十種成交方式.ppt

十種強(qiáng)效的成交技巧 一 我要考慮一下 成交法二 太棒了 錢是我最喜歡的問(wèn)題 成交法三 不景氣 成交法四 沒(méi)有預(yù)算 成交法五 鮑威爾成交法六 一分錢一分貨 成交法七 別家可能更便宜 成交法八 十倍測(cè)試 成交法九 不要 成交法十 是 是 成交法 十種強(qiáng)效的成交技巧 一 我要考慮一下 成交法我們?cè)谔嶙h成交之后 一定會(huì)有客戶作出拖延購(gòu)買的決定 因?yàn)樗械目蛻舳贾肋@些技巧 他們肯定會(huì)常常說(shuō)出 我會(huì)考慮一下 我們要擱置一下 我們不會(huì)驟下決定 讓我想一想 諸如此類的話語(yǔ) 如果你真的聽(tīng)到你的客戶說(shuō)出了這樣的話 我告訴你 這個(gè)客戶已經(jīng)是你的了 如果你已經(jīng)掌握了這個(gè)技巧的話 你可以說(shuō) 某某先生 女士 很明顯地你不會(huì)說(shuō)你要考慮一下 除非對(duì)我們的產(chǎn)品真的感到有興趣 對(duì)嗎 說(shuō)完這句話后 你一定要記得給你的客戶留下時(shí)間作出反應(yīng) 因?yàn)樗麄冏鞒龅姆磻?yīng)通常都會(huì)為你的下一句話起很大的輔助作用 他們通常都會(huì)說(shuō) 你說(shuō)得對(duì) 我們確實(shí)有興趣 我們會(huì)考慮一下的 接下來(lái) 你應(yīng)該確認(rèn)他們真的會(huì)考慮 某某先生 女士 既然你真的有興趣 那么我可以假設(shè)你會(huì)很認(rèn)真地考慮我們的產(chǎn)品對(duì)嗎 注意 考慮 二字一定要慢慢地說(shuō)出來(lái) 并且要以強(qiáng)調(diào)的語(yǔ)氣說(shuō)出 十種強(qiáng)效的成交技巧 他們會(huì)怎么說(shuō)呢 因?yàn)槟阋桓币x開(kāi)的樣子 你放心 他們會(huì)回答的 此時(shí) 你應(yīng)該跟他說(shuō) 某某先生 你這樣說(shuō)不是要趕我走吧 我的意思是你說(shuō)要考慮一下不是只為了要躲開(kāi)我吧 說(shuō)這句話的時(shí)候 你得表現(xiàn)出明白他們?cè)谒Ｊ裁椿ㄕ械臉幼?在他們作出反應(yīng)之后 你一定要弄清楚并更有力地推他們一把 你可以問(wèn)他 某某先生 我剛才到底是漏講了什么或是哪里沒(méi)有解釋清楚 導(dǎo)致你說(shuō)你要考慮一下呢 是我公司的形象嗎 后半部問(wèn)句你可以舉很多的例子 因?yàn)檫@樣能讓你分析能提供給他們的好處 一直到最后 你問(wèn)他 某某先生 講正經(jīng)的 有沒(méi)有可能會(huì)是錢的問(wèn)題呢 如果對(duì)方確定真的是錢的問(wèn)題之后 你已經(jīng)打破了 我會(huì)考慮一下 定律 十種強(qiáng)效的成交技巧 而此時(shí)如果你能處理得很好 就能把生意做成 因此你必須要好好地處理 詢問(wèn)客戶除了金錢之外 是否還有其他事情不好確定 在進(jìn)入下一步交易步驟之前 確定你真的遇到了最后道關(guān)卡 但如果客戶不確定是否真的要買 那就不要急著在金錢的問(wèn)題上去結(jié)束這次的交易 即使這對(duì)客戶來(lái)說(shuō)是一個(gè)明智的金錢決定 如果他們不想買 他們?cè)趺磿?huì)在乎它值多少錢呢 十種強(qiáng)效的成交技巧 二 太棒了 錢是我最喜歡的問(wèn)題 成交法不知各位在你的推銷經(jīng)歷中有沒(méi)有聽(tīng)過(guò) 啊 價(jià)格比我預(yù)期的高得太多啦 我沒(méi)有想過(guò)會(huì)有這么高的價(jià)錢 等等諸如此類的話 