百事可樂(lè)佳樂(lè)家電影節(jié)案例分享.ppt

中百佳樂(lè)家系統(tǒng)電影節(jié) 案例分享 濰坊市場(chǎng)部 前言 談判 方案實(shí)施 銷(xiāo)量分析 一 二 三 四 總結(jié) 五 前言 談判 方案實(shí)施 銷(xiāo)量分析 一 二 三 四 總結(jié) 五 山東濰坊百貨集團(tuán)股份有限公司是以商業(yè)經(jīng)營(yíng)為主的股份制企業(yè) 公司現(xiàn)存在購(gòu)物中心 大型綜合超市 標(biāo)準(zhǔn)超市 便利店等多業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)格局 目前門(mén)店157處 形成了覆蓋山東全省 延伸到鄰省周邊地區(qū)的配送網(wǎng)絡(luò)和遍布濰坊城鄉(xiāng)及青島 煙臺(tái) 泰安 東營(yíng)等部分地區(qū)的門(mén)店網(wǎng)絡(luò) 形成了區(qū)域綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 2005年底門(mén)店總數(shù)199家 集團(tuán)銷(xiāo)售額50 31億元 同比增長(zhǎng)48 31 山東濰坊百貨集團(tuán)已成為我們?cè)谏綎|地區(qū)的最大客戶(hù) 2006年銷(xiāo)量已達(dá)到319810箱 在2007年7月我們與佳樂(lè)家系統(tǒng)合作完成的 飲料節(jié) 獲得了圓滿(mǎn)成功 為后續(xù)合作大顯了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 背景 機(jī)遇 每年的夏季為我們的銷(xiāo)售旺季 在銷(xiāo)售旺季如何更好的銷(xiāo)售產(chǎn)品成為了我們?cè)诖汗?jié)促銷(xiāo)結(jié)束后又一重要目標(biāo) 在 佳樂(lè)家飲料節(jié) 中我們投入了大量的制作類(lèi)品牌宣傳物料 在其結(jié)束后如何能繼續(xù)保持我們的宣傳物料 提升我們的銷(xiāo)量 讓我們的投入起到更長(zhǎng)時(shí)間的效果 已成為我們需要迫切考慮的問(wèn)題 對(duì)于賣(mài)場(chǎng) 在 佳樂(lè)家飲料節(jié) 結(jié)束后如何繼續(xù)保持高人流及消費(fèi)者對(duì)冰鎮(zhèn)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)率 以擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額也是他們?cè)谙募酒惹行枰鉀Q的問(wèn)題 對(duì)于消費(fèi)者而言在大型賣(mài)場(chǎng)廣場(chǎng)上播放露天大型電影還是比較新鮮的事物 可以吸引很多人的眼球 從而達(dá)到提升賣(mài)場(chǎng)人流的目的 準(zhǔn)備 我們 客戶(hù) 提供特價(jià)產(chǎn)品在賣(mài)場(chǎng)廣場(chǎng)播放露天電影 適宜于夏季新穎的模式聚集人氣 同時(shí)起到品牌宣傳效果 零堆頭陳列費(fèi)用費(fèi)用預(yù)算 公司方案審批 尋找合適的電影公司 了解客戶(hù)需求 賣(mài)場(chǎng)需求銷(xiāo)量 人流 了解決策者利用企業(yè)架構(gòu)和需求 佳樂(lè)家總部與各店之間有種微妙關(guān)系 即總部想利用一些有利的方案 來(lái)加強(qiáng)中央集權(quán) 前言 談判 方案實(shí)施 銷(xiāo)量分析 一 二 三 四 總結(jié) 五 只針對(duì)家樂(lè)佳系統(tǒng)繼續(xù)執(zhí)行產(chǎn)品冰點(diǎn)價(jià)格 2L贈(zèng)品捆贈(zèng) 