渠道管理習(xí)題附帶答案.doc

營(yíng)銷(xiāo)渠道管理習(xí)題與答案帶答案的很多，做好是不多哦一、單選題：（每題只有一個(gè)正確答案，每小題1分）1.消費(fèi)者中的耐用消費(fèi)品、高檔消費(fèi)品等一般選擇的分銷(xiāo)策略是（ B ） A 選擇性分銷(xiāo) B 獨(dú)家分銷(xiāo) C 大量分銷(xiāo)品 D 密集性分銷(xiāo)2.直接分銷(xiāo)渠道主要用于分銷(xiāo)的產(chǎn)品是（ B ） A 消費(fèi)品 B 產(chǎn)業(yè)用品 C 農(nóng)產(chǎn)品 D食品3.由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商縱向整合組成的統(tǒng)一系統(tǒng)屬于（ B ） A 傳統(tǒng)渠道系統(tǒng) B 垂直渠道系統(tǒng) C 水平渠道系統(tǒng) D 多渠道系統(tǒng)4.屬于水平渠道沖突的是（ D ） A.連鎖店總公司與各分店之間的沖突 B 某產(chǎn)品的制造商與零售商之間的沖突 C 玩具批發(fā)商與制造商之間的沖突 D 同一地區(qū)麥當(dāng)勞各連鎖分店之間的沖突5.生產(chǎn)者除了選擇和激勵(lì)渠道成員外，還必須定期評(píng)估他們的（ B ） A 貸款返還能力 B 財(cái)務(wù)狀況 C 績(jī)效 D 違約賠償能力6.特許經(jīng)銷(xiāo)屬于（B ） A 水平渠道系統(tǒng) B 垂直渠道系統(tǒng) C 緊密性的產(chǎn)銷(xiāo)一體化 D 多分銷(xiāo)渠道系統(tǒng)7.企業(yè)不通過(guò)流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)，采用產(chǎn)銷(xiāo)合一的經(jīng)營(yíng)方式，直接將商品賣(mài)給消費(fèi)者的是（ A ） A 直接渠道 B 間接渠道 C 寬渠道 D窄渠道8.以下對(duì)直接渠道描述不正確的是（D ） A 對(duì)于用途單一、技術(shù)復(fù)雜的產(chǎn)品，可以有針對(duì)性地安排生產(chǎn)。 B 生產(chǎn)者直接向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，便于消費(fèi)者更好地掌握產(chǎn)品性能、特點(diǎn)及使用方法。 C 生產(chǎn)者在產(chǎn)品銷(xiāo)售上需要花費(fèi)一定的人力、物力、財(cái)力，使銷(xiāo)售范圍受到較大限制，從而會(huì)影響銷(xiāo)售量。 D 生產(chǎn)者和消費(fèi)者不能直接溝通信息，生產(chǎn)者不易準(zhǔn)確地掌握消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者也不易掌握生產(chǎn)者的產(chǎn)品供應(yīng)情況和產(chǎn)品的性能特點(diǎn)，生產(chǎn)者難以為消費(fèi)者提供完善的服務(wù)。9.協(xié)助買(mǎi)賣(mài)成交、推銷(xiāo)產(chǎn)品，但對(duì)所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品沒(méi)有所有權(quán)的中間商有（D ） A 批發(fā)商 B 運(yùn)輸公司 C制造商代表 D代理商10.同一層次的的企業(yè)為了爭(zhēng)奪同一目標(biāo)的銷(xiāo)售而進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)稱(chēng)為（ A ） A 水平渠道沖突 B 水平渠道競(jìng)爭(zhēng) C 垂直渠道沖突 D 渠道系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)11、制造商在某一地區(qū)通過(guò)最合適的幾家中間商分銷(xiāo)其產(chǎn)品。這種分銷(xiāo)策略是（ B ） A、密集分銷(xiāo) B、選擇分銷(xiāo) C、獨(dú)家分銷(xiāo) D、區(qū)域分銷(xiāo)12、分銷(xiāo)渠道不包括（B ）。 