2019年建材聯(lián)盟規(guī)章制度.doc

2019年建材聯(lián)盟規(guī)章制度 篇一：建材聯(lián)盟人員規(guī)章制度 聯(lián)盟人員規(guī)章制度 設(shè)立：會(huì)長一名，輪值會(huì)長兩名（輪值會(huì)長由各品牌老總輪流擔(dān)任，任期為一個(gè)月）。輪值會(huì)長職責(zé)： 負(fù)責(zé)配合會(huì)長日常工作，檢查督促掃樓人員工作及樣板間突發(fā)事件處理。如相關(guān)人員出現(xiàn)以下違規(guī)現(xiàn)象，由輪值會(huì)長監(jiān)督處罰，處罰款上繳，3日內(nèi)未能上繳罰款，由輪值會(huì)長自付。 日常管理制度如下： 1每個(gè)品牌要求標(biāo)配一個(gè)長期人員，如果某些品牌人員配置不夠，則每日每缺一人扣除該品牌現(xiàn)金50元，而提供人員超過標(biāo)配兩人的品牌，每日每多一人則獎(jiǎng)勵(lì)50元；（由輪值會(huì)長3日內(nèi)收繳） 2每天樣板間值班品牌人員負(fù)責(zé)召開早晚會(huì)，遲到者一律每人每次罰款50元，擅自曠工半天者每人每次罰款50元；（由輪值會(huì)長3日內(nèi)收繳） 3聯(lián)盟每月召開一次會(huì)議，如有需要經(jīng)會(huì)長與輪值會(huì)長商議可加開臨時(shí)會(huì)議。任何品牌不得以任何理由缺席，遲到一次罰款100元，缺席一次罰款200元。4各聯(lián)盟品牌每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員必須本著團(tuán)結(jié)一致、保守秘密、真誠合作、相互信任、統(tǒng)一推介為原則，如發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員違反以上原則，或有不利于各品牌利益的言論，一律處200元每次進(jìn)行處罰，并在月度會(huì)議上通報(bào)，情況嚴(yán)重者予以辭退并保留追究其責(zé)任。 5值班人員中午樣板間不得關(guān)門，禁止飲酒后進(jìn)入樣板間，發(fā)現(xiàn)一次罰款50元。注明： 1該制度自20XX年4月4日起生效執(zhí)行！ 2所有參與本次活動(dòng)的所有品牌在通讀上述內(nèi)容后，均承諾該品牌所有參與人員在活動(dòng)期間嚴(yán)格遵守上述的所有制度！如有違反，一律按本規(guī)章制度及各部門相關(guān)規(guī)章制度進(jìn)行懲罰。所有規(guī)章制度自品牌負(fù)責(zé)人簽署聯(lián)盟承諾書起生效！ 聯(lián)盟承諾書 本人僅代表本品牌簽署聯(lián)盟承諾書，承諾在本次活動(dòng)期間本品牌所有參與人員均嚴(yán)格遵守聯(lián)盟人員規(guī)章制度上的所有規(guī)章制度！如有違反，一律按本規(guī)章制度及各部門相關(guān)規(guī)章制度進(jìn)行懲罰。 篇二：建材家居品牌聯(lián)盟獎(jiǎng)懲機(jī)制 宜家聯(lián)盟獎(jiǎng)懲機(jī)制 為了順利推進(jìn)本次品牌聯(lián)盟活動(dòng)，加強(qiáng)本次品牌聯(lián)盟的活動(dòng)效果，鼓勵(lì)為宜家聯(lián)盟活動(dòng)作出突出貢獻(xiàn)的人員，設(shè)立聯(lián)盟激勵(lì)機(jī)制。 宜家品牌聯(lián)盟籌備組 20XX年月日 宜家品牌聯(lián)盟各品牌老總必須要管控體系，活動(dòng)結(jié)束馬上恢復(fù)原價(jià)，交了定金的客戶來就當(dāng)作不認(rèn)識(shí)，堅(jiān)決不能讓利，一定告知只有活動(dòng)期間才有低價(jià)！這樣客戶才會(huì)覺得值，否則客戶會(huì)失去信任感！ 舉個(gè)例子比如萬一客戶來退單可以建立一套話術(shù)體系，比如正好假裝來個(gè)電話，客戶要求活動(dòng)價(jià)購買，但是銷售人員明確告知活動(dòng)結(jié)束沒有價(jià)格折扣，而且簽單已經(jīng)上報(bào)總部話鋒一轉(zhuǎn)可說：這樣吧現(xiàn)在如果有客戶要退的話可以通知他！這時(shí)你問客戶退嗎？他肯定不退！這就是心理戰(zhàn)！其實(shí)這里有很多話術(shù)需要設(shè)計(jì)！比如客戶堅(jiān)決退該怎么說？