在我十七年的推銷生涯中 我聽(tīng)過(guò)已不下十萬(wàn)次了 不過(guò)好在我很早就學(xué)會(huì)了突破這道障礙的方法 所以我的業(yè)績(jī)總是我們公司第一名 現(xiàn)在 我就把它提供給大家 這種成交法的第一步就是確定你的產(chǎn)品價(jià)格與你的目標(biāo)客戶的預(yù)期價(jià)格的差額 現(xiàn)在我們假設(shè)你銷售的產(chǎn)品是一種高速打印機(jī) 其價(jià)格10000元人民幣 而你的目標(biāo)客戶的預(yù)期價(jià)是8000元 這時(shí)你必須弄清楚你們之間的價(jià)格差異是2000元 但遺憾的是我們的業(yè)務(wù)員在遇 quot 價(jià)錢太高了 的問(wèn)題時(shí) 通常都會(huì)從整個(gè)投資來(lái)著眼 這實(shí)在是一個(gè)很大的問(wèn)題 十種強(qiáng)效的成交技巧 事實(shí)上 一旦確定了價(jià)格差額 金錢上的問(wèn)題就不再是10000元 而是2000元了 因?yàn)槟愕目蛻艚^對(duì)不會(huì)平白無(wú)故地得到你的產(chǎn)品或服務(wù) 現(xiàn)在你對(duì)你的目標(biāo)客戶說(shuō) 某某先生 照這樣看來(lái) 我們雙方之間的價(jià)格差距應(yīng)該是兩千元 對(duì)吧 現(xiàn)在 我認(rèn)為我們應(yīng)該小心地以客戶的想法來(lái)處理這個(gè)問(wèn)題了 我們假設(shè)這臺(tái)高速打印機(jī)的正常使用壽命是五年 把你的微型計(jì)算機(jī)拿給你的目標(biāo)客戶 跟他說(shuō) 某某先生 我們這臺(tái)打印機(jī)的使用年限是五年 這點(diǎn)你已經(jīng)確定了 對(duì)吧 很好 現(xiàn)在我們把兩千元除以五年 那么一年貴公司的投資是400元 對(duì)吧 很好 貴公司一年用得到打印機(jī)的時(shí)間應(yīng)該有五十周 對(duì)吧 如果你把四百元除以五十周 那么每周貴公司的投資應(yīng)該是八元 對(duì)吧 十種強(qiáng)效的成交技巧 現(xiàn)在你說(shuō) 某某先生 我知道貴公司的工作時(shí)間很長(zhǎng) 你們經(jīng)常加班 所以我假定這臺(tái)打印機(jī)一星期要用六天應(yīng)該是很合理的 對(duì)吧 麻煩你用八塊錢除以六 那么答案是 是一塊三 記住這個(gè)答案讓你的客戶說(shuō)出來(lái) 因?yàn)榈阶詈?你的客戶覺(jué)得再跟你爭(zhēng)執(zhí)每天一塊三毛錢已經(jīng)很可笑了 你微笑著對(duì)你的客戶說(shuō) 某某先生 你覺(jué)得我們要讓這每天一塊三毛錢來(lái)阻礙你們公司獲得利潤(rùn) 增加產(chǎn)量嗎 來(lái)阻礙這種超速打 印機(jī)為你們帶來(lái)的擴(kuò)張能力嗎 他回答說(shuō)不知道 你再問(wèn)他 某某先生 我還要問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題 這個(gè)高速打印機(jī)的功能 齊全 而且還有省時(shí)的優(yōu)點(diǎn) 我們已經(jīng)談過(guò)它的優(yōu)點(diǎn)了 這部機(jī)器在一天之內(nèi)為你們公司創(chuàng)造的利潤(rùn) 應(yīng)該比一個(gè)最低工資人員在一小時(shí)里創(chuàng)造的利潤(rùn)多 對(duì)吧 你的客戶會(huì)回答 對(duì) 我想是這樣的 因?yàn)槿绻皇敲林夹?