A、輔助商 B、生產(chǎn)者 C、代理中間商 D、商人中間商13、制造商在某一地區(qū)通過(guò)選擇一家中間商為其經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品的策略，稱(chēng)為（ D ） A、密集分銷(xiāo) B、選擇分銷(xiāo) C、獨(dú)家分銷(xiāo) D、區(qū)域分銷(xiāo)14、企業(yè)不通過(guò)流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)，采用產(chǎn)銷(xiāo)合一的經(jīng)營(yíng)方式，直接將商品賣(mài)給消費(fèi)者的是（ A ） A 直接渠道 B 間接渠道 C 寬渠道 D窄渠道15、由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商縱向整合組成的統(tǒng)一系統(tǒng)屬于（ B ） A 傳統(tǒng)渠道系統(tǒng) B 垂直渠道系統(tǒng) C 水平渠道系統(tǒng) D 多渠道系統(tǒng)16、郵購(gòu)銷(xiāo)售，上門(mén)推銷(xiāo)，前店后廠等形式，都是企業(yè)采取（ C ）進(jìn)行銷(xiāo)售的具體表現(xiàn)。 A、間接渠道 B、雙重渠道 C、直接渠道 D、寬渠道17、在連鎖商店種類(lèi)中，（ C ）是指保留單個(gè)資本所有權(quán)的各店鋪的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)。 A直營(yíng)連鎖 B契約連鎖 C自由加盟連鎖 D特許加盟連鎖18.向最終消費(fèi)者直接銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)，產(chǎn)品用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng)屬于（A ） A零售 B批發(fā)C代理 D直銷(xiāo)19、特許經(jīng)營(yíng)與連鎖經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)不同，前者的核心是（C ） A同一資本所有 B同一標(biāo)志展示 C特許權(quán)的轉(zhuǎn)讓 D特色商品轉(zhuǎn)讓20、不賒銷(xiāo)也不送貨，顧客自備車(chē)輛去選購(gòu)物品的批發(fā)商是（D ） A承銷(xiāo)批發(fā)商 B卡車(chē)批發(fā)商 C托售批發(fā)商 D現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)批發(fā)商21、通過(guò)收購(gòu)若干商業(yè)企業(yè)或者擁有和控制其他分銷(xiāo)系統(tǒng)實(shí)行產(chǎn)銷(xiāo)一體化的戰(zhàn)略是（ B ） A后向一體化 B前向一體化 C水平一體化 D垂直一體化22、總部有較大人事權(quán)的連鎖形式是（ ） A自由加盟連鎖 B自愿連鎖 C直營(yíng)連鎖 D特許加盟連鎖23、可口可樂(lè)和雀巢公司合作，雀巢以其專(zhuān)門(mén)技術(shù)開(kāi)發(fā)新咖啡，然后交由熟悉飲料市場(chǎng)分銷(xiāo)的可口可樂(lè)去銷(xiāo)售。這種渠道類(lèi)型叫（ C ） A傳統(tǒng)渠道模式 B 垂直渠道模式 C水平渠道模式 D多渠道模式24、商品周轉(zhuǎn)率等于（ C ） A平均銷(xiāo)售額/庫(kù)存量 B平均銷(xiāo)售額/流動(dòng)比率 C銷(xiāo)售額/平均庫(kù)存量 D銷(xiāo)售額/速動(dòng)比率25、光明牛奶公司希望為他的新品酸奶獲得額外的展示貨架空間以提高市場(chǎng)份額，而分銷(xiāo)商則關(guān)心這種新產(chǎn)品是否會(huì)創(chuàng)造更多利潤(rùn)，結(jié)果導(dǎo)致渠道沖突。這種沖突產(chǎn)生的原因是（ D ） A角色失稱(chēng) B感知偏差 C溝通困難 D目標(biāo)不相容26、訂貨處理成本與存貨占用成本隨（ B ）的不同而改變。 A訂購(gòu)點(diǎn) B訂購(gòu)量 C使用率 D經(jīng)濟(jì)批量27. 玩具制造商想越過(guò)批發(fā)商直接銷(xiāo)給玩具零售商，結(jié)果造成批發(fā)商不合作的現(xiàn)象叫（ B ） （A）渠道競(jìng)爭(zhēng) （B）垂直渠道沖突 （C）水平渠道沖突 （D）水平渠道競(jìng)爭(zhēng)28. 下列運(yùn)輸方式中，運(yùn)量最大的方式是（A） （A）鐵路 （B）飛機(jī) （C）卡車(chē) （D）水運(yùn)29. 專(zhuān)賣(mài)店的精髓在于反映了渠道的（C ）趨勢(shì) （A）集成化 （B）扁平化 （C）品牌化 （D）伙伴化30.物流的主要職能是將產(chǎn)品由其生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到消費(fèi)地，從而創(chuàng)造（ C ）。A時(shí)間效用 B形式效用C地點(diǎn)效用 D占有效用31. 分銷(xiāo)渠道的每個(gè)層次使用同種類(lèi)型中間商數(shù)目的多少，被稱(chēng)為分銷(xiāo)渠道的（ A ）。A寬度 B長(zhǎng)度C深度 D關(guān)聯(lián)度32. 生產(chǎn)消費(fèi)品中的便利品的企業(yè)通常采?。