鉆石展位培訓(xùn)分析.ppt

鉆石展位知識(shí)培訓(xùn) 中百市場(chǎng)部2012 02 06 主要內(nèi)容 主要內(nèi)容 一 關(guān)鍵詞的解析 公式的學(xué)習(xí)二 產(chǎn)品的介紹三 產(chǎn)品的特點(diǎn)四 收費(fèi)機(jī)制五 投放規(guī)則六 結(jié)算規(guī)則七 影響投放結(jié)果的因素八 淘寶鉆石展位位置九 其他常見問題十 操作流程詳解 基本知識(shí) 關(guān)鍵詞解析 關(guān)鍵詞了解 文化 玩樂 基本知識(shí) 公式學(xué)習(xí) 公式解析 計(jì)算 什么是鉆石展位 鉆石展位 是圖片類廣告位自動(dòng)競(jìng)價(jià)平臺(tái) 精選了頁面最優(yōu)質(zhì)的展示位置 通過競(jìng)價(jià)拍下 按展現(xiàn)收費(fèi) 適用于店鋪 品牌的推廣 產(chǎn)品介紹 文化 玩樂 產(chǎn)品特點(diǎn) 產(chǎn)品特點(diǎn) 超低門檻 即使花很少的錢也可以在最有價(jià)值的展示位上發(fā)布信息 超炫展現(xiàn) 展現(xiàn)形式更炫麗 展現(xiàn)位置更大 展現(xiàn)效果更好 超憂產(chǎn)出 不展現(xiàn)不收費(fèi) 自由組合信息發(fā)布的時(shí)間 位置 花費(fèi) 輕松達(dá)到最優(yōu)異的投產(chǎn)超憂產(chǎn)出比 文化 玩樂 如何收費(fèi) 計(jì)費(fèi)方式 鉆石展位按照流量競(jìng)價(jià)售賣廣告位計(jì)費(fèi)單位是 每千次瀏覽單價(jià) CPM 即廣告所在的頁面被打開1000次所需要收取的費(fèi)用 按照流量競(jìng)價(jià)的方式?jīng)Q定點(diǎn)擊率高的位置相應(yīng)的CPM出價(jià)也會(huì)高點(diǎn) 鉆展的投入與產(chǎn)出是成正比的 好的鉆展位置猶如一個(gè)高地 占領(lǐng)一個(gè)制高點(diǎn)就能獲得能多的瀏覽點(diǎn)擊量 對(duì)店鋪及產(chǎn)品宣傳就更有利 注意 千次瀏覽不是1000個(gè)點(diǎn)擊 而是1000個(gè)PV 文化 玩樂 例子 計(jì)費(fèi)方式 某焦點(diǎn)圖展現(xiàn)量 8132656點(diǎn)擊量 52193 假設(shè)預(yù)算是1000元 CTR 點(diǎn)擊率 52193 8132656 0 64 參與競(jìng)拍CPM定價(jià)基準(zhǔn) 0 64 1000 0 5 3 2元 若競(jìng)拍價(jià)高于基準(zhǔn)定價(jià)可斟酌出價(jià) 能買到的總流量PV 1000 3 2 1000 312500能產(chǎn)生的總點(diǎn)擊量 312500 0 64 2000每個(gè)點(diǎn)擊所要的花費(fèi)CPC 1000 2000 0 5元比較 當(dāng)前競(jìng)價(jià)已經(jīng)達(dá)到了15元 是定價(jià)基準(zhǔn)的5倍 當(dāng)前CPC 15元 0 64 1000 2 34元 查看公式 文化 玩樂 投放規(guī)則 投放規(guī)則 系統(tǒng)每天15點(diǎn)后自動(dòng)提交計(jì)劃進(jìn)行競(jìng)價(jià)投放 在同一天同一個(gè)時(shí)段內(nèi)CPM出價(jià)高的計(jì)劃優(yōu)先投放不保證將來某一天的鉆石展位資源正常投放 但系統(tǒng)會(huì)提供最近7天可以被競(jìng)價(jià)的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)給您查看 如果消費(fèi)賬戶沒有足夠的余額 自動(dòng)停止第二天的計(jì)劃投放 所以用戶在計(jì)劃投放前一天的15點(diǎn)之前 保證消費(fèi)賬戶有一天日預(yù)算金額 否則將會(huì)因?yàn)榻痤~不足而停止投放 由于金額不足而停止投放的計(jì)劃 允許您繼續(xù)充值恢復(fù)投放 當(dāng)然前提是該計(jì)劃還在投放期內(nèi) 如果計(jì)劃分為多個(gè)小時(shí)段投放 系統(tǒng)將會(huì)根據(jù)實(shí)際的流量情況以小時(shí)為單位平滑消耗 如果計(jì)劃的投放達(dá)到日預(yù)算限制系統(tǒng)自動(dòng)停止投放計(jì)劃 系統(tǒng)保證每天消耗不超出日預(yù)算限制 如果計(jì)劃有多個(gè)推廣圖片將會(huì)被隨機(jī)輪播顯示 文化 玩樂 計(jì)劃調(diào)整 計(jì)劃調(diào)整 允許在15點(diǎn)之前調(diào)整計(jì)劃的基本信息 具體內(nèi)容包括 CPM出價(jià) 日預(yù)算 