BJRQ集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告(PPT 46頁).ppt

2005年7月 2008年11月 BJRQ集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告 匯報(bào)版 目錄 一 內(nèi)外部環(huán)境分析二 發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃三 戰(zhàn)略支撐體系 外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境分析部分的創(chuàng)新點(diǎn) 上下游行業(yè)機(jī)會(huì)的深入分析 在本次戰(zhàn)略報(bào)告修訂中 增加了對(duì)上游天然氣氣源行業(yè) 上中游長輸管線行業(yè) 京郊和外埠城市天然氣市場(chǎng)及下游應(yīng)用市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)進(jìn)行了深入的分析與研究 城市燃?xì)庑袠I(yè)標(biāo)桿企業(yè)分析 系統(tǒng)地研究了香港中華煤氣 東京瓦斯和法國煤氣三家城市燃?xì)庑袠I(yè)標(biāo)桿企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展策略 并總結(jié)了對(duì)BJRQ的借鑒意義 市場(chǎng)競爭環(huán)境分析 從中國城市燃?xì)庑袠I(yè)的競爭態(tài)勢(shì) 競爭特點(diǎn) 主要競爭對(duì)手的發(fā)展?fàn)顩r和競爭策略等方面全方位的闡述了BJRQ集團(tuán)目前發(fā)展所處的競爭環(huán)境 資源能力總結(jié) 系統(tǒng)地評(píng)價(jià)了BJRQ集團(tuán)目前資源與能力的優(yōu)劣勢(shì) 以及集團(tuán)在內(nèi)部管理上先進(jìn)方面與薄弱環(huán)節(jié) 與2006年10月版的 BJRQ集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 相比有如下提升 版權(quán)所有 不得翻印 版權(quán)所有 不得翻印 世界范圍內(nèi)的能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)中 天然氣占的比重快速增長 我國天然氣的消耗比重與國際相比還比較低 具有很大的發(fā)展?jié)摿?中國和世界主要能源消耗比重對(duì)比 天然氣在全球能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重不斷上升 從1966年的17 上升到目前的27 2 預(yù)計(jì)今后全球天然氣消費(fèi)年增長率約為2 5 10年后將超過石油躍居能源消費(fèi)的首位2006年我國天然氣消費(fèi)量僅占全世界天然氣消費(fèi)總量的1 9 比較而言 我國天然氣消費(fèi)水平很低 增長潛力巨大 版權(quán)所有 不得翻印 近幾年 中國天然氣的消費(fèi)量持續(xù)增長 產(chǎn)銷的缺口逐步增大 未來中國將進(jìn)入天然氣供給相對(duì)緊缺的時(shí)代 我國天然氣產(chǎn)銷量增長情況對(duì)比 單位 億立方米 國內(nèi)天然氣市場(chǎng)目前需求強(qiáng)勁 預(yù)計(jì) 十一五 期間天然氣消費(fèi)增速為15 20 預(yù)計(jì)2008年天然氣產(chǎn)量與消耗量之間將開始出現(xiàn)缺口 且缺口逐年增加未來我國天然氣消費(fèi)結(jié)構(gòu)會(huì)逐步合理 民用和發(fā)電兩領(lǐng)域的消費(fèi)量大幅增加國內(nèi)城市燃?xì)馐袌?chǎng)格局以天然氣份額的快速上升和向中小城市深化為主要特征 版權(quán)所有 不得翻印 天然氣產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈及投資機(jī)會(huì)分析 上游氣源開采產(chǎn)業(yè) 上中游長輸管線產(chǎn)業(yè) 中游城市燃?xì)猱a(chǎn)業(yè) 下游燃?xì)鈶?yīng)用產(chǎn)業(yè) 天然氣的開采基本由中石油 中石化 中海油三家壟斷 進(jìn)入只能靠與它們合作的方式隨著產(chǎn)銷缺口的增大 要通過進(jìn)口國際氣源才能滿足國內(nèi)需求 應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注進(jìn)口LNG領(lǐng)域的投資機(jī)會(huì)煤制天然氣等人工合成天然氣技術(shù)提供了獲取天然氣氣源的另一條途徑 BJRQ已有很好的嘗試 國內(nèi)天然氣主要干線管道都被中石油 中石化控制 其它企業(yè)進(jìn)入的可能性非常小城市燃?xì)馄髽I(yè)只能在支線網(wǎng)絡(luò)上和省內(nèi)長輸上尋找投資機(jī)會(huì) 并作為向上中游擴(kuò)展業(yè)務(wù)的增長點(diǎn)國家下一步重點(diǎn)扶植的將是東北地區(qū)和西南地區(qū)的管網(wǎng)建設(shè) 在華北 長三角以及兩廣地區(qū)的支線建設(shè)也很活躍 天然氣將逐步取代人工煤氣和LPG 成為城市居民生活的主要燃料城市燃?xì)怏w現(xiàn)出明顯的向中小城市快速發(fā)展的趨勢(shì)市政公共事業(yè)市場(chǎng)的開放 民營資本進(jìn)入城市燃?xì)馐袌?chǎng)等加劇了城市燃?xì)庑袠I(yè)的競爭 下游應(yīng)用市場(chǎng)的發(fā)展能有效拉動(dòng)上游的投入 為企業(yè)帶來更高的收益下游應(yīng)用領(lǐng)域涵蓋范圍大 包括居民消費(fèi) 燃?xì)馄?工業(yè)用氣 提供能源解決方案等多聯(lián)供將是未來燃?xì)馄髽I(yè)發(fā)展的一個(gè)重要方向 可以由一個(gè)單純的能源運(yùn)營商發(fā)展成一個(gè)綜合能源服務(wù)商 版權(quán)所有 不得翻印 通過系統(tǒng)地總結(jié) 燃?xì)庑袠I(yè)的發(fā)展驅(qū)動(dòng)因素表現(xiàn)在以下三個(gè)方面 政策 政策是影響燃?xì)庑袠I(yè)發(fā)展的第一關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素 天然氣的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都在國家政策的牢牢掌控中 而且在產(chǎn)業(yè)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)都形成了很高的政策壁壘 所以 BJRQ要提高對(duì)政策變動(dòng)帶來的市場(chǎng)機(jī)會(huì)的敏感性 并在國家大的政策框架下積極爭取地方性政策的支持 需求 市場(chǎng)需求是拉動(dòng)一個(gè)行業(yè)發(fā)展的根本源動(dòng)力 燃?xì)庑枨笤谖磥韼啄瓿士焖僭鲩L態(tài)勢(shì) 尤其是二三線城市表現(xiàn)出巨大的需求潛力 未來幾年天然氣供需缺口為進(jìn)入上游氣源領(lǐng)域提供了機(jī)會(huì) 需求因素影響燃?xì)馄髽I(yè)向外擴(kuò)張的目標(biāo)城市選擇 影響省內(nèi)干線和支線管網(wǎng)的建設(shè) 應(yīng)用市場(chǎng)的需求增長影響著天然氣行業(yè)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)以及向下游領(lǐng)域的延伸 設(shè)備 長輸管線的建設(shè)是推動(dòng)周遍區(qū)域城市天然氣發(fā)展的關(guān)鍵因素 西氣東輸 海氣登陸 進(jìn)口LNG及俄氣南下等都帶動(dòng)了沿線燃?xì)馐袌?chǎng)的發(fā)展 