旅游產(chǎn)品并不適合旅游者的主流選擇。c)鄉(xiāng)村或是偽鄉(xiāng)村，也會(huì)讓城市居民流連忘返。鄉(xiāng)村旅游是城市居民休閑度假的理想選擇方式。鄉(xiāng)村旅游現(xiàn)在最缺乏的是可以提供給游客的合適產(chǎn)品，目前的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品可以說是非常初級(jí)，還無(wú)法有效滿足游客的需求和心理預(yù)期。一旦鄉(xiāng)村旅游的產(chǎn)品達(dá)到一個(gè)較高的層次，并在總量上達(dá)到一定規(guī)模，將在今后幾年內(nèi)逐步成為城市居民休閑度假旅游的主力產(chǎn)品。同時(shí)，城市周邊的短途觀光旅游熱也將逐步轉(zhuǎn)變?yōu)槎掏拘蓍e度假熱。2. 游客的小規(guī)模自駕車出游將逐步成為休閑度假旅游的主要方式，而鄉(xiāng)村旅游最適應(yīng)這種方式。我國(guó)城市居民的購(gòu)車熱持續(xù)升溫，北京等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的購(gòu)車量這幾年增長(zhǎng)都在驚人的50左右。發(fā)達(dá)國(guó)家的旅游發(fā)展經(jīng)驗(yàn)表明，汽車使用率的普及會(huì)極大地影響游客的出游方式，具體表現(xiàn)在：自助旅游更普及；旅游團(tuán)體規(guī)模小型化（家人、朋友組成的小團(tuán)體）；出游更頻繁；非大眾化的旅游目的地有更多人光顧等等。我國(guó)的私家車擁有者在城市居民中的比例還不算很高，但增長(zhǎng)率非常高，從總量上來(lái)看已經(jīng)構(gòu)成了一個(gè)非常龐大的特定市場(chǎng)，而且這一市場(chǎng)的人群消費(fèi)活動(dòng)最為活躍，消費(fèi)觀念最為超前，消費(fèi)能力最為強(qiáng)大。自駕車出游已經(jīng)成為這一人群的主要愛好和時(shí)尚活動(dòng)，在各個(gè)城市都活躍著這樣的人群，小規(guī)模自駕車出游將成為這一人群休閑度假旅游的主要方式。鄉(xiāng)村旅游是最適合自駕車出游的項(xiàng)目，其接待能力也適合小規(guī)模游客團(tuán)體。事實(shí)上，我們?cè)谡{(diào)查中發(fā)現(xiàn)，通過自駕車出游進(jìn)行鄉(xiāng)村旅游，這一市場(chǎng)已經(jīng)自發(fā)形成，并處于快速增長(zhǎng)中。例如各類自駕車會(huì)員俱樂部經(jīng)常組織這一類活動(dòng)，并頻繁地交流經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)口碑較佳的鄉(xiāng)村旅游目的地通常會(huì)吸引很多人駕車光顧。在臨什么市場(chǎng)號(hào)召力。3.較活躍，經(jīng)常進(jìn)行休閑度假的人群，上網(wǎng)比例是非常高的?；ヂ?lián)網(wǎng)逐步成為人們?cè)谶x擇出游地點(diǎn)、制定旅游計(jì)劃的首選工具。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，除了各地旅游部門、旅游企業(yè)開發(fā)的網(wǎng)頁(yè)之外，在互聯(lián)網(wǎng)上的各種社區(qū)和論壇中，旅游是一個(gè)非常重要的主題，并且這些網(wǎng)上社區(qū)和論壇在影響游客選擇上，發(fā)揮了非常重要的作用。我們已經(jīng)多次看到這樣的案例：一篇發(fā)表在論壇上的游記，經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)傳播逐漸發(fā)揮了影響，結(jié)果使一個(gè)本來(lái)偏僻冷清的地方游客盈門?，F(xiàn)代游客并不滿足于一般的觀光旅游，他們喜歡新奇，熱衷了解當(dāng)?shù)匚幕４送?，他們還注重旅游過程的參與感，樂于和別人分享旅游的感受。鄉(xiāng)村旅游以鄉(xiāng)村景致和鄉(xiāng)土文化吸引著城市游客，還可以通過一系列參與性的旅游活動(dòng)加強(qiáng)游客的體驗(yàn)，而互聯(lián)網(wǎng)將成為鄉(xiāng)村旅游進(jìn)行營(yíng)銷的主要平臺(tái)。篇二：大學(xué)生旅游網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書水資源與環(huán)境學(xué)院20xx年9月組員：杜新鵬、李默、李成業(yè)、姚榮劍、曾述針目錄一、市場(chǎng)分析 . 