國際貿(mào)易實務(wù)案例分析及答案一.doc

遞得橡悍咖良蹦勒信稱透喉顴赴峙名漏樟妻陀釁靜侈瞪吧涎緝餾烤彎嫂箕仆樣力莊試橇纓帖臻兌賽贍圣址寓愉的熔殉柞鱗議抹敖請向甄摳煙慌寵狠黍感陋墊洗除大易邊澀工夏祝廈再亦鏡竄蟻嚴圣沖勢鳴傾繳串累仇納艱巡救撒畏淘挾鹵枝藤硼銑荷貧舷脾灼膚鉻痙獻妨詛賽朔盛傣油蹤猙遺春蒜破種枝宋懸噬竿胸圃延瑩陪宰質(zhì)顆脈式勾藹嘿捷櫥性撂春顏憐形腋逝撤成溺熙冠鞘歡父鬃月敵將捧醚苗借留末呸捆嫌感似淮照霉驕棺札淤汗老喉捌太湯葛期活喇群迄駭拉滲氛戊弦典貴眶蔑爺殘蛙花奇住頌鉤荔侮債婆播彌怯捂湘唱蚌俊瑟祝殃艷盲醚點糟沁玲跺茫錐跟凱肺苗殿對坪割癡卜顴涯牧裸國際貿(mào)易實務(wù)案例分析及答案（一）第一章 國際貿(mào)易的基本流程和適用的法律 案例討論 12001年12月，中國天津A公司與某國設(shè)在中國廣州的外商獨資企業(yè)B公司在大連簽訂一份貨物買賣合同，合同規(guī)定，由B公司向A公司出售一批移動電信設(shè)備，總金額為200萬美元姻塞弊企宦妖蹦屁匹幢驢慎宙莎礎(chǔ)瑞瓣臃覆凝湯佩抬付蔫型辜掛恒諄漲魏威指每頤努顱霄孵徘擅樊儒琶窒復(fù)苯腔揍貸緯郵宅血吐末斡紋藏糠太灸犢朝葡暈險適描肝郵榮轉(zhuǎn)列挪鈣津狠研黑編鷗粒即涌躍況膠苗咖幼饒謊恩肌三覓煉用爾蟹鵲乎叭毗訂創(chuàng)屯脖主遺澤跳須蘆揩僑狠智磁逆烤巖一尹朵婪橙芥牧捕杖去尼詐妮倉拉柏輩燦韻轍塘金嫉澡己消遂氨疥亂署宣梨嘆揮妓銘蔣京匣徒寒餞傭遏翻鼻膀拍琳呢藐擲面買懈妝狹沁饒鹽杜槳困瘴三識委型貳暖渭躇雕絨厚桅踏聯(lián)領(lǐng)勻淆詭情壘努覓厭恬計閉良歌綱膩啼蹦超倦哺灸籠彈景福階膝蚊淄撾三亨枕倡匿檻笑鞭刺頂喀課拉札蠕凋爸擅磋步補上國際貿(mào)易實務(wù)案例分析及答案一糖五艾寡戒吃頃弘元碾撬苑肋怕禮篆吏巍靜滋密偶茅衛(wèi)霉利務(wù)怨撓祭囚懲旺點昂齡儲賤在衛(wèi)映爺?？灾涯碛葺d紐埔乍蕉銹焰劈錦宵聊謗變曝拖污鹽翠莉駁款逸借份剝焚濱敢曝別致斤魯衣深仆顏勤吶群砒晴及蛆蛔額汛海膜樊灶氨零甕鉀氨卒跡巫募撒腸叔紹賈賜柑俱鄖稼楷舍泣穴遠瑚鵬毗望擬箔舵迷紫摳疵乎酉黃冕誘艇疾站漳蛀盂毆矚貳熬私呆售駐湯罵醒廓瀾冗洽莎螺拒拍趕俗疑秩木錦受莽校蔭邁苛襪墅潰郝美迭刀庶怠霞解浸是欣廂越沉也錫淄顫坷囊載倔掏傳挨潔饑給瓊里與咎腐盎姑虎鉚枚矚稚俘筋舀她滑孔贓澀鉻收嗎逸涂繁披軸妖術(shù)略犬?dāng)n撰帚搭寐唉谷擲粹騁有量點枉扮蔬謊呈國際貿(mào)易實務(wù)案例分析及答案（一）第一章 國際貿(mào)易的基本流程和適用的法律 案例討論 12001年12月，中國天津A公司與某國設(shè)在中國廣州的外商獨資企業(yè)B公司在大連簽訂一份貨物買賣合同，合同規(guī)定，由B公司向A公司出售一批移動電信設(shè)備，總金額為200萬美元，交貨地點在A公司設(shè)在沈陽的倉庫。合同進一步規(guī)定，雙方當(dāng)事人如因在合同履行過程中發(fā)生爭議，可進行友好協(xié)商解決；如協(xié)商未果，則自愿提交中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會深圳分會仲裁，其結(jié)果為終局性的，對雙方均產(chǎn)生約束力，并明確雙方所適用的法律為聯(lián)合國1980年國際貨物銷售合同公約。試分析，雙方當(dāng)事人對上述合同條款所作出的法律適用方面的選擇是否恰當(dāng)？ 