隨著第二條西氣東輸管線的建設(shè) 沿線多個(gè)城市將成為特許經(jīng)營權(quán)爭奪的焦點(diǎn) 城市燃?xì)庑袠I(yè)競爭特點(diǎn)分析 新進(jìn)入者 強(qiáng) 行業(yè)內(nèi)競爭 越來越激烈 替代威脅 低 城市燃?xì)庑袠I(yè)的上游由中石油 中石化等大型企業(yè)壟斷控制 供應(yīng)商議價(jià)能力非常強(qiáng) 天然氣作為一種新興的 清潔能源 發(fā)展空間巨大 對(duì)其它能源的替代性很強(qiáng) 民營燃?xì)饧瘓F(tuán) 海外企業(yè) 上游石油化工巨頭等新進(jìn)入者 憑著資本 能源等優(yōu)勢(shì) 對(duì)城市燃?xì)庑袠I(yè)形成了強(qiáng)有力的競爭 行業(yè)內(nèi)地方性國有企業(yè)之間的競爭威脅比較弱的 但新進(jìn)入的民營 外資等企業(yè) 經(jīng)營機(jī)制靈活 市場(chǎng)開拓能力強(qiáng) 給原有燃?xì)馄髽I(yè)帶來巨大沖擊 由于國內(nèi)目前的天然氣價(jià)格形成機(jī)制使下游消費(fèi)者的議價(jià)能力相對(duì)較弱 客戶力量 弱 供應(yīng)商 強(qiáng) 基于資源的競爭 城市燃?xì)獠煌谄渌焖傧M(fèi)品 一旦企業(yè)擁有了某個(gè)城市的燃?xì)饨?jīng)營權(quán) 或者上游氣源和管線的資源 就意味著不易被取代的 長期穩(wěn)定的收益 也就是具有一定的區(qū)域壟斷性 基于服務(wù)的競爭 企業(yè)為了贏得客戶 獲得更多的收益 會(huì)努力提供一些增值服務(wù) 并不斷拓展服務(wù)領(lǐng)域 這將無形中拓展了自己的市場(chǎng) 提高了原有固定資產(chǎn)的利用率 競爭特點(diǎn)分析 版權(quán)所有 不得翻印 競爭對(duì)手的主要競爭策略分析 充分利用社會(huì)資源 掌握政府等社會(huì)關(guān)系資源是燃?xì)馄髽I(yè)獲得競爭力的關(guān)鍵因素中國燃?xì)獾绕髽I(yè)充分利用上市公司身份 政府關(guān)系等資源來增強(qiáng)競爭力BJRQ在建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系方面還有待加強(qiáng) 清晰的市場(chǎng)定位和有效的市場(chǎng)策略 新興燃?xì)馄髽I(yè)在市場(chǎng)開拓的過程中大多具有清晰的市場(chǎng)定位 多選擇主干線周邊或有潛力的二級(jí)城市采取恰當(dāng) 有效的市場(chǎng)策略 如新奧燃?xì)馔ㄟ^擴(kuò)張規(guī)模的收縮和既有項(xiàng)目的深耕細(xì)作來增加市場(chǎng)占有率 通過資本運(yùn)作進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸 受國家政策限制 目前燃?xì)馄髽I(yè)進(jìn)入上游領(lǐng)域的可行方式是采取資本運(yùn)作和兼并收購中國燃?xì)?華潤燃?xì)獾榷际峭ㄟ^一系列的資本運(yùn)作手段擴(kuò)展實(shí)力 通過品牌和服務(wù)增強(qiáng)差異化 城市燃?xì)庑袠I(yè)的差異化主要體現(xiàn)在品牌和服務(wù)方面 這也成為未來燃?xì)馄髽I(yè)競爭力的重要來源中國燃?xì)夥浅Ｗ⒅仄放浦群兔雷u(yù)度的建設(shè) 中國華油集團(tuán)通過將服務(wù)推向縱深 增強(qiáng)收益能力 版權(quán)所有 不得翻印 版權(quán)所有 不得翻印 標(biāo)桿企業(yè)的先進(jìn)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)值得借鑒 區(qū)域擴(kuò)張戰(zhàn)略 中華煤氣在深入挖掘香港用氣市場(chǎng)的同時(shí) 積極進(jìn)軍中國內(nèi)地市場(chǎng) 大力發(fā)展中游基建項(xiàng)目和下游燃?xì)鈽I(yè)務(wù)多業(yè)務(wù)有效協(xié)同 在以燃?xì)怃N售 燃?xì)鉅t具銷售及服務(wù)為核心業(yè)務(wù)的同時(shí) 積極發(fā)展多元化環(huán)保業(yè)務(wù)和給排水業(yè)務(wù)注重客戶服務(wù)和管理 成立客戶服務(wù)關(guān)注小組 定期探訪客戶 建立與客戶溝通的有效渠道 不斷改進(jìn)客戶服務(wù) 中華煤氣 首都圈戰(zhàn)略 以 一都四縣 為中心 向關(guān)東地區(qū) 東京方圓200公里左右的周圍進(jìn)行區(qū)域擴(kuò)張相關(guān)多元化業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 發(fā)展以多能源戰(zhàn)略 除了天然氣業(yè)務(wù) 還積極發(fā)展氣田項(xiàng)目與航運(yùn) 冷熱電三聯(lián)供 電力業(yè)務(wù)等組織結(jié)構(gòu)變革 提高競爭力 2004年開始實(shí)施戰(zhàn)略事業(yè)單元制度 SBU 將集團(tuán) 分公司以及戰(zhàn)略伙伴連在一起 鞏固了 東京瓦斯 這個(gè)品牌的發(fā)展 東京瓦斯 多元化的戰(zhàn)略布局 將天然氣和電力產(chǎn)品結(jié)合起來開發(fā) 致力于為客戶提供有競爭力的 環(huán)保能源 能源合一 服務(wù)合一 的發(fā)展道路 重視能源合一 提高能源利用效率 提供多元化產(chǎn)品 延長企業(yè)價(jià)值鏈大力實(shí)施市場(chǎng)營銷 品牌戰(zhàn)略 法國燃?xì)庠谥髌放葡箩槍?duì)不同的客戶建立了四個(gè)子品牌 通過客戶細(xì)分 個(gè)性化服務(wù)加大市場(chǎng)營銷力度 同時(shí)注重大客戶管理 法國燃?xì)?版權(quán)所有 不得翻印 城市燃?xì)馄髽I(yè)的成功關(guān)鍵要素總結(jié) 政府公關(guān)能力 政府公關(guān)能力的強(qiáng)弱決定了企業(yè)能否順利地進(jìn)入外埠城市燃?xì)馐袌?chǎng) 政府公關(guān)實(shí)際是一種營銷策略的展示 要本著互惠互利的原則與地方政府談判 以長遠(yuǎn)的眼光來進(jìn)行政府公關(guān) 市場(chǎng)反應(yīng)速度 中國城市燃?xì)馄髽I(yè)是在高度政府管制的市場(chǎng)中發(fā)展起來的 而政府管制逐步放開 引入市場(chǎng)機(jī)制是大勢(shì)所趨 要在放開管制的過程中抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì) 需要企業(yè)具有高度的政策和市場(chǎng)前瞻性 以及快速的市場(chǎng)反應(yīng)速度 資源整合能力 要充分利用各方資源在市場(chǎng)開拓中形成競爭合力 并與上游資源掌握方建立深入的 多層次的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系 在開拓外埠燃?xì)馐袌?chǎng)的過程要將多年積累的燃?xì)膺\(yùn)營管理等經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到其它項(xiàng)目中 綜合服務(wù)水平 積極開拓下游服務(wù)領(lǐng)域市場(chǎng) 形成新的多元化的能源服務(wù)商品牌 企業(yè)還要充分發(fā)掘客戶需求潛力 將服務(wù)向縱深化發(fā)展 提升綜合服務(wù)水平 才能持續(xù)獲得高收益 資本運(yùn)作能力 城市燃?xì)馄髽I(yè)要向上游延伸產(chǎn)業(yè)鏈 目前比較可行的方式是通過資本運(yùn)作占有股權(quán) 進(jìn)而占領(lǐng)資源和市場(chǎng) 這就需要企業(yè)具有比較強(qiáng)的資本運(yùn)作能力 BJRQ具有的資源優(yōu)勢(shì) 