市場營銷基礎(chǔ)試題及答案.doc

精品文檔綜合練習題（五） 一、填空題（每空 1 分 , 共 14 分） 1 市場是某種產(chǎn)品的所有 和 所組成的群體。 2 產(chǎn)品組合是指一個企業(yè)所生產(chǎn)的全部產(chǎn)品的總和，它包括 和 。 3 影響生產(chǎn)者購買行為的因素主要有環(huán)境因素、 、 和個人因素。 4 對新產(chǎn)品構(gòu)思進行篩選時，應當努力避免 和 這兩種偏差。 5 現(xiàn)代營銷觀念的“ 4C”原則，包括消費者、成本、 和 。 6. 現(xiàn)代營銷觀念的 4C 原則，包括消費者、成本、 _ 和 _ 。 7 企業(yè)的目標市場戰(zhàn)略包括無差異性目標市場戰(zhàn)略、 和 。 二、單選 1 、企業(yè)通過一定的手段使現(xiàn)有市場的顧客增加購買量，從而尋找新的市場機會的方法是（ ） A. 市場開發(fā) B. 產(chǎn)品開發(fā) C. 市場滲透 D. 多種經(jīng)營 2 、產(chǎn)品大類、產(chǎn)品品種和具體品牌產(chǎn)品生命周期的差別，稱為產(chǎn)品生命周期的（ ） A. 變異性 B. 層次性 C. 差別性 D. 特殊性 3 、當企業(yè)的用戶相當分散時，較適合使用（ ）的技巧 A. 原產(chǎn)地訂價 B. 區(qū)域訂價 C. 統(tǒng)一交貨訂價 D. 任何方法都可以 4 、消費者因某種產(chǎn)品有特殊的性能，或由于其對某種牌號產(chǎn)品的特殊偏愛，愿意花時間和精力去購買的商品，通常將其稱為（ ） A. 便利品 B. 選購品 C. 特殊品 D. 日用品 5 、可能給企業(yè)造成的不利影響最大的情況是環(huán)境威脅的（ ） A. 出現(xiàn)率和嚴重性都較大 B. 出現(xiàn)率大，嚴重性小 C. 出現(xiàn)率和嚴重性都較小 D. 出現(xiàn)率小、嚴重性大 6 、在推銷觀念指導下，企業(yè)的經(jīng)營重點是（ ） A. 產(chǎn)品 B. 生產(chǎn) C. 顧客需要 D. 社會利益 7 、在各種促銷手段中，最有利于建立和培養(yǎng)友好關(guān)系，而且及時獲得買主反應的方式是（ ） A. 廣告 B. 營業(yè)推廣 C. 人員推銷 D. 公共關(guān)系 8 、在新產(chǎn)品試銷期間，通過對試用率和再購 率資料 的分析，認為需對營銷策略進行重新制定后再投放市場的情況是（ ） A. 試用率低，再購率高 B. 試用率高 再購率高 C. 試用率低，再購率低 D. 試用率高，再購率低 9 、企業(yè)對經(jīng)營多少個產(chǎn)品項目所 作出 的決策，是屬于產(chǎn)品組合的（ ） A. 廣度決策 B. 長度決策 C. 深度決策 D. 關(guān)聯(lián)性決策 10 、某企業(yè)與某模特公司聯(lián)系，讓模特們在某商場進行時裝表演，以此擴大企業(yè)產(chǎn)品的銷售，這種方式是（ ） A. 廣告 B. 人員推銷 C. 營業(yè)推廣 D. 公共關(guān)系 三、多項選擇 1 、 社會文化群可分為（ ） A 民族亞文化群 B 地理亞文化群 C 宗教亞文化群 D 種族亞文化群 2 、 企業(yè)按地區(qū)分配推銷人員的優(yōu)點在于（ ） A 有利于調(diào)動其積極性 B 有利于提高推銷效率 C 有利于熟悉顧客 D 有利于節(jié)省費用 3 、 完全壟斷性的市場具有（ ）等幾個方面的特點 A 企業(yè)沒有競爭者 B 企業(yè)可以訂高價 C 其它企業(yè)無法進入市場 D 少數(shù)企業(yè)可參與競爭 4 、 投入期的特點通常表現(xiàn)在以下幾個方面（ ） A 生產(chǎn)成本較高 B 產(chǎn)品質(zhì)量較好 C 企業(yè)獲利較少 D 顧客認同度較低 5 、 企業(yè)在進行產(chǎn)品組合決策時，縮減產(chǎn)品組合長度的優(yōu)點在于（ ） A 能夠更好地滿足需求 B 降低生產(chǎn)費用 C 擴大市場占有率 D 降低產(chǎn)品包裝成本 6 、 企業(yè)對經(jīng)濟環(huán)境的研究主要包括（ ）等 A 居民收入狀況 B 經(jīng)濟制度 C 居民儲蓄狀況 D 消費結(jié)構(gòu)狀況 7 、 生產(chǎn)者市場細分的主要標準有（ ） A 購買者的地理位置 B 購買者的行業(yè)特點 C 購買行為 D 產(chǎn)品的最終用戶 8 、 市場營銷學的研究方法主要有（ ）等 A 職能研究法 B 管理研究法 C 社會研究法 D 地理研究法 9 、 聲望訂價通常適合于在（ ）時采用 A 產(chǎn)品本身價值較高 B 企業(yè)聲譽較好 C 產(chǎn)品聲譽較好 D 消費者對價格較為敏感 10 、 市場細分的基礎(chǔ)是（ ） A 消費需求的相似性 B 消費需求的差異性 C 產(chǎn)品特點的差異性 D 企業(yè)經(jīng)營能力的有限性 四、判斷 1 、當企業(yè)推出的新產(chǎn)品鮮為人知，產(chǎn)品生產(chǎn)成本下降空間較大，且市場容量較大時，可以采用 快取脂策略 （ ） 2、市場營銷主要發(fā)生在流通領(lǐng)域（ ） 3、當多個競爭企業(yè)同時存在時。