某牛奶產(chǎn)品上市促銷方案.doc

X乳業(yè)產(chǎn)品上市促銷方案分銷商銷售獎勵(lì)一、時(shí)間：上市推廣期一個(gè)月二、目的：拓寬銷售渠道，占據(jù)市場份額，帶動銷售，建立穩(wěn)固客戶群體，提升產(chǎn)品認(rèn)知度和信任度。三、對象：天津市各分銷商四、方式：按活動有效期內(nèi)實(shí)際進(jìn)貨額的3%進(jìn)行銷售獎勵(lì)五、返利時(shí)間：活動結(jié)束后的十個(gè)工作日內(nèi)六、返還方式：產(chǎn)品七、責(zé)任人：本次活動整個(gè)執(zhí)行過程實(shí)行所長、商超主管監(jiān)督負(fù)責(zé)制八、八、活動細(xì)則：1、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)審核流程分銷商提交票據(jù) 說 明：所長核查交回業(yè)務(wù)員收回分銷商需在活動結(jié)束后三天內(nèi)將活動期間所有銷售票據(jù)準(zhǔn)備齊全，業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)將票據(jù)收回。銷售部所長應(yīng)對業(yè)務(wù)員交回的票據(jù)依據(jù)分銷商銷售記錄進(jìn)行初步核實(shí)并上交銷售內(nèi)勤。財(cái)務(wù)部銷售內(nèi)勤將各營業(yè)所交回的銷售票據(jù)匯總后交由財(cái)務(wù)部審核運(yùn)營部提供數(shù)據(jù)運(yùn)營部提供各分銷商在活動期間的銷售數(shù)據(jù)，保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)備性 2、返利發(fā)放流程 財(cái)務(wù)部說 明：運(yùn)營部 財(cái)務(wù)部依據(jù)運(yùn)營部提供的票據(jù)，分銷商 分銷商銷售記錄進(jìn)行核銷。審核完畢后交至運(yùn)營部。業(yè)務(wù)員 運(yùn)營部依據(jù)提供的數(shù)量提交至物流中心，安排將產(chǎn)品發(fā)至分銷商處營業(yè)所長 業(yè)務(wù)員將有分銷商簽收的單據(jù)反饋至所長，并由所長交回銷售內(nèi)勤銷售部銷售部收集各分銷商的簽收單據(jù)備檔備檔 九、活動要求：1、為了保證促銷活動的順利進(jìn)行，各營業(yè)所長定期進(jìn)行各分銷商的拜訪，了解各分銷商的銷售情況，做好產(chǎn)品的預(yù)估。2、發(fā)往各分銷商的發(fā)貨單及簽收單將作為最終核算憑證，營業(yè)所長、業(yè)務(wù)員應(yīng)提醒各分銷商注意，妥善保管好發(fā)貨單及簽收單。3、當(dāng)分銷商提供的銷售票據(jù)出現(xiàn)與運(yùn)營部提供的數(shù)據(jù)不符時(shí)，以雙方銷售金額小的一方為準(zhǔn)進(jìn)行產(chǎn)品返還。附件1：通知尊敬的客戶：為推動上市期的銷售工作，獎勵(lì)各分銷商銷售積極性，特制訂了按照實(shí)際進(jìn)貨額進(jìn)行銷售獎勵(lì)，具體如下：一、活動時(shí)間：二、活動對象：天津各分銷商三、返還方式：產(chǎn)品四、獎勵(lì)方式：依據(jù)實(shí)際進(jìn)貨額的3%進(jìn)行銷售獎勵(lì)：五、需提供的票據(jù)：活動期間內(nèi)分銷商的發(fā)貨簽收單請保留好以上單據(jù)，我們將在活動結(jié)束后由轄區(qū)營業(yè)所業(yè)務(wù)員將單據(jù)收回，審核無誤后，將在十個(gè)工作日內(nèi)發(fā)放獎品。祝我們合作愉快！ 此致 X公司年 月 日附件2：促銷活動協(xié)議甲方：X公司乙方： 為了擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，提高市場銷售額，更好的推動銷售工作的進(jìn)行，經(jīng)雙方友好協(xié)商，制訂以下促銷協(xié)議：一、活動時(shí)間自 年 月 日至 年 月 日止。