他沒(méi)有其他的回答選擇 你是否心里在想 哇 真的就這么簡(jiǎn)單 為什么不會(huì)這么簡(jiǎn)單呢 十種強(qiáng)效的成交技巧 我想我可以確定作為一個(gè)業(yè)務(wù)員 金錢總是你最常會(huì)碰到的問(wèn)題 既然如此 你不妨把這項(xiàng)技巧運(yùn)用到你的工作上 跟你的同事 拍檔一起練習(xí) 記住每一句話 并把數(shù)字給記下來(lái) 然后去使用它 我敢肯定 你的銷售數(shù)字會(huì)有驚人速度的增加 如果你用了這個(gè)結(jié)束法還是不行的話 這對(duì)你的業(yè)績(jī)并沒(méi)有任何損害 但不去學(xué)習(xí)并且使用它們 那就問(wèn)題大了 設(shè)下目標(biāo)要將這種以及其他幾種成交法各使用十次 當(dāng)然每一次在使用它時(shí) 都要盡力去沖刺 你會(huì)有一些成果 試著每種結(jié)束法都嘗試十次 你將會(huì)有很大的收獲 如果再多嘗試十次 你就很快可以擁有你的豪華別墅和開(kāi)著奔馳6 0去推銷了 十種強(qiáng)效的成交技巧 三 不景氣 成交法現(xiàn)在有許多人都生活在恐懼中 有些人被認(rèn)為是樂(lè)觀主義者 其他人則是頑固分子 但大部分的人是左右搖擺不定 毫無(wú)疑問(wèn) 新聞媒體報(bào)憂不報(bào)喜的態(tài)度使得數(shù)以千計(jì)的具有影響力的人不敢作出決定 因?yàn)樵S多人在此時(shí)搖擺在恐懼與樂(lè)觀中 甚至是在一分鐘 你可以作出決定 釋放出能量來(lái) 不景氣成交法的目的便在此 接下來(lái)是適用于一般人的結(jié)束法 某某先生 多年前我學(xué)習(xí)了一個(gè)真理 成功者購(gòu)買習(xí)慣是這樣的 當(dāng)別人賣出時(shí)買進(jìn) 當(dāng)別人買進(jìn)時(shí)賣出 最近有很多人談到市場(chǎng)不景氣 而在我們公司我們決定不讓不景氣來(lái)困擾我們 您知道為什么嗎 留時(shí)間讓客戶問(wèn)你為什么 十種強(qiáng)效的成交技巧 然后回答 因?yàn)榻裉旌苡胸?cái)富的人都是在不景氣時(shí)代建立了他們成功的基礎(chǔ) 他們看到了長(zhǎng)期的機(jī)會(huì)而不是短期的挑戰(zhàn) 因此他們作出購(gòu)買決定而成功 當(dāng)然他們?cè)敢庾鞒鰶Q定 某某先生 今天你有相同的機(jī)會(huì) 你也愿意作出相同的決定 對(duì)吧 這個(gè)成交方法最重要是要靈活運(yùn)用預(yù)先框式的技巧 第一步你預(yù)先框式他是一位成功者 而一位成功者是不會(huì)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)不景氣成為困擾自己或公司的因素 第二步是框式他作為成功者總是會(huì)做出明智的決策 第三步則是框式他作出購(gòu)買的決定才是正確的選擇 事實(shí)上 只要預(yù)先框式運(yùn)用得恰當(dāng) 適宜 在許多銷售場(chǎng)合你都可以隨心所欲地完成你的銷售 十種強(qiáng)效的成交技巧 四 沒(méi)有預(yù)算 成交法在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí) 每個(gè)銷售人員在拜訪公司或政府機(jī)構(gòu)時(shí)一定都會(huì)聽(tīng)到這個(gè)理由 這個(gè)結(jié)束法是用在當(dāng)你跟公司的總裁或一級(jí)主管見(jiàn)面時(shí) 當(dāng)你聽(tīng)說(shuō)你的產(chǎn)品或服務(wù)不在他們的預(yù)算中時(shí) 以真誠(chéng)的語(yǔ)氣這么跟他們說(shuō) 不是啦 