農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)案例分析新.ppt

農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)專題 主講人 鄭欽玉聯(lián)系電話創(chuàng)業(yè)概述 主要內(nèi)容 案例分析 一 創(chuàng)業(yè)概念及創(chuàng)業(yè)素質(zhì)二 怎樣創(chuàng)業(yè)三 農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)分析 一 成功案例二 失敗案例 I II 創(chuàng)業(yè)是指某個(gè)人 或團(tuán)體 發(fā)現(xiàn)某種信息 資源 機(jī)會(huì)或掌握某種技術(shù) 利用或借用相應(yīng)的平臺(tái)或載體 以一定的方式 通過市場(chǎng)拓展成企業(yè)或產(chǎn)業(yè) 轉(zhuǎn)化 創(chuàng)造成更多的財(cái)富 價(jià)值 并實(shí)現(xiàn)某種追求或目標(biāo)的過程 創(chuàng)業(yè)概述 農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)是指人們?cè)谵r(nóng)業(yè)行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行投資 創(chuàng)業(yè) 如從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn) 加工 運(yùn)輸 服務(wù)等活動(dòng)的過程 一 創(chuàng)業(yè)概念及創(chuàng)業(yè)素質(zhì) 1 概念 I 強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)意識(shí) 堅(jiān)定的創(chuàng)業(yè)精神 良好的創(chuàng)業(yè)品質(zhì) 全面的創(chuàng)業(yè)能力 2 創(chuàng)業(yè)素質(zhì) 成功創(chuàng)業(yè)者需要具備的素質(zhì) 當(dāng)然 這并不是要求創(chuàng)業(yè)者必須完全具備這些素質(zhì)才能去創(chuàng)業(yè) 但創(chuàng)業(yè)者本人要有不斷提高自身素質(zhì)的自覺性和實(shí)際行動(dòng) 提高素質(zhì)的途徑 學(xué)習(xí) 改造 要想成為一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者 就要做一個(gè)終身學(xué)習(xí)者和改造自我者 創(chuàng)業(yè)如同婚姻 沒有最好的 只有最合適的 一個(gè)項(xiàng)目是不是創(chuàng)業(yè)者的首選 關(guān)鍵要看適不適合你的實(shí)際情況 選擇了一個(gè)好的項(xiàng)目 創(chuàng)業(yè)就成功了一半 二 怎樣創(chuàng)業(yè) 立足長(zhǎng)遠(yuǎn) 知己知彼 充分論證 整合加特色 創(chuàng)業(yè)的感覺可以同初戀相比 選擇項(xiàng)目的重要性可以同搞對(duì)象相比 要善于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)潛在的需求 找到市場(chǎng)縫隙 有附加值 有特色 知己就是要清醒地審視自己 優(yōu)勢(shì) 強(qiáng)項(xiàng) 興趣 知識(shí)積累與結(jié)構(gòu) 性格與心理特征等 知彼是對(duì)社會(huì)未來發(fā)展趨勢(shì)的認(rèn)識(shí) 穩(wěn)定的 恒久的 潛在的需要 特別是能夠敏銳地發(fā)掘潛在的市場(chǎng)趨勢(shì)和需求 以慎重的態(tài)度對(duì)待 認(rèn)真調(diào)查研究 慎重地判斷社會(huì)走向 捕捉初露端倪的苗頭 經(jīng)過一個(gè)充分的論證過程后再做決定 通俗的表示成四句話 別人沒有的 先人發(fā)現(xiàn)的 與人不同的 強(qiáng)人之處的 例如 某種公認(rèn)資源的新商業(yè)價(jià)值 特殊氣候的 地理位置的 長(zhǎng)期廢棄的 失傳已久的 1 怎樣選擇項(xiàng)目 選擇原則 A 發(fā)揮優(yōu)勢(shì) B 結(jié)合興趣 E 可操作性強(qiáng) C 體現(xiàn)特色 F 尋求結(jié)盟 D 市場(chǎng)需求穩(wěn)定 2 選擇的原則 3 創(chuàng)業(yè)成功的要點(diǎn) 三 農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè) 一 農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的前景 1 政策機(jī)遇 1 優(yōu)惠的農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼政策 