人力資源方面 擁有一支專業(yè)精通 業(yè)務(wù)熟悉 經(jīng)驗(yàn)豐富的員工隊(duì)伍和一個(gè)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子 人員聘用和培訓(xùn)管理也走在同類企業(yè)前列 形成了一套比較完整的運(yùn)行體系 1 版權(quán)所有 不得翻印 BJRQ需要繼續(xù)加強(qiáng)完善的資源 人力資源方面 集團(tuán)公司人力資源管理呈現(xiàn)多樣性和過渡性的特點(diǎn) 在高端人才引進(jìn)和激勵(lì)機(jī)制方面稍遜 缺少科學(xué)的人力資源規(guī)劃 不能為戰(zhàn)略規(guī)劃的順利實(shí)施提供可靠的人力資源保障 1 社會(huì)關(guān)系與客戶資源方面 對(duì)政府資源的利用還不充分 政府關(guān)系的公關(guān)能力還有待提升 與中石油等合作伙伴的合作程度還比較淺 合作形式比較單一 缺乏對(duì)客戶分級(jí)分類關(guān)系的科學(xué)體系 3 版權(quán)所有 不得翻印 BJRQ具有的能力優(yōu)勢(shì) 融資能力方面 母公司北京控股集團(tuán)有限公司是香港聯(lián)交所的上市公司 為BJRQ提供了一個(gè)良好的融資平臺(tái) 1 版權(quán)所有 不得翻印 BJRQ需要加強(qiáng)完善的能力 版權(quán)所有 不得翻印 目錄 一 內(nèi)外部環(huán)境分析二 發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃三 戰(zhàn)略支撐體系 戰(zhàn)略規(guī)劃部分的創(chuàng)新點(diǎn) 對(duì)愿景 使命 定位系統(tǒng)的闡述 在本次戰(zhàn)略報(bào)告修訂中 系統(tǒng)地闡述了BJRQ的愿景 使命和企業(yè)定位 豐富了企業(yè)文化中的戰(zhàn)略體系 制定了業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 制定了BJRQ未來幾年的業(yè)務(wù)組合 積極不同種類業(yè)務(wù)的發(fā)展原則 為集團(tuán)的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和競爭策略指明了方向 制定了每個(gè)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃 對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)和發(fā)展策略進(jìn)行了詳細(xì)的分析說明 完善了企業(yè)發(fā)展規(guī)劃 根據(jù)BJRQ企業(yè)內(nèi) 外部環(huán)境的變化 重新修訂了企業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)思想與基本原則 系統(tǒng)說明了企業(yè)未來的戰(zhàn)略發(fā)展方向 總結(jié)重大戰(zhàn)略舉措 為了保證BJRQ集團(tuán)更好地實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo) 結(jié)合集團(tuán)目前在資源和能力 制定了未來五年集團(tuán)要采取的重大戰(zhàn)略舉措 與2006年10月版的 BJRQ集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 相比有如下提升 版權(quán)所有 不得翻印 BJRQ集團(tuán)企業(yè)愿景 使命的闡述 愿景 成為世界一流的清潔能源運(yùn)營商 世界一流 是企業(yè)的發(fā)展目標(biāo) 北燃集團(tuán)要在管理 規(guī)模 文化 效益 人才 技術(shù) 安全 服務(wù)等方面達(dá)到國際先進(jìn)水平清潔能源 詮釋了企業(yè)的經(jīng)營范圍 BJRQ將積極推進(jìn)清潔能源的應(yīng)用和發(fā)展運(yùn)營商 是BJRQ的盈利模式 集團(tuán)的主營業(yè)務(wù)領(lǐng)域是清潔能源價(jià)值鏈中的生產(chǎn) 采購 傳輸 配送 營銷 服務(wù)等環(huán)節(jié) 愿景 為國家和社會(huì)促進(jìn)城市燃?xì)庑袠I(yè)的發(fā)展為客戶提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)為股東實(shí)現(xiàn)持久的最大回報(bào)為員工創(chuàng)造實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的平臺(tái) 使命 使命 服務(wù)社會(huì) 造福民生 BJRQ 版權(quán)所有 不得翻印 BJRQ集團(tuán)未來的企業(yè)定位 BJRQ未來要將其經(jīng)營領(lǐng)域從單一的燃?xì)庑袠I(yè)進(jìn)一步擴(kuò)展為具有廣闊發(fā)展前景的清潔能源行業(yè) 隨著市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)體制的建立和民營企業(yè)進(jìn)入燃?xì)忸I(lǐng)域 BJRQ企業(yè)的龍頭地位受到挑戰(zhàn) 未來要經(jīng)過一系列調(diào)整和提升 重新確立BJRQ在中國清潔能源運(yùn)營商中的領(lǐng)先地位 行業(yè)定位 通過縱向一體化進(jìn)入與燃?xì)庀嚓P(guān)的各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域 業(yè)務(wù)范圍將涵蓋整個(gè)天然氣產(chǎn)業(yè)鏈 通過掌控上游資源提升企業(yè)競爭力 堅(jiān)持把北京城區(qū)和郊區(qū)作為發(fā)展重點(diǎn)的同時(shí) 要努力在全國其他城市進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展 最終形成一個(gè)全國性的 涉及上下游產(chǎn)業(yè)鏈的 運(yùn)營及服務(wù)方案提供企業(yè) 業(yè)務(wù)定位 BJRQ集團(tuán)未來要本著 小總部 大公司 的組織發(fā)展方向 逐步把集團(tuán)總部打造成一個(gè)戰(zhàn)略決策中心 資本運(yùn)作中心 品牌管理中心 財(cái)務(wù)控制中心 人才開發(fā)中心和市場(chǎng)拓展中心六大中心 根據(jù)不同業(yè)務(wù)分 子公司在集團(tuán)中定位及股份的不同以及外埠燃?xì)夤镜膶?shí)際情況 建立起科學(xué)的集團(tuán)化管控模式 組織定位 BJRQ未來的企業(yè)定位是 具有世界影響力的一體化清潔能源解決方案提供者 版權(quán)所有 不得翻印 BJRQ集團(tuán)未來十年總體戰(zhàn)略規(guī)劃 指導(dǎo)思想 未來十年 BJRQ集團(tuán)將以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng) 以業(yè)務(wù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新為動(dòng)力 以持續(xù)提升能力和效益為目標(biāo) 以產(chǎn)業(yè)經(jīng)營和資本運(yùn)營為手段 做精 做強(qiáng) 做大主營業(yè)務(wù) 實(shí)現(xiàn)各產(chǎn)業(yè)的跨越式增長 建立適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制 集團(tuán)化發(fā)展的經(jīng)營方式和管控模式 形成市場(chǎng)化的經(jīng)營機(jī)制和發(fā)展模式 確保集團(tuán)資產(chǎn)保值增值 確保投資者的利益 