整合機(jī)遇與挑戰(zhàn)的西部企業(yè)供應(yīng)鏈.doc

整合機(jī)遇與挑戰(zhàn)的西部企業(yè)供應(yīng)鏈摘要：各位來(lái)賓，金融危機(jī)雖然厲害但是要看對(duì)誰(shuí)、對(duì)什么事厲害。不是所有的人或事都懼怕危機(jī)，就象戰(zhàn)爭(zhēng)一樣，對(duì)一方殘忍的而對(duì)另一方則是正義的，關(guān)鍵看你用什么樣的心態(tài)去理解。 非常高興來(lái)談?wù)劷?jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型下的西部企業(yè)供應(yīng)鏈整合機(jī)遇與挑戰(zhàn)這個(gè)話題！今天我要談的題目是與各位的企業(yè)生存與發(fā)展息息相關(guān)的！ 有人說(shuō)金融危機(jī)太厲害了，企業(yè)倒閉了，人員裁了，好象天塌了，一下子全完了一樣。各位來(lái)賓，金融危機(jī)雖然厲害但是要看對(duì)誰(shuí)、對(duì)什么事厲害。不是所有的人或事都懼怕危機(jī)，就象戰(zhàn)爭(zhēng)一樣，對(duì)一方殘忍的而對(duì)另一方則是正義的，關(guān)鍵看你用什么樣的心態(tài)去理解。 一次危機(jī)總會(huì)有一些改變，改變的是什么呢？是我們的經(jīng)營(yíng)觀念和思維模式，我們知道當(dāng)一種好的形勢(shì)持續(xù)時(shí)間太久了，我們就會(huì)產(chǎn)生惰性，這種惰性就是制約創(chuàng)新與發(fā)展的關(guān)鍵因素，所以適當(dāng)時(shí)候的一次危機(jī)可以刺激這種惰性的改變，那么在這次百年不遇的金融危機(jī)緊要關(guān)頭，我們應(yīng)該思考什么？ 一、每次危機(jī)都是一次不錯(cuò)的機(jī)遇 歷史經(jīng)驗(yàn)證明，每次危機(jī)都是一次不錯(cuò)的機(jī)遇，危機(jī)的暴發(fā)都是因?yàn)槌霈F(xiàn)了發(fā)展的瓶頸或不可調(diào)和的矛盾，相反如果有人能調(diào)和這種矛盾或增強(qiáng)通過(guò)這種危機(jī)瓶頸的能力，那么危機(jī)對(duì)他來(lái)講就是機(jī)遇，機(jī)遇與危機(jī)是并存的，所以說(shuō)沒(méi)有絕對(duì)的危機(jī)。 這次全球看上去很危險(xiǎn)的金融危機(jī)中，我們的企業(yè)家們要做些什么呢？我覺(jué)得我們首先要靜下心來(lái)認(rèn)真思考一下危機(jī)出現(xiàn)的成因。通過(guò)這次危機(jī)讓我們的決策者們冷靜的思考一下，這些年也就是改革開放以來(lái)的決策行為有哪些偏差有哪些不合適，這是必要的，因?yàn)橐恢碧幱诟叻鍟r(shí)期的決策者容易頭腦發(fā)暈，被一些表面的浮華掩蓋背后的真相，也只有在危機(jī)時(shí)刻人們才會(huì)冷靜，才會(huì)自檢。比如這次危機(jī)最先感受到的廣東或東南沿海，那里的企業(yè)大量倒閉，員工返鄉(xiāng)，這是為什么呢？因?yàn)樗麄兊慕?jīng)濟(jì)發(fā)展很大程度上依賴于外貿(mào)型經(jīng)濟(jì)，是訂單式經(jīng)營(yíng)，是國(guó)外成品的代加工企業(yè)，是標(biāo)準(zhǔn)的中國(guó)式制造。那么在國(guó)外經(jīng)濟(jì)危機(jī)嚴(yán)重的時(shí)候訂單少了，勢(shì)必就會(huì)直接影響到了他們的代加工廠的加工生意，所以一遇危機(jī)不關(guān)門才怪，前些年這種經(jīng)濟(jì)的確給沿海地區(qū)帶來(lái)了不少輝煌，也為當(dāng)?shù)刎?cái)政帶來(lái)了很大收益，著實(shí)繁華了一陣，所以有的官員就開始到處宣揚(yáng)外貿(mào)，事實(shí)上產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不平衡才是經(jīng)濟(jì)良性發(fā)展的最大敵人?，F(xiàn)在很多企業(yè)家在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)，他們所面臨的投資經(jīng)商環(huán)境迅速惡化。