公司戰(zhàn)略管理及經(jīng)濟(jì)分析(ppt 78頁(yè)).ppt

公司戰(zhàn)略與經(jīng)濟(jì)分析CorporateStrategyandEconomyAnalysis 施放 浙江工業(yè)大學(xué)經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院副院長(zhǎng)浙江工業(yè)大學(xué)戰(zhàn)略研究所所長(zhǎng)浙江省高校中青年學(xué)科帶頭人澳大利亞國(guó)立南澳大學(xué)客座教授美國(guó)瓦爾帕萊索大學(xué)高級(jí)訪問(wèn)學(xué)者中國(guó)管理科學(xué)研究院特約研究員浙江省管理教育研究會(huì)常務(wù)理事 引言 戰(zhàn)略決策正確與否關(guān)系到公司成敗公司運(yùn)營(yíng)始終伴隨著戰(zhàn)略性問(wèn)題公司如果沒(méi)有戰(zhàn)略管理 它必將是個(gè)即將消失的企業(yè) 公司如果忽略戰(zhàn)略管理 它必將是個(gè)滯速發(fā)展的企業(yè) 故事 有兩個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)的老板希望通過(guò)野炊休閑的方式來(lái)討論兩家公司是否合并的問(wèn)題 在討論過(guò)程中 雙方各不相讓 雙方都堅(jiān)信能戰(zhàn)勝對(duì)手 突然森林中跑出來(lái)一個(gè)大黑熊 此時(shí)一個(gè)老板急忙打開(kāi)旅行包 拿出一雙運(yùn)動(dòng)鞋穿上 另一位老板迷惑不解地問(wèn) 難道你穿上運(yùn)動(dòng)鞋就能跑得過(guò)大黑熊嗎 這位老板回答說(shuō) 我不用跑過(guò)大黑熊 我只要跑過(guò)你就行了 首先 戰(zhàn)略管理包含了企業(yè)對(duì)環(huán)境的反應(yīng) 來(lái)了一個(gè)大黑熊 由此而產(chǎn)生的反應(yīng) 其次 戰(zhàn)略管理包含了一系列重要的決策 是坐以待斃 或是趕快離開(kāi) 還是與大黑熊搏斗 再次 戰(zhàn)略管理包含了行動(dòng) 穿上運(yùn)動(dòng)鞋 最后 戰(zhàn)略管理是為了達(dá)到一定的目的 比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跑得更快 討論內(nèi)容 公司戰(zhàn)略原理概述公司戰(zhàn)略環(huán)境分析公司戰(zhàn)略模式選擇 第一講公司戰(zhàn)略原理概述 公司戰(zhàn)略理論界定公司戰(zhàn)略基本要素公司戰(zhàn)略框架結(jié)構(gòu) 一 公司戰(zhàn)略理論界定 公司面對(duì)急劇變化的環(huán)境和激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng) 為謀求長(zhǎng)期生存和持續(xù)發(fā)展所制定的全局性規(guī)劃 切實(shí)可行的戰(zhàn)略規(guī)劃取決于公司對(duì)戰(zhàn)略環(huán)境的系統(tǒng)分析和深入研究行之有效的戰(zhàn)略規(guī)劃依賴于公司對(duì)戰(zhàn)略資源的合理配置和優(yōu)化組合 公司戰(zhàn)略產(chǎn)生的背景 需求結(jié)構(gòu)發(fā)生遞進(jìn)變化科學(xué)技術(shù)水平迅猛提高全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈社會(huì)突發(fā)事件不斷出現(xiàn)公司生存條件要求嚴(yán)格公司戰(zhàn)略及其管理的本質(zhì)是創(chuàng)新 二 公司戰(zhàn)略基本要素 公司生存發(fā)展的關(guān)鍵是發(fā)展方向 發(fā)展時(shí)機(jī) 發(fā)展速度 經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域發(fā)展目標(biāo)差別優(yōu)勢(shì)策略方案 1 經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域 公司根據(jù)環(huán)境變化和自身優(yōu)勢(shì) 計(jì)劃從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品業(yè)務(wù)和打算涉足的行業(yè)市場(chǎng) 2 發(fā)展目標(biāo) 公司期望未來(lái)在經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域所達(dá)到的水平和實(shí)現(xiàn)的程度 公司戰(zhàn)略演進(jìn)的邏輯軌跡 領(lǐng)域現(xiàn)有新市場(chǎng)現(xiàn)有滲透發(fā)展開(kāi)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略思路戰(zhàn)略思路新拓展發(fā)展多角發(fā)展戰(zhàn)略思路戰(zhàn)略思路 戰(zhàn)略陷阱 公司在不具備基本條件的情況下盲目從事多角化經(jīng)營(yíng) 與核心競(jìng)爭(zhēng)能力的矛盾與資源短缺的矛盾與協(xié)調(diào)困難的矛盾與財(cái)務(wù)失控的矛盾 3 差別優(yōu)勢(shì) 公司在經(jīng)營(yíng)理念 戰(zhàn)略資源 創(chuàng)新能力和環(huán)境適應(yīng)性等方面有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì) 4 策略方案 