vivo線上線下營銷推廣方案.pptx

VIVO線上線下營銷推廣方案 2016 Part1 分析部分 Part2 推廣部分 Part1 行業(yè)分析 智能手機(jī)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 智能手機(jī)需求持續(xù)升溫 市場(chǎng)空間廣闊用戶需求多樣化 一機(jī)走天下不再可能 中國智能手機(jī)的崛起 本土智能手機(jī)企業(yè)的發(fā)展 同行業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭者 蘋果 三星 OPPO 魅族 逐漸告別價(jià)格戰(zhàn) 外觀設(shè)計(jì) 技術(shù)創(chuàng)新 拼硬件更拼情感 放棄性能比拼 機(jī)海戰(zhàn)術(shù)追求個(gè)性化 品質(zhì) 情感溝通 Part1 市場(chǎng)分析 BBS推廣最為突出加強(qiáng)受眾對(duì)魅族品牌的忠誠度 善于運(yùn)用名人效應(yīng)追求新鮮 個(gè)性張揚(yáng)的年輕人 Part1 競(jìng)爭分析 饑餓營銷 病毒營銷 體驗(yàn)營銷高品牌忠誠度的 粉絲 追求時(shí)尚對(duì)信息科技高度敏感的年輕人 定位于高端和中端市場(chǎng) 以品牌帶動(dòng)銷售18 45歲之間 追求時(shí)尚和商務(wù)中高端人群 目標(biāo)群體 大學(xué)生消費(fèi)心理 大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)特點(diǎn) Part1 消費(fèi)者分析 以18 24歲的大學(xué)生人群為核心 追求樂趣 充滿活力 年輕時(shí)尚的群體 自主性與群體參照性的矛盾追逐時(shí)尚潮流消費(fèi)動(dòng)機(jī)和消費(fèi)行為兼有沖動(dòng)和理智的成分 追逐時(shí)尚 崇尚個(gè)性外觀設(shè)計(jì)價(jià)格 質(zhì)量品牌功能 Part2 線上推廣 300萬 線下推廣 700萬 目的 推廣VIVO智能手機(jī)提高品牌認(rèn)知度VIVO新產(chǎn)品V3 V3Max推出新產(chǎn)品促進(jìn)銷量提升 主題 年輕 就要告別不暢快 線上周期 3個(gè)月 VIVO 線上 QQ推廣 訂閱號(hào)征集 在玩手機(jī)的時(shí)候有什么不暢快不愉快的經(jīng)歷 為其解答出現(xiàn)不暢快不愉快體驗(yàn)的詳細(xì)原因 并推薦VIVOV3 V3Max 訂閱號(hào) 在QQ個(gè)人說明 個(gè)性簽名和QQ空間上發(fā)布話題 大家在玩手機(jī)的時(shí)候有什么不暢快不愉快的經(jīng)歷 可以任何時(shí)候與消費(fèi)者進(jìn)行評(píng)論 回復(fù) 個(gè)人說明 個(gè)性簽名 QQ空間 組建VIVOV3 V3Max產(chǎn)品群聊 如 卡頓 死機(jī) 卡屏 等經(jīng)歷 水軍適時(shí)強(qiáng)調(diào)自己使用的VIVOV3 V3Max有滿意的暢快體驗(yàn) QQ群 QQ群聊 QQ群消息 QQ群通告欄 線下 在海報(bào)和傳單上加上清晰 顯眼 有創(chuàng)意的微信二維碼 增加微信的曝光率和掃碼率 置頂關(guān)注的人 都可以獲得vivo海豚公仔一個(gè) 線上 網(wǎng)站線上宣傳時(shí) 在線上廣告 彈窗 banner等 加上二維碼掃面 活動(dòng) 在微信上做相關(guān)的活動(dòng)推廣 比如 V 拍第五 可以按照關(guān)注順序 每逢5可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng) 共送出10臺(tái)VIVOV3 V3Max智能手機(jī) 微信推廣 微博發(fā)送一張照片 只要圖中有 V 的形象 并帶上話題 三天內(nèi)隨機(jī)抽取十名參與者贈(zèng)送vivo v系列 手機(jī) 告別不快 一起瘋狂 以v系列廣告中代言人的號(hào)召力 制造熱門 話題模式類似于 華妃蔣欣 代言人熱話題 界面 并附上vivo熱度鏈接 拍攝短片 