推廣圖片 開始結(jié)束日期 時(shí)段等信息 修改完成后需要等到次日才能生效 允許暫停投放中的計(jì)劃 該暫停將在次日生效 不允許用戶當(dāng)天強(qiáng)行終止投放中的計(jì)劃 如果有特殊情況請(qǐng)?zhí)峤豢头藛T 文化 玩樂 結(jié)算規(guī)則 結(jié)算規(guī)則 用戶可以隨時(shí)用支付寶向消費(fèi)賬戶充值 充值使用的支付寶只能為用戶的中百賬戶綁定的支付寶 系統(tǒng)每天15點(diǎn)后從您的消費(fèi)賬戶凍結(jié)計(jì)劃第二天的預(yù)算 計(jì)劃在投放中如果沒有足夠金額 系統(tǒng)自動(dòng)停止競(jìng)價(jià)投放 系統(tǒng)每天凌晨自動(dòng)結(jié)算返回消費(fèi)賬戶計(jì)劃前一天的消耗余額 如果計(jì)劃被競(jìng)價(jià)成功并執(zhí)行 該計(jì)劃的實(shí)際投放結(jié)算價(jià)格將按低于當(dāng)前CPM價(jià)格的下一位有效出價(jià)加0 1元進(jìn)行結(jié)算 投放因素 資源位置 出價(jià) 時(shí)間段 決定了鉆展是否成功的第一因素 一個(gè)好的位置相當(dāng)于一個(gè)好的戰(zhàn)地 把握制高點(diǎn) 定能贏 直接決定了在第幾位展出 要保證自己的出價(jià)能夠有自己足夠的流量 決定計(jì)劃是否成功投放的第一要素 根據(jù)消費(fèi)者網(wǎng)購時(shí)間習(xí)慣進(jìn)行時(shí)間段選擇 避免無必要的浪費(fèi) 內(nèi)容 創(chuàng)意 主題是否鮮明 活動(dòng)是否吸引圖片是否清晰 廣告是否新穎 投放時(shí)間斷比較 上圖為女裝行業(yè)成交與訪問時(shí)間序列表 鉆展根據(jù)成交與訪問峰值可設(shè)定投放時(shí)間點(diǎn) 9 11點(diǎn)13 16點(diǎn)20 22點(diǎn)這三個(gè)時(shí)間段的成交與訪客流量是最集中的 但又是投放競(jìng)價(jià)最激烈的時(shí)段 可以避開競(jìng)價(jià)高的時(shí)段同時(shí)又是訪客流量大的時(shí)段合理安排投放時(shí)段 鉆石展位展示位置 您在淘寶上看到的大多數(shù)的圖片位置都屬于鉆石展位 其中比較好的位置有 淘寶首頁 鉆石展位展示位置 促銷頻道 垂直頻道 女裝 類目搜索列表頁 鉆石展位其他常見問題 鉆石展位 炫 在哪里 鉆石展位不僅支持圖片格式 更支持Gif Flash等動(dòng)態(tài)格式 您可以把自己的展示圖片做的非常漂亮 同時(shí)鉆石展位的尺寸都比較大 沖擊力強(qiáng) 可以最大限度的吸引買家進(jìn)入您的店鋪 鉆石展位適合發(fā)布什么信息 鉆石展位不僅適合發(fā)布您的寶貝信息 它更適合發(fā)布店鋪促銷 店鋪活動(dòng) 店鋪品牌的推廣 可以在為您的店鋪帶來充裕流量 同時(shí)增加買家對(duì)您店鋪的好感 增強(qiáng)買家粘度 鉆石展位適合那些賣家 鉆石展位適合相對(duì)成熟的賣家 首先要求賣家可以制作漂亮的展示圖片或Flash 其次要求賣家有活動(dòng) 促銷等的發(fā)布意識(shí) 可以以最適合的噱頭推廣最合適的產(chǎn)品 鉆石展位其他常見問題 鉆石展位的效果如何 鉆石展位為您提供了最大彈性的效果提升空間 促銷活動(dòng) 推廣入口 推廣產(chǎn)品等等都是影響效果的因素 如果幾個(gè)搭配的合理 將會(huì)連鎖產(chǎn)生爆炸式的效果 鉆石展位如何競(jìng)價(jià) 您可以對(duì)您喜歡的展示位置的某個(gè)時(shí)間段的 千人展示成本 的單價(jià)進(jìn)行自由出價(jià) 價(jià)格高的賣家的推廣信息將被優(yōu)先展示 鉆石展位的競(jìng)價(jià)時(shí)間段單位為1小時(shí) 也就是說您競(jìng)拍的實(shí)際上是某個(gè)位置某個(gè)小時(shí)內(nèi)的發(fā)布權(quán) 我買了鉆石展位是不是就一定會(huì)出現(xiàn) 不一定 您的信息是否會(huì)出現(xiàn)主要因素有二個(gè) 您的出價(jià)排名和展位的剩余流量 比如 您希望買晚上18 00 19 00淘寶首頁的某個(gè)展示位 您的排名是第三名 假設(shè)投放當(dāng)天這個(gè)位置的實(shí)際流量是200個(gè)CPM 排在您前面的兩位賣家購買的總流量是90個(gè)CPM 那么在這個(gè)小時(shí)內(nèi) 您的展示圖片會(huì)在這兩位賣家的推廣圖片投放結(jié)束后出現(xiàn) 操作流程 1 選擇您要投放的廣告位 點(diǎn)擊出價(jià) 操作流程 2 創(chuàng)建圖片 操作流程 3 填寫相關(guān)信息 操作流程 4 圖片審核 操作流程