ˋ）的策略。A密集分銷(xiāo) B獨(dú)家分銷(xiāo)C選擇分銷(xiāo) D直銷(xiāo)33當(dāng)目標(biāo)顧客人數(shù)眾多時(shí)，生產(chǎn)者傾向于利用（A ）。A長(zhǎng)而寬的渠道 B短渠道C窄渠道 D直接渠道34非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或單位價(jià)值高的產(chǎn)品一般采?。?A ）。A直銷(xiāo) B廣泛分配路線C密集分銷(xiāo) D自動(dòng)售貨35財(cái)務(wù)薄弱的企業(yè)，一般采用（ B ）的分銷(xiāo)方法。A選擇分銷(xiāo) B傭金制C代理 D直銷(xiāo)36在評(píng)估渠道交替方案時(shí)，最重要的標(biāo)準(zhǔn)是（ B ）。A控制性 B經(jīng)濟(jì)性C適應(yīng)性 D可行性37. 自己進(jìn)貨，取得商品所有權(quán)后再批發(fā)出售的商業(yè)機(jī)構(gòu)叫（ B ）（A）經(jīng)紀(jì)人 （B）批發(fā)商 （C）代理商 （D）制造商銷(xiāo)售辦事處38、制造商盡可能地通過(guò)負(fù)責(zé)的、恰當(dāng)?shù)呐l(fā)、零售商推銷(xiāo)其產(chǎn)品，這種市場(chǎng)策略是（A ）（A）選擇分銷(xiāo) （B）獨(dú)家分銷(xiāo) （C）大量分銷(xiāo) （D）密集分銷(xiāo)39.在某段時(shí)間內(nèi)，顧客的平均購(gòu)買(mǎi)數(shù)量，叫做（ C ）（A）訂購(gòu)點(diǎn) （B）訂購(gòu)量 （C）使用率 （D）經(jīng)濟(jì)批量40、含有一個(gè)銷(xiāo)售中介組織的銷(xiāo)售取得稱(chēng)（ C ）（A）二層渠道 （B）零層渠道 （C）一層渠道 （D）三層渠道41、出口商在國(guó)際市場(chǎng)上直接與零售商或該商品用戶從事交易的渠道策略叫（ D ）策略。（A）窄渠道 （B）寬渠道 （C）長(zhǎng)渠道 （D）短渠道42、分銷(xiāo)渠道不包括（ D ）（A）商人中間商 （B）代理中間商 （C）生產(chǎn)者和用戶 （D）供應(yīng)商43、（ B ）是批發(fā)商最主要的類(lèi)型（A）經(jīng)紀(jì)人 （B）商人批發(fā)商 （C）代理商 （D）制造商銷(xiāo)售辦事處44特許經(jīng)營(yíng)作為一種特殊的渠道形式，其特點(diǎn)在于（B ）（A）特許經(jīng)營(yíng)是授予人和很多獨(dú)立商號(hào)之間的產(chǎn)權(quán)所有關(guān)系（B）授予人提供有關(guān)特許店在組織、訓(xùn)練、銷(xiāo)售及管理方面的協(xié)助與輔導(dǎo)（C）特許經(jīng)營(yíng)是無(wú)形資產(chǎn)的無(wú)償轉(zhuǎn)讓 （D） 特許經(jīng)營(yíng)的核心是同一資本所有45、在成本與效益的衡量中，特許經(jīng)營(yíng)被認(rèn)為是一種（B）的流通方式（A）低成本低效益 （B）低成本高效益 （C）高成本低效益 （D）高成本高效益46、零售商自愿合作銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)屬于（ C ）分銷(xiāo)模式（A）公司式 （B）管理式 （C）契約式 （D）多渠道47、（ C ）分銷(xiāo)渠道模式是由兩個(gè)或兩個(gè)以上成員相互聯(lián)合在一起，共同開(kāi)發(fā)新的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。（A）傳統(tǒng)渠道 （B）垂直渠道 （C）水平渠道 （D）多渠道48、在選擇中間商時(shí)，（A ）是最關(guān)鍵的因素。（A）市場(chǎng)覆蓋范圍 （B）分銷(xiāo)商聲譽(yù) （C）分銷(xiāo)商財(cái)務(wù)狀況 （D）分銷(xiāo)商促銷(xiāo)能力49、某公司建立了三條渠道進(jìn)行分銷(xiāo)活動(dòng)，則該公司的渠道模式屬于（ D ）。（A）傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道模式 （B）垂直分銷(xiāo)渠道模式（C）水平分銷(xiāo)渠道模式 （D）多渠道分銷(xiāo)渠道模式50國(guó)際連鎖商店協(xié)會(huì)把“直營(yíng)連鎖”定義為以單一專(zhuān)業(yè)資本直接經(jīng)營(yíng)（ B）個(gè)以上分店的組織。 A11 B12 C13 D1451、特許經(jīng)營(yíng)通過(guò)（B）來(lái)擴(kuò)大自己的規(guī)模。 