為佳樂(lè)家各門(mén)店提供電影播放 按照店面要求由佳樂(lè)家總部統(tǒng)一安排播放場(chǎng)次 佳樂(lè)家系統(tǒng)全渠道支持 在8月份繼續(xù)保持飲料節(jié)提供的堆頭 第一順位 提供3 4個(gè)堆頭位置 共計(jì)8 16卡 在8月份繼續(xù)保持飲料區(qū)店內(nèi)裝飾物料有效顯現(xiàn) 促銷(xiāo)時(shí)間為 7月30日 8月31日 在此期間不與其它飲料廠(chǎng)商合作 佳樂(lè)家 問(wèn)題 有了上一次成功合作的經(jīng)驗(yàn)本次佳樂(lè)家總部本著信任的態(tài)度很快的接受了我們的方案 但其畢竟是一個(gè)老國(guó)企轉(zhuǎn)型企業(yè) 總部對(duì)分店的管理并不強(qiáng)勢(shì) 也就是說(shuō)分店可以拒絕執(zhí)行總部的方案 有的分店對(duì)本方案并不看好 解決 針對(duì)這一點(diǎn) 我們吸取在 飲料節(jié) 中成功的經(jīng)驗(yàn) 采取個(gè)個(gè)擊破的原則 濰坊地區(qū)的佳樂(lè)家門(mén)店我們都親自去談判 一方面依靠我們方案的出色 同時(shí)借助佳樂(lè)家總部的支持 我們經(jīng)過(guò)不懈的努力 最終獲得了所有賣(mài)場(chǎng)的通行證 問(wèn)題 有個(gè)別賣(mài)場(chǎng)由于地域限制無(wú)法播放電影 電影屏幕8m 3m 解決 經(jīng)過(guò)我們統(tǒng)計(jì)只有兩個(gè)較小的賣(mài)場(chǎng)無(wú)法開(kāi)展電影節(jié) 所以我們同意這兩個(gè)賣(mài)場(chǎng)不執(zhí)行本方案 前言 談判 方案實(shí)施 銷(xiāo)量分析 一 二 三 四 總結(jié) 五 賣(mài)場(chǎng)資源一覽表 火爆的現(xiàn)場(chǎng) 超市內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng) 電影中 播放廣告 在電影節(jié)中我們配合了現(xiàn)場(chǎng)的滿(mǎn)購(gòu)抽獎(jiǎng)活動(dòng) 更好地推動(dòng)了現(xiàn)場(chǎng)的飲料銷(xiāo)售 電影節(jié)開(kāi)始拉 雪葩七喜堆頭 冰爽站 2L堆頭 355ml 6堆頭 地貼 插卡 吊掛 飲料節(jié)陳列包裝依舊 前言 談判 方案實(shí)施 銷(xiāo)量分析 一 二 三 四 總結(jié) 五 銷(xiāo)量分析 06 07年7月銷(xiāo)量對(duì)比 銷(xiāo)量分析 06 07年8月銷(xiāo)量對(duì)比 銷(xiāo)量分析 06 07年7 8月合計(jì)銷(xiāo)量對(duì)比 前言 前期談判 方案實(shí)施 銷(xiāo)量分析 一 二 三 四 總結(jié) 五 濰坊通過(guò)本次活動(dòng)最終完成銷(xiāo)量25千標(biāo)箱 較去年同期增漲77 整個(gè)濰坊區(qū)域內(nèi)佳樂(lè)家 去掉2家新開(kāi)店 本次合作是濰坊在繼 佳樂(lè)家飲料節(jié) 之后發(fā)起的又一面對(duì)于一個(gè)大型連鎖賣(mài)場(chǎng)的整體計(jì)劃 也是我們又一次的挑戰(zhàn) 最終我們?nèi)〉昧藞A滿(mǎn)的結(jié)果 不但使我們的銷(xiāo)量大規(guī)模增長(zhǎng) 更使我們的大客戶(hù)對(duì)我公司的認(rèn)可程度得到了更大幅度提升 為以后的進(jìn)一步合作奠定了基礎(chǔ) 本案例說(shuō)明我們的客戶(hù)是需要我們給他們提供足夠強(qiáng)勢(shì) 新穎 可行的促銷(xiāo)方案的 以提升我們產(chǎn)品的銷(xiāo)量和賣(mài)場(chǎng)