二、活動方式依據(jù)實(shí)際進(jìn)貨額3%進(jìn)行銷售獎勵(lì)：三、甲方的責(zé)任1、活動結(jié)束后三天內(nèi)安排轄區(qū)業(yè)務(wù)員將分銷商的發(fā)貨簽收單收回2、依據(jù)乙方提供的發(fā)貨簽收單，經(jīng)審核無誤后在十個(gè)工作日內(nèi)安排轄區(qū)營業(yè)所業(yè)務(wù)員協(xié)助分銷商發(fā)放獎品。四、乙方的責(zé)任活動結(jié)束后三天內(nèi)提供在活動期間內(nèi)分銷商的發(fā)貨簽收五、其他未盡事宜，雙方協(xié)商解決！簽字（蓋章）： 簽字（蓋章）：簽訂日期： 簽訂日期：零售商銷售獎勵(lì)一、時(shí) 間：上市推廣期一個(gè)月二、目 的：鼓勵(lì)零售客戶三、對 象：天津市各零售商（商超除外）四、方 式：按活動有效期內(nèi)實(shí)際銷售額進(jìn)行階梯銷售激勵(lì)： 1、單店月銷量低于50箱，無返利政策；2、單店月銷量在50200箱，每箱返利1元；3、單店月銷量在200箱以上，每箱返利1.5元；五、返利時(shí)間：活動結(jié)束后的十個(gè)工作日內(nèi)六、返還方式：產(chǎn)品七、責(zé)任人：本次活動整個(gè)執(zhí)行過程實(shí)行營業(yè)所長負(fù)責(zé)制八、活動細(xì)則：1、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)審核流程零售商提交票據(jù) 說 明：業(yè)務(wù)員收回零售商需在活動結(jié)束后三天內(nèi)將活動期間所有銷售票據(jù)準(zhǔn)備齊全，業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)將票據(jù)收回。所長核查交回銷售部所長應(yīng)對業(yè)務(wù)員交回的票據(jù)依據(jù)分銷商及零售商的銷售記錄進(jìn)行初步核實(shí)并上交銷售內(nèi)勤。財(cái)務(wù)部銷售內(nèi)勤將各營業(yè)所交回的銷售票據(jù)匯總后交由財(cái)務(wù)部審核運(yùn)營部提供各分銷商在活動期間的銷運(yùn)營部提供數(shù)據(jù)售數(shù)據(jù)，保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)備性2、返利發(fā)放流程運(yùn)營部財(cái)務(wù)部說 明：財(cái)務(wù)部依據(jù)運(yùn)營部、零售商提供的票分銷商據(jù)，分銷商的銷售記錄進(jìn)行核銷。審核完畢后交至運(yùn)營部。業(yè)務(wù)員零售商 運(yùn)營部依據(jù)提供的數(shù)量提交至物流中心，安排將產(chǎn)品發(fā)至分銷商處營業(yè)所長 業(yè)務(wù)員協(xié)助分銷商依據(jù)明細(xì)單將產(chǎn)品分發(fā)至各零售商銷售部 業(yè)務(wù)員將有零售商簽收的單據(jù)反饋至備檔所長，并由所長交回銷售內(nèi)勤市場部收集各零售商的簽收單據(jù)備檔九、活動要求：1、為了保證促銷活動的順利進(jìn)行，業(yè)務(wù)員定期進(jìn)行各零售商的拜訪，營業(yè)所長進(jìn)行抽查，了解各零售商的銷售情況，做好產(chǎn)品的預(yù)估。2、發(fā)往各零售商的發(fā)貨單及簽收單將作為最終核算憑證，營業(yè)所長、業(yè)務(wù)員應(yīng)提醒各零售商注意，妥善保管好發(fā)貨單及簽收單。3、當(dāng)零售商提供的銷售票據(jù)出現(xiàn)與運(yùn)營部提供的分銷商銷售數(shù)據(jù)不符時(shí)，以三方銷售金額小的一方為準(zhǔn)進(jìn)行產(chǎn)品返還。