A增加自有資金的投入 B吸收獨(dú)立的商人加入 C爭(zhēng)取銀行貸款 D現(xiàn)有規(guī)模發(fā)展52、維系特許經(jīng)營(yíng)制度最重要的秘訣在于（ B） A差異化 B專(zhuān)業(yè)化 C標(biāo)準(zhǔn)化 D信息化53、以批發(fā)商為核心的自愿連鎖銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)屬于（ D ）分銷(xiāo)系統(tǒng)。 A管理式 B分散式 C公司式 D契約式54、選擇（ C ）分銷(xiāo)商時(shí)要考慮它所處的位置是否利于產(chǎn)品的批量?jī)?chǔ)運(yùn)，通常以交通樞紐為宜。 A零售 B 特許 C批發(fā) D采購(gòu)55、分銷(xiāo)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)中最重要的是（D ） A 銷(xiāo)售能力 B 庫(kù)存狀況 C 合作態(tài)度 D 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)56、自愿連鎖最早產(chǎn)生于（A ） A美國(guó) B德國(guó) C英國(guó) D日本57、文具店的連鎖屬于（C ） A商業(yè)連鎖 B飲食業(yè)連鎖 C服務(wù)業(yè)連鎖 D工業(yè)連鎖58在評(píng)估分銷(xiāo)渠道的指標(biāo)中，最重要的是（ A ） A 經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn) B控制性標(biāo)準(zhǔn) C適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn) D靈活性標(biāo)準(zhǔn)59、運(yùn)用ABC分析法可以將客戶分為三類(lèi)。其中，B類(lèi)客戶占累計(jì)銷(xiāo)售額的（A ）左右。A 25% B 20% C 30% D 15%60契約約束與（B）能促使中間商達(dá)到生產(chǎn)者預(yù)期的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)。A傭金 B銷(xiāo)售配額C提成 D放寬信用條件61對(duì)產(chǎn)品實(shí)體具有控制力并參與產(chǎn)品銷(xiāo)售協(xié)商的代理商是（ D ）。A產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人 B制造商代表C采購(gòu)代理商 D傭金商62物流系統(tǒng)中總成本的數(shù)學(xué)公式為D=T+FW+FW+VW+S，其中T代表（ A ）。A總運(yùn)輸成本 B總固定倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)C總變動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi) D總成本63工業(yè)分銷(xiāo)商向（ B）銷(xiāo)售產(chǎn)品。A零售商 B制造商C供應(yīng)商 D消費(fèi)者64物流以企業(yè)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)為開(kāi)端，并以此為基礎(chǔ)來(lái)規(guī)劃生產(chǎn)水平和（ D ）。A銷(xiāo)售水平 B市場(chǎng)規(guī)模C成本費(fèi)用 D存貨水平65任何一個(gè)物流系統(tǒng)都必須考慮（ D ）。A服務(wù)水平 B成本C利潤(rùn) DA和B66企業(yè)對(duì)中間商的基本激勵(lì)水平應(yīng)以（ C ）為基礎(chǔ)。A中間商的業(yè)績(jī) B企業(yè)實(shí)力C交易關(guān)系組合 D市場(chǎng)形勢(shì)，67.渠道管理的根本特點(diǎn)是（ D ） A 組織內(nèi)部管理 B平行部門(mén)間的管理 C上下級(jí)間的管理 D與外部組織間的跨組織管理68.我們常見(jiàn)某些商店或柜臺(tái)掛有 “特約經(jīng)銷(xiāo)商”的牌子，特約經(jīng)銷(xiāo)商是屬于（ B ）A獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商 B普通經(jīng)銷(xiāo)商 C獨(dú)家代理商 D 總代理商69. 某出版社利用當(dāng)當(dāng)網(wǎng)銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)教材給學(xué)生，這種渠道形式屬于（B ） A直接渠道 B一級(jí)渠道 C二級(jí)渠道 D 直接銷(xiāo)售70.在渠道寬度中，（ A ）經(jīng)常出現(xiàn)的弊病是市場(chǎng)覆蓋面小，顧客接觸率低。 