客戶說有地方更便宜怎么說 聯(lián)盟的客戶必須形成連帶銷售，宜家聯(lián)盟有個(gè)小絕招，就是必須員工當(dāng)天形成互推機(jī)制，比如當(dāng)天帶過去獎(jiǎng)勵(lì)10元，如果馬上回饋到qq上獎(jiǎng)勵(lì)5，到時(shí)第二天反饋沒有，為啥呢？因?yàn)檫B帶銷售最珍貴的時(shí)間就是當(dāng)天！聯(lián)盟很重要的一個(gè)目的就是要達(dá)到客戶資源的共享和聯(lián)盟之間形成相互帶單機(jī)制，所以這個(gè)是個(gè)重要問題必須重視！ 同時(shí)在整個(gè)會(huì)議過程中互動(dòng)的環(huán)節(jié)也不多，這樣如果各個(gè)品牌之 間的銷售人員不認(rèn)識(shí)的話，動(dòng)員會(huì)結(jié)束了還是不認(rèn)識(shí)，這樣聯(lián)盟品牌之間的帶單機(jī)制肯定很難形成。比如A品牌的導(dǎo)購員簽完某顧客之后，發(fā)現(xiàn)顧客還沒定購B品牌一類的產(chǎn)品，如果導(dǎo)購員跟B品牌的導(dǎo)購不是很熟悉的情況下，相對(duì)來說帶單的積極性就會(huì)小很多，因?yàn)椴粌H聯(lián)盟經(jīng)銷商要有很好的交流平臺(tái)，聯(lián)盟品牌的導(dǎo)購員也要有構(gòu)建一個(gè)交流平臺(tái)利于聯(lián)盟導(dǎo)購員加強(qiáng)彼此間的交流，隨時(shí)進(jìn)行客戶資源的共享和帶單機(jī)制的形成。 營造良好的銷售人員溝通交流平臺(tái)，銷售人員之間有了很融洽的關(guān)系，這肯定是利于帶單的。不過如果光靠關(guān)系，如果沒有合理的帶單激勵(lì)與目標(biāo)考核也是白瞎的！比如宜家聯(lián)盟就設(shè)定了帶單目標(biāo)：每個(gè)品牌每次活動(dòng)必須帶兩單否則罰款老板5000元彼此約束！再比如比如A品牌這段時(shí)間給B品牌帶的單多很多，A品牌的銷售人員難免心里會(huì)有不平橫，如果遇到A品牌的銷售人員的朋友也是銷售跟B品牌類似的產(chǎn)品，就很難保證A品牌銷售人員一定會(huì)給B品牌帶單。所以必須通過感情、激勵(lì)等手段維持平衡！ 首先是邀約目標(biāo)客戶的銷售目標(biāo)。任何一次活動(dòng)的成功都離不開充足的客源，如果客源得不到保證，活動(dòng)的效果就很難保證，因此在聯(lián)盟操作活動(dòng)的時(shí)候，要制定聯(lián)盟客戶邀約任務(wù)，完成任務(wù)給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)成情況差的品牌和個(gè)人要給予負(fù)激勵(lì)，這樣可以做到每次活動(dòng)聯(lián)盟全體人員非常重視，目標(biāo)一致，行動(dòng)步調(diào) 篇三：建材聯(lián)盟執(zhí)行獎(jiǎng)懲制度 執(zhí)行機(jī)構(gòu)設(shè)置 一.活動(dòng)執(zhí)行組織架構(gòu) 二.例會(huì)制度 每日以門店小組為單位，組織每日會(huì)議，總督導(dǎo)每日巡查，提交每日預(yù)約匯報(bào)，并提交每日預(yù)約過程要解決的問題。 店面預(yù)約組每周召開集中會(huì)議，集中公布預(yù)約情況，提交問題并解決問題。 五.考核機(jī)制：團(tuán)隊(duì)建設(shè) 根據(jù)研究分析市場，制定預(yù)約策略，建設(shè)針對(duì)性的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。按實(shí)際情況可分為：龍隊(duì)、虎隊(duì)及鷹隊(duì)客戶預(yù)約任務(wù) 聯(lián)盟獎(jiǎng)懲制度獎(jiǎng) 聯(lián)盟獎(jiǎng)勵(lì)終端銷售： 個(gè)人小組簽單*03+帶單*0.7冠軍獎(jiǎng)勵(lì)800元獎(jiǎng)勵(lì)1000元個(gè)人小組簽單*03+帶單*0.7亞軍獎(jiǎng)勵(lì)600元個(gè)人小組簽單*03+帶單*0.7季軍獎(jiǎng)勵(lì)400元例如： 柔然壁紙朱一可首簽訂單30單帶單50單公式：30*0.3+50*0.7=44單箭牌衛(wèi)浴首簽訂單20單帶單60單公式：20*0.3+60*0.7=48單 箭牌衛(wèi)浴獲勝小組依然如此計(jì)算 聯(lián)盟信息由圣象地板馬可統(tǒng)一保管，每周統(tǒng)一交到秘書長馬炳奇處，秘書長馬炳奇憑公平.公正原則對(duì)冠軍終端銷售人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)！ 