移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展解析.ppt

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷 2013 01 08 艾德無(wú)線 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷 基礎(chǔ)概念篇 1 什么是移動(dòng)終端 馬丁 庫(kù)珀摩托羅拉紐約1973年4月3日這一天也被后人認(rèn)定為手機(jī)的生日 東芝筆記本電腦1985年 東芝在歐洲發(fā)布了世界上第一臺(tái)筆記本電腦東芝T1100 平板電腦2002年 平板電腦的概念由微軟公司在提出2010年1月27日 iPad正式發(fā)布 移動(dòng)終端或者叫移動(dòng)通信終端是指可以在移動(dòng)中使用的計(jì)算機(jī)設(shè)備 廣義的講包括手機(jī) 筆記本 POS機(jī)甚至包括車載電腦 大多數(shù)時(shí)候 移動(dòng)終端 手機(jī) 平板電腦 2 什么是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 就是將移動(dòng)通信和互聯(lián)網(wǎng)二者結(jié)合起來(lái) 成為一體 AMPSTACSNMT GSMCDMAIS95A GPRSEDGECDMAIS 95B WCDMACDMA2000TD SCDMA 只支持語(yǔ)音業(yè)務(wù) SMSEMS MMSWAPNET InternetOnMobile FREEWAP I mode 無(wú)線營(yíng)銷 手機(jī)應(yīng)用商店 彩信 GPS FLASH 手機(jī)支付 彩鈴全曲下載 手機(jī)電視 移動(dòng)SNS 手機(jī)視頻 移動(dòng)搜索 應(yīng)用聚合 移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng) 移動(dòng)IM 手機(jī)應(yīng)用商店 彩信 無(wú)線音樂(lè) 移動(dòng)搜索 手機(jī)電視 手機(jī)游戲 移動(dòng)SNS 手機(jī)視頻 LBS 微博 手機(jī)閱讀 豐富應(yīng)用給予移動(dòng)營(yíng)銷施行基礎(chǔ) 3 什么是移動(dòng)營(yíng)銷 移動(dòng)營(yíng)銷 Mobile Marketing 是指利用移動(dòng)終端 手機(jī) 平板電腦 為主要渠道 在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境 2G 3G WiFi 下直接向分眾目標(biāo)定向和精確地傳遞個(gè)性化即時(shí)信息 通過(guò)與消費(fèi)者的信息互動(dòng)達(dá)到市場(chǎng)溝通目標(biāo)的行為 移動(dòng)營(yíng)銷 也稱為手機(jī)互動(dòng)營(yíng)銷或無(wú)線營(yíng)銷 手機(jī)廣告或者無(wú)線廣告是移動(dòng)營(yíng)銷的一部分 但通常和移動(dòng)營(yíng)銷概念重合比較大 目前 業(yè)內(nèi)主流的說(shuō)法一般用 移動(dòng)營(yíng)銷 移動(dòng)營(yíng)銷是整體解決方案 他包括多種形式 如Banner廣告 插屏廣告 全屏廣告 短信回執(zhí) HTML5互動(dòng)廣告 彩信 聲訊 二維碼 流媒體等 移動(dòng)營(yíng)銷的目的非常簡(jiǎn)單 增大品牌知名度 收集客戶資料數(shù)據(jù)庫(kù) 增大客戶參加活動(dòng)或者拜訪店面的機(jī)會(huì) 改進(jìn)客戶信任度和增加企業(yè)收入 4 目前中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的分類及速率 移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)是指電信運(yùn)營(yíng)商的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò) 我們描述的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境 