所以今天，我就想通過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)，和各位來(lái)賓談?wù)劊谶@種復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下，企業(yè)家應(yīng)如何通過(guò)轉(zhuǎn)變觀念和經(jīng)營(yíng)模式來(lái)預(yù)見(jiàn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)？能在未來(lái)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中更加有效的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)發(fā)展處于良性循環(huán)狀態(tài)。 首先我們要知道問(wèn)題出在哪里？我現(xiàn)在請(qǐng)問(wèn)在座的各位來(lái)賓，大家真的以為中國(guó)是制造業(yè)大國(guó)嗎？你們真的以為中國(guó)還有廉價(jià)勞動(dòng)力的優(yōu)勢(shì)嗎？我告訴大家，我們的這些想法都是錯(cuò)的，中國(guó)根本就不是什么制造業(yè)大國(guó)，那是我們感覺(jué)上的良好，中國(guó)已沒(méi)有廉價(jià)勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，否則企業(yè)為什么這么困難。中國(guó)制造業(yè)的前景值得在座的每一位來(lái)賓關(guān)心，因?yàn)槲覀兠媾R著一個(gè)前所未有的寒冬。大家想想，如果中國(guó)不是制造業(yè)大國(guó)，那應(yīng)該是誰(shuí)呢？ 二、中國(guó)已進(jìn)入前所未有的產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代 今天的中國(guó)和通貨膨脹一樣進(jìn)入前所未有產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，過(guò)去從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)，什么時(shí)候出現(xiàn)的，就是我們股價(jià)大漲的時(shí)候出現(xiàn)了，也就是從05年開始到06年，中國(guó)進(jìn)入到了一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代，不但面臨前所未有金融戰(zhàn)，還面臨獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)企業(yè)為什么會(huì)遭遇如此困境？是在座各位企業(yè)家們不努力、不夠節(jié)儉嗎？都不是。因?yàn)槲覀円堰M(jìn)入了一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，在這種環(huán)境下，中國(guó)制造業(yè)的優(yōu)勢(shì)，比如說(shuō)勞動(dòng)成本的優(yōu)勢(shì)將蕩然無(wú)存。 對(duì)此，我們認(rèn)為中國(guó)企業(yè)應(yīng)走（n+1）*20的供應(yīng)鏈整合發(fā)展模式。 首先，為什么是“n+1”而非郎咸平教授單純提到的“6+1”產(chǎn)業(yè)鏈模式呢？我們用“1”來(lái)警示中國(guó)企業(yè)不要僅僅只做制造，用“n”來(lái)表示供應(yīng)鏈無(wú)處不在的整合機(jī)會(huì)。供應(yīng)鏈整合是供應(yīng)鏈核心企業(yè)以顧客需求為核心，以提高整個(gè)供應(yīng)鏈的長(zhǎng)期績(jī)效和個(gè)體組織績(jī)效為目的，在組織內(nèi)跨越職能部門，在供應(yīng)鏈上跨越企業(yè)界限，將所有構(gòu)成供應(yīng)鏈的職能作為一個(gè)整體來(lái)管理，通過(guò)整合企業(yè)內(nèi)外的資源和關(guān)系，使供應(yīng)鏈成為具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)體系。所以說(shuō)，n也許是“原料采購(gòu)+倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸+訂單處理”的上游整合，也可以是批發(fā)零售+物流配送+零售的下游整合。 