青春在線大學(xué)生服務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū).doc

2014“創(chuàng)青春”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目名稱： 青春在線大學(xué)生服務(wù)平臺(tái) 團(tuán)隊(duì)名稱： 青春在線項(xiàng)目組 所在院系： 信息工程系 項(xiàng)目發(fā)起人: * 聯(lián)系電話： * 指導(dǎo)教師： * * 12目錄1概要21.1項(xiàng)目背景21.2項(xiàng)目簡(jiǎn)介21.3盈利模式：31.4項(xiàng)目創(chuàng)新性32項(xiàng)目介紹52.1青春在線大學(xué)生服務(wù)平臺(tái)整體運(yùn)作介紹52.2青春在線大學(xué)生服務(wù)平臺(tái)管理人員職責(zé)分配53可行性分析63.1市場(chǎng)可行性分析63.2技術(shù)可行性分析63.3電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)能力64產(chǎn)品服務(wù)74.1二手街.74.2信息服務(wù)74.3商家入駐74.4校園社交平臺(tái)75競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析85.1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析85.2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)86財(cái)務(wù)可行性研究96.1項(xiàng)目所需各項(xiàng)投資及資金來(lái)源96.2投資回報(bào)96.3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)假定與分析97市場(chǎng)營(yíng)銷策劃107.1營(yíng)銷目標(biāo)107.2營(yíng)銷策略及行動(dòng)方案117.2.1營(yíng)銷策略117.2.2行動(dòng)方案118組織管理128.1團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)128.2 創(chuàng)新機(jī)制128.3招賢納士121概要1.1項(xiàng)目背景進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，隨著網(wǎng)絡(luò)的日益普及，大學(xué)生已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)的忠實(shí)用戶，網(wǎng)上購(gòu)物及網(wǎng)上查找信息已經(jīng)成為在校大學(xué)生的生活習(xí)慣，這為本網(wǎng)站提供了龐大的市場(chǎng)客戶群體。近年來(lái)，大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)呈井噴趨勢(shì)，越來(lái)越多的大學(xué)生參與到網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的人群中，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為大家的一種習(xí)慣。大學(xué)生普遍追求商品新穎、價(jià)格低廉、方便快捷、貼近身邊。針對(duì)大學(xué)生，青春在線網(wǎng)努力打造大學(xué)生身邊的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，開(kāi)創(chuàng)“網(wǎng)上購(gòu)物，線下實(shí)體店服務(wù)（提貨付款、退換貨）模式；打造二手產(chǎn)品O2O交易平臺(tái)；打造大學(xué)生學(xué)習(xí)與生活信息服務(wù)、資源共享的生態(tài)圈。1.2項(xiàng)目簡(jiǎn)介青春在線大學(xué)生服務(wù)平臺(tái)以服務(wù)在校大學(xué)生為目標(biāo)，集學(xué)習(xí)、兼職招聘、信息發(fā)布、二手交易、娛樂(lè)、購(gòu)物和社交為一體的綜合性網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)，發(fā)展面向全國(guó)各大高校的電子商務(wù)市場(chǎng)。