A獨(dú)家分銷(xiāo) B直接銷(xiāo)售 C選擇性分銷(xiāo) D密集分銷(xiāo)71. 在渠道系統(tǒng)中，特許零售系統(tǒng)屬于（ C ） A多渠道系統(tǒng) B公司式渠道系統(tǒng) C合同式渠道系統(tǒng) D管理式渠道系統(tǒng)72. 批發(fā)與零售的根本區(qū)別是（C ） A看銷(xiāo)售數(shù)量的多少 B看是否是現(xiàn)貨交易 C產(chǎn)品是否是消費(fèi)品 D看客戶是否是個(gè)人73 公司式渠道系統(tǒng)以（ A）為紐帶實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與銷(xiāo)售的一體化。 A 產(chǎn)權(quán) B品牌聲望 C合同 D人際關(guān)系74. 除契約型渠道外，柔性一體化渠道還包括（C） A傳統(tǒng)渠道模式 B公司式渠道系統(tǒng) C管理式渠道系統(tǒng) D自愿連鎖模式75. 在渠道設(shè)計(jì)中，產(chǎn)品體積大、單位價(jià)值高、技術(shù)性強(qiáng)、較為耐用的新產(chǎn)品，一般采?。?A ） A零渠道 B一級(jí)渠道 C多級(jí)渠道 D寬渠道76. 如果消費(fèi)者規(guī)模巨大，但分布分散、購(gòu)買(mǎi)量小、購(gòu)買(mǎi)頻率高、介入度不高的產(chǎn)品，一般采?。?C） A零渠道 B一級(jí)渠道 C多級(jí)渠道 D窄渠道77. 一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)規(guī)模大、財(cái)力強(qiáng)、控制欲望又高時(shí)，往往選擇（ A ） A零渠道 B一級(jí)渠道 C多級(jí)渠道 D寬渠道78. 在渠道設(shè)計(jì)中，如果中間商選擇困難、利用成本高、服務(wù)水平又不好時(shí)，企業(yè)往往選擇（A）A零渠道 B一級(jí)渠道 C多級(jí)渠道 D寬渠道79在渠道設(shè)計(jì)中，需要選擇渠道成員的渠道類(lèi)型是（ B ）A直接渠道 B間接渠道 C傳統(tǒng)渠道 D垂直渠道80在進(jìn)行庫(kù)存控制的ABC分類(lèi)法中，A級(jí)項(xiàng)目通常為項(xiàng)目總數(shù)的（ B ）A10%-15% B15%-20% C30%-40% D40%-50%81. 渠道中的資金流管理主要表現(xiàn)為應(yīng)收賬款管理，而應(yīng)收賬款主要是由（ C） A預(yù)付貨款 B交貨即付 C賒銷(xiāo) D信用標(biāo)準(zhǔn)不恰當(dāng)82用銷(xiāo)售利潤(rùn)率分析渠道整體的盈利能力時(shí)，銷(xiāo)售額是指（C ）A生產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售額 B批發(fā)商的銷(xiāo)售額 C零售總額 D最大零售商的銷(xiāo)售額83用銷(xiāo)售利潤(rùn)率分析渠道整體的盈利能力時(shí)，稅后利潤(rùn)是指（ D ）A生產(chǎn)企業(yè)的稅后利潤(rùn) B批發(fā)商的稅后利潤(rùn) C零售商的稅后利潤(rùn) D各個(gè)主體稅后利潤(rùn)之和84采?。?C ）廠家可以準(zhǔn)確了解顧客的信息，很好地跟蹤顧客服務(wù)。A代理商模式 B經(jīng)銷(xiāo)商模式 C直接渠道 D水平渠道85 銷(xiāo)渠道管理的基本內(nèi)容不包括（ D ） A經(jīng)銷(xiāo)商管理 B渠道終端管理 C客戶管理 D員工培訓(xùn) 二、多選題：（下列每題有2個(gè)或2個(gè)以上答案，錯(cuò)選、漏選、多選均不得分，每題2分）1.營(yíng)銷(xiāo)渠道通過(guò)創(chuàng)造（ ），完成與產(chǎn)品轉(zhuǎn)移有關(guān)的一系列活動(dòng)。A 形式效用 B所有權(quán)效用 C時(shí)間效用 D 地點(diǎn)效用2. 渠道成員包括（ ） A生產(chǎn)企業(yè) B 用戶 C 物流公司 D 代理商3. 企業(yè)不通過(guò)流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)，采用產(chǎn)銷(xiāo)合一的經(jīng)營(yíng)方式，直接將商品賣(mài)給消費(fèi)者的是（ ） A直接渠道 B直銷(xiāo) C零級(jí)渠道 D 短渠道4.從渠道組織的關(guān)系看，渠道系統(tǒng)結(jié)構(gòu)包括（ ）A傳統(tǒng)渠道結(jié)構(gòu) B 整合渠道系統(tǒng) C垂直渠道系統(tǒng) D水平渠道系統(tǒng)5. 