公司實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的方法 措施和途徑 企業(yè)發(fā)展應(yīng)注重解決的問(wèn)題 擴(kuò)張有限度 規(guī)模應(yīng)適宜宣傳應(yīng)理性 造名講分寸打造核心能力 防止重心失衡強(qiáng)化戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 提高管理水平提高工作效率 克服恐龍效應(yīng)加快新品開(kāi)發(fā) 慎行品牌延伸拓展市場(chǎng)穩(wěn)步 切忌急于求成強(qiáng)化服務(wù)功能 克服服務(wù)被動(dòng)倡導(dǎo)日日創(chuàng)新 杜絕慣性運(yùn)作強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理 加快制度建設(shè) 三 公司戰(zhàn)略框架結(jié)構(gòu) 公司概況公司現(xiàn)狀分析公司近若干年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃實(shí)施情況和主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)完成情況分析公司今后發(fā)展主要有利條件和約束因素分析 戰(zhàn)略環(huán)境分析宏觀經(jīng)濟(jì)分析政策分析行業(yè)背景分析市場(chǎng)分析主要發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè) 公司戰(zhàn)略思路戰(zhàn)略指導(dǎo)思想戰(zhàn)略方針戰(zhàn)略編制原則 公司發(fā)展方向公司總體發(fā)展方向公司重點(diǎn)發(fā)展方向公司主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展方向 公司戰(zhàn)略目標(biāo)公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)公司主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)目標(biāo)公司主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)目標(biāo)公司投資目標(biāo) 公司戰(zhàn)略實(shí)施方案公司戰(zhàn)略重點(diǎn)公司戰(zhàn)略部署公司戰(zhàn)略計(jì)劃公司戰(zhàn)略對(duì)策 公司實(shí)施戰(zhàn)略的政策建議 第二講公司戰(zhàn)略環(huán)境分析 經(jīng)濟(jì)背景分析政策背景分析公司戰(zhàn)略機(jī)會(huì)分析 一 經(jīng)濟(jì)背景分析 宏觀經(jīng)濟(jì) 國(guó)民 國(guó)際 世界中觀經(jīng)濟(jì) 行業(yè) 區(qū)域微觀經(jīng)濟(jì) 市場(chǎng) 國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析行業(yè)分析 1 國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析 分析目的 把握經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律 順應(yīng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行趨勢(shì) 經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀態(tài)組合分析 運(yùn)行現(xiàn)狀良好不佳運(yùn)行走勢(shì)良好理想期望不佳警示惡化 1 國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行現(xiàn)狀 城鎮(zhèn)居民消費(fèi)居民農(nóng)村居民集團(tuán)政府法人經(jīng)濟(jì)運(yùn)行需求狀況出口財(cái)政政府金融投資社會(huì)法人自然人 市場(chǎng)的趨勢(shì)性 非周期性 表現(xiàn) 消費(fèi)心理日益成熟消費(fèi)行為漸趨理智購(gòu)買力分流加劇理性 均衡消費(fèi)成為基本特征 2 國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行走勢(shì) 國(guó)民經(jīng)濟(jì)景氣指數(shù)國(guó)經(jīng)先行合成指數(shù)國(guó)經(jīng)一致合成指數(shù)景氣界定過(guò)熱熱平穩(wěn)較冷冷指數(shù)值域 4035 4025 3520 25 20 2 行業(yè)分析 分析目的 把握行業(yè)特征 運(yùn)行規(guī)律 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì) 為公司戰(zhàn)略決策提供科學(xué)依據(jù) 行業(yè)概貌分析行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 1 行業(yè)概貌分析 行業(yè)基本特征 供求結(jié)構(gòu)行業(yè)市場(chǎng)狀況供求分布供求趨勢(shì)供求結(jié)構(gòu)行業(yè)資源狀況供求分布替代程度行業(yè)內(nèi)分工行業(yè)間分工 與其他行業(yè)的邏輯聯(lián)系 行業(yè)占的比重在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位對(duì)外依存度對(duì)其他行業(yè)生存和發(fā)展的影響行業(yè)的壽命周期及其階段行業(yè)在社會(huì)生產(chǎn)過(guò)程中的位置 2 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)新進(jìn)入者資源供給者公司用戶同行非行業(yè)替代品 進(jìn)入障礙 資本需求量轉(zhuǎn)換成本技術(shù) 產(chǎn)品 差異程度經(jīng)濟(jì)規(guī)?