實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值和社會(huì)效益最大化 充分體現(xiàn)BJRQ集團(tuán)在首都經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的骨干作用 提升集團(tuán)在全國乃至世界燃?xì)忸I(lǐng)域的控制力 貢獻(xiàn)力和影響力 發(fā)揮BJRQ在國內(nèi)清潔能源和公用事業(yè)領(lǐng)域排頭兵作用 基本原則 BJRQ集團(tuán)跨越式增長型戰(zhàn)略的基本原則可以概括為 圍繞一個(gè)中心 突出兩個(gè)重點(diǎn) 把握三個(gè)導(dǎo)向 協(xié)調(diào)四個(gè)關(guān)系 一個(gè)中心 就是以提升綜合競爭力為中心 兩個(gè)重點(diǎn) 就是掌控資源和加強(qiáng)服務(wù) 三個(gè)導(dǎo)向 就是市場(chǎng)化 一體化 相關(guān)多元化 四個(gè)關(guān)系就是鞏固發(fā)展與對(duì)外擴(kuò)張的關(guān)系 業(yè)務(wù)發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)控制的關(guān)系 產(chǎn)業(yè)經(jīng)營與資本運(yùn)作的關(guān)系 經(jīng)濟(jì)利益與社會(huì)責(zé)任的關(guān)系 版權(quán)所有 不得翻印 BJRQ集團(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)展方向 專注燃?xì)?上下延伸 立足北京 內(nèi)外并舉 戰(zhàn)略發(fā)展方向 戰(zhàn)略發(fā)展宗旨 深化城區(qū)用氣 加快郊區(qū)覆蓋 參與上游投資 獲取綜合利益 開拓外地市場(chǎng) 增大發(fā)展空間 延伸產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域 引導(dǎo)用戶消費(fèi) 強(qiáng)化輔業(yè)優(yōu)勢(shì) 協(xié)同主業(yè)發(fā)展 版權(quán)所有 不得翻印 BJRQ集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略一 專注燃?xì)?上下延伸 投資產(chǎn)業(yè)鏈上游有利于BJRQ擴(kuò)大規(guī)模 強(qiáng)化企業(yè)核心競爭力 因此應(yīng)成為戰(zhàn)略發(fā)展的重中之重由于上游領(lǐng)域被高度壟斷 可進(jìn)入的機(jī)會(huì)相對(duì)較少 所以要持續(xù)保持對(duì)上游氣源的投資高度關(guān)注度 尋求可靠的合作伙伴 適時(shí)加大對(duì)沿海LNG 蒙東煤層氣和煤制天然氣的投資力度 通過多種方式進(jìn)入上游氣源環(huán)節(jié) 上游氣源延伸戰(zhàn)略 投資長輸管線不僅可以獲取豐富利潤 而且可以在一定程度上掌握氣量分配權(quán) 為外地市場(chǎng)的拓展增加談判的砝碼根據(jù)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的開放程度 重點(diǎn)關(guān)注省內(nèi)天然氣長輸網(wǎng)及城際天然氣管線的建設(shè) 適時(shí)收購其他運(yùn)營商的此類資產(chǎn) 開展并加強(qiáng)與國內(nèi)的能源資源擁有方的合作 積極參與地下儲(chǔ)氣庫的建設(shè) 上中游管線延伸戰(zhàn)略 下游市場(chǎng)的機(jī)會(huì)相對(duì)比較多 應(yīng)抓住北京市場(chǎng)的資源優(yōu)勢(shì) 積極推進(jìn)發(fā)展?jié)摿Φ捻?xiàng)目根據(jù)以上游拓展為主 下游拓展為輔的方針 開展三聯(lián)供項(xiàng)目和有關(guān)燃?xì)獾墓?jié)能減排技術(shù)及項(xiàng)目 另外 可以充分利用客戶資源適度發(fā)展燃?xì)饩?閥門 計(jì)量器具等相關(guān)產(chǎn)業(yè) 但這些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展要以獲取利潤和能與主業(yè)協(xié)同為導(dǎo)向 下游應(yīng)用領(lǐng)域延伸戰(zhàn)略 立足燃?xì)?上下并舉 向燃?xì)猱a(chǎn)業(yè)鏈的其他環(huán)節(jié)延伸 適度拓展業(yè)務(wù)范圍 培育潛在的利潤增長點(diǎn) 版權(quán)所有 不得翻印 BJRQ集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略二 立足北京 內(nèi)外并舉 在未來的幾年中 北京城區(qū)市場(chǎng)增長有放緩的趨勢(shì) 但BJRQ集團(tuán)可以使服務(wù)向縱深化發(fā)展 成為BJRQ品牌的培育基地和創(chuàng)新業(yè)務(wù)的實(shí)驗(yàn)場(chǎng) 另一方面 要繼續(xù)加強(qiáng)安全運(yùn)營管理 承擔(dān)社會(huì)責(zé)任 利用北京城區(qū)的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)和運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)加重與各方合作單位的談判砝碼 北京城區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略 今后北京市城市建設(shè)的重點(diǎn)將向外圍的新城 新的產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)移 郊區(qū)市場(chǎng)潛力巨大 BJRQ集團(tuán)進(jìn)入郊區(qū)市場(chǎng)具有氣源 管網(wǎng) 成本價(jià)格和運(yùn)營管理四大優(yōu)勢(shì) 在未來的幾年中要集中優(yōu)勢(shì)資源向重點(diǎn)城鎮(zhèn)推進(jìn) 由點(diǎn)及面地占領(lǐng)郊區(qū)天然氣市場(chǎng) 把郊區(qū)市場(chǎng)和城區(qū)市場(chǎng)一起納入 首都圈 北京郊區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略 根據(jù)現(xiàn)有的資源優(yōu)勢(shì) BJRQ集團(tuán)應(yīng)將陜京管道沿線區(qū)域及環(huán)渤海地區(qū) 東北地區(qū)的大中城市作為對(duì)外投資重點(diǎn)區(qū)域 應(yīng)采取與上游資源類企業(yè)同樣的模式 聯(lián)合收購潛力項(xiàng)目 同時(shí) 加強(qiáng)對(duì)外地燃?xì)忭?xiàng)目的運(yùn)營管理 將BJRQ集團(tuán)多年成功的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到新項(xiàng)目上 實(shí)現(xiàn)成功整合和資源共享 外埠市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略 立足北京 內(nèi)外并舉 依托在北京地區(qū)優(yōu)勢(shì)地位 積極開拓外埠市場(chǎng) 版權(quán)所有 不得翻印 為了在2020年基本實(shí)現(xiàn)企業(yè)愿景 BJRQ集團(tuán)要經(jīng)歷三個(gè)發(fā)展階段 跨越增長期 2010 2015 轉(zhuǎn)型擴(kuò)張期 2008 2010 創(chuàng)新發(fā)展期 2015 2020 目標(biāo)定位 完成BJRQ內(nèi)部管理機(jī)制向完全市場(chǎng)化運(yùn)作的轉(zhuǎn)型 