對(duì)渠道方案進(jìn)行評(píng)估時(shí)，常用的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)有（ ）A渠道通暢標(biāo)準(zhǔn) B經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn) C可控性標(biāo)準(zhǔn) D適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)6. 代理商按其與廠家的交易方式可分為（ ） A獨(dú)家代理 B.傭金代理 C.買(mǎi)斷代理 D多家代理7、指出下列哪些銷(xiāo)售方式屬于“直銷(xiāo)”范疇（ ）A郵購(gòu)B 店鋪銷(xiāo)售C電話訂購(gòu) D上門(mén)銷(xiāo)售8、在長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，涌現(xiàn)了多種形式的契約式分銷(xiāo)系統(tǒng)，主要有（ ）。A以生產(chǎn)商為核心的自愿連鎖銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)B以批發(fā)商為核心的自愿連鎖銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)C零售商自愿合作銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)D特許經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)9制造商自組銷(xiāo)售隊(duì)伍的原因是（ ）。A與顧客已有廣泛接觸，擁有廣泛顧客群B會(huì)全力傾注于公司的產(chǎn)品上C受過(guò)較好的訓(xùn)練D由于其前途維系于公司的發(fā)展，他們表現(xiàn)比較積極10下列關(guān)于購(gòu)買(mǎi)行為因素對(duì)渠道長(zhǎng)度影響的描述，正確的是（ ） A 顧客購(gòu)買(mǎi)量越大，適合使用較長(zhǎng)的渠道B.顧客購(gòu)買(mǎi)頻度越高，適合使用較長(zhǎng)的渠道C.顧客購(gòu)買(mǎi)季節(jié)性越強(qiáng)，適合使用較長(zhǎng)的渠道D.顧客購(gòu)買(mǎi)探索度越高，適合使用較長(zhǎng)的渠道11下列對(duì)產(chǎn)品因素對(duì)渠道寬度設(shè)計(jì)的影響描述正確的是（ ）。A.產(chǎn)品越重，渠道越窄 B.產(chǎn)品價(jià)值越大，渠道越窄C.產(chǎn)品越是非規(guī)格化，渠道越寬 D.產(chǎn)品生命越長(zhǎng)，渠道越寬12多渠道組合的主要類(lèi)型( )A：集中型組合方式B：選擇型組合方式C：混合型組合方式D：交叉型組合方式13分銷(xiāo)渠道評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)( )A：經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn) B：控制性標(biāo)準(zhǔn) C：規(guī)范性標(biāo)準(zhǔn)D：規(guī)模性標(biāo)準(zhǔn) E：適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)14在現(xiàn)實(shí)中，計(jì)算代理商銷(xiāo)售額的主要方式有（ ） A.以廠商實(shí)際收到的貨款多少為準(zhǔn) B.以發(fā)出訂單的訂購(gòu)額為準(zhǔn)C.以開(kāi)出信用證金額大小為準(zhǔn) D.以實(shí)際運(yùn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品數(shù)量為準(zhǔn)15下列行為屬于惡性竄貨的是（ ）。A.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期，企業(yè)有意選中流通性強(qiáng)的市場(chǎng)中的經(jīng)銷(xiāo)商，使產(chǎn)品流向空白市場(chǎng)B.經(jīng)銷(xiāo)商蓄意向自己轄區(qū)以外的市場(chǎng)傾銷(xiāo)產(chǎn)品C.經(jīng)銷(xiāo)商以低于廠家規(guī)定的價(jià)格向非轄區(qū)銷(xiāo)貨D.經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售假冒偽劣產(chǎn)品16.比較適宜選擇傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道的企業(yè),包括( ) A 小型企業(yè) B生產(chǎn)單一企業(yè) C生產(chǎn)分散企業(yè) D個(gè)性化大規(guī)模企業(yè)17. 