1.為了保證各品牌人員尊守聯(lián)盟制度，各品牌活動(dòng)前需交納1500元保證金，作為活動(dòng)期 間的獎(jiǎng)罰費(fèi)用； 2.活動(dòng)期間重要開會(huì)必須所有老板或負(fù)責(zé)人親自參加，第一次不參加罰款200元；第二 次不參加罰款300元！第三次不參加罰款400元！以此內(nèi)推（無任何理由超過3次不參加聯(lián)盟會(huì)議，聯(lián)盟組委會(huì)有權(quán)利取消不參加會(huì)議品牌參加活動(dòng)資格；） 3.蓄水期間圣象地板馬可、全友家私劉總及箭牌衛(wèi)浴楊總抽查銷售人員對(duì)活動(dòng)基本政策 熟悉程度，所有品牌經(jīng)營的產(chǎn)品、地址！如有了解不清晰.不合格者對(duì)該品牌罰款100元；一定要嚴(yán)格執(zhí)行！ 4.各品牌對(duì)自己員工的獎(jiǎng)罰由各品牌簽責(zé)任狀自行制定； 5.店面每售一單，獎(jiǎng)勵(lì)30元（簽單成功后獎(jiǎng)勵(lì)，費(fèi)用單品牌自己支出）！6、聯(lián)盟所有品牌在聯(lián)盟活動(dòng)期間不得推薦聯(lián)盟以外品牌，如有發(fā)現(xiàn)一次.罰款1000元！以錄音記錄為準(zhǔn)！ 7、龍隊(duì)、虎隊(duì)及鷹隊(duì)以截至月7日簽單真實(shí)信息為準(zhǔn)！失敗團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)獲勝團(tuán)隊(duì)1000元作為聚餐資金！核查虛假，每單罰款3000元。六.任務(wù)分解工具包。分組任務(wù)推進(jìn)計(jì)劃 個(gè)人任務(wù)推進(jìn)計(jì)劃 1.在活動(dòng)開始蓄水前8月19日晚上進(jìn)行全體銷售人員動(dòng)員和培訓(xùn)，參加培訓(xùn)人員包括各品牌老板、主要領(lǐng)導(dǎo)、銷售人員、小區(qū)推廣人員、業(yè)務(wù)人員、電話營銷人員等；2.培訓(xùn)內(nèi)容包括（1）活動(dòng)內(nèi)容 （2）銷售話術(shù)（詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)參照銷售話術(shù)）（3）激勵(lì)獎(jiǎng)罰政策 （4）目標(biāo)任務(wù)制定、銷售額任務(wù)等 八、廣告宣傳 1.各個(gè)店面外部購買桁架做相應(yīng)的廣告畫面、刀旗廣告，各品牌店面吊旗、地貼、三角立柱、DM單頁、等廣宣物品；（必須執(zhí)行） 2.電視飛播廣告：10天，每天20次，每次15秒；（可根據(jù)活動(dòng)進(jìn)展進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整執(zhí)行）電視費(fèi)播字幕：建材巨頭扛鼎計(jì)劃，群雄巔峰鉅惠家居建材巨頭品牌大型工廠集采盛會(huì)！索菲亞衣柜、箭牌衛(wèi)浴、圣象地板、全友家私、蒙娜麗莎瓷磚、大信櫥柜、伊莎萊窗簾、萬家樂電器、韓國LG地暖、柔然進(jìn)口壁紙建材家居行業(yè)巨頭瘋狂特惠，足不出戶盡享高端品牌工廠直供，勁爆特惠正在火熱進(jìn)行中，詳詢請(qǐng)咨詢各個(gè)品牌專賣店。詳詢電話：3.報(bào)紙：8期整版；（時(shí)間根據(jù)活動(dòng)進(jìn)展，另外，生活指導(dǎo)報(bào)或大鷹廣告）4.小區(qū)廣告（必須執(zhí)行） 5.微信傳播：關(guān)注聯(lián)盟官方微信，每日傳播各種信息！九、活動(dòng)價(jià)格 1.在活動(dòng)期內(nèi)各品牌門店保證給顧客報(bào)出的最低銷售價(jià)格，承諾活動(dòng)價(jià)格肯定比任何時(shí)候都低； 2.各品牌不得在活動(dòng)期間和活動(dòng)結(jié)束后7天內(nèi)修改店面價(jià)格牌，特別是不允許改高零售價(jià)，否則聯(lián)盟有權(quán)對(duì)該品牌處以1000元罰款，并勒令該品牌退出冠軍聯(lián)盟； 3.各品牌必須保證活動(dòng)的折扣為工廠直供價(jià)，不得高于3.15活動(dòng)、5.1活動(dòng)、和其他類似活動(dòng)折扣10%，否則聯(lián)盟有權(quán)對(duì)該品牌處以1000元罰款； 巨頭扛鼎群雄鉅惠大型促銷活動(dòng) 責(zé)任狀 立狀部門: