面向企業(yè)的電子商務.doc

精品文檔面向企業(yè)的電子商務1阿里巴巴網(wǎng)絡技術有限公司（簡稱：阿里巴巴集團）是以曾擔任英語教師的馬云為首的18人于1999年在浙江杭州創(chuàng)立的公司。1-2阿里巴巴集團經(jīng)營多項業(yè)務，另外也從關聯(lián)公司的業(yè)務和服務中取得經(jīng)營商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)上的支援。業(yè)務和關聯(lián)公司的業(yè)務包括：淘寶網(wǎng)、天貓、聚劃算、全球速賣通、阿里巴巴國際交易市場、1688、阿里媽媽、阿里云、螞蟻金服、菜鳥網(wǎng)絡等。3阿里系的電子商務服務、螞蟻金融服務、菜鳥物流服務、大數(shù)據(jù)云計算服務、廣告服務、跨境貿易服務、前六個電子商務服務以外的互聯(lián)網(wǎng)服務。 2慧聰網(wǎng)（HK02280）成立于1992年，是國內b2b電子商務服務提供商?；勐斁W(wǎng)注冊企業(yè)用戶已超過1500萬，買家資源達到1120萬，覆蓋行業(yè)超過70余個，員工2500名左右。財報顯示，慧聰網(wǎng)2012年銷售成本同比增加2.3%，銷售收入則增長了約25%。銷售與市場人員的數(shù)量分別為2012年2125人，2011年2307人。2003年12月，慧聰國際在香港掛牌上市，為國內信息服務業(yè)及B2B電子商務服務業(yè)首家上市公司。開盤1.23港元，一度摸高至1.53港元，報收于1.46港元，較發(fā)行價漲34%，交易金額4320萬港元。港交所上市公司慧聰網(wǎng)(08292)發(fā)布公告，稱轉板上市事宜已獲港交所原則性批準，公司確定10月9后為創(chuàng)業(yè)板最后交易日期，并將于10月10日從創(chuàng)業(yè)板轉聯(lián)交所主板上市，股票代碼變更為(02280)。1公告顯示，慧聰網(wǎng)此次轉板并不涉及發(fā)行新股。23萬國商業(yè)網(wǎng)是全球B2B門戶網(wǎng)站之一，是大中華區(qū)五大知名網(wǎng)上電子交易平臺之一。目前擁有香港，上海，深圳，廣州，柳州等十多個分公司和營運中心。萬國商業(yè)網(wǎng)擁有全球最多的地方貿易站點，其中包括英文國際站，中國站，巴西站，墨西哥站，香港站和日本站，市場區(qū)域遍布全球200多個國家和地區(qū)，會員數(shù)量達250萬之多，服務范圍擴展至47大行業(yè)超過1000萬的產(chǎn)品和商機信息，同時每年發(fā)行買賣信息光盤超過60萬張，是全球商人最為活躍的網(wǎng)上貿易市場之一。商網(wǎng)始終從客戶的需求出發(fā)，全面整合各種技術和資源，為客戶提供以萬國商業(yè)網(wǎng)站點為基礎的“按需消費”會員服務。即：根據(jù)客戶的具體推廣需求，在基礎推廣服務的基礎上，通過網(wǎng)商幣競價與購買，以效果為導向，將增值推廣服務與基礎推廣服務有機組合，打造一個為客戶量身定制的服務方案，提供融網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣于一體，電子商務和網(wǎng)絡推廣于一體的全面整合營銷傳播。其中的核心服務是網(wǎng)商幣系統(tǒng)和關鍵詞競價機制。異同點同：都是B2B企業(yè)對企業(yè)的電子商務。異：阿里是依托自身的企業(yè)會員發(fā)展和快速消費品個人行業(yè)，而慧聰則以資訊起家，依托紙媒的忠實企業(yè)的發(fā)展。一、阿里巴巴的經(jīng)營模式以誠心為本，與客戶切實打好溝通的橋梁。專做信息流，匯聚大量的市場供求信息。阿里巴巴采用本土化的網(wǎng)站建設方式，針對不同國家采用當?shù)氐恼Z言，簡易可讀，這種便利性和親和力將各國市場有機的融為一體。