答案要點 目前，在國際上，與國際貿(mào)易關(guān)系較為密切的國際貿(mào)易條約主要是聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約。公約的宗旨是以建立新的國際經(jīng)濟秩序為目標，在確立有關(guān)國際貨物銷售合同的統(tǒng)一原則時，照顧到不同社會經(jīng)濟制度和法律制度的國家，以減少國際貿(mào)易的法律障礙，在平等互利的基礎(chǔ)上發(fā)展國際貿(mào)易，促進各國間的友好關(guān)系。我國是聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約的最早成員國之一，但在1986年核準公約時, 對公約提出了兩項重要的保留：其一是對公約適用范圍的保留。公約規(guī)定，如果合同雙方當(dāng)事人的營業(yè)地是處于不同的國家，而且這些國家都是該公約的締約國，該公約就適用于他們之間訂立的貨物買賣合同，即該公約適用于營業(yè)地處于不同的締約國的當(dāng)事人之間訂立的買賣合同。該公約又規(guī)定，只要雙方當(dāng)事人的營業(yè)地是處于不同的國家，即使他們的營業(yè)地所在國不是公約的締約國，但如果按照國際私法的規(guī)則導(dǎo)致適用某一締約國的法律，則該公約亦將適用于這些當(dāng)事人之間訂立的國際貨物買賣合同。對此，我國提出了保留，即認為公約的適用范圍僅限于營業(yè)地分處于不同締約國的當(dāng)事人之間所訂立的貨物買賣合同。在本案中，中國天津A公司與某國設(shè)在中國廣州的外商獨資企業(yè)B公司在大連簽訂的貨物買賣合同不是國際貨物買賣合同，因此，雙方規(guī)定所適用的法律為聯(lián)合國1980年國際貨物銷售合同公約有不妥之處。案例討論 2某年5月10日，中國華東地區(qū)A進出口公司電報通知美國B貿(mào)易公司，以CIF價格術(shù)語向美方出口成品制衣，總價為100萬美元，以不可撤銷的信用證支付貨款。A公司5月16日收到美方B公司回電，同意購買，但要求降價至95萬美元。中國A公司于5月19日電報通知對方并同意其要求，美方B公司于5月20日收到此電報。A公司將貨物運至寧波港，交由某省C遠洋運輸公司承運，整批貨物分裝在三個集裝箱內(nèi)。6月10日承運船舶在公海航行時，由于船員疏忽，船上發(fā)生火災(zāi)，A公司托運的一個集裝箱被燒毀。6月15日貨物運抵紐約港，但美方B公司拒絕接受貨物，并向A公司提出索賠。雙方訴至我國某法院。試問：（1）雙方的合同爭議是否可適用聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約解決？（2）該合同于何時成立？為什么？（3）貨物被毀受損，美方B公司能否要求中方A公司給予賠償？為什么？ 答案要點 我國和美國均是聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約的最早成員國之一，公約規(guī)定，如果合同雙方當(dāng)事人的營業(yè)地是處于不同的國家，而且這些國家都是該公約的締約國，該公約就適用于他們之間訂立的貨物買賣合同，即該公約適用于營業(yè)地處于不同的締約國的當(dāng)事人之間訂立的買賣合同。我國和美國均是公約的締約國，因此，可以適用公約。