一般是指2G 3G WiFi 5 智能手機(jī)和功能手機(jī)有什么分別 功能手機(jī) Feature Phone 指沒(méi)有搭載開(kāi)放性操作系統(tǒng) 卻具有語(yǔ)音通話和多媒體應(yīng)用功能的手機(jī) 主要特點(diǎn)是應(yīng)用都是本地應(yīng)用 即不可由用戶自行安裝 以聯(lián)發(fā)科 MTK 展訊系統(tǒng)為主 價(jià)格較為低廉 國(guó)內(nèi)謂之山寨機(jī) 不少國(guó)產(chǎn)品牌都以功能手機(jī)為主 簡(jiǎn)單易用 功耗低 電池耐用 價(jià)格低廉等優(yōu)點(diǎn) 所以還是有固定的消費(fèi)群體 智能手機(jī) Smart Phone 是指 像個(gè)人電腦一樣 具有獨(dú)立的操作系統(tǒng) 可以由用戶自行安裝軟件 游戲等第三方服務(wù)商提供的程序 通過(guò)此類程序來(lái)不斷對(duì)手機(jī)的功能進(jìn)行擴(kuò)充 并可以通過(guò)移動(dòng)通訊網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)接入的這樣一類手機(jī)的總稱 以Android iOS等為操作系統(tǒng) 可提供非常好的體驗(yàn) 開(kāi)放的操作系統(tǒng) 功能更強(qiáng)大 擴(kuò)展性能強(qiáng) 個(gè)性化強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn) 但普遍功耗較大 耗電 價(jià)格偏高 目前增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯 用戶群體增長(zhǎng)較快 類智能機(jī) 類智能機(jī)又稱偽智能機(jī)和高仿智能機(jī) 他具備普通功能機(jī)簡(jiǎn)單 易用 省電 待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì) 也有智能機(jī)炫麗的智能界面設(shè)計(jì) 內(nèi)置了部分應(yīng)用軟件和第三方服務(wù) 類智能機(jī)填補(bǔ)了功能機(jī)和智能機(jī)中間的空白 作為一種補(bǔ)充 提供智能手機(jī)主流的 普及的功能 一般由廠商出廠時(shí)就內(nèi)置了很多功能及應(yīng)用 現(xiàn)在新一代的類智能機(jī)增加了用戶空中下載應(yīng)用的功能 用戶可以到廠商的網(wǎng)站或指定的第三方網(wǎng)站自己下載新的應(yīng)用 6 移動(dòng)終端如何對(duì)應(yīng)到一個(gè)獨(dú)立用戶 移動(dòng)電話 如iPhone Android iPad 一般通過(guò)獲取用戶SIM卡串號(hào)IMSI International Mobile Subscriber Identification Number 國(guó)際移動(dòng)用戶識(shí)別碼 可區(qū)分出用戶運(yùn)營(yíng)商歸屬和設(shè)備串號(hào)IMEI International Mobile EquipmentIdentity 國(guó)際移動(dòng)設(shè)備身份碼 是每臺(tái)移動(dòng)設(shè)備唯一的標(biāo)示 來(lái)區(qū)分一個(gè)用戶 事實(shí)上 手機(jī)號(hào)碼對(duì)應(yīng)SIM串號(hào)也能唯一確定用戶 IMSI 儲(chǔ)存在SIM卡中 可用于區(qū)別移動(dòng)用戶的有效信息 IMSI共有15位如下 MCC 移動(dòng)國(guó)家碼 MNC 移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)碼 MSIN 移動(dòng)用戶識(shí)別號(hào)碼 IMEI 由15位數(shù)字組成 其組成為 1 前6位數(shù) TAC TypeApprovalCode 是 型號(hào)核準(zhǔn)號(hào)碼 一般代表機(jī)型 2 接著的2位數(shù) FAC FinalAssemblyCode 是 最后裝配號(hào) 一般代表產(chǎn)地 3 之后的6位數(shù) SNR 是 串號(hào) 一般代表生產(chǎn)順序號(hào) 4 