所以我才會(huì)跟你聯(lián)絡(luò)啊 在這時(shí)千萬(wàn)別打住了 但你要如何推進(jìn) 要看你是在跟營(yíng)利性或非營(yíng)利性機(jī)構(gòu)做生意 我們來(lái)看看適用的方法吧 對(duì)一般公司的方法 某某先生 我完全可以了解這一點(diǎn) 一家管理完善的公司需要仔細(xì)地編制預(yù)算 預(yù)算是幫助公司達(dá)成目標(biāo)的重要工具 但工具本身是具有彈性的 對(duì)嗎 你身為高級(jí)主管 應(yīng)該有權(quán)為了公司的財(cái)務(wù)利益跟未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)性來(lái)彈性地利用預(yù)算 對(duì)吧 quot 給出時(shí)間讓你的客戶作出反應(yīng) 十種強(qiáng)效的成交技巧 我們?cè)谶@里討論的是一個(gè)系統(tǒng) 能讓貴公司具備立即并持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)性 告訴我 某某先生 假如今天有一項(xiàng)產(chǎn)品 對(duì)你公司的長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)都有所幫助 身為企業(yè)的決策者 你會(huì)讓預(yù)算來(lái)控制你還是你來(lái)控制預(yù)算呢 對(duì)非營(yíng)利公司及政府單位的方法 我知道每一家管理良好的機(jī)構(gòu)會(huì)以精密的預(yù)算來(lái)控制他們的財(cái)務(wù) 所以我知道你的辦公室 機(jī)關(guān) 機(jī)構(gòu) 會(huì)隨著大眾快速改變的需要而改變 事實(shí)上真的也是如此吧 在客戶有反應(yīng)后 繼續(xù)說(shuō) 這表示你身為這么有效率的機(jī)構(gòu)總裁 一定可以靈活地運(yùn)用你們的預(yù)算 而不是死守在規(guī)定里 不然你的民眾如何能快速地經(jīng)由你的機(jī)構(gòu)受利于新發(fā)展和新科技呢 所以您身為總裁應(yīng)該有權(quán)彈性使用預(yù)算 讓組織可以履行它的責(zé)任 我們?cè)谶@里討論的是一個(gè)能立刻持續(xù)地節(jié)省成本的方法 獲得注意 增加訪客安全和舒適 什么樣的好處都行 告訴我 某某先生 在這些條件下 你的預(yù)算是有彈性的還是硬梆梆的規(guī)則呢 十種強(qiáng)效的成交技巧 五 鮑威爾成交法在我們這個(gè)社會(huì)中 總有辦事很拖沓 猶豫的人 他們明明相信我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)非常好 也相信如果作出購(gòu)買決定會(huì)對(duì)他們的業(yè)務(wù)產(chǎn)生很大的幫助 但他們就是遲遲不作出購(gòu)買決定 他們總是前怕狼 后怕虎 對(duì)于他們來(lái)說(shuō) 主導(dǎo)他們作決定的因素不是購(gòu)買的好處 而是萬(wàn)一出現(xiàn)的失誤 就是這 萬(wàn)一的失誤 使他們不敢承擔(dān)作出正確的購(gòu)買責(zé)任 對(duì)于這樣的顧客 我們就可以采用 鮑威爾 成交法 你可以對(duì)他說(shuō) 某某先生 美國(guó)國(guó)務(wù)卿鮑威爾說(shuō)過(guò) 拖延一項(xiàng)決定比做錯(cuò)誤決定浪費(fèi)更多美國(guó)人民 企業(yè) 政府的金錢和時(shí)間 而我們今天討論的就是一項(xiàng)決定 對(duì)嗎 十種強(qiáng)效的成交技巧 假如今天您說(shuō)好 