在起步階段，網(wǎng)站放低會員準入門檻，以免費會員制吸引企業(yè)登陸平臺注冊用戶。阿里巴巴通過增值服務為會員提供了優(yōu)越的市場服務。二、慧聰網(wǎng)的經(jīng)營模式慧聰網(wǎng)是依托慧聰商情數(shù)據(jù)庫和傳統(tǒng)信息服務的基礎，提供服務于企業(yè)和采購者的B2B網(wǎng)上信息發(fā)布與查詢、企業(yè)主頁、信息定制、網(wǎng)上廣告、網(wǎng)上交易等網(wǎng)絡增值服務。慧聰商務網(wǎng)通過企業(yè)上網(wǎng)解決方案、網(wǎng)絡營銷、商務服務及專業(yè)市場四大部分的功能提供全面、完整、多選擇的服務，以此獲取利潤。一、經(jīng)營模式比較：1、阿里巴巴：傳統(tǒng)電子商務的創(chuàng)始者和領頭羊 。阿里巴的經(jīng)營模式遵循循序漸進的過程。從最基礎的替企業(yè)假設站點，到隨之而來的網(wǎng)站推廣，以及誠信通、貿易通，使交易本身的訂單管理不斷延伸，從而攏聚企業(yè)會員，整合成一個不斷擴張的龐大買賣交互網(wǎng)絡，形成一個無限膨脹的網(wǎng)上交易市場，通過向非付費、付費會員提供、出售資訊和更高端服務，贏得越來越多的企業(yè)會員注冊加盟。2、慧聰網(wǎng)：堅守強項，穩(wěn)步發(fā)展 ?；勐斁W(wǎng)一直以來倡導的“專業(yè)+垂直”策略，利用標準化的項目流程，為不同客戶需求進行定向買家開發(fā)及。還利用互聯(lián)網(wǎng)擴展了十多個新的行業(yè)領域如安防、消防、教育、工程機械、水工業(yè)、包裝印刷等。而且慧聰國際資訊前期的商情報價、廣告代理、市場研究、市場營銷策劃、媒體監(jiān)測、展示公關等系列活動則全面扶持了慧聰網(wǎng)的發(fā)展。作為一個B2B網(wǎng)站，慧聰商務網(wǎng)通過企業(yè)上網(wǎng)解決方案、網(wǎng)絡營銷、商務服務及專業(yè)市場四大部分的功能提供全面、完整、多選擇的服務，以此獲取利潤。慧聰?shù)碾娮由虅战?jīng)營模式雷同于阿里巴巴，主要靠提供基于供求信息的資訊服務，通過海量國內外用戶在平臺上發(fā)布信息尋找商機，以求能夠在線下達成交易。與阿里巴巴唯一不同的是，慧聰是靠資訊起家，資訊一直是其強項，這一方面，慧聰?shù)拇_勝人一籌。二、營銷策略比較：1、阿里巴巴主要營銷手段為網(wǎng)絡營銷，通過博客、論壇、旺鋪優(yōu)化、參與活動、合作營銷、贊助營銷、保持在線等一系列營銷方式對該網(wǎng)站進行推廣宣傳。2、而慧聰網(wǎng)的營銷策略是精準營銷模式和差異化的服務方式，即借助先進的數(shù)據(jù)庫技術、網(wǎng)絡通訊技術及現(xiàn)代高度分散物流等手段保障和顧客的長期個性化溝通，使營銷達到可度量、可調控等精準要求。萬國商業(yè)網(wǎng)的核心優(yōu)勢全球首家推出會員制、服務競價制和消費機制“三位一體”的網(wǎng)商幣系統(tǒng)（BusyDollar System）。網(wǎng)商幣系統(tǒng)的推出將以服務為贏點的電子商務推向了一種全新的發(fā)展領域，被譽為世界電子商務的一次創(chuàng)舉。網(wǎng)商幣系統(tǒng)是萬國商業(yè)網(wǎng)會員身份的憑證，也是暢行萬國商業(yè)網(wǎng)的服務保證。網(wǎng)商幣作為萬國商業(yè)網(wǎng)唯一流通的虛擬貨幣，便于會員根據(jù)實際需求選擇相應的增值服務項目，進一步實現(xiàn)了服務自主化、人性化、合理化。在萬商 B2B 的網(wǎng)商幣系統(tǒng)里，企業(yè)會員可以通過購買網(wǎng)商幣來消費。這一創(chuàng)新有效避免了企業(yè)花錢購買服務時算統(tǒng)賬的紕漏，使會員能夠