ERP沙盤模擬軟件實(shí)訓(xùn)報(bào)告.doc

江 西 現(xiàn) 代 職 業(yè) 技 術(shù) 學(xué) 院 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告2013年5月10日課 程 名 稱: ERP沙盤 實(shí) 訓(xùn) 項(xiàng) 目: ERP沙盤模擬軟件實(shí)訓(xùn) 班 級(jí): 11物流管理1班 姓 名: 學(xué) 號(hào): 同 組 人: 指導(dǎo)老師評(píng)定: 簽 名: 一、 實(shí)訓(xùn)目的：了解企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過程、身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者如何利用好現(xiàn)有資源充分達(dá)到資源的優(yōu)化合理配置從而獲得利益的最大化。探索企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵,了解ERP對(duì)企業(yè)管理的秘密之道。二、 實(shí)訓(xùn)要求： 嚴(yán)格按照老師的實(shí)訓(xùn)要求，按時(shí)到課，及時(shí)上交實(shí)訓(xùn)報(bào)告。了解ERP對(duì)企業(yè)管理的解決之道，熟悉模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購(gòu)、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等幾個(gè)部分；熟悉ERP運(yùn)作規(guī)則把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由全班同學(xué)組成6組相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，通過模擬企業(yè)六年的經(jīng)營(yíng)，使我們?cè)诜治鍪袌?chǎng)、制訂戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，全面提升管理能力。三、 實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：將全班分成由7人組成的6家模擬企業(yè)，隊(duì)員分別扮演CEO、采購(gòu)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等職位。隊(duì)員在1周內(nèi)通過沙盤推演，要經(jīng)營(yíng)運(yùn)作6年，需要隊(duì)員根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)對(duì)該企業(yè)每季度的經(jīng)營(yíng)和未來市場(chǎng)環(huán)境的變化，成員們必須做出眾多的決策，例如新產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)設(shè)施的改造、新市場(chǎng)中銷售潛能的開發(fā)等等將企業(yè)向前推進(jìn)、發(fā)展，并與同一市場(chǎng)的其他5家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。實(shí)習(xí)內(nèi)容涉及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、研發(fā)、營(yíng)銷、投資及財(cái)務(wù)等方方面面，同時(shí)還穿插著金融、貿(mào)易、會(huì)計(jì)、投資、談判、公共關(guān)系等許多重要的實(shí)物性學(xué)科，最大限度地模擬一個(gè)公司在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下真實(shí)運(yùn)作狀況。四、 實(shí)訓(xùn)步驟：(一) 按照老師給我們分的組，成員之間進(jìn)行職位的選擇，并且學(xué)習(xí)各個(gè)職位的要求和責(zé)任，達(dá)到一定的默契。(二) 成員之間用十分鐘討論用什么樣的策略進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)，具體到鋪幾條生產(chǎn)線，借多少長(zhǎng)期借款，市場(chǎng)開拓是本地區(qū)域還是國(guó)內(nèi)國(guó)外，廣告費(fèi)的投入進(jìn)行初步的預(yù)算。(三) 每次做完模擬比賽，討論失敗的原因以及下一次如何進(jìn)行改進(jìn)，適時(shí)調(diào)整自己的策略。五、 實(shí)訓(xùn)報(bào)告：1、我們?cè)谝婚_始就決定不生產(chǎn)P3和P4，經(jīng)過很多次的練習(xí)發(fā)現(xiàn)，P3和P4資金投入太大，并且研發(fā)時(shí)間也比較長(zhǎng)，很可能會(huì)得不償失。2、我們?cè)诘谝幻?，主要是建設(shè)生產(chǎn)線和在第四節(jié)的時(shí)候購(gòu)買原材料，打算在第二年搶占市場(chǎng)，增加自己的市場(chǎng)額。我們貸了120M的長(zhǎng)期貸款。但是我們?cè)趶V告競(jìng)單方面沒有規(guī)劃好，導(dǎo)致我們投入大量的廣告費(fèi)，而沒有竟得大量訂單，從而影響了P1產(chǎn)品在今后本地市場(chǎng)的銷售量，利潤(rùn)也隨之減少。