那會(huì)如何呢 假如您說(shuō)不好那又會(huì)如何呢 假如說(shuō)不好 明天將和今天沒(méi)有任何改變 對(duì)嗎 假如今天您說(shuō)好 您即將獲得的好處是很明顯的 這點(diǎn)我想您會(huì)比我更清楚 某某先生 說(shuō)好比說(shuō)不好對(duì)您的好處更多是不是呢 對(duì)于這種性格比較軟弱的顧客 推銷人員必須主導(dǎo)整個(gè)推銷過(guò)程 他的潛意識(shí)里面需要?jiǎng)e人替他作出購(gòu)買決定 他總是需要聽(tīng)取別人的意見(jiàn)而自己卻不敢拿什么主意 這種顧客 推銷員就必須學(xué)會(huì)主導(dǎo)整個(gè)購(gòu)買過(guò)程 你千萬(wàn)不要不敢為你的客戶作決定 你要明白 你的決定可能就是你的客戶的購(gòu)買行為 十種強(qiáng)效的成交技巧 六 一分錢一分貨 成交法在我們的推銷生活中 價(jià)格總是被顧客最常提起的話題 不過(guò)挑剔價(jià)格本身并不重要 重要的是在挑剔價(jià)格背后真正的理由 因此 每當(dāng)有人挑剔你的價(jià)格 不要和他爭(zhēng)辯 相反 你應(yīng)當(dāng)感到欣喜才對(duì) 因?yàn)橹挥性诳蛻魧?duì)你的產(chǎn)品感興趣的情況下才會(huì)關(guān)注價(jià)格 你要做的 只是讓他覺(jué)得價(jià)格符合產(chǎn)品的價(jià)值 這樣你就可以成交了 突破價(jià)格障礙并不是件困難的事情 因?yàn)榭蛻羧绻鲜窃趦r(jià)格上繞來(lái)繞去 這是因?yàn)樗⒅赜趦r(jià)格 而不愿意讓你把產(chǎn)品介紹注重在他能得到哪些價(jià)值 十種強(qiáng)效的成交技巧 在這種情況下 你可以試試下面的辦法 你溫和地問(wèn) 某某先生 請(qǐng)問(wèn)您是否曾經(jīng)不花錢買到過(guò)東西 在他回答之后 你再問(wèn) quot 某某先生 您曾買過(guò)任何便宜貨 結(jié)果品質(zhì)卻很好的東西嗎 你要耐心地等待他的回答 他可能會(huì)承認(rèn) 他從來(lái)就不期望他買的便宜貨后來(lái)都很有價(jià)值 你再說(shuō) 某某先生 您是否覺(jué)得一分錢一分貨很有道理 這是買賣之間最偉大的真理 當(dāng)你用到這種方式做展示說(shuō)明時(shí) 客戶幾乎都必須同意你所說(shuō)的很正確 在日常生活中 你付一分錢買一分貨 你不可能不花錢就能買到東西 也不可能用很低的價(jià)格卻買到很好的產(chǎn)品 每次你想省錢而去買便宜貨時(shí) 卻往往悔不當(dāng)初 十種強(qiáng)效的成交技巧 你可以用這些話結(jié)尾 某某先生 我們的產(chǎn)品在這高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中 價(jià)格是很公道的 我們可能沒(méi)辦法給您最低的價(jià)格 而且您也不見(jiàn)得想要這樣 但是我們可以給您目前市場(chǎng)上這類產(chǎn)品中可能是最好的整體交易條件 quot 接下來(lái) 某某先生 有時(shí)以價(jià)格引導(dǎo)我們作購(gòu)買決策 不完全是有智慧的 沒(méi)有人會(huì)為某項(xiàng)產(chǎn)品投資太多 但有時(shí)投資太少 也有它的問(wèn)題所在 投資太多 最多您損失了一些錢 投資太少 那您所付出的就更多了 因?yàn)槟闼?gòu)買的產(chǎn)品無(wú)法帶給你預(yù)期的滿足 在這個(gè)世界上 我們很少有機(jī)會(huì)可以以最少的錢買到最高品質(zhì)的商品 這就是經(jīng)濟(jì)的真理 