3二、 總體網(wǎng)站定位和發(fā)展步驟 . 4（一）功能需求. 5（二）功能模塊. 6（三）模塊詳細(xì)設(shè)計(jì) . 6三、 網(wǎng)站推廣 . 6（一）提交搜索引擎 . 7（二）高校通短信發(fā)布最新旅游優(yōu)惠信息 . 7（三）Email電子郵件營(yíng)銷 . 7（四）資源合作. 7（五）會(huì)員激勵(lì)制度 . 8四、 財(cái)務(wù)分析 . 8（一）成本分析. 8（二）收益分析. 8五、 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估.10（一）風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及規(guī)避 . 101、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) . 102、流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn) . 11一、市場(chǎng)分析1、目的隨著高校的不斷擴(kuò)招，大學(xué)生旅游市場(chǎng)也逐年壯大，大學(xué)生成為肯為旅游花錢的新生代。近日新浪進(jìn)行的“大學(xué)生旅游調(diào)查”中顯示，有72.72的大學(xué)生曾經(jīng)旅游，這其中67.35的學(xué)生平均一年就會(huì)旅游一次，5.75的學(xué)生平均一年的旅游次數(shù)甚至達(dá)到4次以上（包括4次）；近45的學(xué)生每次的旅游費(fèi)用在1000元以上；有12.91的被調(diào)查者表示他們用在旅游上的花費(fèi)已超過1萬(wàn)元。另外，調(diào)查還顯示，有66.16的大學(xué)生打算利用這個(gè)暑假出去旅游。近年來(lái)我國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)際網(wǎng)路雙雙蓬勃發(fā)展，大學(xué)生旅游網(wǎng)站的建立有提供即時(shí)行銷及積極回應(yīng)的市場(chǎng)功能，產(chǎn)品及服務(wù)功能，提供大量的旅游景點(diǎn)介紹，優(yōu)惠門票，訂票包車，旅游線路，團(tuán)隊(duì)導(dǎo)游，氣象預(yù)報(bào)等等，并完全針對(duì)大學(xué)生旅游這個(gè)主體進(jìn)行個(gè)性化需求設(shè)計(jì)，自助游或者班級(jí)團(tuán)隊(duì)游等，謀利和服務(wù)于高校大學(xué)生。在線更新，即時(shí)回應(yīng)，隨時(shí)可以上網(wǎng)交易，提供便利、迅速的服務(wù)。2、背景隨著通訊和計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，因特網(wǎng)的不斷普及，使旅游信息的流轉(zhuǎn)不再受時(shí)間、空間的限制，旅游網(wǎng)站的開發(fā)使得旅游資源的擁有者和旅游消費(fèi)者之間能夠建立起更直接的關(guān)系。據(jù)Data Monitor公司統(tǒng)計(jì)，1998年旅游企業(yè)占全球網(wǎng)上交易總額的18%，到2002年，該比例將提高到35%，成為全球電子交易領(lǐng)域的榜首。CNN公布的數(shù)據(jù)：1999年度www.三七 二二.cn 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載全球約有8500萬(wàn)人次以上享受過旅游網(wǎng)站的服務(wù)；全球的旅游電子商務(wù)連續(xù)5年以350%以上的速度發(fā)展。當(dāng)代大學(xué)生作為一群特殊的群體充滿活力和朝氣，容易接受新興電子商務(wù)行業(yè)，也是個(gè)人自助及團(tuán)隊(duì)出游的重要主體。建立大學(xué)生電子商務(wù)旅游網(wǎng)站，是代替旅行社成為擔(dān)負(fù)收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來(lái)組合旅游產(chǎn)品、并直接向旅游消費(fèi)者推介和銷售職能的網(wǎng)上中介，同時(shí)又擔(dān)負(fù)著向旅游產(chǎn)品供應(yīng)企業(yè)及時(shí)反饋旅游市場(chǎng)需求的功能。