通過(guò)研究國(guó)外產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與企業(yè)發(fā)展的歷程，我們意識(shí)到了一個(gè)對(duì)中國(guó)企業(yè)發(fā)展非常重要的問(wèn)題，即與供應(yīng)鏈整合密切相關(guān)的金融服務(wù)問(wèn)題。比如像沃爾瑪、通用電氣發(fā)展的背后都站著一個(gè)資本的巨人，也就是西方金融業(yè)對(duì)于實(shí)業(yè)提升的支持作用。一個(gè)成熟的金融市場(chǎng)能極大提升資本市場(chǎng)資源配置效率，使得企業(yè)能獲得更多的資本發(fā)展起來(lái)，極大的提升企業(yè)的發(fā)展速度。相比國(guó)外，我國(guó)的金融市場(chǎng)目前來(lái)說(shuō)還處在不斷發(fā)展與完善的階段。目前中小企業(yè)融資是個(gè)大問(wèn)題，中國(guó)很多中小企業(yè)在發(fā)展中面臨的最大的問(wèn)題就是資金短缺，籌集不到企業(yè)發(fā)展所需要的資金。 供應(yīng)鏈融資能夠有效的解決這個(gè)問(wèn)題。那么何謂供應(yīng)鏈融資呢？過(guò)去傳統(tǒng)的金融服務(wù)只針對(duì)市場(chǎng)的原料生產(chǎn)者、產(chǎn)品制造者、商品銷售者等產(chǎn)業(yè)鏈上獨(dú)立的企業(yè)，供應(yīng)鏈融資作為一種新的融資模式，不是只看單個(gè)企業(yè)的資質(zhì)規(guī)模和財(cái)務(wù)報(bào)表，而是銀行或金融機(jī)構(gòu)通過(guò)對(duì)整條供應(yīng)鏈的審查，及對(duì)供應(yīng)鏈管理程度和核心企業(yè)信用實(shí)力的掌握，對(duì)核心企業(yè)和上下游多個(gè)企業(yè)提供的一種靈活的金融產(chǎn)品和服務(wù)的新型融資模式。由于供應(yīng)鏈中除核心企業(yè)之外，基本上都是中小企業(yè)，所以供應(yīng)鏈融資從某種意義上說(shuō)，就是面向中小企業(yè)的金融服務(wù),也就是中小企業(yè)發(fā)展的“20”（“20”代表供應(yīng)鏈中企業(yè)上市股票發(fā)行的市盈率）。 供應(yīng)鏈融資最大的特點(diǎn)就是在供應(yīng)鏈中尋找出一個(gè)大的核心企業(yè)，以核心企業(yè)為出發(fā)點(diǎn)，為供應(yīng)鏈提供金融支持。一方面，將資金有效注入處于相對(duì)弱勢(shì)的上下游配套中小企業(yè)，解決中小企業(yè)融資難和供應(yīng)鏈?zhǔn)Ш獾膯?wèn)題；另一方面，將銀行信用融入上下游企業(yè)的購(gòu)銷行為，增強(qiáng)其商業(yè)信用，促進(jìn)中小企業(yè)與核心企業(yè)建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略協(xié)同關(guān)系，提升供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)能力。 所以“（n+1）*20”的供應(yīng)鏈整合發(fā)展模式是現(xiàn)代中國(guó)企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最佳模型，今天市場(chǎng)已經(jīng)不是產(chǎn)品跟產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，也不是公司對(duì)公司競(jìng)爭(zhēng)，更不是行業(yè)對(duì)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，今天我們這個(gè)世界已經(jīng)進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈（即供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈）的競(jìng)爭(zhēng)。以芭比娃娃為例：芭比娃娃在美國(guó)沃爾瑪?shù)牧闶蹆r(jià)近10美元，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里，我們只能創(chuàng)造1美元的價(jià)值，而美國(guó)人通過(guò)“8”，獲得了9美元的價(jià)值。我們的加工業(yè)自動(dòng)地幫美國(guó)人創(chuàng)造了9美元沒(méi)有污染、沒(méi)有剝削、沒(méi)有破壞環(huán)境、沒(méi)有浪費(fèi)的商業(yè)價(jià)值。