理順集團(tuán)管理模式 積極進(jìn)行對(duì)外擴(kuò)張 基本完成集團(tuán)向外埠城市和京郊地區(qū)的拓展 在產(chǎn)業(yè)鏈延伸方面也取得突破性進(jìn)展 主要任務(wù) 一 完成組織結(jié)構(gòu)調(diào)整 二 加大北京郊區(qū)天然氣建設(shè) 積極向外圍城市拓展 三 高度關(guān)注上游氣源和長輸管線的投資機(jī)會(huì) 四 牢牢抓住北京市場(chǎng) 適時(shí)向下游領(lǐng)域延伸 目標(biāo)定位 夯實(shí)已有投資項(xiàng)目 加強(qiáng)項(xiàng)目整合與管理 提升項(xiàng)目贏利水平 對(duì)上游的投資取得突破性進(jìn)展 積極參與國際化的合作 達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平 實(shí)現(xiàn)企業(yè)競爭力的全面提升 主要任務(wù) 一 鞏固集團(tuán)在全國范圍內(nèi)已占有的市場(chǎng) 二 在上 下游領(lǐng)域的投資取得突破性進(jìn)展 三 保持對(duì)外埠和京郊地區(qū)空白市場(chǎng)機(jī)會(huì)的關(guān)注 四 在資本 技術(shù) 市場(chǎng) 資源等領(lǐng)域加強(qiáng)國際合作 目標(biāo)定位 建立起國內(nèi)先進(jìn)的 科學(xué)的現(xiàn)代化集團(tuán)企業(yè)管理運(yùn)行機(jī)制 繼續(xù)提高集團(tuán)的贏利能力 成為國內(nèi)領(lǐng)先的一體化能源運(yùn)營商 具備國際競爭力 基本實(shí)現(xiàn)國內(nèi)領(lǐng)先 世界一流的愿景目標(biāo) 主要任務(wù) 一 加強(qiáng)企業(yè)管理與創(chuàng)新 形成科學(xué)的現(xiàn)代化集團(tuán)管理模式 二 加強(qiáng)對(duì)氣源和長輸管線等資源以及其他優(yōu)質(zhì)新能源的掌控與發(fā)展 形成最優(yōu)的沿產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的贏利點(diǎn)組合 三 圍繞 首都圈 形成全國燃?xì)馐袌?chǎng)的合理布局 四 成為資源國際化 市場(chǎng)國際化 資本國際化的跨國企業(yè) 版權(quán)所有 不得翻印 BJRQ的業(yè)務(wù)組合 現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)是北京城區(qū)管道天然氣業(yè)務(wù) 它比較成熟 是集團(tuán)現(xiàn)金流的主要來源 由于市場(chǎng)增長趨緩 未來要保持服務(wù)向縱深化發(fā)展 該業(yè)務(wù)是其他新興業(yè)務(wù)的示范區(qū)和孵化地 為它們的發(fā)展提供資金 品牌和經(jīng)驗(yàn)的支持 目前來看明星有業(yè)務(wù)市場(chǎng)潛力還比較大 而且BJRQ可以把積累多年的城市燃?xì)膺\(yùn)營經(jīng)驗(yàn)直接復(fù)制到這些項(xiàng)目上 要加大對(duì)這部分項(xiàng)目的投入 以最快的速度搶占市場(chǎng) 并逐步把明星業(yè)務(wù)培育成現(xiàn)金牛業(yè)務(wù) 成為集團(tuán)利潤來源的重要補(bǔ)充 按照對(duì)集團(tuán)發(fā)展的戰(zhàn)略意義分為重點(diǎn)種子業(yè)務(wù)和一般種子業(yè)務(wù) 重點(diǎn)種子業(yè)務(wù)需要高度關(guān)注 一旦有市場(chǎng)機(jī)會(huì)應(yīng)全力介入 同時(shí)重點(diǎn)種子業(yè)務(wù)投資大 時(shí)間長 需要集中優(yōu)勢(shì)精心培育 一般種子業(yè)務(wù)是集團(tuán)未來發(fā)展的方向 現(xiàn)階段采取選擇優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目適度介入的策略 版權(quán)所有 不得翻印 BJRQ的業(yè)務(wù)發(fā)展原則 成熟業(yè)務(wù)發(fā)展原則 對(duì)于已經(jīng)發(fā)展比較成熟 并給集團(tuán)帶來穩(wěn)定收益的北京城區(qū)天然氣業(yè)務(wù) 應(yīng)采取維持和逐步滲透的策略 本著深入挖掘客戶潛力的原則 提升服務(wù)質(zhì)量 樹立品牌形象 同時(shí) 成熟業(yè)務(wù)為新興業(yè)務(wù)提供重要的資金支持 在經(jīng)營中還要注重控制風(fēng)險(xiǎn) 節(jié)約成本 以保持長期穩(wěn)定的發(fā)展 新興業(yè)務(wù)發(fā)展原則 優(yōu)先發(fā)展最重要業(yè)務(wù) 把握一切機(jī)會(huì) 優(yōu)先發(fā)展天然氣氣源業(yè)務(wù)和長輸管線業(yè)務(wù) 要采取參股的方式加強(qiáng)與資源性企業(yè)合作 快速發(fā)展最緊急業(yè)務(wù) 快速搶占外埠城市燃?xì)馐袌?chǎng) 提高政府公關(guān)能力 充分運(yùn)用資本運(yùn)作手段 獲取有潛力城市的燃?xì)饨?jīng)營權(quán) 逐步推進(jìn)京郊燃?xì)鈽I(yè)務(wù) 采取逐步滲透的策略 通過采用液化氣等其他氣源與天然氣并存的方式逐步培育客戶資源 逐步占領(lǐng)郊區(qū)市場(chǎng) 適度進(jìn)入應(yīng)用領(lǐng)域業(yè)務(wù) 對(duì)下游應(yīng)用領(lǐng)域及相關(guān)產(chǎn)業(yè)采取選擇優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目適度進(jìn)入的策略 使這部分業(yè)務(wù)成為其他產(chǎn)業(yè)的補(bǔ)充和現(xiàn)金流的支持 版權(quán)所有 不得翻印 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略一 北京城區(qū)天然氣業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 用戶已發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化 家庭用戶發(fā)展量有降低趨勢(shì) 公服用戶發(fā)展量會(huì)有所提高 尤其是小型商業(yè)用戶 燃?xì)庠O(shè)備發(fā)展量有下降趨勢(shì)要鞏固和發(fā)展民用 采暖用戶 擴(kuò)大天然氣在熱電聯(lián)產(chǎn) 分布式能源 制冷等領(lǐng)域的應(yīng)用貫徹 客戶至上 的指導(dǎo)思想 改進(jìn)和優(yōu)化用戶發(fā)展和服務(wù)流程 針對(duì)不同客戶群體的需求 提出相應(yīng)的服務(wù)策略 提供個(gè)性化增值服務(wù) 積極調(diào)整用戶結(jié)構(gòu) 構(gòu)建完善的天然氣供應(yīng)平臺(tái)是確立立足北京戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的基礎(chǔ)BJRQ要著眼于未來市場(chǎng)的占有與經(jīng)營區(qū)域的擴(kuò)大 從持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的高度出發(fā) 全面提高管網(wǎng)的供應(yīng)能力 調(diào)度能力和應(yīng)急能力要本著近期發(fā)展與遠(yuǎn)期利益有機(jī)結(jié)合的原則 注重工程的經(jīng)濟(jì)性 盡量利用現(xiàn)有燃?xì)廨斉湓O(shè)施 合理優(yōu)選廠 站 管網(wǎng)建設(shè)方案 最大限度提高基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資效益 