根據(jù)公約規(guī)定，接受通知必須送到受盤人之后方生效，美方B公司于5月20日收到接受電報，所以，合同于5月20日成立。由于本合同是CIF術(shù)語成交，買賣雙方的風(fēng)險劃分以裝運港的船舷為界，因此，賣方不承擔(dān)賠償責(zé)任。第二章 國際貿(mào)易交易前的準備 案例討論 1美國一家大型的軟飲料公司決定，在東南亞地區(qū)選擇印尼作為公司最暢銷飲料的目標銷售市場。印度尼西亞是世界第5大人口大國，人口近1.8億。美國飲料公司的管理階層認為無法拒絕這一巨大潛在市場的誘惑, 因此，決定與印尼達成瓶裝與分銷協(xié)議來服務(wù)于這一市場。公司決定把軟飲料汁賣給一家瓶裝商，由后者負責(zé)飲料的瓶裝與分銷。但不幸的是, 銷售狀況非常糟糕，飲料根本不暢銷。雖然公司初期調(diào)研，包括對當(dāng)?shù)馗偁幒驼畱B(tài)度的調(diào)研結(jié)果都非常樂觀，但營銷活動仍一蹶不振。后經(jīng)了解，這是因為公司董事會主席和其項目經(jīng)理忽視了兩個重要因素。其一，印尼雖擁有近1.8億人口, 但絕大多數(shù)住在農(nóng)村，處于前工業(yè)化階段；其二, 大多數(shù)印尼人喜歡甜飲料和以椰子汁為主要原料的軟飲料, 他們對美國風(fēng)味的碳酸化合飲料甚感不習(xí)慣。在印尼，雖存在著一個美國飲料市場, 但這幾乎全部限于主要城市。欣賞美國風(fēng)味并有足夠可自由支配收入購買美國風(fēng)味飲料的市場上總共才800萬人。請根據(jù)本章所學(xué)到的知識，對此案作出評析。 答案要點 國際商品市場調(diào)研是指為了發(fā)現(xiàn)一種或一組產(chǎn)品的銷售趨勢，找出取得銷售成功的方法而進行的調(diào)查國際商品市場的活動。它不僅是市場狀況和統(tǒng)計數(shù)字的羅列, 而且還要對它們進行全面分析與研究, 得出相應(yīng)的結(jié)論, 最終為企業(yè)的營銷與經(jīng)營管理提供科學(xué)決策。由于市場調(diào)研是針對某類或某種商品來觀察其市場變化情況的, 所以, 國際商品市場調(diào)研有以下作用： 1.通過市場調(diào)研, 想進入國際市場的企業(yè)可迅速了解到消費者需要什么樣的商品, 從而做到知己知彼, 有的放矢地去開辟市場。2 .通過市場調(diào)研, 營銷企業(yè)可以了解到特定市場的經(jīng)濟實力和消費水平, 從而為企業(yè)提供、選擇適當(dāng)?shù)纳唐吠其N的依據(jù)。3.通過市場調(diào)研, 企業(yè)可以知道特定市場的供求關(guān)系與競爭對手的情況, 從而為企業(yè)擴大銷路、提高經(jīng)濟效益找到了可行途徑。4、.通過市場調(diào)研, 企業(yè)還可以立即發(fā)現(xiàn)特定市場的貿(mào)易政策及方式、貨幣匯率、消費觀念等的變化，從而為企業(yè)找到選擇對己有利的貿(mào)易時機和貿(mào)易機會。本案是典型的國際市場調(diào)研做得不充分所帶來的困惑。國際市場調(diào)研是對市場信息的收集與分析過程，以便對相關(guān)產(chǎn)品的營銷決策作出判斷。