3、第二年的經(jīng)營(yíng)主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行P2的研發(fā)和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第2年比較平穩(wěn)，因?yàn)橛辛说谝荒昴昴┑膿寙?，不?huì)像第一年那樣的盲目，我們每一步都是按照計(jì)劃在執(zhí)行，期間并賣出一條手工生產(chǎn)線，轉(zhuǎn)產(chǎn)成一條半自動(dòng)化生產(chǎn)線，以提高生產(chǎn)率，為第二年的P1市場(chǎng)占有率與第三年P(guān)2的生產(chǎn)率作保障。由于在上一年中P1產(chǎn)品庫(kù)存很多，所以我們控制了P1的生產(chǎn)量。根據(jù)波士頓矩陣圖分析P1產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)增長(zhǎng)率已降低，沒有必要再繼續(xù)生產(chǎn)， P2產(chǎn)品也同樣如此。這樣的策略是為了在下一年里承前啟后有一個(gè)更明朗的發(fā)展空間。4、第三年我們進(jìn)入了之前開發(fā)好的區(qū)域市場(chǎng)，由于前兩年的運(yùn)營(yíng)情況不是很好，所以把每年的廣告費(fèi)用控制在45個(gè)M，并采取多市場(chǎng)多產(chǎn)品策略投資；競(jìng)爭(zhēng)小的投資少，競(jìng)爭(zhēng)大的投資多。并考慮到區(qū)域市場(chǎng)的P2競(jìng)爭(zhēng)不是很大，所以在廣告投入較少的情況下，我們拿到了符合當(dāng)前生產(chǎn)與銷售水平的訂單。因?yàn)樯a(chǎn)安排失策，使得生產(chǎn)量不夠，不能按時(shí)完成訂單。與此同時(shí)其他組都以國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)為主及以P3為主要產(chǎn)品，增加市場(chǎng)份額和市場(chǎng)增長(zhǎng)率。5、第四年,在經(jīng)歷了前幾年的運(yùn)營(yíng)，我們才慢慢的開始盈利，但是我們的資金非常的吃緊，極為有可能破產(chǎn)。因?yàn)樯弦荒甑腜2產(chǎn)品市場(chǎng)較好，加上生產(chǎn)規(guī)模的加大，我們把重點(diǎn)放在P2市場(chǎng)，并停止對(duì)P1產(chǎn)品的生產(chǎn)。把全部P1產(chǎn)品庫(kù)存量全部銷售。年末清算后，發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)還是處于虧損狀態(tài)，值得安慰的是其虧損日趨降低。對(duì)于現(xiàn)金流量管理，我們有一期短期貸款，及兩期長(zhǎng)期貸款。想在能融到充足資金的時(shí)候盡量融資并且為下一年發(fā)展做好充分的資金準(zhǔn)備。6、第五年，同樣我們?cè)趶V告竟單時(shí)拿到了合適我企業(yè)的生產(chǎn)訂單，特別是P2產(chǎn)品的訂單因此我們抓緊了對(duì)P2產(chǎn)品的生產(chǎn)，采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售。此時(shí)的ISO9000我們已經(jīng)充分開發(fā)，使得我們?cè)诮酉聛淼匿N售環(huán)節(jié)順利進(jìn)行并償還了一期的短期貸款與一期的長(zhǎng)期貸款。在訂單優(yōu)勢(shì)的前途下，產(chǎn)品的生產(chǎn)，采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售順利進(jìn)行，使得我們?cè)诒酒谟休^高的利潤(rùn)，第一次嘗到了前期投入的回報(bào)。固定資產(chǎn)、流動(dòng)資產(chǎn)都有所增加，鞏固了我企業(yè)P2產(chǎn)品在本地市場(chǎng)與區(qū)域市場(chǎng)的地位和優(yōu)勢(shì)。雖然有較高的利潤(rùn)，但是在年末要還清在第一年的長(zhǎng)期貸款，經(jīng)過我們的預(yù)算，我們不得不變賣廠房，苦撐到第六年年初破廠了。通過過這次模擬實(shí)訓(xùn)，雖然我們成績(jī)可能不是很好，但是在最后的模擬比賽中，我們U05還是在最后破產(chǎn)的，所以我們這組度還是很驕傲的。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深入體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程，營(yíng)銷、生產(chǎn)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)環(huán)環(huán)緊扣、息息相關(guān)；也讓我們體會(huì)到作為一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策者要有前瞻性、對(duì)整個(gè)行業(yè)發(fā)展的洞察力和對(duì)相關(guān)財(cái)務(wù)信息的分析力，具備相應(yīng)的職業(yè)素質(zhì)和修養(yǎng)。在由你制定戰(zhàn)略時(shí)要充分考慮到更方面因素，制定的戰(zhàn)略方針要有一定的格局，能為企業(yè)今后發(fā)展提供跟更為廣闊的空間。另外一個(gè)深刻體會(huì)就是團(tuán)隊(duì)合作的重要，現(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作，就像這次模擬實(shí)訓(xùn)，沒有小組成員的相互配合就無法完成預(yù)定的工作任務(wù)。六、 實(shí)訓(xùn)小結(jié)：一周的實(shí)訓(xùn)看似很短暫但也很漫