邦寧電子信息產(chǎn)業(yè)園招商與運營方案.doc

精品文檔招商運營管理方案 江蘇邦寧信息產(chǎn)業(yè)集團有限公司1、 產(chǎn)業(yè)園的基本概況蘇州邦寧電子信息產(chǎn)業(yè)園坐落在蘇州吳江科創(chuàng)園-智慧產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，區(qū)位優(yōu)勢得天獨厚，地處長三角核心位置，東臨上海，距虹橋機場54公里；南近杭州，距杭州市僅一小時車程；西含太湖；北接蘇州市吳中區(qū)，區(qū)位優(yōu)勢明顯。吳江開發(fā)區(qū)的周圍擁有全國最密集的高速公路網(wǎng)，蘇州繞城高速、蘇嘉杭高速、滬蘇浙高速穿區(qū)而過，開發(fā)區(qū)與周邊大中城市、機場碼頭的交通十分便捷。占地15畝，建筑面積約31487.99平方米，由邦寧集團獨立運營。為積極響應國家大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的號召，依托項目地優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、交通區(qū)位優(yōu)勢和政策資源優(yōu)勢，邦寧電子信息產(chǎn)業(yè)園利用當?shù)噩F(xiàn)有資源條件，采取“筑巢引鳳”的方針，抓住“招商引資，設施建設，誠信服務”這一主線，按照“精心設計，科學規(guī)劃，做大規(guī)模，突出效益”的原則，根據(jù)現(xiàn)有布局，結(jié)合園區(qū)的功能與產(chǎn)業(yè)定位，投重資將園區(qū)打造成景色優(yōu)美、環(huán)境宜人，集科研辦公區(qū)域、眾創(chuàng)空間區(qū)域、配套商業(yè)區(qū)域、休閑娛樂區(qū)域、配套人才公寓為一體的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)基地。重點發(fā)展以云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)主的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。爭取將產(chǎn)業(yè)園建成一個產(chǎn)學研相結(jié)合、辦公、娛樂、生活于一體的具有國內(nèi)領先水平的新型綜合性都市產(chǎn)業(yè)園區(qū)。園區(qū)以“大眾創(chuàng)新，萬眾創(chuàng)業(yè)”為宗旨，融合互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、高新技術企業(yè)、科技創(chuàng)新企業(yè)、新型電商企業(yè)、青年創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)新創(chuàng)意人群為一體的創(chuàng)新型園區(qū)，將成為蘇州市創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)孵化基地。二、 市場分析與招商目標客戶定位 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)在全國范圍內(nèi)快速增長，產(chǎn)業(yè)園區(qū)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，相互之間的競爭日益激烈，招商速度慢、入駐率不足日益成為各產(chǎn)業(yè)園區(qū)的首要難題。招商不是孤立地存在的，更不能將招商看成一個外接配置，也不能為招商而招商。無論是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、工業(yè)地產(chǎn)還是商業(yè)地產(chǎn)，如果為招商而招商，其結(jié)果肯定是失敗。沒有一個好的定位、沒有一個差異化的、與眾不同的定位，招商做起來就會很艱難，所謂招商要從定位做起，就是指根據(jù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的特性，結(jié)合市場競爭情況，來對項目做一個差異化的定位，從定位上規(guī)避競爭，或者退出競爭，通過定位打造一個市場上的全新具有很強競爭能力的為客戶所喜歡的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。