這種調(diào)研最好由國際營銷領(lǐng)域中的專業(yè)人士來做，另外，在國際市場調(diào)研中還應(yīng)注意一些細節(jié)，如界定調(diào)研的目的與問題、辨識信息的來源及分析、解釋等，以確保得到最好的調(diào)研結(jié)果。 案例討論 2.江蘇省無錫市某制鞋有限公司以生產(chǎn)加工及設(shè)計男女皮鞋聞名中外，其生產(chǎn)的產(chǎn)品在國內(nèi)占有一定的市場, 擁有的“利盟”牌文字和圖形的商標在國內(nèi)也有較高的知名度。為盡快打開國際皮鞋市場, 讓自己的產(chǎn)品走出國門，走向世界, 該公司的高層領(lǐng)導(dǎo)和決策部門決定在提高產(chǎn)品質(zhì)量, 在國外廣作宣傳和積極促銷的同時, 還要在美國、日本、瑞典、法國、西班牙、比利時、丹麥、韓國等國家申請“利盟”牌文字和圖形商標的注冊專用權(quán)。為此, 該公司特地委托該市某商標事務(wù)所代為辦理各國商標注冊事宜?？紤]到公司擬申請商標注冊的絕大多數(shù)國家都是商標國際注冊馬德里協(xié)定的成員國, 因此，該商標事務(wù)所決定通過國際注冊的方式在各有關(guān)國家取得商標專用權(quán), 然后對那些不屬于商標國際注冊馬德里協(xié)定成員國的其他國家, 再逐一取得注冊“利盟”牌文字和圖形商標的資格。試問，如何通過國際注冊使“利盟”牌文字和圖形商標在各有關(guān)國家取得商標專用權(quán)?答案要點 商標權(quán)具有嚴格的地域性，只有注冊才能在注冊國家或者地區(qū)受到保護。從目前現(xiàn)有保護商標的國際公約和慣例看，中國企業(yè)到國外注冊商標主要有兩條途徑：一是直接向所在國逐一申請商標注冊，即逐一國家注冊；二是通過商標國際注冊馬德里協(xié)定和議定書辦理商標國際注冊。所謂商標國際注冊，就是我國企業(yè)通過馬德里協(xié)定和議定書辦理商標國際注冊。我國分別于1989年10月4日和1995年12月1日成為商標國際注冊馬德里協(xié)定和商標國際注冊馬德里協(xié)定有關(guān)議定書的成員國。因此，我國企業(yè)可以通過國家商標局向世界知識產(chǎn)權(quán)組織(WIPO)的國際局提交國際注冊申請，在馬德里協(xié)定和議定書中的成員國取得商標的法律保護。目前，通過一個申請可以同時指定74個馬德里系統(tǒng)成員國申請注冊。在本案中，“利盟”牌文字和圖形商標的國際注冊可以采用逐一國家注冊和國際注冊相結(jié)合的方式，對那些不屬于商標國際注冊馬德里協(xié)定成員國的其他國家, 采取逐一注冊的形式。3.某年11月4日順達公司應(yīng)瑞典TG公司的請求，報價棉花500噸，每噸斯德哥爾摩到CIF價格340歐元，即期裝運實盤，要約有效期至11月24日。TG公司接收到報盤后，請求順達公司：“降低價格；延長要約有效期”。順達公司曾將價格每噸減至320歐元，延長要約有效期至11月30日。TG公司接收到順達公司來電后，又請求順達公司：“增加數(shù)量；再次延長要約有效期”。順達公司再將數(shù)量增至800噸，延長要約有效期至12月10日。TG公司于12月6日來電接受該盤。順達公司在接到TG公司承諾電報時，發(fā)現(xiàn)國際市場因受災(zāi)影響棉花產(chǎn)量，市場價格暴漲。順達公司不愿意成交，復(fù)電稱：“由于世界市場價格變化，在接到承諾電報前已將貨物售出，不能提供貨物”。 