購(gòu)買(mǎi)行為對(duì)渠道設(shè)計(jì)產(chǎn)生影響, 體現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)行為特征的主要因素有( ) A顧客購(gòu)買(mǎi)量 B購(gòu)買(mǎi)季節(jié)性 C市場(chǎng)規(guī)模大小 D購(gòu)買(mǎi)介入度18.間接激勵(lì)渠道成員的方式有( ) A返利政策 B幫助經(jīng)銷(xiāo)商維護(hù)客戶網(wǎng) C 合作促銷(xiāo) D 實(shí)施伙伴關(guān)系19垂直市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)有 。A管理系統(tǒng)B合約系統(tǒng)C公司系統(tǒng)D直銷(xiāo)系統(tǒng)E水平系統(tǒng)20. 物流的職能包括( )。A.運(yùn)輸 B.保管C. 裝卸 D.包裝 E.信息傳播21影響分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的因素有( )。 A. 顧客特性 B. 產(chǎn)品特性 C. 競(jìng)爭(zhēng)特性 D. 企業(yè)特性 E. 環(huán)境特性22. 以下屬于針對(duì)消費(fèi)者的銷(xiāo)售促進(jìn)方式是( ) A樣品 B 合作廣告津貼 C 折扣 D 示范表演23.人員推銷(xiāo)的特點(diǎn)主要有 。（ ）A成本費(fèi)用高B無(wú)效勞動(dòng)少C針對(duì)性強(qiáng)D靈活性高E有利于了解市場(chǎng)24. 推銷(xiāo)員的主要任務(wù)有（ ）（A）尋找潛在顧客 （B）反饋信息 （C）建立客戶關(guān)系 （D）推銷(xiāo)產(chǎn)品25. 物流業(yè)務(wù)包括（ ）（A）銷(xiāo)售 （B）運(yùn)輸 （C）倉(cāng)儲(chǔ) （D）裝卸26. 垂直渠道模式包括（ ）（A）公司式 （B）管理式 （C）共生式 （D）契約式27. 直接激勵(lì)渠道成員的方式有（ ）（A）返利政策 （B）價(jià)格折扣 （C）促銷(xiāo)活動(dòng) （D）實(shí)施伙伴關(guān)系28混合式代理的具體形式有（ ）A經(jīng)銷(xiāo)和代理混合使用 B買(mǎi)斷代理和傭金代理混合使用 C代理商和原廠互為代理 D獨(dú)家代理和多家代理混合使用29廠商激勵(lì)代理商的手段較多，一般有（ ） A物質(zhì)激勵(lì) B多元化激勵(lì) C代理權(quán)激勵(lì) D 一體化激勵(lì)30、廠商控制代理商一般在（ ） A訂立代理合同之前 B訂立代理合同之時(shí) C訂立代理合同之后 D 交付貨款之時(shí)31、自由加盟連鎖具有的特點(diǎn)包括（ ） A往往具有行業(yè)壟斷性質(zhì) B是保留單個(gè)資本所有權(quán)的各店鋪的聯(lián)合經(jīng)營(yíng) C總部與加盟店是協(xié)調(diào)與服務(wù)的關(guān)系 D總部不以贏利為目的32、在選擇特許經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)應(yīng)該考慮的首要因素是（ ） A經(jīng)營(yíng)者學(xué)歷 B信用 C銷(xiāo)售能力 D財(cái)務(wù)能力33、特許經(jīng)營(yíng)的主要優(yōu)點(diǎn)有（ ） A將經(jīng)營(yíng)失敗的危險(xiǎn)降至最低 B受許人通常會(huì)得到全國(guó)性的品牌形象支持C分享規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，使開(kāi)業(yè)成本降至最低 D加盟者可以從總部得到許多其他方面的支持與服務(wù)34、比較適合傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道模式的企業(yè)是（ ） A小型企業(yè) B大型企業(yè) C小規(guī)模生產(chǎn) D大規(guī)模生產(chǎn) E生產(chǎn)較為分散35每一個(gè)特定的物流系統(tǒng)都包括由下列部分構(gòu)成的一組決策（ ）A倉(cāng)庫(kù)數(shù)目決策B區(qū)位決策C規(guī)模決策D運(yùn)輸政策決策E存貨政策決策36、影響倉(cāng)庫(kù)位置選擇的主要因素有（ ）A運(yùn)輸量B運(yùn)輸距離C運(yùn)輸費(fèi)用D運(yùn)輸時(shí)間E運(yùn)輸方向37人員推銷(xiāo)決策的內(nèi)容大體上可分為以下幾大類(lèi)（ ）A戰(zhàn)略決策B組織決策C控制決策D目標(biāo)決策E管理決策38、制造商對(duì)分銷(xiāo)商的績(jī)效進(jìn)行評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)有（ ）。