，F(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng) 退出障礙技術(shù) 產(chǎn)品 標(biāo)準(zhǔn)化競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度規(guī)模水平 購(gòu)銷競(jìng)爭(zhēng) 轉(zhuǎn)換成本資源 產(chǎn)品 替代性生產(chǎn)集中度需求集中度多因素的綜合分析 二 政策背景分析 分析目的 把握政策法律對(duì)公司行為的導(dǎo)向和約束 產(chǎn)業(yè)政策分析科技政策分析金融政策分析 1 產(chǎn)業(yè)政策分析 把握政府保護(hù) 扶持的新興 朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè) 行業(yè) 技術(shù) 工藝 產(chǎn)品 和限制 淘汰的落后 夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè) 行業(yè) 技術(shù) 工藝 產(chǎn)品 公司主導(dǎo)行業(yè)和主導(dǎo)產(chǎn)品應(yīng)與政府產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向相一致 浙江省主導(dǎo)產(chǎn)業(yè) 交通運(yùn)輸設(shè)備及配件機(jī)械特種 成套 設(shè)備新材料基礎(chǔ)件石油化工化工精細(xì)化工氟化工 通訊設(shè)備消費(fèi)類產(chǎn)品電子計(jì)算機(jī)及軟件新型元器件抗感染藥醫(yī)藥生物制藥特色天然藥 2 科技政策分析 分析目的 把握科技發(fā)展動(dòng)態(tài)和國(guó)家重點(diǎn)鼓勵(lì) 扶持的技術(shù)領(lǐng)域 為公司技術(shù)創(chuàng)新提供科學(xué)決策依據(jù) 分析重點(diǎn) 高新技術(shù)成果及應(yīng)用高新技術(shù)成果改造 優(yōu)化 提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 行業(yè) 方向 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的出路 高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)品 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)換代 高新技術(shù)改造傳統(tǒng)設(shè)備 提高生產(chǎn)技術(shù)水平 高新技術(shù)改造傳統(tǒng)工藝 加強(qiáng)過(guò)程自動(dòng)化 高新技術(shù)改善管理手段 促進(jìn)管理現(xiàn)代化 高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)領(lǐng)域 國(guó)家發(fā)展計(jì)劃委員會(huì)和科技部發(fā)布我國(guó)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)領(lǐng)域指南 6大重點(diǎn)技術(shù)方向 信息技術(shù) 生物技術(shù) 先進(jìn)制造技術(shù) 先進(jìn)環(huán)保技術(shù) 新材料技術(shù) 新能源及節(jié)能技術(shù) 138項(xiàng)優(yōu)先發(fā)展的重點(diǎn)領(lǐng)域 集中于農(nóng)業(yè) 信息 環(huán)保及資源綜合利用 醫(yī)藥 能源 交通運(yùn)輸 材料 機(jī)械制造 建筑 輕紡等產(chǎn)業(yè) 3 金融政策分析 分析目的 把握金融環(huán)境對(duì)公司的影響方向和影響程度 分析重點(diǎn) 資本市場(chǎng)改革開(kāi)放和穩(wěn)定發(fā)展 信貸政策分析 取消貸款限額控制后 取消指令性計(jì)劃 改為指導(dǎo)性計(jì)劃 在逐步推行資產(chǎn)負(fù)債比例管理和風(fēng)險(xiǎn)管理的基礎(chǔ)上 實(shí)行 計(jì)劃指導(dǎo) 自求平衡 比例管理 間接調(diào)控 的新管理體制 計(jì)劃指導(dǎo) 即央行據(jù)國(guó)家確定的經(jīng)濟(jì)發(fā)展 物價(jià)控制目標(biāo)和綜合考慮影響貨幣流通速度的各種因素 確定商業(yè)銀行的年度貸款增加量指導(dǎo)性計(jì)劃 作為央行宏觀調(diào)控的監(jiān)測(cè)目標(biāo) 供各家商業(yè)銀行執(zhí)行自編資金計(jì)劃時(shí)參考 自求平衡 即商業(yè)銀行以法人為單位對(duì)資金來(lái)源與資金運(yùn)用自求平衡 商業(yè)銀行根據(jù)資金的承受能力確定貸款等資金運(yùn)用 不得超過(guò)資金來(lái)源安排貸款 不得把資金缺口留在繳存準(zhǔn)備金購(gòu)買政策性金融債券 歸還央行貸款上 比例管理 即商業(yè)銀行要逐步達(dá)到央行規(guī)定的資本充足率 貸款質(zhì)量比例 單個(gè)貸款比例 備付金比例 拆借資金比例 國(guó)際商業(yè)借款比例 