銷售人員傭金分配方法實(shí)施細(xì)則.doc

目 錄第一節(jié) 總則. 3第二節(jié) 銷售傭金分配方法的規(guī)定. 3第三節(jié) 商鋪?zhàn)赓U傭金分配方法的規(guī)定. 5第四節(jié) 互動(dòng)銷售傭金分配方法的規(guī)定. 7第五節(jié) 附則. 8第一節(jié) 總則第一條、為明確銷售人員傭金分配的方式，確保銷售人員取得的傭金計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)具市場競爭力，激勵(lì)銷售人員積極推進(jìn)我公司開發(fā)的物業(yè)的銷售工作，為公司提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流和最大化的利潤額，規(guī)范傭金分配過程中的相關(guān)權(quán)限及流程，現(xiàn)對(duì)集團(tuán)銷售人員傭金分配制度進(jìn)行新一輪的修訂；第二條、在不同地區(qū)的不同項(xiàng)目，傭金計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)會(huì)隨市場環(huán)境存在差異，該實(shí)施細(xì)則要求傭金分配方式能規(guī)范化、計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)具競爭力，保障銷售人員的薪酬，同時(shí)盡力降低公司行政開支；第二節(jié) 銷售傭金分配方法的規(guī)定第三條、銷售傭金的計(jì)提比例范圍為：12.5（適用于：銷售住宅、寫字樓、公寓、商鋪），各地區(qū)的項(xiàng)目公司根據(jù)實(shí)際情況在固定的銷售傭金計(jì)提比例范圍內(nèi)提出建議，經(jīng)地區(qū)總經(jīng)理、集團(tuán)營銷管理中心、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)審批同意后執(zhí)行；第四條、廣州地區(qū)銷售人員傭金分配方法作為各地區(qū)各項(xiàng)目參照依據(jù)；傭金計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)： 當(dāng)月完成銷售任務(wù)（萬元）200500800800計(jì)提比例（）1.01.21.51.8第五條、傭金發(fā)放依據(jù)：（1） 客戶交齊首期房款及簽署商品房買賣合同，按揭客戶必需辦理完按揭手續(xù)；（2） 出現(xiàn)退房的情況在當(dāng)月沖減銷售額，并在當(dāng)月或當(dāng)年的其他應(yīng)計(jì)傭金中抵扣（減）；（3） 出現(xiàn)撻定、退定、退誠意金的，不予發(fā)放獎(jiǎng)金，并在當(dāng)月沖減銷售額。第六條、傭金發(fā)放辦法：月度傭金預(yù)發(fā)金額當(dāng)月銷售額計(jì)提比例80%；年終獎(jiǎng)金當(dāng)年各月銷售額計(jì)提比例20%。第七條、 公司辭退及辦理自動(dòng)辭職的員工獎(jiǎng)金發(fā)放辦法：（1） 被公司辭退的銷售人員不發(fā)放傭金；（2） 申請(qǐng)辭職的銷售人員，不發(fā)放年終獎(jiǎng)金；年終獎(jiǎng)金由項(xiàng)目銷售經(jīng)理指定的接手人員獲得。（3） 銷售人員在離職前所銷售的樓宇僅交齊定金，之后由接手人繼續(xù)跟進(jìn)并達(dá)到第五條的條件，離職人員與接手人員各獲得50%傭金；若未達(dá)到該條件的，離職人員不能計(jì)提傭金。（4） 銷售人員在離職前所銷售的樓宇在達(dá)到了第2點(diǎn)傭金發(fā)放依據(jù)的，之后由接手人繼續(xù)跟進(jìn)并達(dá)到第4條的條件，離職人員與接手人獲得傭金的比例分別為80%、20%；若未達(dá)到該條件的，離職人員不能計(jì)提傭金。（5） 銷售人員在離職前所銷售的樓宇在未取得預(yù)售證僅交齊誠意金，之后由接手人繼續(xù)跟進(jìn)并達(dá)到第四條的條件，離職人員與接手人獲得傭金的比例分別為20%、80%；若未達(dá)到該條件的，離職人員不能計(jì)提傭金。第八條、傭金發(fā)放程序：先由項(xiàng)目財(cái)務(wù)部計(jì)算傭金項(xiàng)目銷售部進(jìn)行核對(duì)項(xiàng)目總經(jīng)理、集團(tuán)營銷中心審核獎(jiǎng)金分配情況。