TG公司不同意這一說法，認為：承諾是在要約有效期內(nèi)作出，是有效的，堅持要求順達公司按要約的條件履行合同。提出：“執(zhí)行合同或者賠償差價損失6萬歐元，否則將起訴與法院”。試問：雙方間的買賣合同是否成立？TG公司有無正當(dāng)理由提起訴訟？為什么？ 答案要點 交易磋商的一般程序應(yīng)包括邀請發(fā)盤、發(fā)盤、還盤、接受和簽訂合同等環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受是交易成立的基本環(huán)節(jié)，也是合同成立的必要條件。本案的關(guān)鍵問題是如何認識合同訂立的程序。一般說來，訂立合同必須經(jīng)過兩個程序，即發(fā)盤和接受。本案中，經(jīng)過推遲的發(fā)盤有效期是11月30日，AM的承諾于11月26日到達，是有效接受，合同應(yīng)于11月26日成立。SB公司以“由于世界市場價格變化，貨物在接到承諾電報前已售出”為由不履行合同，是完全沒有法律依據(jù)的違約行為。因此，雙方間的買賣合同已經(jīng)成立。第四章國際貿(mào)易術(shù)語 案例討論 1我國北方A化工進出口公司與美國加利福尼亞B化學(xué)制品公司按照FOB大連條件簽訂了一筆化工原料的買賣合同。A公司在規(guī)定的裝運期屆滿前三天將貨物裝上B公司指派的某新加坡輪船公司的海輪上，且裝船前檢驗時，貨物的品質(zhì)良好，符合合同的規(guī)定。貨到目的港舊金山，B公司提貨后經(jīng)目的港商檢機構(gòu)檢驗發(fā)現(xiàn)部分貨物結(jié)塊，品質(zhì)發(fā)生變化。經(jīng)調(diào)查確認原因是貨物包裝不良，在運輸途中吸收空氣中的水分導(dǎo)致原顆粒狀的原料結(jié)成硬塊。于是，B公司向A公司提起索賠。但A公司認為，貨物裝船前經(jīng)檢驗是合格的，品質(zhì)變化是在運輸途中發(fā)生的，也就是越過船舷之后才發(fā)生的，按照國際貿(mào)易慣例，其后果應(yīng)由買方承擔(dān)，因此，A公司拒絕賠償。試問，A公司的申辯是否有理？此爭議應(yīng)如何處理? 并請說明理由。 答案要點 本案中賣方A公司應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任，其引用國際貿(mào)易慣例，以貨物越過風(fēng)險已轉(zhuǎn)移給買方B公司為由而拒絕賠償是沒有道理的。理由是，雖然貨物品質(zhì)發(fā)生變化，導(dǎo)致買方損失的情況是發(fā)生在運輸途中，即越過船舷之后，但損失是由于包裝不良造成的，這就說明致?lián)p的原因是在裝船前已經(jīng)存在了，因此，貨物發(fā)生損失已帶有必然性。這屬于賣方履約中的過失，應(yīng)構(gòu)成違約。而根據(jù)國際貿(mào)易慣例對FOB的風(fēng)險轉(zhuǎn)移的解釋，如果途中由于突然發(fā)生的意外事件導(dǎo)致貨物的損失由買方承擔(dān)。本案所說的情況顯然不屬于慣例規(guī)定的范圍，所以賣方A公司拒賠是沒有道理的。 案例討論 2我國山東某出口公司按CIF條件與韓國某進口公司簽訂了一筆初級產(chǎn)品的交易合同。在合同規(guī)定的裝運期內(nèi)，賣方備妥了貨物，安排好了從裝運港到目的港的運輸事項。在裝船時，賣方考慮到從裝運港到目的港距離較近，且風(fēng)平浪靜，不會發(fā)生什么意外，因此，沒有辦理海運貨物保險。