青春在線大學(xué)生服務(wù)平臺(tái)運(yùn)作模式：針對(duì)大學(xué)生的生活、學(xué)習(xí)及工作需求，我們將與能夠?yàn)榇髮W(xué)生提供一切生活及學(xué)習(xí)服務(wù)的公司建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，比如餐飲、旅游、服裝、圖書(shū)、教育培訓(xùn)、兼職招聘等公司。使這些公司以網(wǎng)店的形式入駐我們網(wǎng)站，以青春在線網(wǎng)為平臺(tái)，直接面向在校大學(xué)生推廣銷售自己的產(chǎn)品，我公司按時(shí)間或按其利潤(rùn)比例收取一定的入駐費(fèi)用。同時(shí)青春在線網(wǎng)還專門(mén)為大學(xué)生提供了二手市場(chǎng)交易平臺(tái)，在校大學(xué)生可以免費(fèi)在本網(wǎng)站出售自己的舊書(shū)、二手自行車(chē)等，這一方案對(duì)網(wǎng)站的前期推廣具有重要作用。青春在線大學(xué)生服務(wù)平臺(tái)目標(biāo)客戶群：青春在線大學(xué)生服務(wù)平臺(tái)以在校大學(xué)生及能夠?yàn)樵谛４髮W(xué)生提供服務(wù)的各公司為目標(biāo)客戶群。青春在線大學(xué)生服務(wù)平臺(tái)團(tuán)隊(duì)管理：青春在線大學(xué)生服務(wù)平臺(tái)作為一個(gè)新興的電子商務(wù)企業(yè)，必須抓好人力資源管理工作。我們將為本公司人員提供廣闊的發(fā)展空間和提升空間，從而召集大量?jī)?yōu)秀的管理人才和技術(shù)人才。公司將堅(jiān)持效率優(yōu)先，更加注重公平的原則，采取按勞分配為主題，多種分配方式并存的分配方式，鼓勵(lì)公司職員努力工作，積極創(chuàng)新，為公司的不斷發(fā)展，不懈奮斗。青春在線大學(xué)生服務(wù)平臺(tái)將不斷創(chuàng)造富有情感的企業(yè)文化，將員工精神與企業(yè)的發(fā)展聯(lián)系起來(lái)，從而為企業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)大的生機(jī)與活力。1.3盈利模式：（1）為企業(yè)提供網(wǎng)上銷售平臺(tái)，收取店面入駐費(fèi)用,包括特色圖書(shū)城,服裝城,電子城等。（2）作為兼職、教育、招聘等信息發(fā)布平臺(tái)，致力于打造大學(xué)生專升本、考研、培訓(xùn)服務(wù)等為一體的網(wǎng)站，借力開(kāi)展商業(yè)活動(dòng)。主要盈利點(diǎn)為廣告服務(wù)，推廣活動(dòng)，及高校信息資源的分享與交易。 （3）免費(fèi)的二手市場(chǎng)，主要為小群體大學(xué)生銷售二手電子，圖書(shū)，體育用品等提供服務(wù)，收費(fèi)依據(jù)成交額收取，及會(huì)員費(fèi)、注冊(cè)費(fèi)、推廣費(fèi)等。1.4項(xiàng)目創(chuàng)新性獨(dú)特性：（1）集購(gòu)物與信息發(fā)布于一體的專門(mén)為在校大學(xué)生服務(wù)的電子商務(wù)網(wǎng)站。（2）完全免費(fèi)的二手產(chǎn)品交易市場(chǎng)是前所未有的，對(duì)大學(xué)生具有很大的吸引力,方便小商家線上線下的交易。專業(yè)性：青春在線大學(xué)生服務(wù)平臺(tái)致力于為在校大學(xué)生打造一個(gè)生活無(wú)憂、學(xué)習(xí)無(wú)憂、工作無(wú)憂的電子商務(wù)平臺(tái)。我們不針對(duì)其他群體，只針對(duì)在校大學(xué)生，這一切只為做到專業(yè)。突破性:我們突破了傳統(tǒng)企業(yè)的實(shí)體模式，打造全新的電子商務(wù)企業(yè)，我們不用買(mǎi)機(jī)器生產(chǎn)東西，公司運(yùn)營(yíng)成本低，靈活性好，完全擺脫了傳統(tǒng)企業(yè)舊的思想觀念，大力發(fā)展電子商務(wù)平臺(tái)，是我們公司很大的優(yōu)勢(shì)。另外青春在線網(wǎng)推出免費(fèi)的二手產(chǎn)品交易平臺(tái)在現(xiàn)代電子商務(wù)企業(yè)中也是絕無(wú)僅有的，具有較大的競(jìng)爭(zhēng)力。