關(guān)于商場(chǎng)黃牛的銷售策略與顧客對(duì)黃牛的購(gòu)買策略的研究.doc

黃牛的銷售策略與顧客針對(duì)黃牛的購(gòu)買策略摘要出現(xiàn)在國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)中的黃牛，是一類介于商場(chǎng)與顧客之間謀求差價(jià)的人，他們利用數(shù)學(xué)計(jì)算在滿足顧客的同時(shí)并賺取其錢財(cái)。本文就問題一，商場(chǎng)的黃牛怎樣在保證顧客不虧時(shí)候從中取得最大的利益對(duì)其進(jìn)行研究、分析和建立數(shù)學(xué)模型。此問題所涉及的黃牛，他可以保證在單針對(duì)顧客取得應(yīng)有的優(yōu)惠條件，并且在滿足顧客的同時(shí)自身謀取最大的可得利益。本文就問題二，如果一位精明的顧客，他如何在黃牛即獲得利益的同時(shí)而自身又能花錢最少對(duì)此進(jìn)行研究、分析和建立數(shù)學(xué)模型。此問題中顧客將分析黃牛的總體所得，在其得到利益時(shí)，自己能夠花錢最少。關(guān)鍵字：黃牛 銷售策略 購(gòu)買策略一、 問題的重述國(guó)慶節(jié)某商場(chǎng)進(jìn)行促銷活動(dòng)，滿一百返一百，即全場(chǎng)的商品每滿一百就返一百的購(gòu)物卷，不足一百不返。在此條件下，顧客A買一件上衣，標(biāo)價(jià)350元，同時(shí)返300的購(gòu)物卷，相當(dāng)于350/（350+300）=54%，但是他要300元的購(gòu)物卷卻沒有用。一位黃牛說：“打算買這件上衣，350打5.4折是189元，你出5.5折的價(jià)，零頭不計(jì)，最后出192元，但是300元的購(gòu)物卷要給我?！狈治觯?、商場(chǎng)買一百返一百，折扣相當(dāng)于50% 。 2、對(duì)于一位黃牛他從商場(chǎng)買東西折扣大概也等于50% 。 3.黃牛把衣服買顧客相當(dāng)于在顧客應(yīng)得到商場(chǎng)的折扣下加3元。假如某商場(chǎng)搞活動(dòng)滿100元就返50元，一位顧客要買699元的大衣，但是卻不想要返卷。問題一、假如你是黃牛，你會(huì)多少錢把這件衣服賣給這位顧客？問題二、假如你是英明的顧客，你會(huì)給顧客出多少錢。解：1、顧客買699元的衣服可返300元，折扣=699/（699+300）=70% 699*70%=490 按換牛的策略他會(huì)在顧客應(yīng)有的折扣下加3元。 則：我會(huì)把這件衣服買493元 2、黃牛在商場(chǎng)買東西總的折扣=100/（100+50）=67.6% 699*67.6%=466元 假如我是黃牛為使得黃牛不多賺，可最多讓他賺10元。 466+10=467元 則；如果我是顧客，我最多出467元。二問題假設(shè)；假設(shè)某商場(chǎng)搞活動(dòng)滿a元返b元，一為顧客要買一件x元的大衣，但卻不想要返卷。這時(shí)遇見了黃牛。問題一：同上問題二：同上三符號(hào)說明：商場(chǎng)活動(dòng)，滿a元返b元，3元為黃牛所要的浮動(dòng)，衣服x元，十元為顧客所能給的浮動(dòng)。四、模型的建立、分析與求解顧客在商場(chǎng)買衣服，當(dāng)x大于等于a時(shí)：折扣= 當(dāng)x小于a時(shí)：折扣=1黃牛在商場(chǎng)買衣服折扣=a/(a+b)假如我是黃牛，按他的策略，他會(huì)在顧客應(yīng)有的折扣下加3元， 所以：當(dāng)x大于等于a時(shí)，我會(huì)賣元當(dāng)小于a時(shí)， 當(dāng)小于a時(shí)我會(huì)買x元。假如我是顧客，按他的購(gòu)買方法，他會(huì)在黃牛的折扣下最多加10元。 所以：x元的大衣我最多出元五、結(jié)果分析六、模型的進(jìn)一步討論與展望七、模型的優(yōu)缺點(diǎn)：由此模型即可做最牛的黃牛也可以