財(cái)務(wù)中心審核分配傭金總額項(xiàng)目財(cái)務(wù)部發(fā)放傭金地區(qū)總經(jīng)理審批第九條、傭金發(fā)放時(shí)間：每月15日發(fā)放第三節(jié) 商鋪?zhàn)赓U傭金分配方法的規(guī)定第十條、按商鋪所處的位置及自身綜合條件分為三類：一類商業(yè)：商鋪現(xiàn)時(shí)所處位置及周邊區(qū)域已經(jīng)形成非常濃厚的商業(yè)氣氛；二類商業(yè)：商鋪現(xiàn)時(shí)所處位置及周邊區(qū)域的商業(yè)正處于發(fā)展時(shí)期，商業(yè)氣氛良好；三類商業(yè)：商鋪現(xiàn)時(shí)所處位置及周邊區(qū)域的商業(yè)仍處于開發(fā)時(shí)期，商業(yè)氣氛有待加強(qiáng)。第十一條、銷售（招商）人員商鋪?zhàn)赓U傭金的傭金計(jì)提比例范圍為：月租金的30%50%，各地區(qū)的項(xiàng)目可以根據(jù)所在項(xiàng)目的實(shí)際情況在固定出租商鋪的傭金計(jì)提比例范圍提出建議，經(jīng)地區(qū)總經(jīng)理、集團(tuán)營銷中心、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)審批同意后執(zhí)行。傭金計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)參考一類商業(yè)二類商業(yè)三類商業(yè)首年月租金(建筑面積250 M2以下)40%45%50%首年月租金（建筑面積250 M2或以上）30%35%40%第十二條、租賃商鋪傭金發(fā)放依據(jù)（1） 承租客戶在我司規(guī)定時(shí)間內(nèi)，簽署正式商鋪?zhàn)赓U合同及提交有效相關(guān)證照。（2） 承租客戶在約定時(shí)間內(nèi)，向我司繳交租賃合同協(xié)定的合同保證金。（3） 如出現(xiàn)客戶放棄定金，將不予發(fā)放相應(yīng)的傭金及獎(jiǎng)金。（4） 傭金在滿足上述依據(jù)（1）、（2）后，傭金次月發(fā)放。（5） 傭金發(fā)放比例參照現(xiàn)時(shí)住宅物業(yè)銷售傭金發(fā)放比例執(zhí)行。（當(dāng)月發(fā)放傭金總數(shù)80%，余下20%留作年底發(fā)放）第四節(jié) 互動(dòng)銷售傭金分配方法的規(guī)定第十三條、為加強(qiáng)各項(xiàng)目的銷售協(xié)作，整合客戶資源促進(jìn)成交，針對(duì)銷售人員介紹客戶至本公司其他地區(qū)的項(xiàng)目購房所獲傭金分配方法提出明確分配原則，互動(dòng)銷售傭金分配方式必須遵循此原則實(shí)施；第十四條、如銷售人員直接帶客戶至本公司其他項(xiàng)目購房成交，且滿足傭金發(fā)放依據(jù)的，即填寫互動(dòng)銷售登記表，由所售單位的項(xiàng)目銷售經(jīng)理簽字確認(rèn)。憑此表可獲記提傭金的80%，剩余20%由所售項(xiàng)目負(fù)責(zé)跟進(jìn)后期銷售工作的銷售人員獲取。第十五條、如銷售人員帶客戶至本公司其他項(xiàng)目購房未成交，需要其他項(xiàng)目的銷售人員協(xié)助成交的，即填寫互動(dòng)銷售登記表，由所售單位的項(xiàng)目銷售經(jīng)理簽字確認(rèn)。憑此表可獲記提傭金的50%，剩余50%由所售項(xiàng)目負(fù)責(zé)跟進(jìn)成交的銷售人員獲取。第十六條、介紹客戶至其他項(xiàng)目成功購房的銷售人員，月度傭金預(yù)發(fā)金額按所獲傭金的80%發(fā)放，剩余20%作為年終獎(jiǎng)金發(fā)放。第十七條、負(fù)責(zé)跟進(jìn)的銷售人員由成交單位所在項(xiàng)目的銷售經(jīng)理安排。第十八條、銷售文員必須在每月核算傭金時(shí)將互動(dòng)銷售成交統(tǒng)計(jì)表交予所售單位的項(xiàng)目財(cái)務(wù)部。第十九條、介紹客戶至其他項(xiàng)目成功購房的銷售人員所獲傭金由所售單位的項(xiàng)目財(cái)務(wù)部支出。第二十條、介紹購房成功的銷售人員其銷售額可計(jì)入當(dāng)月個(gè)人排名的業(yè)績，但傭金按出售單位所在項(xiàng)目的當(dāng)月個(gè)人總業(yè)績計(jì)算記提比例執(zhí)行發(fā)放，不得重復(fù)計(jì)算。第五節(jié) 附則第三十四條、有關(guān)住宅類、商用物業(yè)（