最后1位數(shù) SP 通常是 0 為檢驗(yàn)碼 目前暫備用 IMEI碼具有唯一性 貼在手機(jī)背面的標(biāo)志上 并且讀寫于手機(jī)內(nèi)存中 它也是該手機(jī)在廠家的 檔案 和 身份證號(hào) UDID MACID指的是設(shè)備的唯一設(shè)備識(shí)別符 移動(dòng)廣告商和游戲網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商往往需要通過(guò)UDID MACID用來(lái)識(shí)別用戶 并對(duì)用戶活動(dòng)進(jìn)行跟蹤 7 什么是移動(dòng)增值業(yè)務(wù) 移動(dòng)增值業(yè)務(wù) 又叫無(wú)線增值業(yè)務(wù) 是建立在移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上的 主要是指由運(yùn)營(yíng)商提供的除語(yǔ)音外的那些數(shù)據(jù)服務(wù) 包括 短信 彩信 彩鈴 IVR WAP KJAVA BREW游戲等 本質(zhì)上 一項(xiàng)增值業(yè)務(wù)本身也是一項(xiàng)移動(dòng)應(yīng)用 8 什么是移動(dòng)網(wǎng)頁(yè) 移動(dòng)網(wǎng)站或針對(duì)移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行了優(yōu)化的網(wǎng)站 是通過(guò)移動(dòng)設(shè)備可以快捷訪問(wèn)的網(wǎng)站 由于移動(dòng)設(shè)備的屏幕尺寸明顯小于標(biāo)準(zhǔn)臺(tái)式計(jì)算機(jī) 同時(shí)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)速度較慢 因此確保向移動(dòng)用戶提供良好的訪問(wèn)體驗(yàn)非常重要 9 什么是移動(dòng)應(yīng)用 App Application 移動(dòng)應(yīng)用是指移動(dòng)操作系統(tǒng)上可以執(zhí)行的程序 也包括移動(dòng)終端 手機(jī) 平板電腦 平臺(tái)和環(huán)境下的應(yīng)用程序 10 移動(dòng)應(yīng)用目前主要有哪些種類 從表現(xiàn)形式上 分為兩大類 1 客戶端形式 需要在手機(jī)上安裝完畢后才能使用 未來(lái)主要iOS Android系統(tǒng)上 2 瀏覽器形式 通過(guò)手機(jī)自帶瀏覽器或者第三方瀏覽器訪問(wèn) 叫做Web App 未來(lái)將以HTML5為主 從內(nèi)容功能上 根據(jù)蘋果App Store分類標(biāo)準(zhǔn) 包括報(bào)刊雜志 財(cái)務(wù) 參考 導(dǎo)航 工具 健康 教育 旅行 美食 娛樂(lè) 商業(yè) 商品 社交 攝影 生活 體育 天氣 圖書 效率 新聞 醫(yī)療 音樂(lè) 游戲等23類應(yīng)用 11 目前移動(dòng)應(yīng)用的用戶數(shù)據(jù)有哪些關(guān)鍵指標(biāo) APP的用戶規(guī)模 APP的盈利健康 市場(chǎng)概況篇 全球移動(dòng)應(yīng)用廣告發(fā)展趨勢(shì) 10億2012年中國(guó)手機(jī)用戶保有量已經(jīng)超過(guò)10億 這個(gè)數(shù)字對(duì)比的對(duì)象是電視受眾規(guī)模11 54億 4 5億手機(jī)上網(wǎng)用戶即移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)達(dá)到4億 這個(gè)數(shù)字對(duì)比的對(duì)象是互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民5億 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)超互聯(lián)網(wǎng)用戶 很快用戶規(guī)模也將反超 3 8億中國(guó)中高端手機(jī)用戶的總數(shù)為2億 來(lái)源 摩根士坦利的報(bào)告 界定維度包括終端價(jià)格 運(yùn)營(yíng)商品牌 APUR值等 這個(gè)人群 