開業(yè)活動方案.doc

新店開業(yè)活動方案一、開業(yè)活動目的：1、確立專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注，提高知名度。2、通過開業(yè)活動聚集人氣，展現(xiàn)月兔家居的全新形象，提升美謄度。3、通過開業(yè)活動，加強月兔家居專賣店在當?shù)氐挠绊?，推動銷售工作。4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。二、成立籌備小組、發(fā)放邀請函、對開業(yè)活動人員進行培訓成立籌備小組，確認小組每個人的分工及職責，組建微信群方便及時溝通。組長： 副組長： 氛圍布置組： 接待導購組：門引組： 財務組：游戲暖場組： 后勤機動組：親友組（氣氛的烘托和促進成交）：發(fā)放邀請函，邀請佳賓和意向客戶。開業(yè)活動人員的培訓和安排：現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁，也負責維護現(xiàn)場秩序。最好就是前期進小區(qū)溝通的業(yè)務員來發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過的顧客的陌生感，帶領(lǐng)這些顧客直接進入店內(nèi)，對簽單有思想準備，成功率比較高。導購員一定要通過培訓，最好是已經(jīng)結(jié)婚、并且家里裝修過的，對裝修有足夠的經(jīng)驗。導購員數(shù)量要充足。后勤人員也要安排到位。三、確定主持人、致辭嘉賓和剪彩嘉賓四、前期宣傳方案：開業(yè)活動的成功與否與前期宣傳是否到位有很大的關(guān)系。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識。前期宣傳的方式和具體操作：1、小區(qū)入戶宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復雜的方法。具體操作：（1）分兩個宣傳組進行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準顧客的詳細情況和需求，最終將顧客引導進入開業(yè)現(xiàn)場即可。（2）將所在縣市樓盤進行劃分，分配上基本做到平衡。每個組負責一個區(qū)域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標為引導進入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎勵、業(yè)務人員考察留用等。根據(jù)每組銷量進行提成等措施來調(diào)動業(yè)務員的積極性。（3）入戶宣傳的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動內(nèi)容詳細介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導購員保持溝通，找到合適的切入點，為開業(yè)時迅速簽單做好準備。在開業(yè)前一天，業(yè)務員要和準顧客電話溝通，確認來店參加開業(yè)活動。2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設(shè)計要一幕了然，活動主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。發(fā)布內(nèi)容：a、開業(yè)信息：時間、地點、標題、預約電話（可提供提前預約）b、優(yōu)惠活動內(nèi)容c、企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主d、有關(guān)參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息作用：夾報發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。夾帶媒體：報發(fā)布數(shù)量：萬份發(fā)布日期：3、報紙、電視媒體的臨時預告：在活動開始前一個星期內(nèi)進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關(guān)鍵。4、手機短信平臺的開業(yè)預告：不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對所有開發(fā)樓盤、建材市場來發(fā)送。也就是定位發(fā)送。5、當然結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。五、開業(yè)活動套餐：首先需要一個相對超低價位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強調(diào)出來，醒目。同時設(shè)計促銷內(nèi)容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎，抽獎等。1、挪威森林（高壓絢麗板）：3米地柜+3米石英石臺面+1米吊柜 5666元，超出部分1000元每米，8折2、夢幻巴黎（寶馬烤漆）：3米地柜+3米石英石臺面+1米吊柜 6666元，超出部分1500元每米，8折3、愛麗舍宮（北美櫻桃）：3米地柜+3米石英石臺面+1米吊柜 9888元，超出部分2800元每米，8折六、開業(yè)活動現(xiàn)場氛圍的營造：1、購買氛圍物料：拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如拱門做十個，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。