工作計劃書 旅行社合作計劃書范文3篇.doc

旅行社合作計劃書范文3篇 本文是為大家整理的旅行社合作計劃書范文，僅供參考。旅行社合作計劃書范文篇一： 旅行社面臨的機會 1、目前專業(yè)針對大學生的旅游社幾乎沒有，旅游市場秩序相對混亂，大學生旅游市場存在較大空白，潛力巨大，前景看好。 2、大學生閑暇時間較多 我國大學生除了有法定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47%;此外，教育部門還為大學生提供許多社會實踐和自我學習時間。因此，大學生有非常充裕的時間旅游，并且在旅游時間的選擇上有很大的自由度。這也使大學生市場成為一個非常有潛力的市場。 3、大學生數(shù)量較多 近年來，旅游消費逐漸成為我校學生消費的熱點。于今年9月，我們學校將有近5千在校學生，大學生作為旅游市場的特殊消費群體，因其蘊涵潛力巨大的商機，日益受到社會各界的關注。大學生易接受新事物，旅游動機十分強烈。 4、大學生消費能力提高 由于是本三院校的學生，經濟條件相當可觀，足以給旅行社帶來較高的利潤。 現(xiàn)在的大學生從iphone到單反，筆記本電腦，他們的消費水平也是在不斷提高，這說明大部分的大學生還是有能力外出旅游的，關鍵看怎樣才能吸引他們。 5、大學生從眾心理顯著，信息傳遞迅速 大學生作為一個集中的旅游群體，旅游決策易受周圍同學或朋友等相關群體的影響。再加上旅游信息不對稱等原因，大學生旅游常常沒有充分的前期準備，情緒不穩(wěn)定，易波動，從眾心理顯著;同時，由于市場相對集中，群體間聯(lián)系廣泛，旅游信息傳遞迅速。 6、樂于接受新事物 旅游本身來說，游客一般需要具備獵奇放松、休閑以及樂于接受新事物等心理特征。大學生作為最具活力的人群，他們接受新事物的能力以及欲望要比普通人強得多，這一點正是大學生旅游市場的特征。 7、我校學生旅游市場還沒有完全開發(fā)，學生人數(shù)多，可以開發(fā)春游，秋游，個人游 團體游 情侶游 家庭親子游 自助游 自由游 自由行 度假游 農莊游 拓展游 歡樂游 機動游戲游 刺激游，周末散客等等，從而等到豐厚的旅游利潤。 8、旅游包車，返鄉(xiāng)，快遞以價格實惠質量優(yōu)越吸引消費者，以高質量服務打動消費者。這樣消費者越來越多，經濟效益就會越來越明顯。 9、在旅伴的選擇上，情侶出游則占據(jù)了相當大的比例。所以，旅行社安排一些適合情侶出游的套餐也同樣會受到大學生的青睞。 10、大多數(shù)大學生對于旅游時間段的安排是不固定的，很多喜歡說走就走的旅行。所以，兩天的短途旅行會是大學生最中意的旅游方式。 11、社聯(lián)中心作為大學校園的一個重要機構，在學生中的宣傳十分方便。 12、由于靖江是懷德學院的新校區(qū)，旅行社可以針對靖江與常州校區(qū)的學生之間的交流，開設兩地專門路線，促進校際間的往來。 13、網絡促銷 隨著網絡的發(fā)展越來越多的大學生開始愛好上網。旅游企業(yè)應在旅行社官網設立學生旅游專欄，供大學生瀏覽和查閱有關旅游信息，以吸引廣大學生的積極參與。 旅行社需要提供以下方面： 1、在學校設立旅行社代理處，代理處由旅行社提供相關宣傳資料，工作人員由學生兼職，學生的兼職工資由旅行社提供。 2、針對學生客源，旅行社在安全、質量等方面要充分保證。 3、針對學生這一特殊旅游團體，在不存在散客的情況下，要求在旅游費用上優(yōu)惠幅度有較大的體現(xiàn)。 4、社聯(lián)在學校內舉行以旅游為主題的文化活動，旅行社提供一定的贊助。 5、在組織學生去旅游時的保險也是不可忽視的一個環(huán)節(jié)，保險分為旅游責任險和旅游意外險，保險問題希望旅行社可以予以保證。 6、社聯(lián)中心要求擁有懷德學院的總代理權。 大學生旅游市場的基本特征： (1)、注重價格，講究經濟，相對更加重視旅游經歷 學生的主要目的是游玩，購物的能力很小，旅行社在考慮旅游路線時應充分考慮到這一點。 (2)、旅游目的地的選擇以短期、鄰近地區(qū)、自然風景類為主 (3)、出游方式多以自組群體為主 目前在大學生旅游人群中，結伴自助游、班級集體旅游、同學居住地互訪旅游，三種形式占了絕大部分比例。因此，旅行社開辦社團主題活動與旅游向結合、校區(qū)交流與旅游相結合、假期社會實踐與旅游相結合的項目更能夠吸引學生。以班級或社團為單位的團購旅游方案更受學生的歡迎。 (4)、大學生從眾心理顯著，信息傳遞迅速 (5)、出游顧慮較多 大學生旅游愿望非常強烈，但因其長期生活在學校和家庭的范圍內，缺乏旅游經驗，社會實踐能力較弱，出游顧慮較多。尤其女生作為其中的弱勢群體，對安全等問題考慮更多。