一方面，使高校大學(xué)生從網(wǎng)上輕而易舉地獲得超大量的旅游及服務(wù)信息，從而信息化、簡(jiǎn)單化、科學(xué)化；另一方面，網(wǎng)站提供一系列整套的服務(wù)，包括景點(diǎn)介紹，訂票包車，團(tuán)隊(duì)導(dǎo)游，旅游線路等等，把旅游供應(yīng)商和旅游消費(fèi)者聚集在一起，互通信息，以致拋開旅行社中介機(jī)構(gòu)，不必依靠旅行社所提供的信息，就可以直接進(jìn)行買賣交易活動(dòng)，方便快捷，省錢省力。二、 總體網(wǎng)站定位和發(fā)展步驟大學(xué)生旅游網(wǎng)定位于建立大學(xué)生電子商務(wù)旅游網(wǎng)站，代替旅行社成為擔(dān)負(fù)收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來(lái)組合旅游產(chǎn)品、并直接向大學(xué)生旅游消費(fèi)者推介和銷售旅游服務(wù)的網(wǎng)上中介，同時(shí)又擔(dān)負(fù)著向旅游產(chǎn)品供應(yīng)企業(yè)及時(shí)反饋旅游市場(chǎng)需求的功能。為大學(xué)生這個(gè)活躍的人群獲得更方便貼心的出游計(jì)劃和機(jī)會(huì)，并且為可愛的大學(xué)生活添入更加新鮮快樂的元素。網(wǎng)站發(fā)展步驟如下：1、網(wǎng)站的前1-2年，我們考慮到自身在資金和經(jīng)驗(yàn)上的不足，網(wǎng)站會(huì)停留在初級(jí)階段，不會(huì)擴(kuò)大規(guī)模，主要針對(duì)寧波本地的高等學(xué)校的在校大學(xué)生人群。最大的關(guān)注點(diǎn)在于做好網(wǎng)站的推廣，完善網(wǎng)站的日常運(yùn)作機(jī)制，提升在市場(chǎng)中的知名度和口碑，有一定數(shù)量的日點(diǎn)擊率。這段時(shí)間對(duì)網(wǎng)站來(lái)說只是逐漸填補(bǔ)前期的資金缺口。2、網(wǎng)站第3-5年，在作為一個(gè)網(wǎng)站，我們已經(jīng)開始走上軌道，且在市場(chǎng)中已有一定的影響l力的前提下，我們開始致力于爭(zhēng)取更多的網(wǎng)絡(luò)在線服務(wù)。建立龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)提供在線訂票、團(tuán)購(gòu)等業(yè)務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。我們期待在這一年里，網(wǎng)站可以開始初步盈利。3、網(wǎng)站成立5年以后，我網(wǎng)站對(duì)寧波的高等學(xué)院市場(chǎng)已經(jīng)完全熟悉且近乎完善。網(wǎng)站開始嘗試把范圍拓展。建立全國(guó)聯(lián)網(wǎng)的旅游景點(diǎn)和大學(xué)生旅游一體化。網(wǎng)站的主要精力放在業(yè)務(wù)拓展方面。前幾年積累下來(lái)的資金主要用于此階段的再投資。以上是網(wǎng)站的近五年規(guī)劃，網(wǎng)站的長(zhǎng)期發(fā)展道路是逐步把網(wǎng)站的影響和作用擴(kuò)大到整個(gè)中國(guó)的高等學(xué)校，伴隨著網(wǎng)站的不斷擴(kuò)大我們會(huì)進(jìn)一步完善網(wǎng)站的管理機(jī)制和運(yùn)營(yíng)。三、 網(wǎng)站構(gòu)建功能需求本網(wǎng)站主要分為以下幾個(gè)模塊：景區(qū)指南;特惠精選；食宿共行；票價(jià)列表；行者博客；登錄，注冊(cè)；用戶交流篇三：旅游網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、市場(chǎng)分析1、目的隨著高校的不斷擴(kuò)招，大學(xué)生旅游市場(chǎng)也逐年壯大，大學(xué)生成為肯為旅游花錢的新生代。近日新浪進(jìn)行的“大學(xué)生旅游調(diào)查”中顯示，有72.72%的大學(xué)生曾經(jīng)旅游，這其中67.35%的學(xué)生平均一年就會(huì)旅游一次，5.75%的學(xué)生平均一年的旅游次數(shù)甚至達(dá)到4次以上（包括4次）；近45%的學(xué)生每次的旅游費(fèi)用在1000元以上；有12.91%的被調(diào)查者表示他們用在旅游上的花費(fèi)已超過1萬(wàn)元。另外，調(diào)查還顯示，有66.16%的大學(xué)生打算利用這個(gè)暑假出去旅游。近年來(lái)我國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)際網(wǎng)路雙雙蓬勃發(fā)展，大學(xué)生旅游網(wǎng)站的建立有提供即時(shí)行銷及積極回應(yīng)的市場(chǎng)功能，產(chǎn)品及服務(wù)功能，提供大量的旅游景點(diǎn)介紹，優(yōu)惠門票，訂票包車，旅游線路，團(tuán)隊(duì)導(dǎo)游，氣象預(yù)報(bào)等等，并完全針對(duì)大學(xué)生旅游這個(gè)主體進(jìn)行個(gè)性化需求設(shè)計(jì)，自助游或者班級(jí)團(tuán)隊(duì)游等，謀利和服務(wù)于高校大學(xué)生。在線更新，即時(shí)回應(yīng)，隨時(shí)可以上網(wǎng)交易，提供便利、迅速的服務(wù)。2、背景隨著通訊和計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，因特網(wǎng)的不斷普及，使旅游信息的流轉(zhuǎn)不再受時(shí)間、空間的限制，旅游網(wǎng)站的開發(fā)使得旅游資源的擁有者和旅游消費(fèi)者之間能夠建立起更直接的關(guān)系。據(jù)Data Monitor公司統(tǒng)計(jì)，XXXX年旅游企業(yè)占全球網(wǎng)上交易總額的18%，到XXXX年，該比例將提高到35%，成為全球電子交易領(lǐng)域的榜首。CNN公布的數(shù)據(jù)：XXXX年度全球約有8500萬(wàn)人次以上享受過旅游網(wǎng)站的服務(wù)；全球的旅游電子商務(wù)連續(xù)5年以350%以上的速度發(fā)展。當(dāng)代大學(xué)生作為一群特殊的群體充滿活力和朝氣，容易接受新興電子商務(wù)行業(yè)，也是個(gè)人自助及團(tuán)隊(duì)出游的重要主體。建立大學(xué)生電子商務(wù)旅游網(wǎng)站，是代替旅行社成為擔(dān)負(fù)收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來(lái)組合旅游產(chǎn)品、并直接向旅游消費(fèi)者推介和銷售職能的網(wǎng)上中介，同時(shí)又擔(dān)負(fù)著向旅游產(chǎn)品供應(yīng)企業(yè)及時(shí)反饋旅游市場(chǎng)需求的功能。一方面，使高校大學(xué)生從網(wǎng)上輕而易舉地獲得超大量的旅游及服務(wù)信息，從而信息化、簡(jiǎn)單化、科學(xué)化；另一方面，網(wǎng)站提供一系列整套的服務(wù)，包括景點(diǎn)介紹，訂票包車，團(tuán)隊(duì)導(dǎo)游，旅游線路等等，把旅游供應(yīng)商和旅游消費(fèi)者聚集在一起，互通信息，以致拋開旅行社中介機(jī)構(gòu)，不必依靠旅行社所提供的信息，就可以直接進(jìn)行買賣交易活動(dòng)，方便快捷，省錢省力。二、 總體網(wǎng)站定位和發(fā)展步驟大學(xué)生旅游網(wǎng)定位于建立大學(xué)生電子商務(wù)旅游網(wǎng)站，代替旅行社成為擔(dān)負(fù)收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來(lái)組合旅游產(chǎn)品、并直接向大學(xué)生旅游消費(fèi)者推介和銷售旅游服務(wù)的網(wǎng)上中介，同時(shí)又擔(dān)負(fù)著向旅游產(chǎn)品供應(yīng)企業(yè)及時(shí)反饋旅游市場(chǎng)需求的功能。為大學(xué)生這個(gè)活躍的人群獲得更方便貼心的出游計(jì)劃和機(jī)會(huì)，并且為可愛的大學(xué)生活添入更加新鮮快樂的元素。網(wǎng)站發(fā)展步驟如下：1、網(wǎng)站的前1-2年，我們考慮到自身在資金和經(jīng)驗(yàn)上的不足，網(wǎng)站會(huì)停留在初級(jí)階段，不會(huì)擴(kuò)大規(guī)模，主要針對(duì)寧波本地的高等學(xué)校的在校大學(xué)生人群。最大的關(guān)注點(diǎn)在于做好網(wǎng)站的推廣，完善網(wǎng)站的日常運(yùn)作機(jī)制，提升在市場(chǎng)中的知名度和口碑，有一定數(shù)量的日點(diǎn)擊率。這段時(shí)間對(duì)網(wǎng)站來(lái)說只是逐漸填補(bǔ)前期的資金缺口。2、網(wǎng)站第3-5年，在作為一個(gè)網(wǎng)站，我們已經(jīng)開始走上軌道，且在市場(chǎng)中已有一定的影響l力的前提下，我們開始致力于爭(zhēng)取更多的網(wǎng)絡(luò)在線服務(wù)。建立龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)提供在線訂票、團(tuán)購(gòu)等業(yè)務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。我們期待在這一年里，網(wǎng)站可以開始初步盈利。3、網(wǎng)站成立5年以后，我網(wǎng)站對(duì)寧波的高等學(xué)院市場(chǎng)已經(jīng)完全熟悉且近乎完善。網(wǎng)站開始嘗試把范圍拓展。建立全國(guó)聯(lián)網(wǎng)的旅游景點(diǎn)和大學(xué)生旅游一體化。網(wǎng)站的主要精力放在業(yè)務(wù)拓展方面。前幾年積累下來(lái)的資金主要用于此階段的再投資。以上是網(wǎng)站的近五年規(guī)劃，網(wǎng)站的長(zhǎng)期發(fā)展道路是逐步把網(wǎng)站的影響和作用擴(kuò)大到整個(gè)中國(guó)的高等學(xué)校，伴隨著網(wǎng)站的不斷擴(kuò)大我們會(huì)進(jìn)一步完善網(wǎng)站的管理機(jī)制和運(yùn)營(yíng)。三、 網(wǎng)站構(gòu)建（一）功能需求本網(wǎng)站主要分為以下幾個(gè)模塊：景區(qū)指南；特惠精選；食宿共行；票價(jià)列表；行者博客；登錄，注冊(cè)；用戶交流（二）功能模塊：（略）（三）模塊詳細(xì)設(shè)計(jì)1、首頁(yè)：大致包括整個(gè)網(wǎng)站所需反應(yīng)信息，整個(gè)版面布局有以下幾塊：旅游工具箱（主要放置電子地圖，汽車查詢，天氣預(yù)報(bào)，旅游常識(shí)等的鏈接）；熱門旅游景點(diǎn)的推薦（以照片的形式）；特色飯店介紹；預(yù)定各種票價(jià)（列出價(jià)目表）；團(tuán)體旅游特惠信息；特色服務(wù)（自駕車，學(xué)生導(dǎo)游）；最近圖片信息展等。2、景區(qū)指南：在版面的左邊放一張寧波市的地圖，上面有各個(gè)景點(diǎn)的圖片鏈接，游客可以大概知道自己旅游景點(diǎn)的位子。左面在列出各個(gè)景點(diǎn)，通過點(diǎn)擊文字游客可以進(jìn)入各個(gè)景點(diǎn)的網(wǎng)頁(yè)。同時(shí)左面列出一些路線供游客參考。在版面的右面，為了美化版面放一些熱門景點(diǎn)的圖片，供游客點(diǎn)擊觀賞。3、特惠精選：該板塊主要面向以團(tuán)隊(duì)形式出游的大學(xué)生們，上面羅列出各種優(yōu)惠措施，對(duì)會(huì)員從優(yōu)考慮。4、食宿共行：該板塊主要是向大學(xué)生推薦實(shí)惠的餐廳及旅店，通過點(diǎn)擊文字鏈接我們可以直接瀏覽各家餐廳及旅店的信息，甚至直接在網(wǎng)上預(yù)定。5、票價(jià)列表：主要羅列出各大景區(qū)的門票價(jià)格，以及一些優(yōu)惠措施，主要面向普通學(xué)生。同時(shí)可以放一些價(jià)格對(duì)比信息。6、行者博客：該板塊主要做學(xué)生博客，注冊(cè)會(huì)員可上傳旅行日志相冊(cè)，供他人分享，內(nèi)設(shè)博客排行榜。7、登錄注冊(cè)：提供游客登錄注冊(cè)，通過注冊(cè)成為會(huì)員可以享受更多的優(yōu)惠。8、用戶交流：游客如有問題可以在這個(gè)板塊里提問，網(wǎng)站管理者給與解答，以及信息反饋和意見建議。四、 網(wǎng)站推廣一個(gè)新興的網(wǎng)站想要進(jìn)入市場(chǎng)必須制定合理有效的網(wǎng)站推廣方案。大學(xué)生旅游網(wǎng)的營(yíng)銷方案，目標(biāo)是增加網(wǎng)站的流量和知名度，針對(duì)網(wǎng)站面對(duì)的目標(biāo)群體即大學(xué)生打出自己的網(wǎng)站品牌和口碑效應(yīng)。按形式將網(wǎng)站推廣分為傳統(tǒng)方式和網(wǎng)絡(luò)方式兩種在寧波高教園區(qū)及其他各個(gè)高校宣傳。傳統(tǒng)（線下推廣）：通過在學(xué)校張貼海報(bào)和公益標(biāo)語(yǔ)，學(xué)生寢室發(fā)放宣傳單，懸掛橫幅，在校報(bào)校，廣播，電視投放廣告等方式進(jìn)行前期宣傳。網(wǎng)絡(luò)（線上推廣）：網(wǎng)站將以網(wǎng)絡(luò)推廣為主，分為以下五種方式。