經(jīng)銷商如何打造卓越營銷團隊.ppt

經(jīng)銷商如何打造卓越營銷團隊老師 劉曉亮 課程主辦 深圳市華晟企業(yè)管理咨詢有限公司 課程描述 這5年來 顧問團隊深入調(diào)查研究跟蹤了國內(nèi)在家電 照明 家具 建材 服飾等行業(yè)89位優(yōu)秀經(jīng)銷商老板 我們發(fā)現(xiàn)了一個共同的規(guī)律 總結研究了一套簡單有效的持續(xù)增長模式 那就是只需三個步驟就可以輕松幫助您的企業(yè)達到快速增長 第一步 代理一個好的品牌 好的產(chǎn)品組合 打造一套獨特的贏利模式 第二步 做好團隊建設 打造一個員工施展才干平臺 找到一個能勝任的職業(yè)經(jīng)理人幫你打理公司門店 第三步 建立一套輕松監(jiān)督經(jīng)理人與員工執(zhí)行力的好系統(tǒng) 做個甩手不甩心的好掌柜 雖然很多經(jīng)銷商已經(jīng)完成了資本的原始積累或者是早已成為業(yè)內(nèi) 區(qū)域大腕 運作資金不是大問題 業(yè)務關系可能也暫時夠用 然而 也就是團隊建設的相對滯后 正在成為他們進一步發(fā)展壯大的阻礙 作為經(jīng)銷商 如果不盡快解決團隊建設問題 將很難避免出現(xiàn)以下三種情況 第一 渠道發(fā)展的區(qū)域范圍受限 第二 企業(yè)的經(jīng)營受制于經(jīng)銷商自身的生命周期 第三 無力長期綁定優(yōu)質(zhì)品牌 面臨慘遭革除的風險 市場不相信眼淚 來自快速成長品牌廠家的高要求與超級終端的壓力 經(jīng)銷商如何面對自己的生存和發(fā)展問題 快速超越競爭對手 不斷做強做大 拿起電話 帶著問題來吧 國內(nèi) 工具型 營銷專家劉曉亮先生一定可以幫到您 培訓收益 1 在經(jīng)營理念上 完成由 游擊隊 向 正規(guī)軍 轉(zhuǎn)變 2 在個人角色上 完成由 業(yè)務員 向 總經(jīng)理 轉(zhuǎn)變 3 在團隊組建上 完成由只 征兵 向重 練兵 轉(zhuǎn)變 4 在激勵機制上 完成由 平面型 向 立體型 轉(zhuǎn)變 5 在復制模板上 完成由 理論方向 到 工具落地 轉(zhuǎn)變 6 聽完課后 就可以按照我們提供的復制模板 開始建立或優(yōu)化你的銷售服務團隊 講師介紹 劉曉亮劉曉亮先生實戰(zhàn)營銷管理專家門店運營管理專家中國十大經(jīng)銷商培訓名師清華大學總裁研修班特聘講師劉曉亮先生從外企銷售代表做起 擁有超過10年跨國企業(yè)中高層營銷管理工作經(jīng)歷和全球著名咨詢公司麥肯錫PAI營銷活動管理項目輔導顧問資歷 并且擁有13年企業(yè)營銷管理培訓與咨詢的從業(yè)經(jīng)驗 創(chuàng)立的集德能營銷學院 以 為品牌企業(yè)培養(yǎng)實戰(zhàn)型渠道營銷管理人才 為使命 專注于電器 照明 家居 建材 服飾等耐用消費品成長性品牌渠道營銷與門店業(yè)績快速提升的問題研究與課程開發(fā) 目前已有成千上萬的學員受益于劉曉亮老師的 理念 方法 工具 實用課程 在各自企業(yè)的營銷管理工作崗位上發(fā)揮著重要的作用 同時 在營銷咨詢方面 劉曉亮老師用 五維增長法 幫助許多品牌連鎖企業(yè)解決了 單店業(yè)績提升 問題 他認為 驅(qū)動區(qū)域市場銷量增長 產(chǎn)品組合 