完善天然氣供應(yīng)平臺(tái) 北京城區(qū)天然氣作為現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)要充分發(fā)揮品牌價(jià)值和示范效應(yīng)BJRQ要將北京城區(qū)天然氣運(yùn)營的成功經(jīng)驗(yàn)有效地復(fù)制到外埠項(xiàng)目和京郊項(xiàng)目上 以點(diǎn)帶面 打造BJRQ全國性的城市燃?xì)膺\(yùn)營商形象在品牌建設(shè)上要繼續(xù)擴(kuò)大BJRQ知名度和美譽(yù)度 并逐步將BJRQ的品牌逐步由北京向全國及海外傳播 以品牌推動(dòng)市場(chǎng)的拓展 加強(qiáng)品牌和示范效應(yīng) 版權(quán)所有 不得翻印 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略二 天然氣氣源業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈上游的投資是對(duì)外投資工作的重中之重 氣源項(xiàng)目不但可以帶來高額的投資回報(bào) 還有利于BJRQ盡快擴(kuò)大規(guī)模BJRQ應(yīng)高度關(guān)注油氣田項(xiàng)目的機(jī)會(huì) 積極介入LNG 煤層氣 煤制氣項(xiàng)目 通過控制資源建立燃?xì)庖惑w化優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)開發(fā)東北 華北煤資源 進(jìn)入西北 西南煤資源市場(chǎng) 推進(jìn)曹妃甸LNG項(xiàng)目 投資開發(fā)克旗煤制天然氣項(xiàng)目 參與唐山LNG天然氣項(xiàng)目建設(shè) 促進(jìn)沿海LNG氣源項(xiàng)目投資 加強(qiáng)生物燃?xì)?生物柴油等技術(shù)儲(chǔ)備 重點(diǎn)市場(chǎng) 上游氣源業(yè)務(wù)的投資將以參股為主 待項(xiàng)目運(yùn)作成熟后要適當(dāng)增加參股比例開展并加強(qiáng)與國內(nèi)的能源資源擁有方的合作 在LNG 氣田方面通過與中石油的合作完成對(duì)上游領(lǐng)域的投資 在煤層氣 煤化工方面采取與煤炭 電力企業(yè)合作的方式 參股為第二大股東并獲取資源供給優(yōu)先權(quán)要靈活運(yùn)用資本運(yùn)作 適時(shí)收購其他運(yùn)營商的資產(chǎn) 通過跟產(chǎn)業(yè)基金合作等形式參與更大范圍的上游資源投資 發(fā)展策略 版權(quán)所有 不得翻印 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略三 長輸管線業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 進(jìn)入管線領(lǐng)域不僅可以獲取高額回報(bào) 還有利于開拓沿線城市的天然氣市場(chǎng) 對(duì)BJRQ具有重要的戰(zhàn)略意義未來BJRQ要進(jìn)入的重點(diǎn)是跨省長輸主干網(wǎng) 聯(lián)絡(luò)支線網(wǎng) 省內(nèi)干網(wǎng)以及城市間聯(lián)絡(luò)線要重點(diǎn)投資克京線 京唐秦管線以及相關(guān)配套儲(chǔ)氣庫 完善東北 華北 西南地區(qū)的管線網(wǎng)絡(luò) 完成陜京三線以及配套儲(chǔ)氣庫等項(xiàng)目的投資繼續(xù)鞏固與中石油的合作關(guān)系 積極介入與中石油聯(lián)合對(duì)以服務(wù)北京為主要目的長輸管線工程和地下儲(chǔ)氣庫工程等項(xiàng)目 重點(diǎn)市場(chǎng) 上中游長輸管線業(yè)務(wù)投資主要靠股權(quán)投資 以參股為主 待項(xiàng)目成熟后盡可能的提升參股比例要采取與上游資源企業(yè)同行和兼并收購等策略 通過合資 合作的方式介入長輸管網(wǎng)建設(shè) 積極參與地下儲(chǔ)氣庫項(xiàng)目的建設(shè)對(duì)不同性質(zhì)的管道要采取不同的建設(shè)方式 對(duì)跨省長輸管道 主干網(wǎng) 采取參股方式 爭取提高參股比例 對(duì)未來規(guī)劃范圍內(nèi)的上下游聯(lián)動(dòng)區(qū)域或上游具備優(yōu)勢(shì) 例如煤層氣 煤化工投資區(qū)域 的區(qū)域 采取自主建設(shè)或與上游合作方共同建設(shè)的方式要關(guān)注其他運(yùn)營商 在機(jī)會(huì)成熟時(shí)進(jìn)行收購 發(fā)展策略 版權(quán)所有 不得翻印 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略四 外埠城市天燃?xì)鈽I(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 各地區(qū)政府部門對(duì)項(xiàng)目成功起非常重要的作用 政府公關(guān)能力成了外埠市場(chǎng)開拓的關(guān)鍵重點(diǎn)關(guān)注城市天然氣輸送 工業(yè)園區(qū)天然氣輸送 成規(guī)模居住區(qū)天然氣輸送等項(xiàng)目要把大城市燃?xì)馐袌?chǎng)開發(fā)作為城市燃?xì)馐袌?chǎng)對(duì)外投資的重點(diǎn) 其次才是有發(fā)展?jié)摿Φ闹行〕鞘?要將陜京沿線城市 環(huán)渤海地區(qū) 東北地區(qū)作為城市燃?xì)鈶?zhàn)略開發(fā)區(qū)域 西南地區(qū)的大中城市是未來投資的重點(diǎn)關(guān)注區(qū)域 密切關(guān)注江浙一帶區(qū)域內(nèi)剩余的城市利用已經(jīng)建設(shè)的主城市管網(wǎng) 向周邊的中小城市輻射 重點(diǎn)市場(chǎng) 對(duì)大型城市燃?xì)馐袌?chǎng)的投資要采取與當(dāng)?shù)卣虻胤饺細(xì)馄髽I(yè)合作方式進(jìn)行 利用合資 并購等方式進(jìn)入當(dāng)?shù)爻鞘腥細(xì)馐袌?chǎng) 推動(dòng)當(dāng)?shù)厝細(xì)馄髽I(yè)的改制 并保證集團(tuán)的絕對(duì)控制權(quán)對(duì)中小型城市 要積極爭取地方政府支持 在當(dāng)?shù)亟ⅹ?dú)資公司或兼并當(dāng)?shù)厝細(xì)馄髽I(yè) 保證集團(tuán)的控股地位要充分利用行業(yè)整合的機(jī)會(huì) 收購競爭對(duì)手有價(jià)值的相應(yīng)項(xiàng)目要充分利用上中游的資源優(yōu)勢(shì) 以資源換取下游市場(chǎng) 最終形成上中下游的投資聯(lián)動(dòng)效應(yīng) 發(fā)展策略 版權(quán)所有 不得翻印 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略五 北京郊區(qū)天然氣業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 逐步占領(lǐng)北京郊區(qū)市場(chǎng)對(duì)集團(tuán)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)具有重要意義目前BJRQ已經(jīng)與通州 昌平 房山 平谷等區(qū)人民政府簽署燃?xì)獍l(fā)展框架協(xié)議 密云 懷柔 門頭溝 延慶 順義等區(qū)縣的合作也都在積極溝通推進(jìn)從2008開始至2010年 要以北京市發(fā)改委公布的大興龐各莊 亦莊 昌平陽坊 小湯山 通州西集 漷縣等41個(gè)重點(diǎn)鎮(zhèn)為工作重點(diǎn) 采用多種模式 積極拓展郊區(qū)天然氣市場(chǎng) 重點(diǎn)市場(chǎng) 以主動(dòng)營銷為工作重點(diǎn) 從管網(wǎng)建設(shè)和下游市場(chǎng)同時(shí)入手 以41個(gè)重點(diǎn)鎮(zhèn)為突破口 發(fā)揮管道天然氣 壓縮天然氣和液化氣的協(xié)同作用 采取建子公司 合資經(jīng)營 躉售等多種靈活的合作方式全面占領(lǐng)郊區(qū)市場(chǎng)加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣献?