也就是說(shuō)，我們創(chuàng)造1萬(wàn)元的價(jià)值，就給美國(guó)創(chuàng)造9萬(wàn)元的價(jià)值，我們創(chuàng)造100萬(wàn)元的價(jià)值，美國(guó)人就會(huì)獲得900萬(wàn)元的價(jià)值。我們?cè)街圃臁⒃缴a(chǎn)，美國(guó)人越富裕。我們是在為人做嫁衣，替人打工，還不知道，還說(shuō)是制造業(yè)大國(guó)，可憐呀！這就是所謂的國(guó)際分工的不同。 我們只創(chuàng)造1美元的價(jià)值，所以我們還有什么勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)？我們今天的制造業(yè)在這種喪失勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)的情況下，要打品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)升級(jí)，甚至想通過(guò)大蕭條淘汰傳統(tǒng)的制造業(yè)，想讓90%以上的制造業(yè)淘汰，根本不可能！一個(gè)國(guó)家的命脈就是讓老百姓更富裕，所以傳統(tǒng)的制造業(yè)是非常重要的。即使美國(guó)這樣的國(guó)家大部分也是以傳統(tǒng)制造業(yè)或者銀行為主。所以思維的誤區(qū)是非常可怕，而且我們還在不知不覺(jué)當(dāng)中被這種由郎咸平教授提到的“6+1”的模式把我們的骨髓完全吸干，我們?cè)匠砷L(zhǎng)他們?cè)礁辉?。這就是為什么我們的薪水增長(zhǎng)率減掉通貨膨脹是負(fù)的，為什么呢？誰(shuí)偷走了我們的“奶酪”，而目前產(chǎn)業(yè)政策基本沒(méi)有辦法應(yīng)對(duì)這種現(xiàn)狀。今天已經(jīng)不是靠廉價(jià)勞動(dòng)力，靠產(chǎn)業(yè)升級(jí)，靠品牌戰(zhàn)略時(shí)代了。 2、中國(guó)企業(yè)如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì) 只有做“（n+1）*20”的創(chuàng)新型供應(yīng)鏈管理企業(yè)，才能不斷壯大自己。 當(dāng)今企業(yè)管理者們正在經(jīng)歷一場(chǎng)供應(yīng)鏈革命以及與之相關(guān)的物流復(fù)興。它們兩者相互關(guān)聯(lián)，都涉及企業(yè)的最優(yōu)運(yùn)作績(jī)效，同時(shí)極大地改變了原有的商業(yè)規(guī)則。然而，從戰(zhàn)略分析的角度來(lái)講，它們又是完全不同的兩個(gè)方面。新的世紀(jì)，全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生了更大變化，傳統(tǒng)的企業(yè)管理模式不再適應(yīng)形勢(shì)變化，供應(yīng)鏈管理概念已經(jīng)在世界知名企業(yè)中實(shí)踐著。 三、西部企業(yè)在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型下的競(jìng)爭(zhēng)思變 20世紀(jì)90年代以來(lái)，由于全球科學(xué)技術(shù)和生產(chǎn)力的發(fā)展，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，加之政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)環(huán)境的巨大變化，使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不確定性大大增加，顧客需求也日益多樣化。技術(shù)進(jìn)步和需求多樣化使得產(chǎn)品壽命周期不斷縮短，企業(yè)面臨著縮短交貨期、提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本和改進(jìn)服務(wù)的壓力。 1、本世紀(jì)頭20年是我國(guó)供應(yīng)鏈管理的發(fā)展的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期 首先，由于國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)和我國(guó)生產(chǎn)成本具有比較優(yōu)勢(shì)的特點(diǎn)，國(guó)際資本流入流出的速度明顯加快。 