A銷(xiāo)售績(jī)效B分銷(xiāo)商的忠誠(chéng)C財(cái)務(wù)績(jī)效D分銷(xiāo)商的創(chuàng)新。39中間商和制造商雖然同屬一條供應(yīng)鏈，卻有自己顯著的特點(diǎn)，比如（ ）。A經(jīng)銷(xiāo)商具有相對(duì)獨(dú)立性B對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言，最重要的是制造商，而不是客戶C關(guān)心的是單個(gè)商品種類(lèi)的銷(xiāo)量，而不是整個(gè)產(chǎn)品組合的銷(xiāo)量D如果沒(méi)有一定的激勵(lì)，經(jīng)銷(xiāo)商不會(huì)記錄其出售的各種品牌的銷(xiāo)售情況40惡性竄貨的影響有（ ）。A填補(bǔ)市場(chǎng)空白B易引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)C使經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品失去信心D使品牌失去消費(fèi)者的信任與支持41與其他促銷(xiāo)方式相比較，銷(xiāo)售促進(jìn)的特征有（ ）。A非連續(xù)性B形式多樣C周期性D即期效用42銷(xiāo)售促進(jìn)方式包括（ ）。A以消費(fèi)者或用戶為對(duì)象的推廣方式B以中間商為對(duì)象的推廣方式C以推銷(xiāo)人員為對(duì)象的推廣方式D以媒介為對(duì)象的推廣方式43、在確定銷(xiāo)售促進(jìn)方案的時(shí)候，必須正確處理（ ）方面的問(wèn)題。A激勵(lì)規(guī)模B激勵(lì)對(duì)象C活動(dòng)期限D(zhuǎn)時(shí)機(jī)選擇44. 營(yíng)銷(xiāo)渠道通過(guò)( )完成與產(chǎn)品轉(zhuǎn)移有關(guān)的一系列價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)。 A形式效用 B所有權(quán)效用 C時(shí)間效用 D地點(diǎn)效用 E信息效用45. 在渠道組織中， 銀行、保險(xiǎn)、廣告公司屬于( )A渠道成員 B渠道參與者 C非渠道成員 D輔助代理機(jī)構(gòu) 46. 經(jīng)濟(jì)性評(píng)估的核心是計(jì)算和比較不同渠道的( )A銷(xiāo)售量 B銷(xiāo)售費(fèi)用 C A和B的結(jié)合 D 市場(chǎng)覆蓋率47. 新建渠道的方法有( )A以點(diǎn)帶面 正向構(gòu)建 B發(fā)動(dòng)顧客逆向構(gòu)建 C第三方渠道 D網(wǎng)絡(luò)渠道48. 公司主要從以下方面選擇和評(píng)估中間商( )A財(cái)務(wù)能力 B產(chǎn)品能力 C市場(chǎng)能力 D組織管理能力49. 渠道權(quán)力可從不同角度進(jìn)行分類(lèi)，主要有( )A強(qiáng)制性權(quán)力 B非強(qiáng)制性權(quán)力 C中介性權(quán)力 D非中介性權(quán)力 50. 渠道權(quán)力來(lái)源于( ) A獎(jiǎng)罰權(quán)力 B法定權(quán) C認(rèn)同權(quán) D專(zhuān)家與信息權(quán)力51. 按渠道成員的關(guān)系劃分，渠道沖突包括( )A潛在沖突 B水平?jīng)_突 C垂直沖突 D多渠道沖突52. 渠道沖突管理包括三個(gè)層級(jí)或三個(gè)環(huán)節(jié)，它們是( )A沖突預(yù)付 B沖突預(yù)警 C沖突處理 D沖突創(chuàng)造53. 生產(chǎn)企業(yè)定價(jià)包括的主要內(nèi)容是( )A確定出廠價(jià) B確定批發(fā)價(jià) C確定零售價(jià) D確定成交價(jià)54. 生產(chǎn)企業(yè)定價(jià)的主要影響因素是( ) A企業(yè)目標(biāo) B各級(jí)成本 C目標(biāo)市場(chǎng) D競(jìng)爭(zhēng)因素55. 生產(chǎn)企業(yè)的渠道定價(jià)策略有( )A價(jià)格維持策略 B 可變價(jià)格策略 C 差異化價(jià)格策略 D 統(tǒng)一零售價(jià)策略56. 零售商渠道定價(jià)策略有( )A 低價(jià)策略 B 高價(jià)策略 C 每日低價(jià)策略 D高低定價(jià)策略57. 渠道關(guān)系的發(fā)展過(guò)程一般會(huì)經(jīng)歷以下幾個(gè)階段( ) A 知曉階段 B開(kāi)發(fā)探索階段 C拓展階段 D信守階段 58. 全部市場(chǎng)占有率取決于( ) A顧客滲透率 B顧客忠誠(chéng)度 C顧客選擇性 D價(jià)格選擇性3、 判斷題（每題2分）黃色題目為正確，未標(biāo)注的為錯(cuò)誤。1