附件1：通知尊敬的客戶：為推動上市期的銷售工作，獎勵(lì)各零售商銷售積極性，特制訂了按照實(shí)際銷售量進(jìn)行階梯式獎勵(lì)辦法，具體如下：一、活動時(shí)間：二、活動對象：簽訂協(xié)議的各奶站三、返還方式：產(chǎn)品四、獎勵(lì)方式：依據(jù)實(shí)際銷售數(shù)量進(jìn)行階梯式獎勵(lì)：1、單店月銷量低于50箱，無返利政策；2、單店月銷量在50200箱，每箱返利1元；3、單店月銷量在200箱以上，每箱返利1.5元；五、需提供的票據(jù)：活動期間內(nèi)分銷商的發(fā)貨簽收單。六、注意事項(xiàng)：請保留好以上單據(jù)，我們將在活動結(jié)束后由轄區(qū)營業(yè)所業(yè)務(wù)員將單據(jù)收回，審核無誤后，將在十個(gè)工作日內(nèi)發(fā)放獎品。愿我們合作愉快！ 此致 X公司年 月 日 附件2：促銷活動協(xié)議甲方：X公司乙方： 為了擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，提高市場銷售額，更好的推動銷售工作的進(jìn)行，經(jīng)雙方友好協(xié)商，制訂以下促銷協(xié)議：一、活動時(shí)間自 年 月 日至 年 月 日止。二、活動方式依據(jù)實(shí)際銷售數(shù)量進(jìn)行階梯式獎勵(lì)：1、單店月銷量低于50箱，無返利政策；2、單店月銷量在50200箱，每箱返利1元；3、單店月銷量在200箱以上，每箱返利1.5元。三、甲方的責(zé)任1、活動結(jié)束后三天內(nèi)安排轄區(qū)業(yè)務(wù)員將零售商的發(fā)貨簽收單收回2、依據(jù)乙方提供的發(fā)貨簽收單，經(jīng)審核無誤后在十個(gè)工作日內(nèi)安排轄區(qū)營業(yè)所業(yè)務(wù)員協(xié)助分銷商發(fā)放獎品。四、乙方的責(zé)任1、活動結(jié)束后三天內(nèi)提供在活動期間內(nèi)分銷商的發(fā)貨簽收單2、按照甲方的要求陳列產(chǎn)品五、陳列要求1、擺放長2個(gè)箱體，寬2個(gè)箱體，高6個(gè)箱體的堆頭兩個(gè)（純牛奶、麥香奶各一個(gè)）2、與伊利、蒙牛等競品相鄰陳列簽字（蓋章）： 簽字（蓋章）：簽訂日期： 簽訂日期：79132/8/20204:34:53 下午天津豪美華商貿(mào)有限公司 百利包上市促銷方案消費(fèi)者促銷一、主 題：“喝X奶，吃小站稻”二、目 的：提高產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度三、時(shí) 間：上市期初到贈完為止五、地 點(diǎn)：天津市各商超及奶站六、責(zé)任人：本次活動整個(gè)促銷品流動過程實(shí)行所長、商超主管負(fù)責(zé)制。七、活動細(xì)則：1、陳列要求：有產(chǎn)品堆頭商超堆頭長3個(gè)箱體，寬6個(gè)箱體，高6個(gè)箱體。奶站堆頭長2個(gè)箱體，寬2個(gè)箱體，高6個(gè)箱體。有促銷員統(tǒng)一著公司促銷服保持促銷服的干凈整潔態(tài)度溫和，面帶微笑，熱情服務(wù)擺放易拉寶、X展架、促銷臺商超：根據(jù)情況配備奶站：促銷臺：擺放在產(chǎn)品面向消費(fèi)者方向的左側(cè)易拉寶、X展架：必須放在堆頭面向消費(fèi)者方向的右側(cè)（后附堆頭、促銷臺等擺放圖）2、促銷的確定天津豪美華市場部 第幾 9 共 139流程圖：所長提出申請 市場部審批 營銷總監(jiān)審批 市場部下促銷通知 營業(yè)所協(xié)調(diào)有關(guān)促銷事宜開始促銷說明：營業(yè)所長提出促銷申請，同時(shí)填制促銷申請表，說明促銷地點(diǎn)、促銷方式和所需物料數(shù)量明細(xì)，申請表于5月20日前報(bào)市場部。