旅行社合作計劃書范文篇二： 一、旅行社 1、找到合適的旅行社 通過電子地圖整理各地區(qū)旅行社詳細信息，篩選旅行社總部進行跟進 2、如何讓旅行社同意提供導游信息 3、如何促使旅行社人員開通 通過對三級平臺及二級平臺的收益模式講解，讓其對 二、導游 1、如何撬動導游開通店鋪，成交第一單 消費返利 2、可否零投入開店 可以協(xié)定導游在三級平臺新開5個消費者，給予首次消費免費(及免費開店)，二級平臺新開3名消費者，給予首次消費免費(及免費開店) 3、如何操作 市場人員在現(xiàn)場進行講解，有機會組織一次現(xiàn)場講授， 4、如何收益 5、如何介紹產品 6、產品單一 產品線不斷更新中 7、價格太高 三級系統(tǒng)主要為高端產品，二級分銷主要以中低端產品為主 8、如何分成 9、如何返現(xiàn) 10、返現(xiàn)期限 11、消費協(xié)議 協(xié)議見附件一 三、消費者 1、最大優(yōu)勢 產品全國包郵，減少旅游壓力 2、如何實際感受到產品 通過中國枸杞館，終端商鋪，官方旗艦店， 3、如何購買 通過導游的講解，指導進行網上購物 4、如何保障購物權益 5、老年人如何操作 老年人不會，不愿綁定銀行卡，不會網上購物，可以通過好友發(fā)紅包的形式進行購買 四、其他旅行社合作計劃書范文篇三： 一、市場分析： (1)市場營銷環(huán)境分析：隨著經濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，現(xiàn)代交通工具越來越普及，加上政府對旅游業(yè)的政策保護，旅游景區(qū)的發(fā)展越來越客觀 (2)市場潛在力分析：除以上條件外，旅游觀念已經深入人心，周邊較繁華的都市中，人們長期快節(jié)奏生活，都渴望在閑暇時間里去外面走走，度個假散個心 (3)竟爭者狀況分析：南平周邊的度假村旅游區(qū)很多，但是同類型的旅游區(qū)差別不大，競爭激烈，市場份額不大 (4)服務分析：杉湖島由于環(huán)境因素，服務設備不完善，廣告宣傳落后于其他景區(qū) (5)公司的市場表現(xiàn)：知名度不夠，亮點不夠突出，選擇范圍小 二、公司診斷 (1)以太平鎮(zhèn)為例，杉湖島成為唯一景區(qū)，容易吸引太平鎮(zhèn)周邊居民 (2)環(huán)境清幽，有游泳池、咖啡屋、各項拓展項目，同時集會議酒店為一體，適合度假和散心 (3)是唯一一家臺商獨資創(chuàng)辦的，有著臺灣的特色文化，優(yōu)先獲得當?shù)卣С?(4)地勢特殊，形成小島，水源清澈，于外界隔絕，有太平魚宴、黃田魚、臺灣小吃等特色菜系 不足之處： (1)缺乏專門的營銷隊伍 (2)合作的企業(yè)少，資源不能充分利用 (3)服務制度不夠完善，難以做到面面俱到 (4)臺灣特色不突出，普遍一次性消費 三、戰(zhàn)略規(guī)劃 1、戰(zhàn)略思路：建立專門的營銷團隊，在市場調查的基礎上，進行前期、中期、長期的營銷策劃。不隨便打價格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價值。同時加強與旅游公司的戰(zhàn)略合作，在各大酒店、超市等辦事處設點宣傳，使資源達到最優(yōu)化的配置。 2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大;強化品牌，做南平老大;延伸品牌，福建省前列直至面向全國。 3、戰(zhàn)略部署：以延平區(qū)太平鎮(zhèn)為重點市場，延伸至周邊縣城，直至福州、三明，進而擴張到福建省及周邊省份。 4、消費人群定位：以機關、企事業(yè)單位為主，以家庭、學生、個人為突破口。 四、戰(zhàn)略方案 與旅行社合作 兩日游套餐： 1、杉湖住宿團隊單人超值套餐158元 本套餐總價值210元 A、攀巖一項，原價50元 B、水上腳踏船30分鐘，原價10元 C、游泳池門票1張，原價20元 D、享受正餐兩頓，價值60元 E、贈送營養(yǎng)早餐一份，價值10元 F、客房床位費70元 G、燒烤爐一個(滿8人配送) (一)計劃概要 1、月人流量1000人 2、經銷點擴大到福州、南平等地 3、公司在同行市場中擴大知名度 (二)營銷策劃 1、活動目的：通過此次的活動，增進和旅行社的和諧關系，于杉湖島是擴大銷路渠道和擴大品牌知名度，吸引大批消費者，強化人們的消費意識，于旅行社是擴寬旅行路線，競爭更大的市場份額，躋身于更高的平臺 2、活動對象：所有人群 3、活動時間：8月份-12月份 4、活動主題：【每個月分四周】 (1)擁抱星星的月亮 (2)情定杉湖 (3)杉湖心，父母情 (4)有朋自遠方來 5、前期準備： (1)杉湖島：修飾咖啡屋，充實各種材料 裝點整個杉湖島，在藤蔓、快艇上布置些氣球和彩帶，增加氣氛 規(guī)范員工服裝，強化服務意識和能力 購置所需器材和材料，及時報備 同步進行宣傳工作，如網絡、電視報紙、公關、平面廣告 (2)旅行社：將杉湖島加入到旅行航線中 配合杉湖島的理念的活動主題，適當調整宣傳方案 定期進行交流，及時總結每周的行情變化，并對下次的活動做出安排和計劃 需要杉湖島的配合，事先及時提出，杉湖島的所有員工盡力配合 6、活動流程： (1)每周主題活動周末著重隆重舉辦 (2)周一至周五根據(jù)主題活動方案進行準備和完善，并跟進宣傳，同時在網絡公關拜訪上跟進 (3)旅行團到達時，有負責人去接待，跟導游交接完后，按之前活動的安排自由游玩 (4)工作人員到位，根據(jù)之前的分配各司其職 (5)開放動吧，凡在里面消費的游客滿三人就配送水果拼盤