脈動飲料品牌檢驗報告(ppt 20頁).ppt

脈動飲料品牌檢驗報告 嚴悅月 市場背景 脈動是達能入主樂百氏之后的第一個成功作品 這種維生素飲料最早誕生于新西蘭和澳大利亞 含有多種B族活性維生素及維生素C 具有天然清新的水果味 口感清爽 很受消費者的喜愛 脈動到達中國以后 也繼承了國外的佳績 脈動選擇在2003年3月底上市 這個時間 實在是最好的時機 脈動 3月底面市 4月份 非典 開始在全國蔓延 5月中旬在華北 東北等地疫情達到了高峰 這時候消費者迫切地需要能增強免疫力的產(chǎn)品 保健品 特別是維生素礦物質(zhì)銷量飛漲 以維生素水為訴求的脈動收益不小 令人稱道的是 脈動沒有不負責(zé)任的借勢營銷 而是 不逾矩 老實本分地繼續(xù)自己的營銷計劃 調(diào)查目的 1 了解消費者對脈動飲料品牌的認識2 了解消費者對脈動飲料品牌的態(tài)度3 通過研究得出脈動飲料的品牌DNA4 通過研究找出脈動飲料品牌的差距 調(diào)查內(nèi)容 脈動飲料知曉途徑脈動飲料的類型脈動飲料的口味脈動飲料的包裝脈動飲料的價格脈動飲料的品牌形象脈動飲料需要改進的地方 調(diào)查分析 知曉度滿意度品牌形象 1 在調(diào)查中有94 的人喝過脈動飲料 知曉度 2 在脈動飲料公司及類型調(diào)查中 有61 的能準確說出是樂百氏公司的產(chǎn)品 77 的人知道是功能性飲料 1 脈動飲料口味在調(diào)查中 原有的橘子和青檸口味共得81 的喜愛 兩種里喜歡青檸口味的更多 對于新口味西柚也由38 的喜歡者 在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)有25 的調(diào)查者喜歡尚未有的蘋果味道 滿意度 在調(diào)查中顯示 有高達91 的人喜歡脈動飲料的包裝 其中喜歡形狀 容量的分別為53 和54 其他是手感和標(biāo)識分別占35 和34 2 脈動飲料包裝 調(diào)查結(jié)果表明 男同學(xué)心目中70 認為脈動飲料類似于車品牌中的本田 帕薩特 這兩類車都屬于中高檔車 脈動飲料也屬于飲料中的中高檔 女同學(xué)心目中34 認為類似資生堂和玉蘭油 這兩類也屬護膚品中的中高檔 還有34 認為是雅芳 他們認為最生活化 脈動也是很生活化的飲料 類比調(diào)查 分別用車品牌 男性 和護膚品牌 女性 調(diào)查 品牌形象 調(diào)查結(jié)果表明 50 的人認為是登山隊員 另外有25 和24 認為是賽車手或田徑運動員 他們都有著不斷進取 勇于挑戰(zhàn)的特性 比擬調(diào)查 將脈動飲料比擬成人 用2個詞語來形容脈動飲料 大多數(shù)用了類似活力 健康的詞語 心動的產(chǎn)品名稱 脈動 讓生命隨脈搏一起跳動 脈動給人一種生命跳動 健康有活力的感覺 用詞語總結(jié)調(diào)查 在知道李連杰代言的調(diào)查者中 有78 認為他的形象與脈動的形象是相輔的 李連杰表示 挑戰(zhàn)自我一直是自己的座右銘 對每個人來說都很重要 脈動代表了青春活力 脈搏的跳動 代言人風(fēng)格的調(diào)查 調(diào)查總結(jié) 脈動 的消費群鎖定在18 35歲的都市年輕族 學(xué)生是這個群體的主體 從而進一步確定準確的市場定位 通過知曉度的調(diào)查表明 通過滿意度的調(diào)查表明 賣點1 獨特的口味 正是因為它既解渴 擁有水飲料的特質(zhì) 又比水更有味 更爽口 更健康 有獨特的口味 格外受到歡迎 賣點2 差異的外觀形象 脈動 瓶子的材質(zhì)非常好 600ml的大瓶硬度很高 藍色同時也給人涼爽 平靜的心理暗示 在瓶形上 上部采用三個圓環(huán)臺 下部采用六棱體 與傳統(tǒng)的圓柱體和四方體形成鮮明對比 樂百氏賦予脈動以 讓自己充滿活力 從容自信地享受生活 迎接挑戰(zhàn) 展現(xiàn)自己最好的一面 的品牌內(nèi)涵 通過品牌形象的調(diào)查表明 品牌DNA 360新脈動上市 由李連杰代言 可在調(diào)查中有70 的人不知道代言人是誰 證明對新脈動在高校的推廣還不是很到位 在脈動飲料的價格調(diào)查方面 大學(xué)生普便認為價格很高或較高 他們的心理價為 2 5 3 0元 脈動定價在3 5元 瓶