錄制并上傳告白視頻 高熱度視頻將贏得vivo大禮包 就要告訴你 微博推廣 晉升皇后 始源濕了 這種帶一點(diǎn)噱頭 沒有廣告痕跡的標(biāo)題 在微博視頻的第三方軟件 秒拍 中定制vivo專屬拍攝 微博推廣 根據(jù)點(diǎn)擊率高的帖子 設(shè)計(jì)吸引會(huì)員的標(biāo)題和內(nèi)容 頂帖與評(píng)論推薦VIVOV3 V3Max智能手機(jī) 以用戶身份水軍帶動(dòng)互動(dòng)上網(wǎng)的高峰期 中午12點(diǎn)半和晚上10點(diǎn) 百度貼吧推廣 基于關(guān)鍵詞的主題交流社區(qū)精準(zhǔn)把握用戶 刺激其忠誠度和購買的欲望VIVO官方吧關(guān)注會(huì)員為154萬 發(fā)帖量3360萬 不吐不快 分手都是因?yàn)檫@個(gè)破手機(jī) 點(diǎn)擊率高 傳播范圍廣 傳播效果好突出 卡頓 導(dǎo)致 不愉快 的15s廣告視頻 過山車 一個(gè)人在被窩看恐怖電影 在幽靈驚悚出場(chǎng)的時(shí)候 主人公發(fā)出尖叫 尖叫許久發(fā)現(xiàn)屏幕還停留在那個(gè)畫面 其實(shí)是視頻卡住了 視頻推廣 視頻推廣 簡略演示 過山車 視頻推廣 簡略演示 視頻推廣 簡略演示 鬼片 視頻推廣 簡略演示 鬼片 其它APP推廣 蝦米 QQ音樂 網(wǎng)易云 豆瓣FM LAVARADIO 品牌精選音樂專輯 電臺(tái) 兆赫vivo廣告曲集合 APP開啟五秒靜止vivo廣告 優(yōu)酷 愛奇藝 騰訊視頻 芒果TV 開設(shè)品牌頻道 投放品牌廣告視頻 冠名節(jié)目 淘寶 京東 1號(hào)店 蘇寧 首頁滑動(dòng)廣告 VIVO線下營銷推廣 互動(dòng)形式 大型宣傳活動(dòng) 公關(guān)與公益 舞動(dòng)海豚 預(yù)熱活動(dòng) 一二線城市 地鐵站候車室 商場(chǎng)廣告畫面 大海等 與海豚相結(jié)合 體現(xiàn)速度感場(chǎng)景設(shè)計(jì) 人體感應(yīng)技術(shù) 海豚會(huì)跟隨人走動(dòng)而動(dòng)切換不同的場(chǎng)景結(jié)合線上活動(dòng) 比如合照 上傳至微博 發(fā)表感想 獲取獎(jiǎng)品 互動(dòng)形式 可行性分析 1 人流量多 2 吸引注意 3 停留時(shí)間長 4 技術(shù)問題 舞動(dòng)海豚 預(yù)熱活動(dòng) 一二線城市 地鐵廣告 電梯廣告主題 暢快加載 閃沖功能場(chǎng)景設(shè)計(jì) 見視頻 互動(dòng)形式 可行性分析 1 人流量多 2 吸引注意 3 停留時(shí)間長 4 技術(shù)問題 拍照的取景框 手機(jī)外觀模樣拍照體驗(yàn)工作人員用V3 V3Max幫其拍照現(xiàn)場(chǎng)即時(shí)打印提供紙張和筆 把想和對(duì)方講的話寫下來 拿著拍照與線上活動(dòng)結(jié)合 拍照區(qū)旁邊網(wǎng)上征集照片 拍攝主題為 告別不快 被選中的照片主人將有機(jī)會(huì)獲得V3 V3Max手機(jī) 快樂的瞬間拍照區(qū) 告別不快照片觀賞區(qū) 大型宣傳活動(dòng) 與 你 聊天 海豚 自動(dòng)聊天機(jī)器人分享快樂或者是不愉快的事情推廣介紹的產(chǎn)品信息可以放置在海豚的對(duì)話里 暢快體驗(yàn)區(qū) 點(diǎn)擊海豚 小游戲 屏幕出現(xiàn)從上往下跌落的海豚 體驗(yàn)者只要能過成功點(diǎn)擊到屏幕上的海豚到一定的數(shù)量就算是成功 主要考驗(yàn)反映速度 暢快體驗(yàn)區(qū) 現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)品 海豚形象小玩偶 數(shù)量有限 用完即止 參與游戲的受眾都可獲得一份 大型宣傳活動(dòng) 活動(dòng)預(yù)期效果 讓受眾了解 告別不快 的主題 同時(shí)理解vivo的品牌對(duì)V3 V3Max產(chǎn)品有初步了解 V3 V3Max手機(jī)功能展示的地方工作人員講解介紹觀眾體驗(yàn)手機(jī)介紹線上活動(dòng) 