業(yè)務(wù)員2018年個人總結(jié).doc

業(yè)務(wù)員2018年個人總結(jié)個人總結(jié)范文我在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，在各位同事的幫助協(xié)助下，很好的完成了當(dāng)月工作和各項任務(wù)指標(biāo)，在此我忠心的感謝，為了更好的做好以后的工作，我在此認(rèn)真的完成十月工作總結(jié)，為自己在下階段工作找到方向，認(rèn)準(zhǔn)下階段應(yīng)該堅持的一些好的方面。在-十-月份，我從思想做起，進(jìn)一步端正對待工作態(tài)度，把自己的工作當(dāng)著自己的人生事業(yè)，進(jìn)一步強化干工作的執(zhí)行意識，領(lǐng)導(dǎo)講到哪里，我努力的做到哪里，我做為公司的業(yè)務(wù)，在以前的工作中，多少有一點按步就班，墨守陳規(guī)工作態(tài)度，在不斷的總結(jié)中，我充分的認(rèn)識到這一點，在-十-月份我注重解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陳規(guī)的不好習(xí)慣，積極的吸收新鮮切合實際的新方法，并用到工作中去，為我的工作服務(wù)，并取得了較好的效果，以實際行動積極投入到我們整個銷售團(tuán)隊中良好銷售氛圍當(dāng)中去，努力使自己變成一個在各項工作中都敢于去學(xué)，去比，去趕，去拼，去超的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員?，F(xiàn)在我對我區(qū)域的各項工作開展情況，以及取得的效果做如下總結(jié)。1、在-十-月份我對客戶情況的關(guān)注一刻沒有放松，時刻跟客戶進(jìn)行很好的溝通，耐心的勸導(dǎo)客戶，貫徹我們產(chǎn)品思想，終于在-十-月份月初開始了我在福建市場上的第一單生意，福建xx-xxx-x有限公司發(fā)貨整車28噸，其中cc-800，26噸，硅灰石2噸，現(xiàn)款付賬，解決了日后要賬難的問題。接著福建福清xx-xxx公司發(fā)貨16噸，cc-2500，對我來說是非常的鼓勵，我將要更加的努力，更加的有信心的達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。2 、在服務(wù)跟蹤上要得體，要體貼，要關(guān)心，努力做好跟蹤服務(wù)，解決客戶的實際問題，關(guān)心客戶的切身問題和客戶的生產(chǎn)問題，發(fā)現(xiàn)貨源不多或者即將用完要及時補充。3、在做整車銷售方面，我針對我區(qū)域的特點，選了特殊行業(yè)xx-xxx行業(yè)做為十至十月份為我開展銷售工作的開路先鋒，在這個消費群體當(dāng)中有相當(dāng)一部分沒有需求，因為他們本身不造粒，而且在福建這個區(qū)域本身做xx-xxx行業(yè)的公司也并不多，所以我在此就需要有針對性的開展工作，針對性的跟蹤客戶進(jìn)行溝通和談判，爭取在xx-xxx-x行業(yè)里面有一席之地，而且xx-xxx-x行業(yè)用量都是比較大的。這也是我為何選擇這個行業(yè)的原因。4、 我在-十-月份很好的按照八月份計劃的路線，也充分的完成了八月份計劃任務(wù)，到十月我現(xiàn)有客戶資料157家公司，意向客戶達(dá)到30余家，成功在用公司產(chǎn)品有2家。5、 在-十-月中旬是我國一年一度的中秋佳節(jié)，在這一個節(jié)日期間， 也是跟客戶進(jìn)行溝通的很好平臺，過節(jié)送祝福，當(dāng)然少不了送禮，除了公司派送五合月餅外另外還送一些有特色特產(chǎn)進(jìn)行疏通。現(xiàn)在正在進(jìn)攻性的溝通。