根據(jù)數(shù)日對蘇州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的環(huán)境分析與市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)周邊園區(qū)業(yè)態(tài)主要定位為：新能源、材料、醫(yī)藥、生物科技、裝配加工等行業(yè)。結(jié)合我們邦寧集團8年來產(chǎn)業(yè)園區(qū)的運營經(jīng)驗，14年的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展經(jīng)歷，我們招商的目的就是在符合當?shù)卣畼I(yè)態(tài)及政策要求的前提下，將除了我們自身使用的3000平左右的場地以外的區(qū)域用于招商，有效地創(chuàng)造聚集力，通過共享資源、克服外部負效應，以云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能（AI）、物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、電子商務、游戲動漫、微電子 和軟件研發(fā)等領域企業(yè)、團隊的孵化培育為核心，打造一個全新的電子信息創(chuàng)業(yè)園區(qū)，引入高新企業(yè)，打造智慧產(chǎn)業(yè)特色集聚區(qū)。帶動關聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而有效地推動產(chǎn)業(yè)集群的形成。3、 園區(qū)發(fā)展規(guī)劃1、 園區(qū)規(guī)劃將引進40家創(chuàng)業(yè)型高成長型企業(yè)，前期目標引進3-5家國內(nèi)知名的云計算企業(yè)、物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。全部項目正常運營后，園區(qū)加大對中小企業(yè)集聚工作力度，成為吳江乃至蘇州周邊的中小企業(yè)集聚區(qū)。年均各種稅收總額8000萬元以上，解決就業(yè)人口達2500人以上，成為發(fā)展?jié)摿薮?、?jīng)濟規(guī)模較大、帶動力強的區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展新的增長點。2、 未來五年年內(nèi)規(guī)劃培育和扶持園區(qū)內(nèi)23家企業(yè)上市；發(fā)明專利20項以上；培養(yǎng)和引進510名戰(zhàn)略性科技創(chuàng)新領軍人才和科技創(chuàng)業(yè)領軍人才，形成13個有國際影響力的信息產(chǎn)業(yè)產(chǎn)學研創(chuàng)新團隊，形成13個信息產(chǎn)業(yè)產(chǎn)學研創(chuàng)新人才培養(yǎng)基地，新增12個國家級研發(fā)和服務平臺。3、 引導和建立園區(qū)產(chǎn)業(yè)基金，促進特色產(chǎn)業(yè)孵化。利用集團自有優(yōu)勢為入園企業(yè)提供人才培養(yǎng)、投融資、技術解決方案等綜合支持。聯(lián)合關聯(lián)企業(yè)攻關科研成果與人才培養(yǎng)；共建研究中心、研究所和實驗室；實施科學研究與成果孵化；配套設立產(chǎn)學研合作專項基金；四、園區(qū)內(nèi)部區(qū)域規(guī)劃整個產(chǎn)業(yè)園占地面積15畝：功能布局規(guī)劃主要分科研辦公區(qū)、眾創(chuàng)空間區(qū)域、配套商業(yè)區(qū)域、人才公寓、配套生活休閑區(qū)?？蒲修k公區(qū)于主樓28樓，主要面對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)研發(fā)辦公，也是我們招商的主攻方向，總規(guī)劃面積為17500平米。以電子商務、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、游戲動漫、微電子和軟件研發(fā)等領域企業(yè)的孵化培育為核心，打造一個全新的電子信息創(chuàng)業(yè)園區(qū)。多功能研發(fā)、大平層電子加工、小面積分割辦公。單間面積約100-200平方米；精致裝修，拎包入駐辦公；內(nèi)部空間彈性設計，可自由分割，靈活劃分；滿足初創(chuàng)型企業(yè)多樣式辦公需求。眾創(chuàng)空間區(qū)域于主樓1層，總規(guī)劃面積為8000平米。用于孵化初創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，助推創(chuàng)業(yè)團隊和企業(yè)發(fā)展，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)價值鏈，通過資本運作、智力杠桿撬動資本端和產(chǎn)業(yè)端，促進吳江區(qū)域創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，促進區(qū)域經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展。