關于商場黃牛的銷售策略與顧客對黃牛的購買策略的研究.doc

黃牛的銷售策略與顧客針對黃牛的購買策略摘要出現(xiàn)在國慶節(jié)促銷活動中的黃牛，是一類介于商場與顧客之間謀求差價的人，他們利用數(shù)學計算在滿足顧客的同時并賺取其錢財。本文就問題一，商場的黃牛怎樣在保證顧客不虧時候從中取得最大的利益對其進行研究、分析和建立數(shù)學模型。此問題所涉及的黃牛，他可以保證在單針對顧客取得應有的優(yōu)惠條件，并且在滿足顧客的同時自身謀取最大的可得利益。本文就問題二，如果一位精明的顧客，他如何在黃牛即獲得利益的同時而自身又能花錢最少對此進行研究、分析和建立數(shù)學模型。此問題中顧客將分析黃牛的總體所得，在其得到利益時，自己能夠花錢最少。關鍵字：黃牛 銷售策略 購買策略一、 問題的重述國慶節(jié)某商場進行促銷活動，滿一百返一百，即全場的商品每滿一百就返一百的購物卷，不足一百不返。在此條件下，顧客A買一件上衣，標價350元，同時返300的購物卷，相當于350/（350+300）=54%，但是他要300元的購物卷卻沒有用。一位黃牛說：“打算買這件上衣，350打5.4折是189元，你出5.5折的價，零頭不計，最后出192元，但是300元的購物卷要給我?！狈治觯?、商場買一百返一百，折扣相當于50% 。 2、對于一位黃牛他從商場買東西折扣大概也等于50% 。 3.黃牛把衣服買顧客相當于在顧客應得到商場的折扣下加3元。假如某商場搞活動滿100元就返50元，一位顧客要買699元的大衣，但是卻不想要返卷。問題一、假如你是黃牛，你會多少錢把這件衣服賣給這位顧客？問題二、假如你是英明的顧客，你會給顧客出多少錢。解：1、顧客買699元的衣服可返300元，折扣=699/（699+300）=70% 699*70%=490 按換牛的策略他會在顧客應有的折扣下加3元。 則：我會把這件衣服買493元 2、黃牛在商場買東西總的折扣=100/（100+50）=67.6% 699*67.6%=466元 假如我是黃牛為使得黃牛不多賺，可最多讓他賺10元。 466+10=467元 則；如果我是顧客，我最多出467元。二問題假設；假設某商場搞活動滿a元返b元，一為顧客要買一件x元的大衣，但卻不想要返卷。這時遇見了黃牛。問題一：同上問題二：同上三符號說明：商場活動，滿a元返b元，3元為黃牛所要的浮動，衣服x元，十元為顧客所能給的浮動。四、模型的建立、分析與求解顧客在商場買衣服，當x大于等于a時：折扣= 當x小于a時：折扣=1黃牛在商場買衣服折扣=a/(a+b)假如我是黃牛，按他的策略，他會在顧客應有的折扣下加3元， 所以：當x大于等于a時，我會賣元當小于a時， 當小于a時我會買x元。假如我是顧客，按他的購買方法，他會在黃牛的折扣下最多加10元。 所以：x元的大衣我最多出元五、結果分析六、模型的進一步討論與展望七、模型的優(yōu)缺點：由此模型即可做最牛的黃牛也可以