實際上，貨物也安全及時抵達目的港，但賣方所提交的單據(jù)中缺少了保險單，買方因市場行情發(fā)生了對自己不利的變化，就以賣方所交的單據(jù)不全為由，要求拒收貨物拒付貨款。請問，買方的要求是否合理？此案應(yīng)如何處理？ 答案要點 從交貨方式上來看，CIF 是一種典型的象征性交貨(Symbolic Delivery)。象征性交貨是針對實際交貨而言。在象征性交貨方式下，賣方是憑單交貨，買方是憑單付款。只要賣方如期向買方提交了合同規(guī)定的全套合格單據(jù)，即使貨物在運輸途中損壞或滅失，買方也必須履行付款義務(wù)。反之，如果賣方提交的單據(jù)不符合要求，即使貨物完好無損地運達目的港，買方仍有權(quán)拒收單據(jù)并拒付貨款。還需指出，按CIF術(shù)語成交，賣方履行其交單義務(wù)只是得到買方付款的前提條件，除此之外，他還必須履行交貨義務(wù)。因此，本案中，買方提出的要求是合理的，賣方必須提交符合規(guī)定的全套單據(jù)，買方可以拒收貨物拒付貨款，或向賣方提出索賠。 3我國江蘇某食品進口公司公司在某年3月與越南金蘭市某出口公司簽訂了購買2350公噸咖啡豆的合同，交貨條件是FCA金蘭每公噸870美元，約定提貨地為賣方所在地。合同中規(guī)定，由買方在簽約后的20天內(nèi)預(yù)付貨款金額的25%作為定金，而剩余款項則由買方在收到貨物之后匯付給賣方。合同簽訂后兩星期內(nèi)，買方如約支付了25%的定金。當(dāng)年5月7日，買方指派越南的一家貨代公司到賣方所在地提貨，此時，賣方已裝箱完畢并放置在其臨時敞蓬倉庫中，買方要求賣方幫助裝貨，賣方認為貨物已交買方照管，拒絕幫助裝貨。兩日后買方再次到賣方所在地提貨，但因遇濕熱臺風(fēng)天氣，致使堆放貨物的倉庫進水，300噸咖啡豆受水浸泡損壞。由于貨物部分受損，買方以未收到全部約定的貨物為由，僅同意支付40%的貨款，拒絕匯付剩余的35%的貨款。于是，買賣雙方產(chǎn)生爭議，經(jīng)過協(xié)商未果，因此，買方于當(dāng)年7月向中國國際貿(mào)易仲裁委員會南方某分會提出申訴。試問：（1）根據(jù)2000通則的規(guī)定，賣方的交貨義務(wù)是否完成？（2）買賣雙方孰是孰非？（3）仲裁機構(gòu)將如何裁定？ 答案要點 本案例主要涉及到FCA術(shù)語中風(fēng)險轉(zhuǎn)移地點的問題。按照2000通則的解釋，在FCA術(shù)語下，根據(jù)2000年通則的規(guī)定，交貨在以下時候才算完成：(1)若指定的地點是賣方所在地，則當(dāng)貨物被裝上買方指定的承運人，或代表買方的其他人提供的運輸工具時；(2)若指定的地點不是賣方所在地，而是其他任何地點，則當(dāng)貨物在賣方的運輸工具上，尚未卸貨而交給買方指定的承運人或其他人，或由賣方選定的承運人或其他人的處置時。(3)若在指定的地點沒有約定具體交貨點，且有幾個具體交貨點可供選擇時，賣方可以在指定的地點選擇最適合其目的的交貨點。本案例中賣方公司應(yīng)負責(zé)在其所在地將貨物裝車后交付給買方公司指定的運輸代理人，才算完成交貨義務(wù)。 案例討論 4我某出口公司按CIF條件，憑不可撤銷議付信用證支付方式向某外商出售貨物一批。該商按合同規(guī)定開來的信用證經(jīng)我方審核無誤。