也就是我們所謂的一分錢一分貨的道理 quot 這些話的優(yōu)點(diǎn)是它們永遠(yuǎn)是真理 未來(lái)客戶了解你是絕對(duì)誠(chéng)實(shí)而爽快的人 他必定會(huì)了解你的價(jià)格無(wú)法減讓 這不是拍賣會(huì) 你并不是在那里高舉產(chǎn)品 請(qǐng)有興趣的人出價(jià)競(jìng)標(biāo) 你是在銷售一項(xiàng)價(jià)格合理的好產(chǎn)品 而采購(gòu)決定的重點(diǎn)是 你的產(chǎn)品適合客戶解決問(wèn)題和達(dá)到目標(biāo) 十種強(qiáng)效的成交技巧 七 別家可能更便宜 成交法我想在你的推銷生涯中 可能會(huì)經(jīng)常碰到 別家的產(chǎn)品比你的產(chǎn)品便宜 之類的話 這當(dāng)然是一個(gè)價(jià)格問(wèn)題 但我們必須首先分辨出他真的是認(rèn)為你的產(chǎn)品比別家的貴 或者只是用這句話來(lái)跟你進(jìn)行討價(jià)還價(jià) 了解他們對(duì)你的產(chǎn)品的品質(zhì) 服務(wù)的滿意度和興趣度 這將對(duì)你完成一筆交易有莫大的幫助 不過(guò)無(wú)論他是什么態(tài)度 你用下面的成交法都能有效地激發(fā)他們的購(gòu)買欲望 除非他們真的對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)不感興趣 但如果你的客戶真的不感興趣 他也不會(huì)跟你在價(jià)格上糾纏來(lái)糾纏去 你說(shuō)對(duì)嗎 我們來(lái)看下面的成交法 他們也許只不過(guò)想以較低的價(jià)格購(gòu)買最好的產(chǎn)品和服務(wù)罷了 既然這樣 你就跟他說(shuō) 某某先生 別家的價(jià)格可能真的比我們的價(jià)格低 在這個(gè)世界上我們都希望以最低的價(jià)格買到最高品質(zhì)的商品 依我個(gè)人的了解 顧客購(gòu)買時(shí)通常都會(huì)注意三件事 產(chǎn)品的價(jià)格 產(chǎn)品的品質(zhì) 產(chǎn)品的服務(wù) 十種強(qiáng)效的成交技巧 我從未發(fā)現(xiàn)有任何一家公司可以以最低價(jià)格提供最高品質(zhì)的產(chǎn)品和最好的服務(wù) 就好像奔馳汽車不可能賣到桑塔納的價(jià)格一樣 對(duì)嗎 說(shuō)完這句話后 你最好留下時(shí)間給你的客戶作出反應(yīng) 因?yàn)槟阏f(shuō)的是經(jīng)濟(jì)上不折不扣的真理 你的客戶幾乎沒(méi)有辦法來(lái)反駁你 他只能說(shuō) 是 接下來(lái) 你對(duì)你的客戶說(shuō) 某某先生 根據(jù)您多年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看 以這個(gè)價(jià)格來(lái)購(gòu)買我們的產(chǎn)品和服務(wù) 是一種很正當(dāng)?shù)慕灰讞l件 您說(shuō)對(duì)嗎 讓你的顧客作出回答 因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)確實(shí)符合這樣的價(jià)格 你的客戶如果不是故意刁難 應(yīng)該不會(huì)作出否定的回答 然后 你再繼續(xù)問(wèn)他 某某先生 為了您長(zhǎng)期的幸福 您愿意犧牲哪一項(xiàng)呢 您愿意犧牲產(chǎn)品的品質(zhì)呢 還是我們公司良好的服務(wù) 某某先生 價(jià)格對(duì)您真的那么重要嗎 