配套商業(yè)區(qū)域于朝南裙樓12以及朝東裙樓，生活配套：超市、食堂總規(guī)劃面積為2000平，主要為：特色餐廳、特色美食（類似于西貝餐廳一樣的有自己特色）、超市、咖啡。包括本土人氣簡餐、創(chuàng)意咖啡館、特色餐廳、休閑娛樂：coffee吧、甜品站、運動室等、特色小吃、主題餐飲、配套超市等經(jīng)營商鋪，以保證入園企業(yè)的高、尖、精人才工作生活豐富多彩。人才公寓于朝南裙樓3-7層共76間，其中單間58間，兩室套間18間。秉承“精致生活”的宗旨，致力為都市青年生活打造安全便捷、功能全面的多元化服務平臺。打造為高精尖人才來園區(qū)創(chuàng)業(yè)服務為中心的運營模式。配套生活休閑區(qū)于園區(qū)內(nèi)部一樓、朝東裙樓、以及一些公共區(qū)域部分，面積約為4000平。 五、招商職責劃分及策略定位1：招商工作職責劃分針對采取的措施為提高其實施效率公司從兩方面工作分工來加快工作推進。具體見如下分配：招商工作職責取得政府支持文件和政府部門對接目標用戶的招入和產(chǎn)業(yè)園運作管理2：招商策略（1） 策略定位1：品牌帶動，提升招商入駐率以政府政策扶持為基礎，充分發(fā)揮江蘇邦寧集團旗下各品牌在互聯(lián)網(wǎng)圈的品牌效應，使園區(qū)形成高端品牌形象，打造互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的完美生態(tài)。 2：高效運作，周到服務入駐企業(yè)對于政府多個職能部門的相關業(yè)務辦理，借鑒北京、上海、深圳、杭州等國內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展先進地區(qū)的經(jīng)驗，整合各部門力量，突破體制機制瓶頸，提高入駐相關各項工作服務效能。 3：多元營銷推廣充分利用互聯(lián)網(wǎng)廣告渠道、廣播廣告渠道、周邊戶外廣告、海報等形式開展招商信息推廣，并借助新聞媒體力量，報道園區(qū)的產(chǎn)業(yè)聚集優(yōu)勢，吸引一批業(yè)內(nèi)知名文創(chuàng)企業(yè)入駐，提高園區(qū)招商效率。后續(xù)可通過開展發(fā)布會、招商會等形式，聯(lián)系業(yè)內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)到場，宣傳園區(qū)在交通、產(chǎn)業(yè)扶持政策等方面的優(yōu)勢。 （二）價格策略根據(jù)房屋出租價格估價結(jié)果表、吳江經(jīng)濟開發(fā)區(qū)園區(qū)調(diào)查以及類似文化園區(qū)租賃價格調(diào)查，本著凸顯價格優(yōu)勢、保障收支平衡的原則，初步得出園區(qū)租金，參照周邊市場價對外開拓招商。6、 招商流程規(guī)范（一）要件審核園區(qū)運營方收集擬入園企業(yè)的注冊、稅收、核心團隊成員基本情況、業(yè)務發(fā)展規(guī)劃、年度計劃等基本資料，并對基本要件進行初步審核（二）專家評估園區(qū)運營方邀請由“從事互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)教學研究的專家學者、黨政機關中熟悉互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)法律法規(guī)和相關政策的工作人員、優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)企業(yè)家”組成的專家組對擬入住園區(qū)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)方向和產(chǎn)業(yè)價值進行評估，提出專家評估意見（三）會商決定園區(qū)運營方按照擇優(yōu)選擇的原則商定擬入園企業(yè)意見，并報請公司總經(jīng)理及相關政府領導同意；（四）簽訂協(xié)議園區(qū)運營方和擬入住園區(qū)企業(yè)簽訂入園協(xié)議，企業(yè)正式入駐。