2項(xiàng)目介紹2.1青春在線大學(xué)生服務(wù)平臺(tái)整體運(yùn)作介紹青春在線大學(xué)生服務(wù)平臺(tái)業(yè)務(wù)分為四塊，第一面向企業(yè)實(shí)體店，讓實(shí)體店入駐青春在線，網(wǎng)上銷售其產(chǎn)品。第二面向教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和旅游公司，為其招收學(xué)員和旅客。第三是接受廣告業(yè)務(wù)，為各公司機(jī)構(gòu)做推廣宣傳。第四面向大學(xué)生做二手市場(chǎng)交易。（這塊雖然不賺錢(qián)，但一定要做，而且要做好，因?yàn)樗鼘?duì)網(wǎng)站的前期推廣很有幫助）企業(yè)及各機(jī)構(gòu)獲利，青春在線網(wǎng)收取費(fèi)用在校大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)青春在線團(tuán)隊(duì) 日常維護(hù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)企業(yè)實(shí)體店及各機(jī)構(gòu)在線銷售實(shí)體店和各機(jī)構(gòu)入駐青春在線通過(guò)推廣與各企業(yè)實(shí)體店合作青春在線大學(xué)生服務(wù)平臺(tái)運(yùn)作流程圖2.2 青春在線大學(xué)生服務(wù)平臺(tái)管理人員職責(zé)分配： 青春在線大學(xué)生服務(wù)平臺(tái)是一個(gè)針對(duì)大學(xué)生的購(gòu)物及信息發(fā)布的綜合性電子商務(wù)網(wǎng)站，需要網(wǎng)站各個(gè)人員的分工合作，我們把工作分為以下幾點(diǎn)：1宣傳青春在線大學(xué)生服務(wù)平臺(tái)：讓更多大學(xué)生和企業(yè)實(shí)體店了解我們，相信我們，展開(kāi)推廣宣傳工作。2做好調(diào)查工作：詳細(xì)了解大學(xué)生需求，認(rèn)真調(diào)查企業(yè)實(shí)體店銷售狀況和其網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的欲望，深入客戶，了解客戶。3與企業(yè)接觸：及時(shí)與企業(yè)進(jìn)行溝通，反饋企業(yè)在本網(wǎng)站銷售狀況。4日常網(wǎng)站維護(hù)：網(wǎng)站需要經(jīng)常性的維護(hù)，以免造成服務(wù)器癱瘓，避免不必要的損失。5財(cái)務(wù)管理：網(wǎng)站的財(cái)務(wù)管理做到井井有條，避免網(wǎng)站因資金停止運(yùn)營(yíng)。3可行性分析3.1 市場(chǎng)可行性分析：青春在線大學(xué)生服務(wù)平臺(tái)目標(biāo)市場(chǎng)主要針對(duì)大學(xué)生。近年來(lái)，隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展以及人們消費(fèi)觀念的逐漸改變，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物逐漸被人們所接受并呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，潛在消費(fèi)群體眾多。在我國(guó)，受網(wǎng)絡(luò)影響最深，最廣的莫過(guò)于有較高文化層次的大學(xué)生，作為最先接受新技術(shù)的群體，大學(xué)生對(duì)電腦和互聯(lián)網(wǎng)更是情有獨(dú)鐘，該群體在大部分網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用上的使用率都最高。在網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)、交流溝通、 信息獲取和商務(wù)類應(yīng)用方面， 大學(xué)生群體都有較活躍的表現(xiàn)，其中大學(xué)生網(wǎng)民群體網(wǎng)購(gòu)比例為 43.1%。截至 2011年 12 月 CNNIC 發(fā)布的第 29 次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò) 發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示：目前中國(guó)的網(wǎng)民群體仍以青年為主，在學(xué)歷方面，大專及以上學(xué)歷人群中互聯(lián)網(wǎng)使用率在 2011 年已達(dá) 96.1%，從 2007 年到 2012 年 所占比例基本持平。因此，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)這一市場(chǎng)，而這已然成為互聯(lián)網(wǎng)新興產(chǎn)業(yè)的新商機(jī)。3.2 技術(shù)可行性分析：團(tuán)隊(duì)的成員均是信息工程系各專業(yè)學(xué)生，對(duì)電子商務(wù)市場(chǎng)具有深刻的認(rèn)知能力，根據(jù)所學(xué)專業(yè)（Html靜態(tài)網(wǎng)站設(shè)計(jì)、電子商務(wù)概論與運(yùn)營(yíng)、.Net動(dòng)態(tài)網(wǎng)站設(shè)計(jì)、V程序設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、實(shí)用組網(wǎng)技術(shù)、信息安全概論、Sql數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)等）有能夠建立自身網(wǎng)站的技術(shù)與能力，借助本系優(yōu)秀資源及專業(yè)老師的指導(dǎo)，能夠迅速完成服務(wù)器的架構(gòu)，努力打造信息系特有的電子商務(wù)網(wǎng)站實(shí)戰(zhàn)基地，并一步步傳承，爭(zhēng)取成為河南財(cái)專創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中的奇葩。3.3電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)能力：硬件設(shè)施方面：網(wǎng)站運(yùn)行前期借助學(xué)校計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)中心的支持，依托校內(nèi)服務(wù)器，首先在校內(nèi)上線。資金運(yùn)轉(zhuǎn)方面：借助國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)這一政策優(yōu)惠取得資金幫助以及團(tuán)隊(duì)投入作為前期網(wǎng)站運(yùn)行的資本，后期引入風(fēng)險(xiǎn)投資。財(cái)務(wù)管理：借助學(xué)校強(qiáng)勢(shì)會(huì)計(jì)專業(yè)為我們提供更為專業(yè)的財(cái)務(wù)服務(wù)。市場(chǎng)營(yíng)銷方面：利用SNS社區(qū)營(yíng)銷，及搜索引擎SEO的優(yōu)化，通過(guò)QQ群，貼吧，微博，飛信，郵件，校園廣播做宣傳和推廣，不斷提高網(wǎng)站的知名度；網(wǎng)站安全性方面，充分利用已有防SQL注入的先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行安全防范和維護(hù)。4產(chǎn)品服務(wù)4.1 二手街：主要是為大學(xué)生出售二手產(chǎn)品提供一個(gè)平臺(tái)，幫助其出售二手產(chǎn)品。隨著網(wǎng)站的推廣，我們將在各大高校建立一個(gè)社區(qū)，免費(fèi)供該校發(fā)布二手產(chǎn)品，包括書(shū)籍、電子產(chǎn)品、體育用品等，然后我們將會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類與整合，放到我們的二手街進(jìn)行出售。4.2 信息服務(wù)：針對(duì)大學(xué)生就業(yè)，兼職招聘，考試培訓(xùn)等發(fā)布免費(fèi)信息，針對(duì)具有價(jià)值的信息資源進(jìn)行交流與分享，并收取費(fèi)用。4.3青春在線商城：我們將會(huì)與線下實(shí)體店合作，為其提供一個(gè)平臺(tái)，出售主要針對(duì)大學(xué)生的各類商品，開(kāi)創(chuàng)“網(wǎng)上購(gòu)物，線下實(shí)體店服務(wù)（提貨付款、退換貨）模式，打造產(chǎn)品O2O交易平臺(tái)，同城24小時(shí)送貨。4.4校園社交平臺(tái)：后期開(kāi)辟論壇版塊用于大學(xué)生交流及交友，通過(guò)舉辦與校內(nèi)社團(tuán)組織合作舉辦有校園特色的大型活動(dòng)，拉近與大學(xué)生的距離。5競(jìng)爭(zhēng)分析5.1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 現(xiàn)在電子商務(wù)市場(chǎng)上，已經(jīng)有很多電子商務(wù)企業(yè)，而且也有很多電子商務(wù)企業(yè)已經(jīng)取得了很大成就，比如淘寶、京東等。這些公司擁有資金、技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)等諸多優(yōu)勢(shì)，那么我們?nèi)绾卧谶@些大公司的覆蓋下生存呢？大公司雖然有雄厚的資金、強(qiáng)大的技術(shù)支撐，但是他們所面向的客戶群是所有人，由于覆蓋面太廣，必然導(dǎo)致服務(wù)缺陷，這就為我們提供了可乘之機(jī)，我們只做在校大學(xué)生這一群體，因?yàn)槲覀兏鼘I(yè)，所以我們可以比他們做得更好。5.2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)青春在線大學(xué)生服務(wù)平臺(tái)作為專門(mén)為在校大學(xué)生提供服務(wù)的電子商務(wù)網(wǎng)站，比其他電子商務(wù)企業(yè)更有優(yōu)勢(shì)。1. 只針對(duì)在校大學(xué)生，立足與各大高校身邊，服務(wù)更專業(yè)、貼心、便捷。2. 規(guī)模小，經(jīng)營(yíng)靈活，資金需求不大。3. 針對(duì)大學(xué)生的需求，可以免費(fèi)交易大學(xué)生需要的電腦、書(shū)籍等二手產(chǎn)品。方便快捷，校內(nèi)即可交易完成。 4線上平臺(tái)與線下有實(shí)力的本地實(shí)體店聯(lián)合，如假包換，本城下單24小時(shí)到貨。5 二手交易平臺(tái)主網(wǎng)頁(yè)為鄭州市各大高校資源，子網(wǎng)頁(yè)為各大高校資源安全快捷，線上分享，線下交易。6財(cái)務(wù)分析6.1項(xiàng)目所需投資額及資金來(lái)源 青春在線大學(xué)生服務(wù)平臺(tái)預(yù)計(jì)啟動(dòng)資金為5萬(wàn)元。資金將主要用于前期平臺(tái)的搭建，營(yíng)銷推廣，及其它相關(guān)費(fèi)用。預(yù)計(jì)在運(yùn)營(yíng)的第一年我們將以企業(yè)贊助和自籌資金為主，在第二年開(kāi)始我們將逐步引入風(fēng)險(xiǎn)投資，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)的跨越式發(fā)展。青春在線大學(xué)生服務(wù)平臺(tái)前期并不考慮盈利，而將主要精力集中在平臺(tái)建設(shè)，和提高市場(chǎng)占有率上，為了能讓平臺(tái)快速發(fā)展，我們將適時(shí)引入風(fēng)險(xiǎn)資本，同時(shí)我們對(duì)于平臺(tái)的發(fā)展持樂(lè)觀態(tài)度，我們相信通過(guò)一系列運(yùn)作，以及國(guó)家在政策上的支持，青春在線大學(xué)生服務(wù)平臺(tái)在第三年將實(shí)現(xiàn)盈利。6.2投資收益根據(jù)對(duì)未來(lái)幾年青春在線大學(xué)生服務(wù)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)，青春在線大學(xué)生服務(wù)平臺(tái)能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，前期的投入將帶來(lái)成倍的收益，為此，青春在線大學(xué)生服務(wù)平臺(tái)將提供優(yōu)質(zhì)的信息發(fā)布服務(wù)，吸引廣告企業(yè)、客戶投放廣告；通過(guò)更多消費(fèi)會(huì)員的加入，形成一個(gè)龐大的會(huì)員群體。計(jì)劃在在運(yùn)營(yíng)的前一年將不考慮分紅，在第二年以后將根據(jù)平臺(tái)盈利情況適當(dāng)進(jìn)行分紅，努力打造各大高校身邊有影響力的小淘寶，建成信息工程系特有的品牌，并吸納財(cái)專各個(gè)專業(yè)優(yōu)秀學(xué)生的加入，提供勤工儉學(xué)職位，后期收益將用于學(xué)校公益事業(yè)及獎(jiǎng)學(xué)金等。6.3風(fēng)險(xiǎn)假定與分析作為第三方電子商務(wù)平臺(tái)，青春在線大學(xué)生服務(wù)平臺(tái)日常流動(dòng)資金數(shù)量將隨著企業(yè)業(yè)務(wù)量的增加而增加，快速的資金周轉(zhuǎn)將保證青春在線大學(xué)生服務(wù)平臺(tái)高效運(yùn)行，同時(shí)借助國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)這一政策優(yōu)惠取得資金幫助作為前期投入運(yùn)行的資本。假定在青春在線大學(xué)生服務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中企業(yè)業(yè)務(wù)量減少，隨之運(yùn)用成本也將減少，能夠有效的避免資金斷裂。在后期隨著投入的增加，運(yùn)用費(fèi)用也將提高，因此需要保證企業(yè)業(yè)務(wù)量的不斷增加，為此我們將通過(guò)利用青春在線大學(xué)生服務(wù)平臺(tái)增加盈利模式，同時(shí)削減一定投入，減少資金需求。同時(shí)我們將改革運(yùn)營(yíng)模式，增加營(yíng)銷力度擴(kuò)展企業(yè)業(yè)務(wù)，確保平臺(tái)安全運(yùn)營(yíng)。7市場(chǎng)營(yíng)銷策劃7.1營(yíng)銷目標(biāo)“青春在線”網(wǎng)站，作為定位集大學(xué)生學(xué)習(xí)、就業(yè)、兼職、購(gòu)物的服務(wù)類網(wǎng)站，為迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，提升知名度。為此我們提出以下規(guī)劃：第一階段（第一年）：起步階段：通過(guò)自身資源的投入，成功進(jìn)入電子商務(wù)代運(yùn)營(yíng)行業(yè)，并積累前期運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)?？紤]到“青春在線”網(wǎng)站剛開(kāi)始時(shí)沒(méi)有知名度，我們將把營(yíng)銷目標(biāo)主要定位于省會(huì)城市高校。本階段目標(biāo)：打造平臺(tái)可信度、知名度，吸引廣大學(xué)生成為我們的服務(wù)群。探索平臺(tái)盈利模式，擴(kuò)大收益范圍。建設(shè)管理團(tuán)隊(duì)，有效管理網(wǎng)站平臺(tái)。召集更多電子商務(wù)相關(guān)人才，充實(shí)團(tuán)隊(duì)力量。在本地區(qū)大學(xué)打造一定知名度，擴(kuò)大在本區(qū)域大學(xué)的市場(chǎng)占有率。第二階段（2-3年）發(fā)展階段在這一時(shí)期，通過(guò)前一年的積累，我們實(shí)行走出去戰(zhàn)略，并引入投資，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)快速發(fā)展。本階段目標(biāo)將“青春在線”網(wǎng)推廣至全省高校，并用有一定知名度，打造品牌。吸引大量學(xué)生群體的注冊(cè)。探索平臺(tái)盈利模式，擴(kuò)大收益范圍。擴(kuò)大人才隊(duì)伍，建立完善的技術(shù)支撐團(tuán)隊(duì)。第三階段（4-6年）成熟階段經(jīng)過(guò)前期的建設(shè)，聚眾網(wǎng)在這一時(shí)期的任務(wù)將是擴(kuò)大平臺(tái)在全國(guó)大學(xué)生中的影響力。本階段目標(biāo)：成為大學(xué)生服務(wù)專業(yè)性平臺(tái)。7.2營(yíng)銷策略及行動(dòng)方案7.2.1營(yíng)銷策略在“青春在線”網(wǎng)站前期，我們將實(shí)行步步為營(yíng)策略，集中力量擴(kuò)大在本地區(qū)高校的影響力、品牌度。7.2.2行動(dòng)方案目標(biāo)市場(chǎng)“青春在線”網(wǎng)站前期目標(biāo)市場(chǎng)為，主要服務(wù)區(qū)為本地高校,為大學(xué)生提供最為優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物服務(wù)，兼職招聘信息，免費(fèi)發(fā)布二手圖書(shū)及其它產(chǎn)品的社區(qū)平臺(tái)。聯(lián)合本地區(qū)實(shí)體點(diǎn)的主流品牌，提供優(yōu)質(zhì)廉價(jià)服務(wù)。主力打造高校社區(qū)平臺(tái)，形成大學(xué)生的二手市場(chǎng)。營(yíng)銷手段借助當(dāng)下最為流行的的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具，主要有：1、搜索引起營(yíng)銷（sem）。2、QQ營(yíng)銷。3、微博營(yíng)銷。4、郵件營(yíng)銷。5、sns營(yíng)銷