裝飾公司活動策劃方案.doc

裝飾營銷活動方案1、 活動概況： 活動時間：活動地點(diǎn)：待定活動主題：新春裝修享特權(quán) 瘋狂豪禮限時搶 2、 活動思路： 前期通過DM單頁定點(diǎn)派發(fā)、短信、人流量較大地段外展點(diǎn)設(shè)置宣傳、近期交樓樓盤掃樓及外展點(diǎn)設(shè)置宣傳、市區(qū)拱門、轎廂廣告、紙媒、網(wǎng)絡(luò)等媒體渠道推廣宣傳活動，通過購卡有禮、簽單限時折扣、團(tuán)購有禮、簽單贏大獎吸引目標(biāo)客戶，活動現(xiàn)場為客戶提供優(yōu)秀設(shè)計作品展示、家裝免費(fèi)咨詢、家裝材料展示促銷等活動，公司與客戶面對面交流，以達(dá)營銷目標(biāo)。三、活動目的： 1、提高公司的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大公司在業(yè)內(nèi)的影響力； 2、充分展示優(yōu)秀的設(shè)計理念、一方面向消費(fèi)者宣傳家裝知識、一方面通過優(yōu)惠酬賓形式吸引目標(biāo)群體到場增加現(xiàn)場客流； 3、通過活動收集客戶資料，擴(kuò)大公司的客戶群體； 4、通過活動，為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益。4、 活動流程: 1、主持人宣講本次活動流程、活動主題、活動優(yōu)惠力度； 2、由公司資深設(shè)計師介紹家裝常識、剖析家裝； 3、簽單客戶抽獎活動進(jìn)行。5、 活動內(nèi)容： 1、裝修咨詢（時間控制在15分鐘內(nèi)） （1）由資深設(shè)計師用PPT圖文并茂的形式介紹家裝常識、剖析家裝，讓消費(fèi)者明白消費(fèi)、放心托付。（10分鐘左右） （2）客戶提問環(huán)節(jié)，客戶可以對家裝過程中不懂得問題進(jìn)行現(xiàn)場提問，由講解人現(xiàn)場解答。（5分鐘） （3）內(nèi)容及目的：用專業(yè)的知識，通俗易懂的講解家裝，介紹家裝設(shè)計和配飾的重要性和常識，讓消費(fèi)者明白如何更好的裝修房子；講解目前裝飾行業(yè)正規(guī)品牌裝飾公司與小企業(yè)和 “游擊隊”的本質(zhì)區(qū)別（如后期服務(wù)、質(zhì)量、保質(zhì)保量的工期等）；介紹力天裝飾公司的裝修模式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓客戶明白錢到底花到哪里去，讓消費(fèi)者更加安心、放心、舒心；揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費(fèi)者注意，同時展示力天裝飾公司是如何做的，增加消費(fèi)者對公司的信任度，有利于消費(fèi)者的最終簽單及后期的口碑宣傳。 （3）活動現(xiàn)場：作品展示：作品根據(jù)活動現(xiàn)場實際情況擺放，作品上面有設(shè)計效果圖和實景圖進(jìn)行比較，注明設(shè)計說明和客戶的基本情況，房型和裝修投資額；產(chǎn)品展示：建材商家于場地四周設(shè)置咨詢處，展示主打產(chǎn)品，導(dǎo)購人員在旁輔助介紹，接受客戶的咨詢和訂貨；現(xiàn)場發(fā)放DM單頁，擺設(shè)洽談區(qū)，以便意向客戶與設(shè)計師一對一講解；電腦、音響等準(zhǔn)備妥當(dāng)，以便進(jìn)行聲形并茂的解說；帶領(lǐng)意向客戶參觀樣板間并做好講解工作。 2、合作單位產(chǎn)品介紹 合作單位按預(yù)定順序介紹自己產(chǎn)品，每個單位時間須控制在10分鐘之內(nèi)。 3、超級優(yōu)惠酬賓（1）追求優(yōu)惠是消費(fèi)者的一種普遍心理，為了適應(yīng)消費(fèi)者的心理，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費(fèi)者，讓消費(fèi)者更樂于接受；（2）優(yōu)惠活動進(jìn)行時，設(shè)計師、業(yè)務(wù)人員及時跟進(jìn)和客戶溝通，加強(qiáng)客戶對本次活動的認(rèn)知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。（3）活動現(xiàn)場： 活動現(xiàn)場門口處設(shè)活動宣傳及接待人員，以引導(dǎo)客戶進(jìn)入活動現(xiàn)場； 活動各單位公布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實施方法； 設(shè)計師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進(jìn)行現(xiàn)場解說，接受客戶的咨詢，與其溝通交流并登記客戶信息，認(rèn)真、完整的填寫“客戶資料表”； 建材商家展示、介紹產(chǎn)品，并提供免費(fèi)咨詢活動，收集客戶資料，并接受客戶的現(xiàn)場訂貨； 在展會自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員及時跟進(jìn)并邀請客戶填寫裝修咨詢信息。（4） 優(yōu)惠內(nèi)容： 購卡有禮：活動期間，有裝修意向的客戶，只要購買51卡即可在活動當(dāng)天領(lǐng)取價值100元的精美禮品一份，當(dāng)天簽單還可憑此卡抵1000元裝修款； 簽單有禮：凡活動期間簽單客戶均可享受裝修款總金額的XX折扣； 團(tuán)購有禮：凡活動期間同一小區(qū)的客戶同時下單均可獲得XX品牌價值XX現(xiàn)金抵用券一張； 簽單大獎：活動期間前30名簽單客戶均可參加砸金蛋抽大獎100%中獎活動； 征集前5套樣板房：活動期間簽單的前5位客戶將贈送千元大禮包（家用電器）。六、現(xiàn)場布置： 1、現(xiàn)場門口處布置拱門、立柱以營造熱烈的活動氛圍； 2、制作活動DM單頁，對參與商家、具體活動內(nèi)容進(jìn)行介紹； 3、現(xiàn)場活動海報和X展架； 4、活動現(xiàn)場背景畫面3 m x 5m(廣告尺寸以實際為準(zhǔn))； 5、樣板間布置歡迎畫面及相關(guān)的限時鉅惠活動信息再次加深對客戶的心理沖擊。七、參與單位： 1、主辦單位：力天裝飾 2、協(xié)辦單位：待定8、 工作部署： 1、畫面設(shè)計及聯(lián)系制作單位； 2、聯(lián)系活動公司； 3、聯(lián)系參展單位，參展單位須繳納參展活動保證金，并簽訂相關(guān)合作協(xié)議，以確保本次活動的順利執(zhí)行； 4、活動當(dāng)天人員安排及活動前期宣傳人員安排； 5、活動獎品擬定； 6、活動時間及活動地點(diǎn)確認(rèn)。九、物料準(zhǔn)備：序號名稱規(guī)格數(shù)量單價（元）合計用途1DM單頁157g銅版紙20000張0.153000用于活動宣傳2X展架1.8*0.8m5套60300活動現(xiàn)場布置3超卡板-530150活動現(xiàn)場布置4拱門18m1個200200活動現(xiàn)場布置