存貸款比例 中長(zhǎng)期貸款比例 資產(chǎn)流動(dòng)性比例等比例指標(biāo) 間接調(diào)控 即央行宏觀金融調(diào)控 不再以信貸規(guī)模為中介目標(biāo)和操作目標(biāo) 而改為調(diào)控貨幣供應(yīng)量和商業(yè)銀行的資金頭寸 不再依靠貸款限額這一行政手段 而改為綜合運(yùn)用存款準(zhǔn)備金 再貸款 再貼現(xiàn) 公開(kāi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)和利率等貨幣政策工具 三 公司戰(zhàn)略機(jī)會(huì)分析 識(shí)別戰(zhàn)略機(jī)會(huì) 為確定戰(zhàn)略目標(biāo)和制定戰(zhàn)略策略提供決策依據(jù) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)市場(chǎng)機(jī)會(huì) 未被滿足的需求 戰(zhàn)略機(jī)會(huì) 能保證公司持續(xù)發(fā)展的特定的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 當(dāng)前供求結(jié)構(gòu)性矛盾是市場(chǎng)機(jī)會(huì)的所在 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 市場(chǎng)機(jī)會(huì)即消費(fèi)者尚未得到的滿足 而公司卻有條件予以滿足的潛在需求 其由數(shù)量不平衡 結(jié)構(gòu)不平衡 時(shí)間不平衡 空間不平衡產(chǎn)生 導(dǎo)致市場(chǎng)需求變化的主要因素是自然因素 社會(huì)因素 誘導(dǎo)因素 其形成促成市場(chǎng)機(jī)會(huì)產(chǎn)生和發(fā)展的主要?jiǎng)恿?自然力 社會(huì)力 誘導(dǎo)力 市場(chǎng)機(jī)會(huì)的差異決定了公司經(jīng)濟(jì)利益的差異 市場(chǎng)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)換為戰(zhàn)略機(jī)會(huì)的條件 與公司使命相一致 公司具有利用該機(jī)會(huì)的資源能力 利用該機(jī)會(huì)足以實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)要求 第三講公司戰(zhàn)略模式選擇 公司戰(zhàn)略發(fā)展模式分析公司戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)模式分析公司跨國(guó)經(jīng)營(yíng)模式分析 企業(yè)成長(zhǎng)的基本戰(zhàn)略選擇基于內(nèi)部資源的一般性成長(zhǎng) 培育企業(yè)的核心資源 從而形成獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力 購(gòu)并成長(zhǎng) 尋求規(guī)模化 達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì) 跨組織成長(zhǎng) 網(wǎng)絡(luò)化成長(zhǎng) 追求產(chǎn)業(yè)聚集 形成協(xié)作效應(yīng) 企業(yè)的健康成長(zhǎng)需要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取和創(chuàng)新能力的培育 企業(yè)成長(zhǎng)有量與質(zhì)兩方面 一是規(guī)模 資產(chǎn) 人員 利潤(rùn)等量方面的增長(zhǎng) 一是企業(yè)文化 企業(yè)家精神 核心競(jìng)爭(zhēng)力 企業(yè)理念等方面質(zhì)的成長(zhǎng) 企業(yè)成長(zhǎng)的關(guān)鍵在于外部的集群和內(nèi)部的創(chuàng)新 一 公司戰(zhàn)略發(fā)展模式分析 公司一體化發(fā)展模式公司多角化發(fā)展模式 1 公司一體化發(fā)展模式 界定 公司在現(xiàn)有技術(shù)的基礎(chǔ)上 根據(jù)市場(chǎng)變化 從事相關(guān)產(chǎn)品業(yè)務(wù)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)或涉足與現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域有邏輯聯(lián)系的新經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域 不斷增加市場(chǎng)份額 增強(qiáng)公司實(shí)力 密集化發(fā)展公司 橫向一體化發(fā)展模式縱向一體化發(fā)展模式 橫向一體化發(fā)展模式 電動(dòng)剃須刀電吹風(fēng)電茶壺電熨斗 組合音響 電動(dòng)刮毛器電烤箱干手器 VCD 修鼻毛器 微波爐 滅蚊器 家庭影院 個(gè)人護(hù)理系列廚房 小電器衛(wèi)浴電器 橫向一體化發(fā)展的基本條件 公司擁有核心技術(shù)并逐步形成核心能力 核心能力 界定 公司在所從事的生產(chǎn)和服務(wù)活動(dòng)中所具有的一組技術(shù)或技能 此能為用戶提供某種特殊利益 是技術(shù)集成 分析要點(diǎn) 所有性持久性可轉(zhuǎn)移性可擴(kuò)散性 縱向一體化發(fā)展模式 發(fā)展目的 提高公司在行業(yè)市場(chǎng)上的相關(guān)性 降低行業(yè)依存風(fēng)險(xiǎn) 發(fā)展途徑 前向一體化 產(chǎn)品深度開(kāi)發(fā) 后向一體化 原材料開(kāi)發(fā) 實(shí)現(xiàn)形式 內(nèi)部擴(kuò)張收購(gòu)兼并聯(lián)合結(jié)盟 縱向一體化發(fā)展決策因素 投資規(guī)模成本結(jié)構(gòu)生產(chǎn)均衡管理幅度經(jīng)營(yíng)柔性 2 公司多角化發(fā)展模式 界定 公司同時(shí)涉足兩個(gè)以上不相關(guān)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域 動(dòng)機(jī) 分散市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)利用富余資源擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模尋求新增長(zhǎng)點(diǎn) 多角化風(fēng)險(xiǎn)分析 風(fēng)資源利用險(xiǎn)效率風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)最佳點(diǎn)多角化程度 多角化程度分析 經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域數(shù) 專業(yè)化比率 最大業(yè)務(wù)量占全部業(yè)務(wù)量的比重 關(guān)聯(lián)度比率 最大一組有邏輯聯(lián)系的業(yè)務(wù)量占全部業(yè)務(wù)量的比重 集約擴(kuò)散程度 在共享資源前提下 涉足其他經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的難易度 二 公司戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)模式分析 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的最基本理論是比較優(yōu)勢(shì)理論 低成本競(jìng)爭(zhēng)模式差異化競(jìng)爭(zhēng)模式集中點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)模式注意 公平競(jìng)爭(zhēng)的條件 1 低成本競(jìng)爭(zhēng)模式 界定 在經(jīng)營(yíng)規(guī)模效益和技術(shù)進(jìn)步基礎(chǔ)上 不斷降低成本 構(gòu)筑高市場(chǎng)障礙 使公司進(jìn)入低成本 高效益良性循環(huán) 以取得戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 背景 總體上我國(guó)仍處于國(guó)際分工的底層 生產(chǎn)的主要是勞動(dòng)要素密集 完全競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品 因此在經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中公司對(duì)成本的考慮就至關(guān)重要 低成本競(jìng)爭(zhēng)條件分析 擴(kuò)大規(guī)模 技術(shù)進(jìn)步 降低成本降低價(jià)格增加投入增加收益提高占有增加銷售 行業(yè)市場(chǎng)需求價(jià)格彈性大成本結(jié)構(gòu)合理有提升產(chǎn)品附加值空間投資效率和效益高 2 差異化競(jìng)爭(zhēng)模式 界定 通過(guò)專有 特有 技術(shù) 在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)若干方面形成有別于現(xiàn)行經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域一般化的經(jīng)營(yíng)特色 吸引潛在用戶 構(gòu)筑市場(chǎng)障礙 以取得戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 背景 需求多樣化的客觀要求和科學(xué)技術(shù)進(jìn)步的可實(shí)現(xiàn)性 差異化競(jìng)爭(zhēng)條件分析 專有 特有 技術(shù)的難移植性和擴(kuò)散性差異增值對(duì)差異投入的補(bǔ)償性差異化與標(biāo)準(zhǔn)化的辨證處理市場(chǎng)容量大且排他性強(qiáng)用戶對(duì)差異因素敏感度高 競(jìng)爭(zhēng)模型 高死亡谷危險(xiǎn)區(qū)域優(yōu)勢(shì)成競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域區(qū)本域低優(yōu)勢(shì)區(qū)域伊甸園低高差異性 3 集中點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)模式 界定 公司集中于某一特定經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域或某一產(chǎn)品業(yè)務(wù)和某一特定行業(yè)市場(chǎng) 在該經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域 產(chǎn)品業(yè)務(wù) 和該行業(yè)市場(chǎng)上建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位 背景 市場(chǎng)空隙的客觀存在和社會(huì)化大生產(chǎn)的配套協(xié)作要求 該模式特別適合于中小公司 小企業(yè)發(fā)展方向確立存在的問(wèn)題 定位模糊