銷售人員待遇管理辦法.doc

銷售人員待遇管理辦法發(fā)表日期：2006年10月29日 出處：市場營銷 作者：管理員 已經(jīng)有1068位讀者讀過此文為更好地激發(fā)營銷員的潛能，創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績，在給企業(yè)和社會創(chuàng)造價值的同時，也提高營銷員自身的福利待遇。為達(dá)到這一目標(biāo)，公司對營銷員的待遇問題進(jìn)行研究和測算，特制定管理辦法如下： 一、本企業(yè)所有銷售人員的待遇除另外規(guī)定者外，均根據(jù)本辦法執(zhí)行。二、本企業(yè)銷售人員銷售商品后計算業(yè)績提成時，均按照實(shí)際銷售額及貨款回收數(shù)量進(jìn)行核算（原則按照當(dāng)月該項目貨款回收已經(jīng)達(dá)到80%以上的，按實(shí)收貨款計算提成額，沒有達(dá)到80%貨款的，在收回第二次貨款后，在下月工資發(fā)放時按實(shí)際回收額核算。貨款計算另有規(guī)定者例外）。唯有下列情形之一者不予核準(zhǔn)業(yè)績提成獎勵：（1）凡實(shí)際銷售價低于最低價而未經(jīng)請示核準(zhǔn)同意者。（2）貨款兌現(xiàn)期間過長而未經(jīng)請示核準(zhǔn)同意者。（3）零售及渠道銷售在未結(jié)清的貨款部分。 三、本企業(yè)銷售人員每月實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的計算自每月一日開始，至月底截止。每人必須按照各自工資級別所指定的當(dāng)月的銷售任務(wù)完成，不能完成的按照相關(guān)獎懲措施執(zhí)行。.四、本管理辦法規(guī)定的所有獎金、業(yè)績提成，均按公司工資發(fā)放日（每月15日才發(fā)放上個月的工資、獎金、提成）統(tǒng)一核算發(fā)放。五、部門編制（1）小客戶部：額定6人（包括部門經(jīng)理）。 （2）大客戶部：額定3人（包括部門經(jīng)理）。下列各項獎罰措施均以規(guī)定編制的人數(shù)核定（本編制于2006年8月1日至2006年12月31日止有效，以后根據(jù)企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及其他情況另定）。人員若暫時未足額到位，按比例遞減，若人員超編，按既定比例根據(jù)超過的編制人數(shù)遞增。六、本企業(yè)銷售人員的待遇包括：（1）底薪；（2）全勤獎；（3）業(yè)績提成獎；（4）全公司當(dāng)月成交第一單獎；（5）全公司當(dāng)月第一個完成當(dāng)月個人銷售任務(wù)獎；（6）績效考核獎；（7）年終獎金。 七、營銷員級別與銷售任務(wù)指標(biāo)及底薪標(biāo)準(zhǔn)1、小客戶部（1）試用期（實(shí)習(xí)營銷員）底薪600元/月，具體要求當(dāng)月能搜索到6個準(zhǔn)客戶和完成一筆交易為前提（數(shù)額不限）。若連續(xù)三個月零銷售的，按照懲罰措施辦理并辭退。（2）實(shí)習(xí)營銷員在試用期滿后，即轉(zhuǎn)為正式6級營銷員，底薪800元/月，每月必須完成銷售任務(wù)2萬元（全年銷售任務(wù)為20萬元）。（3）連續(xù)三個月足額完成個人銷售任務(wù)者，經(jīng)核準(zhǔn)可晉升為正式5級營銷員，底薪1000元/月；每月必須完成銷售任務(wù)2.5萬元(全年度銷售任務(wù)為25萬元)。（4）正式營銷員的晉級和降級均以三個月銷售業(yè)績考核為標(biāo)準(zhǔn)（按三個月平均銷售業(yè)績額計算），若連續(xù)三個月不能完成銷售任務(wù)的，降一級底薪；連續(xù)三個月均如期完成銷售任務(wù)的，晉一級底薪。具體級別和底薪對照如下表所列，以此類推。:小客戶部銷售人員薪資(底薪)表級別當(dāng)月銷售任務(wù)及工作成效底薪標(biāo)準(zhǔn)年銷售任務(wù)備注實(shí)習(xí)營銷員6個準(zhǔn)客戶及完成1個銷售訂單600數(shù)額不限6級營銷員2萬元以上80020萬元此銷售任務(wù)從2006年8月1日開始實(shí)施。5級營銷員2.5萬元以上100025萬元4級營銷員3萬元以上120030萬元3級營銷員4萬元以上150040萬元2級營銷員5萬元以上180050萬元1級營銷員6萬元以上210060萬元說明：1、按月計算銷售業(yè)績時，必須完成月度銷售任務(wù)。年終核算時，按照年銷售任務(wù)額計算，月度銷售任務(wù)與年度銷售任務(wù)不能混為一談。 2、若當(dāng)月超額完成當(dāng)月銷售任務(wù)的，根據(jù)下列獎勵措施執(zhí)行。 3、大客戶部亦同此說明執(zhí)行。2、大客戶部（1）試用期（實(shí)習(xí)營銷員）底薪600元/月，具體要求當(dāng)月能搜索到6個準(zhǔn)客戶和完成一筆交易為前提（數(shù)額不限）。