也是目前中國(guó)移動(dòng)營(yíng)銷最主要的目標(biāo)人群 黃金人群 中國(guó)手機(jī)用戶總量情況 目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度已經(jīng)4倍于互聯(lián)網(wǎng) 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一年的發(fā)展歷程是互聯(lián)網(wǎng)的四年 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶接入運(yùn)營(yíng)商分布 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶網(wǎng)絡(luò)接入方式分布 IOS系統(tǒng)和Android系統(tǒng)的區(qū)別 移動(dòng)端上網(wǎng)流量?jī)赡攴谋秈OS android通吃95 IOS市場(chǎng)份額第二 占17 3 移動(dòng)終端上網(wǎng)流量上 iOS設(shè)備占比為52 iPhone目前占到了移動(dòng)設(shè)備上網(wǎng)流量的35 iPad和iPadMini的占比為17 iOS設(shè)備的平均價(jià)格則為4523元 比Android智能手機(jī)高出3 25倍iOS系統(tǒng)最大的優(yōu)點(diǎn)在于完美的用戶體驗(yàn)系統(tǒng)封閉 開(kāi)發(fā)者易于開(kāi)發(fā)APP 賺錢更容易iOS市場(chǎng)App Store應(yīng)用數(shù)量突破100萬(wàn) 應(yīng)用下載量突破400億 其中2012年超過(guò)200億 Android市場(chǎng)份額最高 占70 左右移動(dòng)終端上網(wǎng)流量上 android占比為43 中國(guó)的Android設(shè)備的平均價(jià)格為1393元Android系統(tǒng)的最大優(yōu)點(diǎn)是開(kāi)放性和免費(fèi)性 Android陣營(yíng)也越來(lái)越強(qiáng)大 摩托羅拉 HTC 三星 LG 索尼愛(ài)立信 以及國(guó)內(nèi)的聯(lián)想 華為 中興 魅族等智能手機(jī)廠商都已采用Android操作系統(tǒng) android系統(tǒng)開(kāi)放 導(dǎo)致二次開(kāi)發(fā)版本眾多 不利于開(kāi)發(fā)者開(kāi)發(fā)APP 免費(fèi)應(yīng)用居多Android應(yīng)用數(shù)量也已超過(guò)100萬(wàn) 由于android市場(chǎng)多達(dá)200家以上 下載量不能完全統(tǒng)計(jì) 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備規(guī)模擴(kuò)大 使用頻率提升 IOS Android用戶接入運(yùn)營(yíng)商分布 2012Q3 中國(guó)移動(dòng) 中國(guó)電信 中國(guó)聯(lián)通三大運(yùn)營(yíng)商的PV占比約為 4 3 3 IOS Android用戶網(wǎng)絡(luò)接入方式分布 2012Q3 IOS Android用戶中 3G WIFI占比累計(jì)約77 7 成為首選網(wǎng)絡(luò)接入方式adSage移動(dòng)平臺(tái)的數(shù)據(jù)更明顯的表明此趨勢(shì) WIFI的接入占比都已經(jīng)高達(dá)68 國(guó)內(nèi)智能手機(jī)品牌分布 Iphone5的上市將會(huì)幫助蘋果奪回一些市場(chǎng) 但三星 小米和聯(lián)想也在激烈競(jìng)爭(zhēng) 軟件應(yīng)用商店 軟件應(yīng)用商店一詞是由蘋果2009年提出的 在蘋果AppStore的帶動(dòng)下Android Market 諾基亞Ovi Store等應(yīng)用商店隨之興起 三大電信運(yùn)營(yíng)商 移動(dòng) MobileMarket 簡(jiǎn)稱MM 電信 天翼空間 聯(lián)通 沃商店 也同樣推出了自己的應(yīng)用市場(chǎng) 對(duì)應(yīng)著不同的手機(jī)操作系統(tǒng) 