團隊執(zhí)行 客戶管理 共三項指標九個增長點相互作用的結果 課程大綱 第一單元 解放 老板是建立規(guī)范團隊的前提一 夫妻店 向 正規(guī)軍團 進化1 把自己解放出來了嗎 2 用親戚 用老鄉(xiāng) 用能人三轉(zhuǎn)變3 夫妻店 向 正規(guī)軍團 持續(xù)推進二 老板格局決定事業(yè)結局 老板的思維瓶頸 十種問題經(jīng)銷商老板三 經(jīng)銷商老板做大的五項突破四 經(jīng)銷商吸引人才的八項領導法寶小組研討與發(fā)表 哪八項法寶 五 小組研討與發(fā)表 閱讀 一位建材經(jīng)銷商由小變大的心路歷程 資料 分小組發(fā)表個心得第二單元 走向團隊規(guī)范化要過九座 橋 一 內(nèi)部管理規(guī)范化的戰(zhàn)略意義內(nèi)部管理是經(jīng)營的 磁鐵 磁性 越強優(yōu)質(zhì)客戶就越多 優(yōu)質(zhì)客戶多 企業(yè)持續(xù)經(jīng)營就有了保障二 公司規(guī)范化的六項衡量標準 1 清晰的經(jīng)營計劃與目標2 健全的人事組織管理制度3 持之以恒的培訓體系4 規(guī)范化的進銷存軟件 CRM系統(tǒng) 2 5 2020 三 公司規(guī)范化過渡要過九座 橋 過好這九座 橋 組織管理就會強大四 如何做到以上S1 S9九大問題呢 S1 如何做好戰(zhàn)略定位呢 現(xiàn)場落地 1 不照搬大公司 適合自己戰(zhàn)略就是最好的2 如何定位自己公司的治理結構 S2 如何做好企業(yè)文化呢 現(xiàn)場落地 1 為什么要建立有競爭力的企業(yè)文化 2 建立企業(yè)文化五步驟 S3 如何做好組織架構呢 現(xiàn)場落地 1 企業(yè)組織架構的分類和作用2 如何制定簡單高效的組織架構 S4 如何做好崗位職責呢 現(xiàn)場落地 1 崗位職責對推動管理重要意義2 如何制定適合自己公司現(xiàn)狀的職責分工 S5 如何做好績效考核呢 現(xiàn)場落地 1 制定年度經(jīng)營計劃的重要性2 如何制定年度經(jīng)營計劃 S6 如何做好培訓體系呢 現(xiàn)場落地 S7 如何做好流程制度呢 現(xiàn)場落地 S8 如何做好經(jīng)營計劃呢 現(xiàn)場落地 S9 如何做好PDCA圈呢 現(xiàn)場落地 五 小組研討與發(fā)表 結合自己公司實際 在推進公司管理規(guī)范化的道路上 你認為什么地方最困難 第三單元 打造狼性銷售服務團隊 四字經(jīng) 視頻 狼性解讀 向狼學習團隊精神 一 如何招聘到合適的銷售服務人員 1 明確經(jīng)營公司的三大人才理念2 從哪些渠道招聘合適的員工 有錢也招不到人才怎么辦 立體化渠道3 如何判斷合適的苗子 評估法 測試法 面相法 STAR法二 如何建立適合你資源現(xiàn)狀的培訓體系 1 如何制定年度培訓目標 2 如何制定年度培訓計劃 3 如何實施培訓內(nèi)容落地 4 如何安排有趣的培訓形式 專題培訓法 三洗五會法 讀書 視頻學習法5 如何評估培訓效果 工具 建立員工培訓積分工具 培訓效果鞏固五步法三 如何管理門店 外派銷售人員日常工作 1 如何有效進行銷售人員管理 2 經(jīng)銷商銷售人員管理五大誤區(qū)人員無培訓 銷量論英雄 制度不規(guī)范 集體無活動 結果無評估3 