7、 入駐企業(yè)門檻要求1、企業(yè)主營業(yè)務必須是從事云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)密切關聯(lián)的相關產(chǎn)業(yè)活動；2、企業(yè)核心團隊成員必須具有從互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)及相關產(chǎn)業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗及成功案例，并與企業(yè)簽訂相應的勞動合同；3、企業(yè)須制定有3年以上的業(yè)務發(fā)展規(guī)劃及措施明確的年度執(zhí)行計劃；4、企業(yè)主營業(yè)務必須是從事云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)活動密切關聯(lián)的相關產(chǎn)業(yè)活動。8、 產(chǎn)業(yè)園組織管理1、實行物業(yè)管理與服務模式。對產(chǎn)業(yè)園采用“五個統(tǒng)一”的管理模式來有序、有效地進行經(jīng)營和管理。即統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一服務管理、統(tǒng)一物業(yè)管理、統(tǒng)一員工管理、統(tǒng)一行政管理。2、管理組織架構(gòu)設置。按照上述“五統(tǒng)一”的管理模式，達到即高效管理又節(jié)約必要的人力和行政后勤費用來設置組織架構(gòu)。蘇州邦寧電子信息產(chǎn)業(yè)園運營管理組織架構(gòu)圖 總經(jīng)理組織園區(qū)的全面工作招商部負責招商、策劃、合同等管理工作 綜合事業(yè)部負責行政、人事、財務、后勤等管理工作招商一部4財務部2行政人事1物業(yè)公司6策劃專員1工程安監(jiān)部2 企業(yè)服務部負責園區(qū)企業(yè)活動、租金收繳、項目申報招商二部4后勤管理1 園區(qū)管理部（一）、綜合事務部（兼出納）1、負責公司日常行政、后勤保障及辦公設施采購及管理工作；2、負責公司行政會議及重要活動的組織安排，做好會議記錄和會議議定事項的督辦與檢查工作；3、負責起草、印發(fā)公司文件，處理總公司、上級黨政機關及相關部門的各種文件；4、負責對外宣傳，信息報送、接待工作；5、負責公司的檔案管理工作；6、負責公司賬務處理，核對、清理往來賬項，各項費用的核算與控制；7、負責審計、稅務檢查及其他財務檢查的接待工作；8、負責公司固定資產(chǎn)的入賬，折舊提取工作，資產(chǎn)評估工作；9、負責每年對公司員工進行民主考評工作；10、完成領導交辦的其他工作；（二）、招商部1、根據(jù)公司的產(chǎn)業(yè)定位，完好的執(zhí)行招商方案，并進行實際招商工作的推進工作；2、貫徹公司的戰(zhàn)略發(fā)展方針，結(jié)合目前園區(qū)實際情況制定招商方案；3、進行招商管理、客戶談判洽談、協(xié)議簽訂、督促回款工作；4、做好周、月、季、年度統(tǒng)計報表，建立完善的招商數(shù)據(jù)庫；5、嚴格把控入住企業(yè)的經(jīng)營資格及入住手續(xù)是否齊全，督促客商認真履行招商合同；6、擬定客戶拜訪、回訪制度、外出招商、招商人員管理制度及各項招商規(guī)章制度的決策落實工作；7、做好市場調(diào)研工作，及時反饋客戶信息，負責客戶資料的搜集與整理工作；（三）、企業(yè)服務部1、負責整個園區(qū)企業(yè)的經(jīng)濟數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作；2、負責收集園區(qū)企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照；3、組織收集園區(qū)業(yè)主需求及相關的市場信息；4、負責組織園區(qū)企業(yè)申報各類資質(zhì)認證并爭取相應的政策獎勵；5、定期為園區(qū)開展各類專項座談會，企業(yè)培訓會，沙龍等6、對園區(qū)經(jīng)營不規(guī)范的企業(yè)及要時提出整改意見，必要時進行清退；7、對接社會上各類中介服務平臺，為園區(qū)企業(yè)提供有保障的人力資源、法務、工商注冊、投融資等各項服務；8、對接區(qū)發(fā)改、科才、經(jīng)信、商務局等上級職能部門，貫徹并執(zhí)行上級部門工作安排；9、督促并協(xié)調(diào)物業(yè)進行各項費用款項的收取工作；10、完成公司領導交辦的其他事項；（4） 、園區(qū)管理部1、負責園區(qū)企業(yè)自主改造的工程項目的設計方案、設計變更以及圖紙，做好審核確認工作；2、審批各項工程的施工進度，并對實時情況進行檢查督促與指導；3、定期對接上級職能部門與項目經(jīng)理召開項目協(xié)調(diào)會；4、對園區(qū)現(xiàn)場的項目經(jīng)理及裝修改造工程要進行嚴格管控；5、負責執(zhí)行公司工程項目的安全、文明施工及工程