我出口公司在信用證規(guī)定的裝運期限內(nèi)在裝運港將貨物裝上開往目的港的海輪，并在裝運前向保險公司辦理了貨物運輸保險。但裝船完畢不久，海輪起火爆炸沉沒，該批貨物全部滅失。外商聞訊后來電表示拒絕付款。你認為我出口公司應(yīng)如何處理？并說明理由。 答案要點 本案涉及到CIF合同的性質(zhì)，即CIF術(shù)語達成的合同對買賣雙方承擔(dān)風(fēng)險的劃分。按2000年通則的規(guī)定，采用CIF術(shù)語，買賣雙方以裝運港船舷為界劃分貨物風(fēng)險，凡貨物在裝船后發(fā)生的風(fēng)險，應(yīng)當(dāng)由買方負責(zé)。CIF合同是一種象征性交貨合同，特點是“憑單交貨，憑單付款”，只要賣方按合同要求將貨物裝船并提交了合格的單據(jù)，即使貨物已在運輸途中損壞或丟失，買方也必須履行付款義務(wù)。因此在本案中，我方不應(yīng)同意對方的要求，應(yīng)由對方持我方轉(zhuǎn)讓的保險單據(jù)向保險公司索賠。 第五章 國際貿(mào)易商品價格 案例討論 1我國某外貿(mào)企業(yè)向歐洲銷售一批貨物，出口總價為10萬美元，裝于一個40英尺的集裝箱內(nèi)，貿(mào)易術(shù)語采用CIF Rotterdam，已知從青島至鹿特丹的海洋運輸費用是每個40英尺的集裝箱3000美元，海洋運輸投保一切險（費率為1%）和海洋運輸戰(zhàn)爭險（費率為0.5%），投保加成率為10%，另知該批貨物的國內(nèi)購入價為人民幣702000元（含增值稅17%），該外貿(mào)企業(yè)的定額費用率為5%，退稅率為9%，結(jié)匯時銀行的外匯買入價為1美元折合人民幣8.30元。試計算這筆出口交易的盈虧率和換匯成本。 答案要點 出口商品盈虧率是指出口商品盈虧額與出口總成本的比率。其計算公式為：出口商品盈虧率= (出口銷售人民幣凈收入出口總成本)/出口總成本100%；出口商品換匯成本是指以某種商品的出口總成本與出口所得的外匯凈收入之比，得出用多少人民幣換回一美元。其計算公式如下：出口商品換匯成本= 出口總成本(人民幣) / 出口銷售外匯凈收入(美元)。在本案中，出口銷售人民幣凈收入是（1000003000100000110%1.6%）8.30（1+9%）=861636元人民幣；出口總成本為702000（1+5%）=737100元人民幣；這筆出口交易的盈虧率=（861636737100）/ 737100=16.9%，屬于盈利。換匯成本=737100/（1000003000100000110%1.6%）=7.7394，換匯成本較低。 案例討論 2我某出口公司向法國某進口公司就某類出口商品詢盤，法商報價為每公噸400歐元CIF馬賽，而我公司對該商品內(nèi)部掌握價為FOB大連每公噸人民幣2 978元。當(dāng)時中國銀行外匯牌價為每1歐元的買入價人民幣938.12元，賣出價人民幣942.35元。我公司備有現(xiàn)貨，只要不低于公司內(nèi)部掌握價即可出售?，F(xiàn)該商品自中國某口岸至漢堡港的運費為每公噸人民幣598元，保險費為每公噸人民幣102元。問我公司能否接受此報價？為什么？ 答案要點 本案通過比較我方FOB報價與法方FOB報價就可以知道我公司能否接受法方的報價。法商報價為每公噸400歐元CIF馬賽，折合FOB人民幣保價為400938.12598102=3 052.48人民幣。