有時(shí)多投入一點(diǎn)來(lái)獲得他們真正所想要的產(chǎn)品 也是蠻值得的 您說(shuō)是嗎 事實(shí)上 大公司的低層采購(gòu)人員都致力于從供應(yīng)商那里盡量獲得最低的價(jià)格 然而 有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員都了解 低價(jià)位產(chǎn)品產(chǎn)生的問(wèn)題往往比它能夠解決的問(wèn)題還要多 資深的采購(gòu)人員 基于他們的經(jīng)驗(yàn) 更在意獲得最高品質(zhì)的產(chǎn)品 遠(yuǎn)勝于那些低價(jià)位的產(chǎn)品 他們似乎都能因此為公司作出較好的決定 某某先生 您說(shuō)對(duì)嗎 如果你的產(chǎn)品和服務(wù)真的夠好 你只要將上面的語(yǔ)言記下來(lái) 并且說(shuō)出去 你的訂單就會(huì)足夠多了 十種強(qiáng)效的成交技巧 八 十倍測(cè)試 成交法還有一種很好的成交方法就是 十倍測(cè)試 成交法 具體運(yùn)用如下 某某先生 多年前我發(fā)現(xiàn)完善地測(cè)試某項(xiàng)產(chǎn)品的價(jià)值 就是看他是否經(jīng)得起十倍測(cè)試的考驗(yàn) 例如你可能投資在房子 車子 珠寶及其他為您帶來(lái)樂(lè)趣的事物 但擁有了之后 您是否可以肯定地回答這個(gè)問(wèn)題呢 您愿意不愿意付出比它多十倍的價(jià)格來(lái)?yè)碛兴?例如 您可能投資在健康咨詢上的費(fèi)用 而使您的身體得到大大改善 或是您改變了自己的形象 而提升了自己的自信而增加了收入 那您所付出的也就值得了 有些產(chǎn)品 當(dāng)我們擁有了一陣子之后 發(fā)現(xiàn)它對(duì)我們的改變 我們會(huì)愿意出它十倍的價(jià)格來(lái)?yè)碛兴?十種強(qiáng)效的成交技巧 九 不要 成交法你曾遇到過(guò)客戶直接跟你說(shuō) 不要 而沒(méi)有其他的話加以潤(rùn)飾嗎 你遲早都會(huì)遇到的 先思考一下這個(gè)問(wèn)題 以便當(dāng)你聽(tīng)到 不要 時(shí) 不會(huì)太震驚 通常你會(huì)聽(tīng)到一些柔性的拒絕 像是 您的產(chǎn)品都非常好 我們需要你的產(chǎn)品 或服務(wù) 但我得拒絕 在這些場(chǎng)合中 學(xué)習(xí)超級(jí)推銷人員所使用的成交法吧 為了增加你的訂單 仔細(xì)地學(xué)習(xí)它 某某先生 在這個(gè)世界上有很多銷售人員在推銷很多產(chǎn)品 他們都有很好 很具說(shuō)服力的理由來(lái)要你投資在他們的產(chǎn)品和服務(wù)上 對(duì)吧 十種強(qiáng)效的成交技巧 當(dāng)然 某某先生 您可以向任何一位或全部的推銷員說(shuō)不 但是 在我的行業(yè) 說(shuō)出你的產(chǎn)品和服務(wù) 我是一個(gè)專業(yè)人員 我的經(jīng)驗(yàn)告訴我一個(gè)無(wú)法抗拒的事實(shí) 沒(méi)有人可以對(duì)我的產(chǎn)品說(shuō)不 當(dāng)他對(duì)我的產(chǎn)品說(shuō)不 事實(shí)上 他在對(duì)他自己未來(lái)的幸福 快樂(lè)和財(cái)富說(shuō)不 某某先生 假如今天您有一項(xiàng)產(chǎn)品 顧客非常需要他 非常想擁有它 您會(huì)不會(huì)因?yàn)轭櫩鸵稽c(diǎn)小小的問(wèn)題而讓他對(duì)您說(shuō)不要呢 所以 我今天肯定不會(huì)讓你對(duì)我說(shuō)不 十種強(qiáng)