為什么銷售工作需要績效管理 4 如何確定關鍵業(yè)績指標 KPI 5 如何進行銷售活動三張報表管理 6 如何開好銷售管理六個分析會議 每日早例會和夕例會 每月經(jīng)營分析會 每半年經(jīng)營分析會 每年經(jīng)營總結表彰會7 開好經(jīng)營分析會議六大技巧四 激勵與留住優(yōu)秀銷售服務人員1 銷售人員激勵的四大緯度 2 如何設定銷售人員薪酬制度 小組研討與發(fā)表 如何設定門店銷售人員薪酬制度 激發(fā)工作潛能 小組研討與發(fā)表 如何設定外派銷售人員薪酬制度 激發(fā)工作潛能 3 不同類型銷售人員激勵對策 應用一 不同類型的激勵方式 應用二 80 90后有效激勵方法 應用三 問題銷售人員激勵管理五大方法4 如何讓優(yōu)秀銷售人員不跳槽 優(yōu)秀員工跳槽八大原因 避免優(yōu)秀員工跳槽六大措施 留住優(yōu)秀員工五種方法5 讓員工長期保持工作責任感的 三燈原理 長明燈 企業(yè)精神每天見 警示燈 思想教育每周一次 探照燈 日常管理 表 會 五 小組研討與發(fā)表 結合自己團隊實際 如何理解 員工跳槽就表示對企業(yè)文化與管理制度的挑戰(zhàn) 這句話 第四單元 老板要選好用好留好左右 臂膀 一 合適的職業(yè)經(jīng)理人在哪里 技術空降 管理內(nèi)選 同行挖角等等 都有成功案例 哪種更適合你 二 如何界定職業(yè)經(jīng)理人的權限 1 職業(yè)經(jīng)理人最怕面對兩個 黨中央 權限早晚 變了樣 2 老板給職業(yè)經(jīng)理 授權 大有學問 如何放權 三 如何制定吸引職業(yè)經(jīng)理人的年薪標準 1 分紅 入股 承包等激勵手段 那種有效 2 你的經(jīng)理與員工月收入能比同行多50 以上嗎 四 職業(yè)經(jīng)理人最后走人的九大 瓶頸 問題1 自己的問題二個2 老板娘的問題三個3 老板與公司的問題四個五 老板開公司要懂 四梁八柱 的建筑原理六 小組研討與發(fā)表 結合自己公司實際 經(jīng)銷商老板在職業(yè)經(jīng)理人的聘用過程中 還有哪些頭痛的問題 第五單元 找到有效改善執(zhí)行力的 核按鈕 一 什么叫執(zhí)行力 視頻 亮劍 片斷 演繹執(zhí)行力二 企業(yè)執(zhí)行力缺失的原因分析小組研討與發(fā)表 為什么有的經(jīng)銷商公司流程制度都有 但門店執(zhí)行力還是不強 原因有哪些 三 改善門店執(zhí)行力的六大措施四 監(jiān)督職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力的好方法視頻 諸葛亮揮淚斬馬謖 演繹處罰的藝術 用中國人向領導寫 保證書 的手段解決 縱向 執(zhí)行力 用毛澤東思想 批評與自我批評 的會議解決 橫向 執(zhí)行力 提升經(jīng)銷型企業(yè)超級執(zhí)行力五條一針見血的實操措施 經(jīng)銷商老板如何學會平衡事業(yè) 家庭與朋友 享受財富帶來的人生快樂 六 小組研討與發(fā)表 結合自己公司實際 經(jīng)銷商老板還可以找到哪些輕松改善執(zhí)行力的 核按鈕 時間地點 本課程全年循環(huán)開課 近期課程時間 2012年9月22 23日廣州2012年10月19 20日深圳2天 夜共18小時 晚上為學員沙龍活