有著各自不同的運(yùn)營(yíng)模式和商業(yè)模式 吸引著眾多軟件開(kāi)發(fā)商的加入 渠道 軟件應(yīng)用商店作為目前智能手機(jī)用戶的應(yīng)用服務(wù)主要獲取渠道 承擔(dān)著移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)及交易的重任 是軟件開(kāi)發(fā)商們的主要推廣渠道之一 也是開(kāi)發(fā)商們贏利的主要方式雜亂 Android應(yīng)用商店更是超過(guò)了150家 運(yùn)營(yíng)商 終端廠商 互聯(lián)網(wǎng)廠商等都相繼推出自己的應(yīng)用市場(chǎng) 開(kāi)發(fā)商的應(yīng)用分發(fā)渠道選擇繁多 難以擇優(yōu)而用 整合 中國(guó)市場(chǎng)受限于版權(quán)把控 移動(dòng)支付手段制約 中國(guó)用戶的免費(fèi)習(xí)慣 同時(shí)缺乏合理的商業(yè)模式更是容易讓開(kāi)發(fā)商失去對(duì)平臺(tái)的信心 中國(guó)移動(dòng)應(yīng)用商店由雜亂走向整合將成為市場(chǎng)發(fā)展不可避免的趨勢(shì) 例如 360手機(jī)助手 91手機(jī)助手 豌豆莢應(yīng)用市場(chǎng) 安智市場(chǎng) 木螞蟻市場(chǎng)等逐步占據(jù)中國(guó)應(yīng)用商店市場(chǎng)的主要份額 移動(dòng)應(yīng)用 MobileApplication 簡(jiǎn)稱APP 移動(dòng)應(yīng)用可以獲取用戶什么信息 通過(guò)用戶訪問(wèn)應(yīng)用的行為 可獲得用戶的訪問(wèn)時(shí)間 IP 訪問(wèn)記錄設(shè)備號(hào) 渠道號(hào) 地理坐標(biāo)等 但不能直接獲取用戶手機(jī)號(hào) 除非設(shè)計(jì)讓用戶主動(dòng)填寫的方式來(lái)獲取 Android市場(chǎng)能看到其他應(yīng)用的下載量 但是在App Store上不能看到其他應(yīng)用的下載量 只能看到排名 排名主要靠下載量來(lái)統(tǒng)計(jì) 更新算法后 除了應(yīng)用下載量 用戶評(píng)價(jià)和使用頻率也會(huì)影響該應(yīng)用在App Store的排名 哪些類別應(yīng)用適合做哪種類型廣告 品牌廣告最有廣告價(jià)值的應(yīng)用以媒體類 雜志 資訊客戶端等 具有媒體屬性 受眾較為集中 影音類 受眾特征明顯 用戶基數(shù)大 黏性高 閱讀類 伴隨時(shí)間長(zhǎng) 產(chǎn)品黏度高 為主 效果廣告游戲類 工具類應(yīng)用數(shù)量眾多 興趣點(diǎn)眾多 但是非常適合應(yīng)用間交叉推廣 因此游戲類和行業(yè)內(nèi)APP推廣 用戶行為篇 哪些人看InApp廣告 他們對(duì)InApp廣告的態(tài)度 給中國(guó)看InApp廣告的人群畫個(gè)像 67 4 的手機(jī)網(wǎng)民用戶是男性 經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的地區(qū)女性比例越高 57 9 的手機(jī)網(wǎng)民用戶年齡在25 44歲之間 用戶逐漸向中年群體延伸 54 6 的手機(jī)網(wǎng)民用戶是大學(xué)本科學(xué)歷 用戶主要為高學(xué)歷群體 32 1 的手機(jī)網(wǎng)民用戶月收入在3000 5000元 主要為中高收入群體 64 2 的手機(jī)網(wǎng)民用戶使用的終端操作系統(tǒng)是Android 其次是iOS InApp廣告展示常發(fā)生的地點(diǎn)分布 InApp廣告展示常發(fā)生的時(shí)間段分布 家里是用戶使用手機(jī)和平板電腦看廣告最常的場(chǎng)所InApp廣告展示最高峰出現(xiàn)在晚飯后和睡覺(jué)前 晚上7點(diǎn)到10點(diǎn) 其次是上下班路上 InApp廣告展示最多的APP類型 資訊和工具類的APP使用頻率更高娛樂(lè) 影音和閱讀類的APP使用時(shí)長(zhǎng)更高 InApp廣告被點(diǎn)擊的原因 mobiSage點(diǎn)擊率高的廣告展示 肯德基品牌推廣 HTML5廣告 宜家節(jié)日促銷活動(dòng)推廣 