ERP沙盤模擬軟件實訓報告.doc

江 西 現(xiàn) 代 職 業(yè) 技 術 學 院 實 訓 報 告2013年5月10日課 程 名 稱: ERP沙盤 實 訓 項 目: ERP沙盤模擬軟件實訓 班 級: 11物流管理1班 姓 名: 學 號: 同 組 人: 指導老師評定: 簽 名: 一、 實訓目的：了解企業(yè)的運營過程、身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者如何利用好現(xiàn)有資源充分達到資源的優(yōu)化合理配置從而獲得利益的最大化。探索企業(yè)經(jīng)營管理的關鍵,了解ERP對企業(yè)管理的秘密之道。二、 實訓要求： 嚴格按照老師的實訓要求，按時到課，及時上交實訓報告。了解ERP對企業(yè)管理的解決之道，熟悉模擬企業(yè)運營的關鍵環(huán)節(jié)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設備投資與改造、財務核算與管理等幾個部分；熟悉ERP運作規(guī)則把企業(yè)運營所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由全班同學組成6組相互競爭的模擬企業(yè)，通過模擬企業(yè)六年的經(jīng)營，使我們在分析市場、制訂戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規(guī)律，全面提升管理能力。三、 實訓內(nèi)容：將全班分成由7人組成的6家模擬企業(yè)，隊員分別扮演CEO、采購總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、財務總監(jiān)等職位。隊員在1周內(nèi)通過沙盤推演，要經(jīng)營運作6年，需要隊員根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對該企業(yè)每季度的經(jīng)營和未來市場環(huán)境的變化，成員們必須做出眾多的決策，例如新產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)設施的改造、新市場中銷售潛能的開發(fā)等等將企業(yè)向前推進、發(fā)展，并與同一市場的其他5家企業(yè)競爭。實習內(nèi)容涉及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、研發(fā)、營銷、投資及財務等方方面面，同時還穿插著金融、貿(mào)易、會計、投資、談判、公共關系等許多重要的實物性學科，最大限度地模擬一個公司在市場經(jīng)濟條件下真實運作狀況。四、 實訓步驟：(一) 按照老師給我們分的組，成員之間進行職位的選擇，并且學習各個職位的要求和責任，達到一定的默契。(二) 成員之間用十分鐘討論用什么樣的策略進行企業(yè)經(jīng)營，具體到鋪幾條生產(chǎn)線，借多少長期借款，市場開拓是本地區(qū)域還是國內(nèi)國外，廣告費的投入進行初步的預算。(三) 每次做完模擬比賽，討論失敗的原因以及下一次如何進行改進，適時調(diào)整自己的策略。五、 實訓報告：1、我們在一開始就決定不生產(chǎn)P3和P4，經(jīng)過很多次的練習發(fā)現(xiàn)，P3和P4資金投入太大，并且研發(fā)時間也比較長，很可能會得不償失。2、我們在第一名年，主要是建設生產(chǎn)線和在第四節(jié)的時候購買原材料，打算在第二年搶占市場，增加自己的市場額。我們貸了120M的長期貸款。但是我們在廣告競單方面沒有規(guī)劃好，導致我們投入大量的廣告費，而沒有竟得大量訂單，從而影響了P1產(chǎn)品在今后本地市場的銷售量，利潤也隨之減少。3、第二年的經(jīng)營主要工作重點是進行P2的研發(fā)和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第2年比較平穩(wěn)，因為有了第一年年末的搶單，不會像第一年那樣的盲目，我們每一步都是按照計劃在執(zhí)行，期間并賣出一條手工生產(chǎn)線，轉產(chǎn)成一條半自動化生產(chǎn)線，以提高生產(chǎn)率，為第二年的P1市場占有率與第三年P2的生產(chǎn)率作保障。由于在上一年中P1產(chǎn)品庫存很多，所以我們控制了P1的生產(chǎn)量。根據(jù)波士頓矩陣圖分析P1產(chǎn)品的市場份額和市場增長率已降低，沒有必要再繼續(xù)生產(chǎn)， P2產(chǎn)品也同樣如此。這樣的策略是為了在下一年里承前啟后有一個更明朗的發(fā)展空間。4、第三年我們進入了之前開發(fā)好的區(qū)域市場，由于前兩年的運營情況不是很好，所以把每年的廣告費用控制在45個M，并采取多市場多產(chǎn)品策略投資；競爭小的投資少，競爭大的投資多。并考慮到區(qū)域市場的P2競爭不是很大，所以在廣告投入較少的情況下，我們拿到了符合當前生產(chǎn)與銷售水平的訂單。因為生產(chǎn)安排失策，使得生產(chǎn)量不夠，不能按時完成訂單。與此同時其他組都以國內(nèi)、國際市場為主及以P3為主要產(chǎn)品，增加市場份額和市場增長率。5、第四年,在經(jīng)歷了前幾年的運營，我們才慢慢的開始盈利，但是我們的資金非常的吃緊，極為有可能破產(chǎn)。因為上一年的P2產(chǎn)品市場較好，加上生產(chǎn)規(guī)模的加大，我們把重點放在P2市場，并停止對P1產(chǎn)品的生產(chǎn)。把全部P1產(chǎn)品庫存量全部銷售。年末清算后，發(fā)現(xiàn)財務還是處于虧損狀態(tài)，值得安慰的是其虧損日趨降低。對于現(xiàn)金流量管理，我們有一期短期貸款，及兩期長期貸款。想在能融到充足資金的時候盡量融資并且為下一年發(fā)展做好充分的資金準備。6、第五年，同樣我們在廣告竟單時拿到了合適我企業(yè)的生產(chǎn)訂單，特別是P2產(chǎn)品的訂單因此我們抓緊了對P2產(chǎn)品的生產(chǎn)，采購、生產(chǎn)、銷售。此時的ISO9000我們已經(jīng)充分開發(fā)，使得我們在接下來的銷售環(huán)節(jié)順利進行并償還了一期的短期貸款與一期的長期貸款。在訂單優(yōu)勢的前途下，產(chǎn)品的生產(chǎn)，采購、生產(chǎn)、銷售順利進行，使得我們在本期有較高的利潤，第一次嘗到了前期投入的回報。固定資產(chǎn)、流動資產(chǎn)都有所增加，鞏固了我企業(yè)P2產(chǎn)品在本地市場與區(qū)域市場的地位和優(yōu)勢。雖然有較高的利潤，但是在年末要還清在第一年的長期貸款，經(jīng)過我們的預算，我們不得不變賣廠房，苦撐到第六年年初破廠了。通過過這次模擬實訓，雖然我們成績可能不是很好，但是在最后的模擬比賽中，我們U05還是在最后破產(chǎn)的，所以我們這組度還是很驕傲的。在這次實訓中我們深入體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉流程，營銷、生產(chǎn)、采購、財務環(huán)環(huán)緊扣、息息相關；也讓我們體會到作為一個企業(yè)的經(jīng)營決策者要有前瞻性、對整個行業(yè)發(fā)展的洞察力和對相關財務信息的分析力，具備相應的職業(yè)素質(zhì)和修養(yǎng)。在由你制定戰(zhàn)略時要充分考慮到更方面因素，制定的戰(zhàn)略方針要有一定的格局，能為企業(yè)今后發(fā)展提供跟更為廣闊的空間。另外一個深刻體會就是團隊合作的重要，現(xiàn)實中離不開團隊合作，就像這次模擬實訓，沒有小組成員的相互配合就無法完成預定的工作任務。六、 實訓小結：一周的實訓看似很短暫但也很漫