2、音呴、配套樂曲今兒個真高興、恭喜發(fā)財3、零食、飲料、水果的準備工作4、準備各式演示道具。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意。對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。七、開業(yè)游戲節(jié)目1、砸金蛋（下定即砸）2、抽獎（一定要保證真實性）定金每2000元一張抽獎券，設(shè)一等獎現(xiàn)金券888元一個，二等獎288元三個，三等獎58元6個，直接抵貨款。3、唱歌及與小朋友的互動。八、現(xiàn)場控制：天氣的關(guān)注；水電安排；不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素撠?、相關(guān)物料的準備和補充等。 山東安徽區(qū)域：朱興亮 2018年1月9日星期二新店開業(yè)策劃方案一,活動原則:創(chuàng)新、喜慶、經(jīng)濟、熱烈二,活動整體議程:1, 成立籌備小組2, 發(fā)放邀請涵3, 現(xiàn)場組織及典禮儀式議程4, 安排嘉賓接待人員5, 現(xiàn)場安全保衛(wèi)人員6, 活動現(xiàn)場布置7, 儀式正式進行8, 現(xiàn)場服務措施9, 儀式全部結(jié)束10, 撤場、清理三,活動前期籌備及工作安排1, 成立活動籌備小組,確認小組每個人的工作分工及責任,并且頒發(fā)通訊錄、,以便及時溝通。2, 制訂并發(fā)放現(xiàn)場人員工作證,以確保工作人員的順利出入。3, 確定參加活動人員的名單以便做好相應的重點保安工作。4, 確認現(xiàn)場需用的具體文字及文字的書寫體。5, 準備專業(yè)攝像、攝影設(shè)備,由專業(yè)人士負責錄制、照相,工作小組提供攝影、攝像提綱及后期制作內(nèi)容。6, 擬訂活動議程,講稿、程序安排。7, 準備日程安排表格,確認活動內(nèi)容無誤。8, 專人安排接送嘉賓的車輛并放置停車區(qū)域。9, 安排電工準備電源,防止電源及備用電源。10, 準備音響及備用音響,并安裝調(diào)試。11, 鮮花安排專業(yè)園藝師在夜間插花,以確保新鮮。12, 明確責任現(xiàn)場的區(qū)域劃分,工作人員的定崗定位并發(fā)放對講機。13, 專人負責禮儀小姐及表演人員的落實。14, 安排專人負責現(xiàn)場的區(qū)域安全,安排專人負責現(xiàn)場重點區(qū)域的人員安全。15, 專人監(jiān)督宣傳條幅印刷及文字、圖案校對。16, 專人監(jiān)督氣球升放及現(xiàn)場布置。17, 專人負責活動現(xiàn)場的督導疏通工作。18, 專人負責禮品的制作。19, 現(xiàn)場彩排演練。四,分工流程解析圖五,活動現(xiàn)場布置1,主門前:根據(jù)公司具體環(huán)境,故不搭設(shè)主席臺,以主門前為基地,鋪設(shè)全新地毯,作為嘉賓講話及公司領(lǐng)導剪裁之用;前門玻璃主墻上鋪蓋紅綢,作為開業(yè)揭竿儀式之用。2, 拱門:以彩色氣球交叉扎結(jié)而成的雙層拱門,拱門上懸掛開業(yè)橫幅。3, 雙龍巨幅:在玻璃樓體前懸掛兩條樓體巨幅。4, 酒盅花壇:從拱門到主門的空距中左右各放置2個花壇。(共4個)5, 歐式司儀臺:擺放在前門中間位置,儀式主持、致詞之用。6, 簽到處:在大廳內(nèi)設(shè)立簽到處,由專業(yè)的禮儀小姐在此為來賓做簽到服務。7, 爆喜球:在前門上方懸掛2個爆喜球,作為剪彩烘托氣氛之用。8, 豎幅:在側(cè)樓主體墻外掛滿條幅。9, 花籃:主、側(cè)樓底空位處擺放鮮花籃。10, 氫、氦氣球:在主摟懸掛2個氫氣球,在側(cè)樓懸掛4個氫、氦氣球,球下掛有開業(yè)條幅。11, 音響用品:作為開業(yè)儀式致辭之用(話筒、音箱、卡座、調(diào)音臺、功放)六,儀式主要內(nèi)容:開業(yè)揭竿、剪彩儀式;來賓現(xiàn)場觀摩;答謝酒會七,儀式議程與安排1, 儀式前一天布置典禮現(xiàn)場(具體安排見五)2, 儀式前一天全體工程人員進行典禮設(shè)施的準備與檢測。3, 儀式當日:(1) 7:30AM儀式現(xiàn)場所需設(shè)備全部到位。(現(xiàn)場布置、典禮所需及現(xiàn)場其他保障)(2) 8:10AM做最后的現(xiàn)場工作檢查。調(diào)試音響、禮儀小姐、攝影師及現(xiàn)場所有工作人員到位,工程部電工確保電源穩(wěn)定。(3) 8:20AM音響調(diào)試完畢。(4) 8:40AM現(xiàn)場音樂響起,聚攬人氣。(5) 8:50AM禮儀小姐及現(xiàn)場接待、工作人員到崗,準備迎接領(lǐng)導和嘉賓的到來,并由禮儀小姐為來賓佩帶胸花進行簽到服務,后由接待人員引領(lǐng)至大廳入座。(6) 9:18AM公司領(lǐng)導、主持人及來賓齊聚典禮現(xiàn)場。領(lǐng)導、來賓致詞后,禮儀小姐將揭竿、剪裁用品備妥,主持人宣布開業(yè),公司領(lǐng)導揭竿同時爆喜球爆開;而后由嘉賓、領(lǐng)導剪彩瞬間禮炮齊響。掌聲中“招財進寶”表演開始。(7) 9:50AM在表演后由禮儀小姐引領(lǐng)來賓進行現(xiàn)場觀摩,全程細致講解,公司領(lǐng)導隨行。同時在前門外現(xiàn)場工作人員進行簡單的現(xiàn)場清理(撤離話筒等)并繼續(xù)播放音樂,吸引周邊人群。(8) 10:10AM自助餐廳以備好答謝酒宴,由禮儀小姐引領(lǐng)來賓就座。(9) 10:20AM答謝酒會開始,由公司領(lǐng)導致答謝詞。致詞后由