上海通用汽車 雪佛蘭活動(dòng)推廣 73 的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶都會(huì)點(diǎn)擊廣告 喜歡的品牌 有趣味以及有優(yōu)惠活動(dòng)的廣告最能吸引用戶點(diǎn)擊高效的廣告形式能有效提升用戶對(duì)廣告的關(guān)注度 看到InApp廣告會(huì)參加品牌線下活動(dòng)的原因 mobiSageLBS 71 的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶都會(huì)去參加品牌的線下活動(dòng) 大力度的優(yōu)惠和獎(jiǎng)品最能吸引用戶的參與 活動(dòng)地點(diǎn)離自己比較近也會(huì)參與 品牌活動(dòng)推廣中 基于用戶地理位置推送的廣告能更有效的吸引用戶參與 廣告位顯示距離 移動(dòng)營(yíng)銷篇 注 中國(guó)智能手機(jī)出貨量指各手機(jī)廠商的智能手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)出貨量 不包括灰市供應(yīng)商的出貨量 中國(guó)智能手機(jī)現(xiàn)在像野火一樣蔓延 中國(guó)無(wú)線寬帶 WIFI 手機(jī) 比例現(xiàn)在超過(guò)60 全功能的Android手機(jī)價(jià)格只要200美元左右 中國(guó)智能手機(jī)用戶2013年可達(dá)5億 目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度已經(jīng)4倍于互聯(lián)網(wǎng) 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一年的發(fā)展歷程是互聯(lián)網(wǎng)的四年 中國(guó)InApp廣告平臺(tái)營(yíng)收規(guī)模 2012年?duì)I收規(guī)模為10 6億元 相比2011年增長(zhǎng)了135 6 這一增長(zhǎng)主要來(lái)源于廣告展示數(shù)的增長(zhǎng) 同時(shí)也得益于廣告主數(shù)量的增加和平均廣告投入的增加 受到宏觀經(jīng)濟(jì)的影響 移動(dòng)應(yīng)用廣告的爆發(fā)點(diǎn)會(huì)有所滯后 在2013年得以體現(xiàn) 目前移動(dòng)營(yíng)銷的主流類型概述 MMS 廣告形式 廣告圖片 文字 互動(dòng) 例12580生活播報(bào)展現(xiàn)形式報(bào)頭 全屏廣告 資訊露出 專題 多幀 WAP 分類 自建WAP和投放WAP站 新浪騰訊 3G門戶廣告形式 通過(guò)文字鏈和BANNER進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面APPS 分類 自建品牌APP和投放INAPPS例ZAKER和艾德思奇廣告形式 目前主要是以頂部或底部banner的形式也可實(shí)現(xiàn)半屏 全屏 延伸 懸浮 富媒體 應(yīng)用內(nèi)深度植入等形式HTLM5 未來(lái)會(huì)以APPS類型為主 短彩會(huì)成為類型輔助 WAP可能會(huì)被取代而消失 移動(dòng)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的優(yōu)劣勢(shì)分析 什么是移動(dòng)廣告平臺(tái) 手機(jī)廣告平臺(tái) 是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈的一環(huán) 比如蘋果 首先是終端本身 其次是運(yùn)營(yíng)商 iOS系統(tǒng) 再次是APPS App Store iAD手機(jī)廣告平臺(tái) 廣告主的錢通過(guò)平臺(tái)投向APPS 從而維持APPS開(kāi)發(fā)狀態(tài) 讓用戶使用APPS 從而推動(dòng)終端銷售 廣告主通過(guò)移動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)公司 比如代理商 4A的數(shù)字部門或移動(dòng)部門 專業(yè)的移動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)商 