其次，現(xiàn)代物流、供應(yīng)鏈管理的發(fā)展在國(guó)際上也是新型的產(chǎn)業(yè)，還沒(méi)有形成壟斷，也沒(méi)有形成完善的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范體系。我國(guó)有巨大的市場(chǎng)前景，完全有機(jī)會(huì)參與物流和供應(yīng)鏈國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)體系和規(guī)范的制定，成為現(xiàn)代物流、供應(yīng)鏈管理發(fā)展的主導(dǎo)力量之一。 2、“世界工廠”和競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)，“世界工廠”遷入中國(guó)固然反映出我國(guó)的某些優(yōu)勢(shì)，但是并不代表經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)具有優(yōu)勢(shì)。反省19世紀(jì)以來(lái)的工業(yè)化歷史，我們可以清楚地看出，“世界工廠”的轉(zhuǎn)移是有規(guī)律的，今天進(jìn)入中國(guó)，總有一天也會(huì)轉(zhuǎn)移走，問(wèn)題是如何利用這個(gè)機(jī)遇，通過(guò)供應(yīng)鏈管理整合提升西部的核心競(jìng)爭(zhēng)力，建立新的比較優(yōu)勢(shì)，并在其遷出時(shí)，能夠在更高的層次上走出新的發(fā)展之路，促進(jìn)西部經(jīng)濟(jì)的良性發(fā)展。 當(dāng)今世界，不同國(guó)家和地區(qū)之間基于成本較低的生產(chǎn)要素或經(jīng)濟(jì)規(guī)模形成的比較優(yōu)勢(shì)依然存在，但已不再是大多數(shù)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主導(dǎo)因素。上個(gè)世紀(jì)90年代美國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家邁克爾波特提出了國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論，以競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的差異來(lái)解釋不同國(guó)家和地區(qū)之間產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力和生產(chǎn)力水平的差距，同時(shí)引入并發(fā)展了“產(chǎn)業(yè)簇群”的觀點(diǎn)，將產(chǎn)業(yè)簇群視作競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要載體。其中形成完備的相關(guān)產(chǎn)業(yè)和支撐配套產(chǎn)業(yè)是國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因素。 從國(guó)際趨勢(shì)看我國(guó)物流及供應(yīng)鏈管理發(fā)展的方向隨著科技進(jìn)步的速度越來(lái)越快，商業(yè)模式的創(chuàng)新也在加快，商業(yè)模式的創(chuàng)新與科學(xué)技術(shù)的集成和深度應(yīng)用密切結(jié)合在一起，在跨國(guó)公司已十分普遍，并逐步成為一個(gè)國(guó)際趨勢(shì)。深入分析這個(gè)趨勢(shì)，我們可以看到以下幾個(gè)特點(diǎn)： 一是制造業(yè)的價(jià)值正在迅速向產(chǎn)前、產(chǎn)后的研發(fā)、分銷和服務(wù)等領(lǐng)域轉(zhuǎn)移，對(duì)這些領(lǐng)域的資源控制和整合的能力遠(yuǎn)比生產(chǎn)制造能力更加重要，已經(jīng)影響到企業(yè)對(duì)于核心競(jìng)爭(zhēng)力的選擇； 二是以信息和信息技術(shù)來(lái)整合社會(huì)資源的深度和廣度在不斷發(fā)展，對(duì)于資源“不求所有，但求所用”成為企業(yè)的新理念，促進(jìn)了專業(yè)化分工和非核心業(yè)務(wù)的外包； 三是基