6、另外在廣州舉行的展會，更加讓我們信心百倍，感覺到自己的工作是那么崇高，為中國發(fā)展和環(huán)保事業(yè)做出不可估量的成績，尤其在展會期間開會總經(jīng)理講的指導(dǎo)精神和會議精神，我將貫徹思想為將來在區(qū)域發(fā)揮更大的作用。這次展會最大的體會不是在展會上學(xué)到啥，也不是見到多少客戶，而是體現(xiàn)公司的實力所在，認(rèn)為自己在公司是非常榮幸和幸福的。公司讓我們?nèi)珖鴺I(yè)務(wù)員在廣東一聚，就好像在教會我們該怎么花錢一樣。就好像我們到廣東來學(xué)不學(xué)習(xí)，參不參展不重要一樣，因為公司已經(jīng)有具體安排特定人員負(fù)責(zé)。就好像讓我們來花錢的，目的就是花錢，這就是公司的實力所在。7、還有就是現(xiàn)在在工作中把自己完全的從，以前單靠經(jīng)驗做銷售的簡單的工作方法中解放出來，對每一家公司都進(jìn)行了比較全面的了解，考察，分析。對每一個工作難點都進(jìn)行了系統(tǒng)的分析，并針對實際情況做出有效有用的解決方案，堅持對待重點一定全面抓，對待難點采取各個擊破，做到主次分明，突出了重點，明確了工作方法，有針對性的解決了難點問題。以上是我對十月份的工作總結(jié)，總結(jié)得不夠全面的的地方，對自己認(rèn)識不足的地方，請領(lǐng)導(dǎo)和同事給予寶貴意見和建議，我在此萬分感謝，并定期改正。個人總結(jié)范文10月23日是農(nóng)歷的九月初九，是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日重陽節(jié)。根據(jù)實際，學(xué)校抓住“尊老、敬老、愛老、助老”的有利契機，展開了“我向老人表心意的敬老活動”，。通過一系列活動加深了師生對“九九重陽節(jié)”的認(rèn)識，展示了師生的風(fēng)采，讓老教師和教師的老人度過了一個祥和、快樂的重陽節(jié)。一、 加強宣傳、弘揚美德為了更好的落實上級的精神，弘揚中華民族尊老愛老的傳統(tǒng)美德。我校開展了一次宣傳活動，利用前一周的晨會、廣播操等時間向師生加以宣傳重陽節(jié)，在校園中張貼宣傳畫，給學(xué)生講一講“尊老、敬老、愛老”的先進(jìn)事跡，了解并寫一寫身邊人尊敬老人的人和事，讓全校師生共同參與到尊老愛老的活動中，不但把宣傳落手到位，更重要的是落實到了實際行動中，并且把此次活動作為學(xué)校精神文明和學(xué)生感恩活動的一部分，讓我們的師生度過了一個值得回憶的重陽節(jié)。二、 服務(wù)社會、從我做起為了把尊老、愛老的精神落到實處，切實讓老年人體會到社會的溫暖，確定“為身邊的老人做一件好事”，過一個有意義的重陽節(jié)，通過親身體驗來加深印象，讓我們的特殊學(xué)生能弘揚我們的傳統(tǒng)。學(xué)校采取了以下措施：一是每一位教師在重陽節(jié)前后，利用國慶長假時間與父母團(tuán)聚，溝通交流;二是讓學(xué)生為父母處理家務(wù)，為父母秋收秋種季節(jié)減輕負(fù)擔(dān);三是組織學(xué)生到孤寡老人家中走訪、打掃衛(wèi)生。通過以上活動，讓教師走進(jìn)家中、讓學(xué)生走進(jìn)家庭、讓師生走進(jìn)社會，開展尊老、愛老、幫老活動，使師生真正去關(guān)愛老人，為學(xué)生樹立了榜樣，也把學(xué)校的德育建設(shè)得有聲有色。三、老友相聚，共度佳節(jié)召開了老教師座談會，學(xué)區(qū)老教師歡聚一堂，石校長代表學(xué)校致辭，在致辭中感謝老一輩教師為茶業(yè)口學(xué)區(qū)的發(fā)展作出的貢獻(xiàn)，衷心祝愿他們節(jié)日快樂、身體健康，并簡要匯報了一年來學(xué)校取得的成績，面臨的壓力。接著，退休教師就健康話題暢所欲言，坦誠交流，并感謝學(xué)校對他們的關(guān)心，對學(xué)校工作給予了高度評價，對學(xué)校發(fā)展充滿了信心。座談會結(jié)束后，老教師觀看了學(xué)校的建設(shè)和教學(xué)資源設(shè)