（一）提交搜索引擎搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法，包括登錄免費(fèi)分類目錄、登錄付費(fèi)分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告等。我們網(wǎng)站將在百度、谷歌等國(guó)內(nèi)大型搜索引擎參加競(jìng)價(jià)，投放廣告。（二）高校通短信發(fā)布最新旅游優(yōu)惠信息通過高校通短信平臺(tái)發(fā)布旅游信息來(lái)推廣網(wǎng)站業(yè)務(wù)，讓大學(xué)生及時(shí)了解掌握網(wǎng)站旅游服務(wù)的更新和活動(dòng)動(dòng)態(tài)。高校通短信平臺(tái)方便快捷，但是要注意的是，避免無(wú)選擇信息而發(fā)布太多而造成學(xué)生反感，也要考慮學(xué)生是否對(duì)旅游感興趣的問題，可以讓大學(xué)生自己通過短信平臺(tái)選擇需要自行定制。（三）Email電子郵件營(yíng)銷通過Email營(yíng)銷為大學(xué)生旅游網(wǎng)傳遞廣告信息，建立郵件列表向特定人群和客戶發(fā)布網(wǎng)站旅游服務(wù)和優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)信息，具有成本低廉、傳遞范圍廣、針對(duì)性強(qiáng)、反饋率高的優(yōu)點(diǎn)。（四）資源合作網(wǎng)站通過交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。我們可以與各高校的網(wǎng)站或?qū)W生論壇交換連接，提高在學(xué)生中的知名度，達(dá)到推廣網(wǎng)站的目的。交換鏈接即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，是最簡(jiǎn)單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。（五）會(huì)員激勵(lì)制度已注冊(cè)的消費(fèi)者可以推薦身邊的朋友和同學(xué)加入網(wǎng)站，老會(huì)員介紹新會(huì)員注冊(cè)可以享有更多優(yōu)惠。大學(xué)生之間通過同學(xué)和朋友的關(guān)系網(wǎng)無(wú)形之中達(dá)到的宣傳效果，不僅有利于網(wǎng)站的推廣，也是一種互利雙贏的機(jī)會(huì)。五、 財(cái)務(wù)分析（一）成本分析技術(shù)成本：網(wǎng)站軟硬件成本：工作電腦由員工自行佩戴。每年在技術(shù)人員工資方面的預(yù)算支出約6000元/年用于網(wǎng)站的維護(hù)和更新。網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)用：網(wǎng)站域名費(fèi)用：149元/年，網(wǎng)站空間租賃：200元/年，服務(wù)器租賃2000元/年。管理成本：對(duì)管理人員發(fā)放的薪金和辦公用具主要下發(fā)給網(wǎng)站和財(cái)務(wù)主管，而網(wǎng)站主管和財(cái)務(wù)主管亦可由網(wǎng)站技術(shù)人員兼職，所以在管理開支方面網(wǎng)站預(yù)計(jì)約1500元/年。宣傳成本：發(fā)展前期，網(wǎng)站發(fā)布平面或網(wǎng)絡(luò)廣告所產(chǎn)生的費(fèi)用預(yù)計(jì)約5000元。網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)保障金：為了防止網(wǎng)站在運(yùn)營(yíng)過程中出現(xiàn)的種種不利現(xiàn)象，我們不得不準(zhǔn)備一部分資金應(yīng)對(duì)這些現(xiàn)象。所以在前期網(wǎng)站將準(zhǔn)備1500元做為網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)保障金。總計(jì)：對(duì)以上各項(xiàng)人員工資分配以及其它各項(xiàng)資金的匯總，其運(yùn)營(yíng)本網(wǎng)站的年費(fèi)用總計(jì)達(dá)約達(dá)1萬(wàn)元人民幣。（二）收益分析網(wǎng)站收益方式：1、合作收益方式可持續(xù)收益方式：網(wǎng)站在與旅行社合作期間，我方收益的多少取決于我方事先與旅行社已約定的報(bào)單位報(bào)名