市場部審核批準(zhǔn)后報(bào)營銷總監(jiān)審批。營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部給營業(yè)所下達(dá)促銷通知。營業(yè)所與商超、奶站進(jìn)行有關(guān)活動的事宜，市場部進(jìn)行物料準(zhǔn)備第13頁3、促銷物料控制廣促品控制流程：市場部提出物料明細(xì)運(yùn)營部配發(fā)營業(yè)所驗(yàn)收促銷點(diǎn)說 明：市場部根據(jù)各營業(yè)所需物 料明細(xì)，通知運(yùn)營部按其進(jìn)行配發(fā)到具體營業(yè)所，所長親自簽單驗(yàn)收，（發(fā)貨單一式三份，營業(yè)所、市場科運(yùn)業(yè)部各執(zhí)一份，以備查）。營業(yè)所負(fù)責(zé)把促銷品分發(fā)到各促銷點(diǎn)，各促銷點(diǎn)要簽單驗(yàn)收，并把驗(yàn)收單在廣促品下發(fā)的第三天匯總后，上報(bào)公司市場部。X展架、促銷臺、易拉寶、促銷服裝等收回品由各營業(yè)所長派專人負(fù)責(zé)收回，如果發(fā)生丟失則由所長照價(jià)賠償。如發(fā)生破損，需報(bào)市場部確認(rèn)，以及時(shí)補(bǔ)位。贈品的控制贈品控制流程：市場部提出贈品明細(xì)運(yùn)營部隨貨配發(fā)經(jīng)銷商庫各營業(yè)所業(yè)務(wù)員、促銷員捆綁說明：運(yùn)營部根據(jù)市場部提供的贈品發(fā)放明細(xì)，按照1:1的比例把贈品隨貨配發(fā)到經(jīng)銷商倉庫，由經(jīng)銷商簽單驗(yàn)收。驗(yàn)收單應(yīng)是一式三份，運(yùn)營部、市場部、經(jīng)銷商各執(zhí)一份。贈品由營業(yè)所長和商超主管安排所轄區(qū)域的業(yè)務(wù)員和促銷員把贈品捆綁銷售。贈品捆綁辦法：市內(nèi)商超：由業(yè)務(wù)員、理員貨及促銷員依據(jù)超市定單數(shù)量，在經(jīng)銷商發(fā)往超市的前一天晚上將贈品在經(jīng)銷商庫中捆綁。 市區(qū)奶站：1、業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商溝通，確立配送線路贈品隨貨配送到零售點(diǎn)，由業(yè)務(wù)員或?qū)з弳T負(fù)責(zé)捆綁。2、奶站簽單確認(rèn)，簽單要回執(zhí)營業(yè)所，各營業(yè)所匯總后上報(bào)市場部。效 縣：有專職導(dǎo)購人員的店，由導(dǎo)購人員負(fù)責(zé)捆綁。效縣城區(qū)業(yè)務(wù)員隨經(jīng)銷商鋪貨過程中卸貨捆綁完畢，如果時(shí)間緊迫運(yùn)輸緩慢，業(yè)務(wù)員可隨后到達(dá)捆綁，但在貨到2小時(shí)內(nèi)必須捆綁完畢，如一個(gè)點(diǎn)鋪貨數(shù)目超過20件，每次最少捆綁10件。較遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)必須在鋪市過程中，就鋪就綁，鋪多少綁多少。4、維 護(hù)促銷員必須保證堆頭、宣傳品的持繼整潔、擺放有序，業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)檢查，監(jiān)督。促銷員要與商超建立良好的客情關(guān)系，隨時(shí)了解商超的庫存情況，同時(shí)及時(shí)與商超業(yè)務(wù)員聯(lián)系，以保證商超合理的庫存，保證不發(fā)生斷貨現(xiàn)象。促銷員必須認(rèn)真填寫銷售日報(bào)表，及時(shí)上報(bào)業(yè)代，不得有虛報(bào)行為。營業(yè)所長把業(yè)務(wù)員的促銷報(bào)表進(jìn)行匯總每星期向市場部匯報(bào)一次。城區(qū)商