若連續(xù)三個月零銷售，新招實(shí)習(xí)營銷員根據(jù)懲罰措施罰款和辭退處理，老營銷員轉(zhuǎn)入的，降（回原職）級到小客戶部。（2）實(shí)習(xí)營銷員在試用期滿后，即轉(zhuǎn)為正式5級營銷員，底薪1000元/月，每月必須完成銷售任務(wù)3萬元（全年銷售任務(wù)為25萬元）。（3）連續(xù)三個月足額完成個人銷售任務(wù)者，經(jīng)核準(zhǔn)可晉升為正式4級營銷員，底薪1200元/月；每月必須完成銷售任務(wù)4萬元(全年度銷售任務(wù)為30萬元)。（4）營銷員晉級和降級均以三個業(yè)績考核為標(biāo)準(zhǔn)，若連續(xù)三個月不能完成銷售任務(wù)的，降一級底薪；連續(xù)三個月均如期完成銷售任務(wù)的，晉一級底薪。具體如下表:，以此類推。大客戶部銷售人員薪資(底薪)表級別當(dāng)月銷售任務(wù)及工作成效底薪標(biāo)準(zhǔn)年銷售任務(wù)備注實(shí)習(xí)營銷員3個準(zhǔn)客戶及完成1個銷售訂單600數(shù)額不限5級營銷員4萬元以上120040萬元此銷售任務(wù)從2006年8月1日開始實(shí)施。4級營銷員5萬元以上150050萬元3級營銷員6萬元以上180060萬元2級營銷員8萬元以上220080萬元1級營銷員10萬元以上2700100萬元八、 提成計算比率 K3銷售價折扣率提成比例KIS銷售價折扣率提成比例1012%1015%9.10%9.14%88.8%88.12%77.7%77.10%66.6%66.8%55.5%55.5%5待議52%營銷員客戶信息若是別人提供的，其提成額中應(yīng)該扣除30%的數(shù)額給信息提供者。天一進(jìn)銷存管理軟件=20%套打紙?zhí)岢杀嚷?銷售額15%新開發(fā)軟件提成=銷售額8%（天一各種進(jìn)銷存管理軟件）售后服務(wù)人員提成=營銷員業(yè)務(wù)提成額15%九、獎勵措施1、特別獎 次序獎 勵 項 目銷售額/單獎金備注1當(dāng)月第一周第一單30009999/170當(dāng)月第一周第一單1000020000/1100當(dāng)月第一周第一單20001/11502當(dāng)月第一個完成銷售任務(wù)200次序獎 勵 項 目團(tuán) 隊 獎部門經(jīng)理獎勵3當(dāng)月部門全體完成銷售任務(wù)15005002、團(tuán)體超額完成銷售任務(wù)獎超額完成量(萬元)35810152025304050集體獎勵金額(元)500800100015001800200035005000800010000營銷部經(jīng)理獎(元)1001301502002503004005008001000說明：1、各種獎勵可以同時兼得。如即得當(dāng)月第1周第1單獎，又是第1個完成銷售任務(wù)，又有超額完成銷售獎的，那么該營銷員同時可以獲得三薦獎金。2、營銷部經(jīng)理亦同，即有上述個人各項獎勵外，同時也可獲得團(tuán)隊優(yōu)勝的獎勵。均可兼得。十、懲罰措施本公司對營銷員實(shí)施重獎重罰，獎罰分明；鼓勵銷售優(yōu)秀者，懲戒銷售落后又不思進(jìn)取和改進(jìn)者，采取優(yōu)勝劣汰制度，實(shí)施績效考核辭退制。新營銷員連續(xù)三個月零銷售者除按規(guī)定罰款外，同時被轉(zhuǎn)崗或辭退。具體懲罰措施如下：新營銷員處罰辦法次序懲 罰 項 目罰款金額/月備 注1第一個月零銷售第二個月零銷售200第三個月零銷售300同時轉(zhuǎn)崗或辭退營銷部集體處罰辦法次序懲 罰 項 目團(tuán)體罰款/月部門經(jīng)理罰款/月2團(tuán)隊只完當(dāng)月成銷售任務(wù)的10%1000200團(tuán)隊只完當(dāng)月成銷售任務(wù)的20%900150團(tuán)隊只完當(dāng)月成銷售任務(wù)的30%800100團(tuán)隊只完當(dāng)月成銷售任務(wù)的40%70080團(tuán)隊只完當(dāng)月成銷售任務(wù)的50%60050團(tuán)隊只完當(dāng)月成銷售任務(wù)的60%50030團(tuán)隊只完當(dāng)月成銷售任務(wù)的70%200團(tuán)隊只完當(dāng)月成銷售任務(wù)的80%十一、各項處罰措施，可能有同時被重復(fù)（多處）處罰的機(jī)會，如營銷部經(jīng)理即是營銷員個人身份，同時又是部門經(jīng)理，可能個人業(yè)績不能完成被處罰，又有團(tuán)隊業(yè)績沒有完成的處罰等，均會累計計算。十二、團(tuán)體獎金由由營銷部經(jīng)理全權(quán)負(fù)責(zé)分配；具體根據(jù)營銷員的工資級別、銷售任務(wù)額、工作表現(xiàn)、協(xié)作精神、遵守紀(jì)律等多方面進(jìn)行核算分發(fā)，或者組織集體娛樂活動等。十三、團(tuán)體罰款也由營銷部經(jīng)理負(fù)全責(zé)，在發(fā)工資前由營銷部經(jīng)理提供扣款（分?jǐn)偅┣鍐?，否則暫扣營銷部經(jīng)理的工資抵押。十四、在商務(wù)談判、售前支持方面，公司將全力