把廣告通過(guò)手機(jī)廣告平臺(tái) 投放到千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)APPS的Banner展示位上 為什么需要手機(jī)廣告平臺(tái) 因?yàn)锳PPS超級(jí)長(zhǎng)尾 有100多萬(wàn)款 每個(gè)APPS有一些Banner位置 通過(guò)平臺(tái)統(tǒng)一管理 平臺(tái)往APPS植入自己的SDK 可以實(shí)時(shí)管理廣告的投放 點(diǎn)擊的反饋和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 用戶行為跟蹤等 廣告收入 3 7 國(guó)內(nèi)外手機(jī)廣告平臺(tái)概況如何 國(guó)外 admob量大 成熟inmob 東南亞市場(chǎng)Mm 上市國(guó)內(nèi) 幾十家 真正形成規(guī)模的多盟 力美 威朋 Mobisage 國(guó)內(nèi)手機(jī)廣告平臺(tái)分類 形式 與計(jì)費(fèi) 手機(jī)廣告平臺(tái)的廣告形式及交互形式 通欄廣告 全屏廣告 互動(dòng)式插屏廣告 插屏廣告 富媒體廣告 移動(dòng)營(yíng)銷中的主要互動(dòng)和觸發(fā)效果行為和形式一鍵點(diǎn)擊電話直撥 一鍵點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)鏈接 短彩上下行 點(diǎn)擊發(fā)送郵件 點(diǎn)擊觀看視頻 點(diǎn)擊下載APPS 點(diǎn)擊查看地圖 還包括點(diǎn)擊調(diào)用相機(jī) 調(diào)用錄音機(jī) 調(diào)用條碼掃描 搖一搖手機(jī)產(chǎn)生動(dòng)作結(jié)果等多種互動(dòng)和觸發(fā) 移動(dòng)營(yíng)銷的廣告形式及交互形式 移動(dòng)廣告平臺(tái)如何實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)收集 多維定向 高效投放和實(shí)時(shí)優(yōu)化 數(shù)據(jù)收集 自主的SDK插件 通過(guò)SDK插件實(shí)現(xiàn)廣告投放 用戶數(shù)據(jù)跟蹤 進(jìn)行屬性歸類和標(biāo)簽 通過(guò)數(shù)據(jù)分析進(jìn)行定向的投放 多維定向 手機(jī)廣告平臺(tái)根手機(jī)廣告平臺(tái)實(shí)現(xiàn)用戶數(shù)據(jù)分類的依據(jù)有人群分類 行為歷史 設(shè)備信息 興趣分類 地理位置等 多維定向的實(shí)現(xiàn)途徑有行為定向 機(jī)型定向 內(nèi)容定向 地域定向 人群構(gòu)成定向 操作系統(tǒng)定向 時(shí)間定向和關(guān)鍵字定向等 高效投放 根據(jù)廣告受眾 通過(guò)數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)用戶群進(jìn)行廣告投放 實(shí)現(xiàn)頻次 創(chuàng)意輪播等 廣告監(jiān)測(cè)和自動(dòng)預(yù)算控制 實(shí)時(shí)優(yōu)化 主要是創(chuàng)意優(yōu)化 媒體優(yōu)化 配置優(yōu)化和定向優(yōu)化 目前現(xiàn)階段移動(dòng)營(yíng)銷的廣告主分類與需求 業(yè)內(nèi)廣告主直接就是針對(duì)APPS的安裝下載推廣的 無(wú)論是獨(dú)APPS還是電商 品牌APPS 目的 需求 激活 下載計(jì)費(fèi)方式 大型的品牌廣告主區(qū)域廣告主 中小品牌廣告主不是現(xiàn)階段移動(dòng)營(yíng)銷的最佳主體目的 需求 包括品牌傳播 促銷和會(huì)員及銷售線索收集 針對(duì)汽車 金融和快消行業(yè)的移動(dòng)解決方案究竟解決哪些實(shí)際需求 目前現(xiàn)階段移動(dòng)營(yíng)銷的廣告主分類與需求 移動(dòng)營(yíng)銷的媒體組合有哪些有效組合策略 目前行之有效的移動(dòng)整合營(yíng)銷套路是什么 推薦 3M Mix Mobile 的營(yíng)銷套路 