這一市場就是完全競爭性市場（ ） 4、對于投入期的產(chǎn)品，企業(yè)應該用短渠道銷售；對于成熟期的產(chǎn)品，企業(yè)可用 長渠道 銷售。（ ） 5、對消費者的營業(yè)推廣手段有：鼓勵老顧客增加購買量、促使新顧客增加購買和尋找新顧客（ ） 6、購買者追求的利益是細分生產(chǎn)者市場的最常用的標準（ ） 7、在人數(shù)一定的情況下，收入水平很大程度上決定了市場規(guī)模和容量的大?。?） 8、企業(yè)為降低新產(chǎn)品開發(fā)失敗的風險，必須重視新產(chǎn)品的開發(fā)研制過程管理，因為這一過程的各個階段是一個固定的模式（ ） 9、 消費者往往是在外部刺激下認識到需要的存在（ ） 10、對于挑戰(zhàn)者來說，側(cè)翼進攻是一種最有效和 最 經(jīng)濟的策略（ ） 五、名詞解釋 1 、市場營銷 2 、市場定位 3 、促銷 4 、包裝 六、簡答 1 、企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)失敗的原因有哪些？ 2 、簡述企業(yè)廣告決策的主要內(nèi)容 3 、消費者的購買決策過程包括哪些階段？ 4 、分析競爭對手要做好哪些工作？ 七、論述 1 、聯(lián)系實際談談科技環(huán)境的變化對企業(yè)營銷活動的影響 2 、試述產(chǎn)品營銷渠道的主要功能 綜合練習題（五）答案 一、填空 1 、現(xiàn)實購買者 潛在購買者 2 、產(chǎn)品線 產(chǎn)品項目 3 、組織因素 人事因素 4 、漏選 誤選 5 、方便 溝通 6 、方便 溝通 7 、差異性目標市場戰(zhàn)略 集中性目標市場戰(zhàn)略 二、單選 1 、 C 2 、 B 3 、 A 4 、 C 5 、 A 6 、 A 7 、 C 8 、 A 9 、 B 10 、 C 三、多選 1 、 ABCD 2 、 ABD 3 、 ABC 4 、 ACD 5 、 BD 6 、 ABCD 7 、 ABD 8 、 ABC 、 9 、 ABC 10 、 ABD 四、判斷題 1 、 2 、 3 、 4 、 5 、 6 、 7 、 8 、 9 、 10 、 五、名詞解釋 1 、 市場營銷是指在以消費者需求為中心的思想指導下，企業(yè)所進行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和售后服務的一系列經(jīng)營活動，旨在滿足社會需求，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標。 2 、 市場定位也就是產(chǎn)品定位，是指企業(yè)為某一種產(chǎn)品在市場上樹立一個明確的、區(qū)別于競爭者產(chǎn)品的、符合消費者需要的地位 3 、 是指企業(yè)通過一定的手段，將有關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品的信息傳遞給消費者，促使消費者了解、偏愛和購買本企業(yè)的產(chǎn)品，從而達到擴大銷售的目的的活動 4 、 就是采用適當?shù)陌b材料或包裝容器，施以一定的科學技術(shù)手段，將商品包封，并加適當?shù)难b潢和標志而成 六、簡答題 1 、 事先的市場調(diào)研和預測失誤 ; 產(chǎn)品設(shè)計決策不當，新產(chǎn)品不符合買主的需要 ; 成本、售價過高 ; 營銷策略不當 . 2 、 確定廣告目標 廣告預算決策 廣告信息決策 廣告煤體決策 評價廣告效果 3 、認識需要 收集信息 評價選擇 購買決策 購后感受 4 、識別企業(yè)的競爭對手 了解競爭對手的策略 判斷競爭對手的目標 評估主要競爭對手的強勢和弱項 評估競爭者的反應模式 七、論述題 1 、 科學技術(shù)發(fā)展將影響企業(yè)的生存與發(fā)展，為企業(yè)帶來機遇和挑戰(zhàn) 科學技術(shù)發(fā)展影響企業(yè)營銷管理的方式、方法，以及營銷管理人員的素質(zhì) 科學技術(shù)對企業(yè)營銷的內(nèi)容、方式及