采取合資子公司的方式 當(dāng)?shù)卣加幸欢ü蓹?quán) 將稅收 就業(yè)都留在當(dāng)?shù)?形成互惠雙贏 整體營銷 共同參與的局面供氣方式方面要以管道天然氣為主 CNC LPG等多種供氣形式相結(jié)合規(guī)劃郊區(qū)管線與現(xiàn)狀管網(wǎng)設(shè)施相結(jié)合 遠(yuǎn)期和近期結(jié)合 重點(diǎn)鎮(zhèn)和新城供氣系統(tǒng)統(tǒng)一考慮 發(fā)展策略 版權(quán)所有 不得翻印 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略六 應(yīng)用領(lǐng)域業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 北燃集團(tuán)要積極拓展天然氣應(yīng)用領(lǐng)域 以天然氣輸配銷售為核心業(yè)務(wù) 進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的后向一體化戰(zhàn)略 將集團(tuán)公司發(fā)展為進(jìn)行一次能源輸配銷售和二次能源生產(chǎn)銷售的新能源運(yùn)營公司下游市場(chǎng)業(yè)務(wù)包括 天然氣發(fā)電 熱力的生產(chǎn)和銷售包括熱力管網(wǎng)的運(yùn)營等 為用戶提供能源管理服務(wù) 節(jié)約能源費(fèi)用支出并從中獲得投資收益是集團(tuán)值得開拓的新領(lǐng)域重點(diǎn)開發(fā)氣源有保障的東北 華北 西南地區(qū)下游應(yīng)用市場(chǎng) 對(duì)旅游城市的投資可以提升集團(tuán)的品牌 高度關(guān)注江浙等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)城市 重點(diǎn)市場(chǎng) 北燃集團(tuán)要逐步介入燃?xì)鈶?yīng)用市場(chǎng) 以北京為市場(chǎng)起點(diǎn)嘗試推廣三聯(lián)供 小區(qū)供熱 地暖等示范型項(xiàng)目 逐步培育燃?xì)鈶?yīng)用市場(chǎng)可采取靈活的投資方式 可采取 戰(zhàn)略聯(lián)盟 兼并收購 技術(shù)投資 等多種方式 一般以控股為主應(yīng)著手建立新型能源運(yùn)營公司作為業(yè)務(wù)平臺(tái) 能源運(yùn)營公司定位于新型能源供應(yīng)商 依托新型的能源技術(shù)為客戶提供能源供應(yīng)和技術(shù)服務(wù) 通過對(duì)各種新型能源技術(shù)的融合 將為用戶提供最清潔 廉價(jià) 安全的能源供應(yīng)以及全面的能源解決方案 發(fā)展策略 版權(quán)所有 不得翻印 BJRQ應(yīng)采取的重大戰(zhàn)略舉措 加大企業(yè)品牌宣傳推廣 尋求新的品牌形象定位 將 BJRQ 定位成一個(gè)高速成長 快速擴(kuò)張的國內(nèi)領(lǐng)先的能源服務(wù)企業(yè) 擴(kuò)大BJRQ在國際資本市場(chǎng)的知名度和影響力 通過一體化整合營銷方式加大品牌傳播 加強(qiáng)政府公關(guān)能力培養(yǎng) 轉(zhuǎn)變認(rèn)識(shí) 主動(dòng)公關(guān)模式 公司高層應(yīng)更加關(guān)注政府公關(guān)工作 建立起專門的政府公共關(guān)系組織機(jī)構(gòu)和管理體系 建立多樣化的政府公關(guān)綜合溝通渠道 優(yōu)化專業(yè)投資團(tuán)隊(duì) BJRQ集團(tuán)未來應(yīng)著力加強(qiáng)投資團(tuán)隊(duì)的建設(shè) 聘請(qǐng)具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和政府人脈關(guān)系的中高層人員加盟BJRQ 在特殊的情況下 也可以聘請(qǐng)第三方專業(yè)團(tuán)隊(duì)介入投資項(xiàng)目的運(yùn)作 建立技術(shù)儲(chǔ)備機(jī)制 盤點(diǎn)集團(tuán)的科研力量 對(duì)分散的力量予以適當(dāng)?shù)募?針對(duì)戰(zhàn)略發(fā)展的需要招募關(guān)鍵技術(shù)人員 加強(qiáng)技術(shù)力量的儲(chǔ)備 建立對(duì)外技術(shù)合作機(jī)制 充分利用外部力量打造燃?xì)饧瘓F(tuán)的科技競爭力 提高市場(chǎng)營銷水平 BJRQ要貫徹 客戶至上 的指導(dǎo)思想 改進(jìn)和優(yōu)化用戶發(fā)展和服務(wù)流程 針對(duì)不同客戶群體的需求 提出相應(yīng)的服務(wù)策略 提供個(gè)性化增值服務(wù) 要建立對(duì)客戶的分級(jí)分類管理體系 完善重點(diǎn)客戶的管理策略 版權(quán)所有 不得翻印 目錄 一 內(nèi)外部環(huán)境分析二 發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃三 戰(zhàn)略支撐體系 戰(zhàn)略支撐體系部分的創(chuàng)新點(diǎn) 組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化舉措 在本次戰(zhàn)略報(bào)告修訂中 結(jié)合集團(tuán)組織優(yōu)化項(xiàng)目 從組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化的原則 總體思路 管控模式 具體措施等方面進(jìn)行了詳細(xì)的說明 全面提升安全管理 根據(jù)目前在安全管理方面存在的主要問題 要從系統(tǒng)改造 工程建設(shè)安全體系 應(yīng)急系統(tǒng)和戰(zhàn)略儲(chǔ)備等方面進(jìn)一步完善 人力資源管理優(yōu)化 針對(duì)目前人力資源管理的薄弱環(huán)節(jié) 重點(diǎn)在人力資源規(guī)劃和績效考核管理等方面提出建設(shè)性意見 完善客戶管理體系 提出建立客戶分及分類管理的基本思路和方式方法 給出了加強(qiáng)客戶管理體系建設(shè)的具體措施 信息化建設(shè)規(guī)劃 從BJRQ信息化建設(shè)的目標(biāo) 原則 重點(diǎn)內(nèi)容等方面給出了戰(zhàn)略性的規(guī)劃 同時(shí) 提出了信息化建設(shè)的重點(diǎn)舉措 研發(fā)體系機(jī)制創(chuàng)新 結(jié)合BJRQ的研發(fā)項(xiàng)目 從科技創(chuàng)新發(fā)展策略 研發(fā)工作重點(diǎn)領(lǐng)域和集團(tuán)研發(fā)體系建設(shè)等方面提出具體建議 財(cái)務(wù)管理變革 要轉(zhuǎn)換集團(tuán)財(cái)務(wù)部門的定位與角色 加強(qiáng)集團(tuán)化的財(cái)務(wù)管理職能 以集中化的財(cái)務(wù)管理原則加強(qiáng)整體財(cái)務(wù)管理體系的建設(shè) 與2006年10月版的 BJRQ集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 相比有如下提升 版權(quán)所有 不得翻印 BJRQ組織架構(gòu)優(yōu)化的整體原則及思路 原則 三個(gè)結(jié)合兩個(gè)針對(duì)結(jié)合BJRQ發(fā)展的歷史和實(shí)際現(xiàn)狀 