銷售經(jīng)驗(yàn)分享.doc_第1頁(yè)
銷售經(jīng)驗(yàn)分享.doc_第2頁(yè)
銷售經(jīng)驗(yàn)分享.doc_第3頁(yè)
銷售經(jīng)驗(yàn)分享.doc_第4頁(yè)
銷售經(jīng)驗(yàn)分享.doc_第5頁(yè)
全文預(yù)覽已結(jié)束

VIP免費(fèi)下載

版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

銷售精英經(jīng)驗(yàn) 2017-06-201、 真正的銷售是一個(gè)愉快的聊天過(guò)程;聊對(duì)方的心愿、聊對(duì)方的擔(dān)憂、聊如何完成對(duì)方的心愿、聊如何拿走對(duì)方的擔(dān)憂。2、 真正的銷售沒(méi)有對(duì)立的立場(chǎng),沒(méi)有買方?jīng)]有賣方。3、 真正的銷售是合一地為對(duì)方解決問(wèn)題。4、 真正的銷售不需要說(shuō)服對(duì)方。5、 真正的銷售彼此沒(méi)有壓力。6、 真正的銷售是我們說(shuō)的是對(duì)方想聽(tīng)的,我們賣的是對(duì)方想要的。7、 真正的銷售是充滿價(jià)值感和意義感。8、 真正的銷售,事成之后對(duì)方會(huì)說(shuō)謝謝。很多人以為,銷售是很艱難的過(guò)程。一旦你了解銷售之道,你對(duì)銷售的感受會(huì)改變,銷售充滿壓力、銷售需要說(shuō)服對(duì)方、銷售很辛苦。我在改變你對(duì)銷售的看法,你以為你在求別人,原來(lái)是你在做一件很有價(jià)值很有意義的事。你在為對(duì)方完成心愿拿走擔(dān)憂。簡(jiǎn)單地說(shuō),你在為對(duì)方解決問(wèn)題。2、 真正的銷售只有兩個(gè)步驟:第一:用心了解對(duì)方的心愿和擔(dān)憂。銷售是門學(xué)問(wèn),銷售對(duì)方擔(dān)憂,造成對(duì)方心愿第二:運(yùn)用我們的知識(shí)、產(chǎn)品和服務(wù)完成對(duì)方的心愿,拿走對(duì)方的擔(dān)憂。3、 銷售最大的收獲不是我們賺了多少錢,不是增加了炫耀的資本,不是完成任務(wù),銷售最大的收獲是:你生活中多了一個(gè)信任你的人!4、 銷售最大的敵人不是對(duì)手,不是價(jià)格太高,不是拒絕你的客戶,不是公司制度,不是產(chǎn)品不好,最大的敵人是:你自己的抱怨.不要覺(jué)得我們是在求人買,而是我們要把這么好的產(chǎn)品分享給別人,別人不買不用是他沒(méi)福氣1、 顧客是最好的老師,同行是最好的榜樣,市場(chǎng)是最好的學(xué)堂。取眾人之長(zhǎng),才能長(zhǎng)于眾人。2、 信賴感大于實(shí)力。銷售的97%都在建立信賴感,3%在成交3、 力不致而財(cái)不達(dá),心不善而福不到。銷售,就要積德行善!4、 拒絕是成交的開(kāi)始。銷售就是零存整取的游戲,顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。七分感情三分生意,沒(méi)有信任不可能有成交,我們把產(chǎn)品分享給別人,給別人帶來(lái)健康和賺錢機(jī)會(huì)就是福報(bào)5、 要從信任、觀點(diǎn)、故事、利益、損失、利他六個(gè)方面,創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營(yíng)銷方案。6、 銷售是信心的傳遞,情緒的轉(zhuǎn)移,體力的說(shuō)服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現(xiàn)。7、 當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷售和收錢,你才是銷售的入門,但是,更重要的是你會(huì)服務(wù)!做到這三點(diǎn),你不想成功都難!8、 一定要給顧客講有含金量的東西,一定要學(xué)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值,為顧客創(chuàng)造他需要的價(jià)值。銷售的最高境界=聊天9、 所有的一切事物,都要學(xué)會(huì)去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系,要與顧客有深層次的情感交流。10、 顧客買的不僅是產(chǎn)品本身,更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。成交后,服務(wù)才剛剛開(kāi)始!11、 人脈就是錢脈,人緣就是財(cái)緣,人脈決定命脈。12、 你永遠(yuǎn)沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)給顧客建立自己的第一印象。13、 銷售等于收入。這個(gè)世界上所有的成功都是銷售的成功。當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷售和收錢的本領(lǐng)時(shí),你想窮都窮不了14、 做業(yè)績(jī)千萬(wàn)不要小看每個(gè)月的最后幾天,這好比是3000米長(zhǎng)跑,當(dāng)你跑完2700米時(shí),最后的300米猶為重要,最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時(shí)刻。15、 沒(méi)有賣不出的產(chǎn)品,只有賣不出產(chǎn)品的人;沒(méi)有劈不開(kāi)的柴,只是斧頭不夠快;不是市場(chǎng)不景氣,只是腦袋不爭(zhēng)氣16、 一流推銷員賣自己;二流推銷員賣服務(wù);三流推銷員賣產(chǎn)品;四流推銷員賣價(jià)格。17、 銷售時(shí)傳遞給顧客的第一印象:我就是你的朋友,我今天與你見(jiàn)面就是和你交朋友的,所有頂尖高手都是會(huì)把客戶當(dāng)家人的人。18、 隨時(shí)隨地都在銷售,把銷售變成一種習(xí)慣。成長(zhǎng)永遠(yuǎn)比成功重要,你可以不在銷售中成交,但你不可以在銷售中不成長(zhǎng)。19、 只有找到了與顧客的共同點(diǎn),才可能與他建立關(guān)系。銷售就是建立關(guān)系,建立人脈。20、 選對(duì)池塘才能釣大魚(yú),顧客的品質(zhì)一定要好。你的選擇大于努力十倍。如果你為窮人服務(wù),你將變得越來(lái)越窮;你可以把自己定位為珠寶店老板,也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販;你服務(wù)十個(gè)破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆石。21、 小事情就是一切,煮熟的鴨子為什么會(huì)飛掉?是你的細(xì)節(jié)失敗了,讓顧客不爽了。22、 銷售不變的法寶多聽(tīng)少講,必備多問(wèn)少說(shuō);服務(wù)的最高境界發(fā)自內(nèi)心,而不是流于形式。23、 銷售等于幫助,一切成交都是為了愛(ài)!愛(ài)他就成交他吧!收到錢是幫助顧客的開(kāi)始。24、 銷售員必備的乞丐精神面對(duì)“顧客”首先微笑,每天被拒絕多次還是一如既往。25、 對(duì)待老顧客要像對(duì)待新顧客一樣的熱情,對(duì)待新顧客要像對(duì)待老顧客一樣的周到。26、 銷售是信心的傳遞,談判是決心的較量;銷售就是建立感情,銷售就是獲取信任。27、 顧客買的更多的是種感覺(jué)被尊重、被認(rèn)同、放心。28、 因?yàn)槭炀?,所以專業(yè);因?yàn)閷I(yè),所以極致。只有專業(yè)才能成為專家,只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會(huì)和業(yè)余選手玩,因?yàn)樗麄兩钪獦I(yè)余沒(méi)有好結(jié)果。顧客永遠(yuǎn)只相信專家,專家代表權(quán)威和被信任。29、 銷

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論