手機(jī)展示區(qū) 活動(dòng)預(yù)期效果 1 讓受眾了解 告別不快 的主題 同時(shí)理解vivo的品牌 2 對(duì)V3 V3Max產(chǎn)品有初步了解 大型宣傳活動(dòng) 背景資料 中國城鄉(xiāng)空巢家庭超過50 部分大中城市達(dá)到70 2050年 我國80歲及以上高齡老年人將達(dá)到1 08億 臨終無子女的老年人將達(dá)到7900萬左右 失能老年人將達(dá)到1億左右 獨(dú)居和空巢老年人將占54 以上 VIVO可以為需要幫助的空巢老人提供手機(jī) 可先進(jìn)行試點(diǎn) 讓其可以通過電話與子女進(jìn)行感情和思想上的交流 同時(shí)老人還可以利用手機(jī)增加娛樂活動(dòng) 關(guān)注空巢老人 公關(guān)與公益 背景資料 在校大學(xué)生人數(shù)約為1500萬 80 的大學(xué)生存在心理問題 大學(xué)生群體是vivo的主要目標(biāo)受眾 此次活動(dòng)主題 告別不快 更延展為告別不愉快的情緒 年輕就要暢快淋漓的快樂 課題研究 vivo可以贊助高校開展大學(xué)生心理健康問題的課題研究 宣講活動(dòng) 專家 教授 心理學(xué)講座 校園里扶植和組建心理社團(tuán) 互聯(lián)網(wǎng)課堂 微課的形式推廣和普及心理健康知識(shí) 幫助學(xué)生預(yù)防疾病 化解壓力 設(shè)立專項(xiàng)基金 設(shè)立關(guān)愛大學(xué)生心理健康的專項(xiàng)基金 為其治療提供資金支持 關(guān)愛大學(xué)生心理健康 公關(guān)與公益 校內(nèi)線下推廣方式 1 在各大高校舉行輪滑或滑板比賽 以海豚作為比賽的吉祥物 線上 官方微博 微信公眾號(hào)鼓勵(lì)參賽 報(bào)名方式 短視頻 熱詞線下 海報(bào) 擺攤活動(dòng)預(yù)熱 比賽中期 線上 更新最新消息抽獎(jiǎng)活動(dòng)調(diào)動(dòng)積極性 保持熱度線下 邀請(qǐng)明星 評(píng)委評(píng)分 觀眾投票增加參與度 比賽前期 校內(nèi)線下推廣方式 1 在各大高校舉行輪滑或滑板比賽 以海豚作為比賽的吉祥物 線上 公布獲獎(jiǎng)名單拍攝硬照或微電影制造熱點(diǎn)話題線下 比賽現(xiàn)場(chǎng)的拍攝視頻剪輯成30秒的廣告視頻 比賽后期 可行性分析 1 經(jīng)費(fèi) 控制比賽的高校數(shù)量獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金 吸引力 2 精準(zhǔn)覆蓋 拉近與目標(biāo)消費(fèi)者的距離 3 線上的宣傳費(fèi)用不高 但與線下活動(dòng)結(jié)合后 能有較好的傳播效果 校內(nèi)線下推廣方式 2 不爽不愛 線上 建立網(wǎng)頁官方宣傳渠道舉辦度假風(fēng)自拍大賽 清爽迎夏 男女均可參加網(wǎng)絡(luò)投票人氣最高的前十名進(jìn)入線下活動(dòng)免費(fèi)提供水上樂園的門票等獎(jiǎng)品 比賽中期 線上 官方微博 微信公開獲獎(jiǎng)?wù)哐?qǐng)其他人到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有機(jī)會(huì)上場(chǎng)參賽線下 結(jié)合海豚做水上競(jìng)技類關(guān)卡比如兩個(gè)人為一個(gè)團(tuán)隊(duì) 一個(gè)人要背著海豚充氣玩偶 站在一個(gè)浮在水上的平臺(tái)上 去搶其他組的玩偶 搶到或?qū)⑵渌〗M成員推下水就算勝出等 中場(chǎng)環(huán)節(jié)邀請(qǐng)臺(tái)下的觀眾一起玩 增加互動(dòng)性 比賽前期 校內(nèi)線下推廣方式 2 不爽不愛 線上 統(tǒng)計(jì)得出線下活動(dòng)參賽者之后 在制作活動(dòng)過程的視頻 發(fā)布在線上 祝賀活動(dòng)完滿結(jié)束 比賽后期 可行性分析 1 地點(diǎn)集中 成本降低 2 線上活動(dòng) 制作成本不高 人力成本較高 3 迎合了大學(xué)生喜好 1 馬拉松 健康的