針對(duì)品牌推廣 活動(dòng)互動(dòng)和會(huì)員招募等都有效果 MMS APPS 展示廣 Minisite Microblog這個(gè)套路基本實(shí)現(xiàn)了展示廣告 深度互動(dòng)和社會(huì)化媒體分享和病毒傳播等幾個(gè)目的 且相互之間促進(jìn) 品牌廣告主開(kāi)始移動(dòng)營(yíng)銷的步驟和方法是什么 APP常用的推廣方式 android應(yīng)用的推廣方式簡(jiǎn)析1 首先覆蓋各大主流應(yīng)用商店及有推薦位的 安卓 安智 91 應(yīng)用匯等 谷歌官方市場(chǎng)可以上傳 便于其他小市場(chǎng)導(dǎo)入2 活動(dòng)策劃及計(jì)劃 合作渠道配合 3 主流電子市場(chǎng)短期廣告4 可以考慮線下刷機(jī)方式 手機(jī)品牌商相對(duì)比較難 可以與方案商合作 如水貨機(jī) 山寨機(jī)市場(chǎng)的方案商 如直接找華強(qiáng)北的商家進(jìn)行刷機(jī) 影響移動(dòng)應(yīng)用廣告投放效果的因素有哪些 對(duì)移動(dòng)營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈中各角色的建議 廣告主觀念要轉(zhuǎn)變 拋開(kāi)傳統(tǒng)營(yíng)銷的束縛移動(dòng)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷是個(gè)整體 很多方面是可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的移動(dòng)營(yíng)銷投入比重推廣渠道選擇建議 1 大型手機(jī)媒體 比如MMS中的12580生活播報(bào) WAP中的新浪 鳳凰等手機(jī)門戶 的常規(guī)投放性合作 在廣告主對(duì)于移動(dòng)營(yíng)銷的特質(zhì) 操作手段有成熟掌握下 可以直接與媒體方合作 2 涉及明確的品牌APPS策劃創(chuàng)意制作 可以考慮找小型技術(shù)和創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)合作 涉及全面的 深入的 持續(xù)的移動(dòng)營(yíng)銷需求 我們建議一定要尋找專業(yè)移動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)商進(jìn)行合作 包括傳統(tǒng)4A廣告公司在內(nèi) 甚至逐漸發(fā)展起來(lái)的專業(yè)數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)商 在移動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)域中的經(jīng)驗(yàn)和資源積累 都不足以支撐深度服務(wù)需求 現(xiàn)狀是基本都承擔(dān)媒體購(gòu)買和需求二傳手的職責(zé) 對(duì)移動(dòng)營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈中各角色的建議 開(kāi)發(fā)者要專注 APP開(kāi)發(fā)不僅要保證量 核心是要保證質(zhì) 1 產(chǎn)品發(fā)揮設(shè)備的一些特有功能定位功能 語(yǔ)音功能 照相功能 重力感應(yīng) 手勢(shì)操作 Push功能2 注意平臺(tái) 網(wǎng)絡(luò)的差異因IPHONE的整體交很好 所以安卓應(yīng)用設(shè)計(jì)往偏iPhone的風(fēng)格 但是WindowsPhone設(shè)計(jì)不能繼續(xù)照搬 否則會(huì)被微軟的MarketPlace降權(quán)重 而iPad平板和手機(jī)是完全不同概念 要多利用手勢(shì)操作 不能做成和手機(jī)上App差不多的形式 考錄網(wǎng)絡(luò)差異 HTML的嵌入要適度 3 第三個(gè)就是根據(jù)使用場(chǎng)景分析需求做移動(dòng)應(yīng)用的話需要考慮用戶使用應(yīng)用的場(chǎng)景 他處于在外旅游狀態(tài)的話 就有需要快速找到商戶的明確需求 這時(shí)候我們要考慮給他語(yǔ)言搜索功能 品牌APP推廣 自身要