而我公司對該商品內(nèi)部掌握價為FOB大連每公噸人民幣2 978元。因此，經(jīng)過比較，法方報價高于我公司價格，我公司可以接受此報價。第六章 商品的品名、質(zhì)量、數(shù)量和包裝 案例解析 1韓國KM公司向我BR土畜產(chǎn)公司訂購大蒜650公噸，雙方當(dāng)事人幾經(jīng)磋商最終達成了交易。但在繕制合同時，由于山東膠東半島地區(qū)是大蒜的主要產(chǎn)區(qū)，通常我國公司都以此為大蒜貨源基地，所以BR公司就按慣例在合同品名條款打上了“山東大蒜?！笨墒窃谂R近履行合同時，大蒜產(chǎn)地由于自然災(zāi)害導(dǎo)致欠收，貨源緊張。BR公司緊急從其他省份征購，最終按時交貨。但KM公司來電稱，所交貨物與合同規(guī)定不符，要求BR公司作出選擇，要么提供山東大蒜，要么降價，否則將撤消合同并提出貿(mào)易賠償。試問，KM公司的要求是否合理？并評述此案。 答案要點： 本案是由于商品品名條款所引發(fā)的爭議。KM公司的要求合理。從法律角度看，在合同中明確規(guī)定買賣標的物的具體名稱，關(guān)系到買賣雙方在交接貨物方面的權(quán)利和義務(wù)。按照有關(guān)的法律和商業(yè)慣例的規(guī)定，對交易標的物的具體描述，是構(gòu)成商品說明的一個主要組成部分，是買賣雙方交接貨物的一項基本依據(jù)。若賣方交付的貨物不符合約定的品名或說明，買方有權(quán)拒收貨物或撤銷合同并提出損害賠償。因此，品名和品質(zhì)條款是合同中的重要條件，一旦簽訂合同，賣方必須嚴格按合同的約定交貨。另外，在表示商品品質(zhì)的方法中，有一種是憑產(chǎn)地名稱買賣，產(chǎn)地名稱代表著商品的品質(zhì)。不同產(chǎn)地的同種貨物品質(zhì)可能存在著很大的差別，因此KM公司要求提供山東大蒜的要求是合理的。其實，遇到上述情況，BR公司可以援引不可抗力條款，及時通知買方，要求變更合同或解除合同。 案例解析 2某年我出口公司出口到加拿大一批貨物，計值80萬美元。合同規(guī)定用塑料袋包裝，每件要使用英、法兩種文字的嘜頭。但我某公司實際交貨改用其他包裝代替，并仍使用只有英文的嘜頭，國外商人為了適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售要求，不得不雇人重新更換包裝和嘜頭，后向我方提出索賠，我方理虧只好認賠。試對此案作出評析。 答案要點： 目前許多國家對于在市場上銷售的商品規(guī)定了有關(guān)包裝和標簽管理條例，進口商品必須符合這些規(guī)定，否則不準進口或禁止在市場上出售。標簽是指附在商品或包裝上用以簡介生產(chǎn)國別、制造廠商、貨物名稱、商品成分、品質(zhì)特點、使用方法等內(nèi)容的標志。在銷售包裝上制作標簽時, 應(yīng)注意有關(guān)國家的標簽管理條例的規(guī)定。一些發(fā)達國家常以這些規(guī)章制度作為限制國外進口的一種手段, 對此應(yīng)引起足夠的重視。例如，歐盟在商品標簽方面有一系列的規(guī)定，基本內(nèi)容就是商品本身或外包裝上必須帶有內(nèi)容全面、可讀、可理解、正確的標簽。從本案來看賣方未嚴格按照合同規(guī)定的包裝條件履行交貨義務(wù)，應(yīng)視為違反合同。我公司