哈爾濱理工大學(xué)營(yíng)銷策劃試題.doc

哈爾濱理工大學(xué)200200學(xué)年第學(xué)期考試試題 1 卷裝 訂 線班級(jí)： 學(xué)號(hào)： 姓名：考試科目： 企業(yè)策劃 考試時(shí)間：100分鐘 試卷總分100分考試班級(jí)： 題號(hào)一二三四五六七總分得分評(píng)卷教師一、選擇題（在每個(gè)小題四個(gè)備選答案中選出一個(gè)正確答案，填在題末的括號(hào)中本大題共15小題，每小題1分，總計(jì)15分）1. 一個(gè)國(guó)家人口中青年人的比重上升，將會(huì)對(duì)那些行業(yè)帶來環(huán)境威脅？A美容用品、服裝、大學(xué)教育B運(yùn)動(dòng)器材C家庭旅游、人壽保險(xiǎn)D保健保險(xiǎn)、滋補(bǔ)保健品、閑暇旅游2在顧客總價(jià)值與其他成本一定的情況下（ ）A 時(shí)間成本越低，顧客讓渡價(jià)值越低 B 時(shí)間成本越高，顧客讓渡價(jià)值越高 C 時(shí)間成本越低，顧客讓渡價(jià)值越高 D 時(shí)間成本無論高低，顧客讓渡價(jià)值均低3. 麥當(dāng)勞為了保證薯?xiàng)l的特別風(fēng)味，定點(diǎn)自己生產(chǎn)土豆，這是一種（ ） A.前向一體化策略 B.后向一體化策略 C.同心多樣化策略 D.水平多角化策略 4廣告公司屬于市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)中的（ ）A 供應(yīng)商 B 商人中間商 C 代理中間商 D 輔助商5給“門外的供貨企業(yè)”提供了機(jī)會(huì)，并給“已入門的供貨企業(yè)”造成威脅的產(chǎn)業(yè)購買者行為是（ ）A重新采購 B 直接重購C修正重購 D 慣例化采購6. 中國(guó)足球甲A聯(lián)賽越來越引人注目，形成了所謂的球市，你認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)主要是由哪些因素構(gòu)成的？（ ）A球迷、球員、教練、場(chǎng)地B球迷、俱樂部、電視臺(tái)、教練C球迷、球員、俱樂部、贊助商D球迷、贊助商、俱樂部、電視臺(tái)7.在微波爐行業(yè)，格蘭仕占了一半以上的市場(chǎng)份額，財(cái)源滾滾而入。根據(jù)波士頓咨詢集團(tuán)分析法，微波爐是格蘭仕的（ ）A. 問號(hào)類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 B. 明星類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位C. 現(xiàn)金牛類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 D. 狗類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 8報(bào)紙屬于（ ）A. 便利品 B.選購品 C、 特殊品 D、非渴求品9衡量一個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力高低的最主要的指標(biāo)是（ ）A. 資金利潤(rùn)率 B. 銷售增長(zhǎng)率 C. 市場(chǎng)占有率 D. 勞動(dòng)生產(chǎn)率10. 在整個(gè)策劃中起著核心作用的是（ ）A目標(biāo) B創(chuàng)意C信息 D點(diǎn)子11對(duì)消費(fèi)者能產(chǎn)生強(qiáng)烈刺激、能獲得消費(fèi)者快速反應(yīng)的促銷工具是A人員推銷 B營(yíng)業(yè)推廣C廣告 D公共關(guān)系12經(jīng)營(yíng)一類或少數(shù)幾類產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)范圍狹窄，但產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)齊全，這種零售商的形式是（ ）A百貨公司 B便利店C超級(jí)市場(chǎng) D專賣店13采用理解定價(jià)法給產(chǎn)品定價(jià)，其關(guān)鍵是確定（ ）A產(chǎn)品成本 B消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的理解C市場(chǎng)需求 D目標(biāo)利潤(rùn)14.在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃時(shí)，要求策劃人員從全局考慮問題，這體現(xiàn)出的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃特點(diǎn)是（ ） A.目的性 B.動(dòng)態(tài)性 C.戰(zhàn)略性 D.操作性 15銷售量的增長(zhǎng)減慢，利潤(rùn)增長(zhǎng)接近于零時(shí)，說明產(chǎn)品已進(jìn)人（ ）A 介紹期 B 成長(zhǎng)期 C 成熟期 D 衰退期 二、簡(jiǎn)答題(本大題共共5小題，每小題6分，總計(jì)30分)1. 企業(yè)入市策劃的步驟有哪些？2. 產(chǎn)品開發(fā)的十大要素是什么？ 3. 企業(yè)常利用的公關(guān)時(shí)機(jī)有哪些？4. 以2008北京奧運(yùn)會(huì)開幕式創(chuàng)意為例。說明創(chuàng)意作為一種辯證性思維，具有不同于其他思維的特征是什么？5. 手機(jī)經(jīng)銷商的服務(wù)要素應(yīng)如何確定？三、簡(jiǎn)析題(本大題15分) 肯德基的漢堡10元錢一個(gè)，購買套餐時(shí)價(jià)格只合計(jì)8元，加上定期的派發(fā)優(yōu)惠券，可能你購買一個(gè)漢堡實(shí)際付出的價(jià)格只是7元，“實(shí)惠看得見，心動(dòng)到永遠(yuǎn)”。但是如果你單買漢堡，10元就是10元，95元也不可以。 肯德基漢堡的這種價(jià)格戰(zhàn)術(shù)奧妙何在?如果由你來經(jīng)營(yíng)，你將如何策劃運(yùn)作？四、案例策劃題(本大題40分) 小王準(zhǔn)備開一家服裝店，面積是100平方米，主要經(jīng)營(yíng)各種休閑服飾，面向這個(gè)中型城市的白領(lǐng)顧客。她的店開在商業(yè)區(qū)，周圍已有多家服裝店。小王準(zhǔn)備拿出2萬元用于開業(yè)慶典。 請(qǐng)為小王設(shè)計(jì)一個(gè)別具特色、富有創(chuàng)意的開業(yè)慶典，讓她把知名度一炮打響，并將這個(gè)別具特色、富有