結(jié)合BJRQ未來較長時(shí)期的發(fā)展戰(zhàn)略與發(fā)展思路 結(jié)合國內(nèi)外燃?xì)庑袠I(yè)運(yùn)營的先進(jìn)模式和經(jīng)驗(yàn) 針對(duì)目前運(yùn)營管理中存在的問題和不足 針對(duì)現(xiàn)階段BJRQ發(fā)展所面臨的核心問題和關(guān)鍵矛盾 綜合管理與專業(yè)化管理相結(jié)合 二級(jí)單位扁平化 專業(yè)化結(jié)合 總部 含中心 的設(shè)置結(jié)合綜合化與專業(yè)化 體現(xiàn)對(duì)業(yè)務(wù)單元的高效服務(wù) 通過壓縮管理層級(jí) 并強(qiáng)調(diào)專業(yè)分工實(shí)現(xiàn)快速響應(yīng)環(huán)境及市場(chǎng)的變化 生產(chǎn)管理職能統(tǒng)一且重心下移 根據(jù)戰(zhàn)略隨時(shí)調(diào)整組織架構(gòu) 適應(yīng)大規(guī)模燃?xì)馐袌?chǎng)管理的需要 對(duì)生產(chǎn)管理相關(guān)職能進(jìn)行集中整合 使決策更接近一線作業(yè)單位 組織結(jié)構(gòu)會(huì)隨著企業(yè)的成長與外部環(huán)境的變化而變化 版權(quán)所有 不得翻印 BJRQ集團(tuán)管控模式設(shè)計(jì)及組織架構(gòu)優(yōu)化的主要舉措 按照 管理重心下移 小總部大公司 的總體思路 將總部定位為集團(tuán)的戰(zhàn)略決策中心 投資管理中心 風(fēng)險(xiǎn)控制中心 給對(duì)下屬分公司給予一定的業(yè)務(wù)自主權(quán) 總部定位 根據(jù)建立戰(zhàn)略導(dǎo)向型組織架構(gòu)的要求 對(duì)不同類型的分公司進(jìn)行劃分 明確其責(zé)任中心定位 然后針對(duì)不同類型的分公司明確其管控的要點(diǎn) 設(shè)計(jì)相應(yīng)的管控手段和管控措施 以實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司總體效益的最大化 總部對(duì)分公司的管控模式 設(shè)立綜合運(yùn)營分公司 加強(qiáng)客戶服務(wù)功能 綜合運(yùn)營分公司集營銷 報(bào)裝 驗(yàn)收 通氣 查表 收費(fèi) 客戶服務(wù)為一體 實(shí)現(xiàn)核心業(yè)務(wù)運(yùn)營一體化 綜合區(qū)域分公司轄區(qū)分界設(shè)計(jì) 區(qū)界劃分充分考慮現(xiàn)有管線 行政區(qū)劃 城市主要干線 郊區(qū)市場(chǎng)完整等因素 有利于進(jìn)一步拓展郊區(qū)市場(chǎng) 實(shí)施 首都圈 戰(zhàn)略 明確總部 中心各自定位 整合關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù) 完善缺失職能 重點(diǎn)解決 總部專業(yè)化管理不突出 管理幅度不合理 管理效率低下 管理職能缺失 分離 弱化及部門間協(xié)調(diào)溝通成本高 等問題 優(yōu)化分 子公司職能設(shè)計(jì) 分 子公司的設(shè)立遵循 綜合與專業(yè)結(jié)合 標(biāo)準(zhǔn)模塊化 壓縮扁平層級(jí) 管理權(quán)責(zé)下沉 資源調(diào)配和機(jī)構(gòu)精簡 原則 版權(quán)所有 不得翻印 BJRQ要進(jìn)一步全面提升安全管理 改造更新現(xiàn)有系統(tǒng) 未來幾年 應(yīng)通過對(duì)現(xiàn)有系統(tǒng)的改造和更新 優(yōu)化完善燃?xì)庀到y(tǒng)功能 整體提高燃?xì)庠O(shè)施安全運(yùn)行效率和運(yùn)行水平根據(jù)對(duì)BJRQ天然氣管網(wǎng)現(xiàn)狀的調(diào)查和分析 規(guī)劃在未來5年間 為提高管道安全性 對(duì)部分腐蝕嚴(yán)重 存在隱患的管道進(jìn)行改造 完善工程建設(shè)安全體系 要從安全法規(guī) 安全設(shè)計(jì) 安全管理 安全技術(shù) 職業(yè)衛(wèi)生 安全監(jiān)督等各方面綜合考慮 建立一個(gè)完整的工程建設(shè)安全體系 將事故的可能性降到最低點(diǎn) 建立全面的應(yīng)急系統(tǒng) BJRQ必須建立企業(yè)全面的天然氣應(yīng)急系統(tǒng)對(duì)應(yīng)突發(fā)事故 確保天然氣供應(yīng)的安全性 可靠性 連續(xù)性和穩(wěn)定性根據(jù)將對(duì)用戶及社會(huì)造成影響的嚴(yán)重程度 建立三級(jí)預(yù)警機(jī)制 并分別建立相應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案 提高應(yīng)急調(diào)控能力 建立戰(zhàn)略儲(chǔ)備設(shè)施 建立規(guī)模相當(dāng)?shù)奶烊粴鈶?zhàn)略儲(chǔ)備設(shè)施是保障天然氣供應(yīng)安全的根本途徑應(yīng)在北京市周邊地區(qū)建立天然氣戰(zhàn)略儲(chǔ)備設(shè)施 并建立相應(yīng)的天然氣儲(chǔ)備體制 建議儲(chǔ)備設(shè)施采取國家投資建設(shè) 企業(yè)運(yùn)營管理的模式 由國家 北京市 BJRQ三級(jí)分擔(dān)責(zé)任 版權(quán)所有 不得翻印 BJRQ要全面提升人力資源管理能力 補(bǔ)充企業(yè)稀缺人才 逐步向上下游和外埠拓展的戰(zhàn)略方向決定了需要吸納高素質(zhì)的資本運(yùn)作 財(cái)務(wù)管理 外派高級(jí)經(jīng)營管理 市場(chǎng)營銷等方面人才 需要加大招聘和引進(jìn)力度予以解決改善人才結(jié)構(gòu) 要通過人力資源規(guī)劃要及時(shí)補(bǔ)充稀缺的高級(jí)人才 通過解聘 分流等措施改善目前的人才結(jié)構(gòu) 提高企業(yè)的人力資源競爭力降低勞動(dòng)力成本 對(duì)技能要求偏低 輔助性的工作崗位采取外聘人員的方式 可以降低勞動(dòng)力成本 減輕企業(yè)負(fù)擔(dān) 制定人力資源規(guī)劃 建立基于年度戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)的指標(biāo)分解體系 要基于修訂后的五年戰(zhàn)略規(guī)劃 確定公司年度發(fā)展目標(biāo) 落實(shí)到公司整體經(jīng)營計(jì)劃中 并從經(jīng)營計(jì)劃中明確相應(yīng)的考核重點(diǎn)增加考核指標(biāo)庫數(shù)量 提升考核指標(biāo)的系統(tǒng)性 除了財(cái)務(wù)類指標(biāo)和職能管理類指標(biāo)外 還應(yīng)增加燃?xì)庑袠I(yè)典型考核指標(biāo)和流程類考核指標(biāo)優(yōu)化考核指標(biāo)描述和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 提高可操作性 對(duì)于總部部門考核采用 內(nèi)外部滿意度調(diào)查 關(guān)鍵因素抽查 的方式 提高考核的操作性 考核指標(biāo)描述要更加清晰 并將數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和考核評(píng)分結(jié)合起來 改善績效考核體系 版權(quán)所有 不得翻印 建立完善的客戶評(píng)估體系 加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)客戶的管理 版權(quán)所有 不得翻印 BJRQ信息化建設(shè)的戰(zhàn)略目標(biāo)及指導(dǎo)原則 將信息化作為企