銷售主管個人工作計劃.doc

工作計劃：_銷售主管個人工作計劃單位：_部門：_日期：_年_月_日第 1 頁 共 6 頁銷售主管個人工作計劃一、工作重心要點1、市場部成立及團隊的組建；2、招聘人員計劃；3、針對招聘人員一系列培訓計劃及其統一下基層實戰(zhàn)訓練（認識公司產品、了解公司文化背景及公司走向、熟悉同行產品）；4、招商以拓展重慶區(qū)縣空白市場為主及維護原有市場老客戶為輔；5、根據市場部人員的區(qū)域下線劃分制定相關的年度銷量、季度銷量、月銷量、周銷量并落實了解每天銷售人員的市場戰(zhàn)斗概況并進行細分計劃；6、市場部人員的管理及其相關在平時市場走訪情況進行不斷交流，針對區(qū)域性處理相應問題；7、擬定市場人員每月的工作實況及其逐一追蹤解決市場戰(zhàn)斗問題；8、市場人員的工作計劃及總結反饋。二、工作具體規(guī)劃事項1、團隊的組建a 市場部人員工作經驗要求：（最低標準一年以上相關經驗，以篩選形式作為招聘；要求業(yè)務人員實干肯吃苦耐勞，尋求長期發(fā)展共同與公司合作一起成長為招聘方式）b 市場人員的培訓1）首先熟悉公司文化背景2）了解公司每個系列產品的特點3）深入了解產品的同時并掌握熟悉對同行產品的優(yōu)勢及劣勢4）下基層實戰(zhàn)演練并進行工作總結5）不斷互相模擬拜訪各種客戶的交流方式，加強業(yè)務員下線的根底及對公司產品的認識和底氣6）讓業(yè)務員了解走訪客戶的時間及相關專業(yè)術語進行綜合得到更好的收益，同時更快地走上軌道2、招聘人員的計劃a 前期招聘人員主要以篩選為主：（預計招聘人數范圍15-20個，實際招聘用人3-5個）以大浪淘沙模式，留下的就是比較有實干型的3市場拓展定位走向a 目前市場區(qū)域情況：為重慶區(qū)域范圍1）長江下游（城口、巫溪、巫山、奉節(jié)、云陽、開縣、萬州、梁平、忠縣、墊江、豐都、石柱、長壽、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉陽、秀山）備注：以上具體已有市場合作伙伴應了解公司的實際情況之后再做相關交接工作調整；2）長江上游（合川、北碚、永川、銅梁、潼南、大足、雙橋、榮昌、江津、綦江、萬盛、南川、璧山、巴南）備注以上具體已有市場合作伙伴應了解公司實際情況之后再做相關交接工作調整；b 進入市場前期的做戰(zhàn)方式1）以長江上游市場作為開端市場，并以周邊市場如（合川）現已合作，而且在分銷中相對來說做得比較有影響力作為預熱，就以潼南或者大足作為市場的開發(fā)端點；2）前期走訪區(qū)域市場的餐飲店并了解當地餐飲具體情況，同時了解同行在當地的市場占有率的方式并進行相關性了解之后，然后人員走訪路線的劃分再進行逐一踩點，之后并開始逐一橫掃市場；3）采取恰當的方式作為拉大銷量為目的（以買多少件送什么贈品的方式，十件送+ 20件送+ 50件送+ 100件送+）4）前期走訪時記錄備注相應的意向客戶及馬上成交的客戶作為詳記，后期意向客戶加速跟進達成合作意識；5）走訪農貿市場了解相關市場干貨的走貨狀況并銜接幾個干貨店作為意向分銷再做篩選；6）把前期的市場鋪網做好鋪墊后，利用公司優(yōu)惠政策及其現有客戶資源作為合作洽談的工具；7）后期對所有的市場客戶資源作為系統管理并對分銷作為重點幫扶同時擴大產品銷量、擴大產品的使用率及覆蓋率，做好后期的一切客情關系及轉介紹關系；4、預計市場人員銷量設定a 市場部人員開發(fā)客戶數量標準（每人應開發(fā)3-8個新客戶）；b 市場部人員應設定每一周的預計開發(fā)客戶數量作為標準；c 在周的開發(fā)客戶數量統計后，市場部人員應設定當月的開發(fā)客戶數量作為標準；d在月的開發(fā)客戶數量統計后，市場部人員應設定當月的開發(fā)客戶數量作為標準；e 在月的開發(fā)客戶數量統計后，市場部人員應設定當季度的開發(fā)客戶數量作為標準；f 在季度的開發(fā)客戶數量統計后，