2 產(chǎn)權(quán)明晰的土地流轉(zhuǎn)政策 3 透明的農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金扶持政策 4 稅收及其它方面優(yōu)惠政策 2 市場(chǎng)機(jī)遇 1 寬松的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境 2 逐步增長(zhǎng)的消費(fèi)需求 3 方便快捷的現(xiàn)代交易流程 4 法制化的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理 3 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來的機(jī)遇 1 新型的城鄉(xiāng)關(guān)系推動(dòng)農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者有所作為 2 農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體組織化 產(chǎn)銷一體化激發(fā)農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者敢于作為 3 現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件促使農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者大有可為 二 農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)需要注意的方面 1 重新認(rèn)識(shí)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)不同于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè) 包容萬(wàn)象 知識(shí)包括天文 地理 物理 化學(xué) 計(jì)算機(jī) 營(yíng)銷等 因此只能從拿手的入手 專一樣而后謀發(fā)展 創(chuàng)效益 2 以市場(chǎng)為中心 做到因市種植 因價(jià)上市緊緊圍繞市場(chǎng) 圍繞著農(nóng)產(chǎn)品如何賣上好價(jià)錢 讓市場(chǎng)和價(jià)格指導(dǎo)你種什么 什么時(shí)候種 這是投資之前必需做的調(diào)查 記住先找市場(chǎng)再投資 3 以人為本 因人而作發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì) 選好項(xiàng)目 先挖出第一桶金后再圖發(fā)展 這對(duì)白手起家者尤其重要 4 因地制宜 因時(shí)而種因地制宜不可忽視 宜林則林 宜草則草 宜耕則耕 發(fā)揮自身地理氣候優(yōu)勢(shì) 充分利用自然資源 5 精打細(xì)算 合理布局如何提高用工效率 如何創(chuàng)造綜合效益 要考慮到如何套種 輪種 立體化 產(chǎn)業(yè)化等 成本一降低 效益自然出來 6 出奇制勝創(chuàng)新 新品種 新技術(shù) 新觀念 新點(diǎn)子等能讓你先獲商機(jī) 穩(wěn)操勝券 對(duì)小規(guī)模投資農(nóng)業(yè) 出奇能快速得到第一桶金 獲得最重要的原始積累 7 規(guī)模創(chuàng)造效益要?jiǎng)?chuàng)造效益就得有一定的規(guī)模 沒有規(guī)模就成不了大氣候 規(guī)?；蟛粌H可以機(jī)械化 專業(yè)化 而且可以解決農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題 小規(guī)模發(fā)展就要走聯(lián)合 整合當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)品種 區(qū)域化種植 走特色農(nóng)業(yè)創(chuàng)品牌的道路 案例分析 希望集團(tuán)是當(dāng)今中國(guó)具有影響力的私營(yíng)企業(yè) 從事的行業(yè)涉及飼料 食品 商貿(mào) 房地產(chǎn)等多個(gè)領(lǐng)域 業(yè)務(wù)遍及全國(guó) 然而它當(dāng)初以借來的1000元錢辦育新良種場(chǎng) 養(yǎng)雞 起家 案例1 II 一 成功案例 原因 1 膽識(shí) 有創(chuàng)業(yè)意愿后 付諸實(shí)踐 敢于砸碎鐵飯碗 2 成本控制 兄弟幾個(gè)都是大學(xué)生 將所學(xué)知識(shí)與靈活的頭腦相結(jié)合 在良種場(chǎng)里調(diào)配飼料 優(yōu)選良種 生態(tài)循環(huán)創(chuàng)造了良好的增值途徑 3 洞察力 市場(chǎng)出現(xiàn)洋飼料時(shí) 敏銳的察覺到了商機(jī) 果斷決定 自己生產(chǎn)高檔顆粒飼料 4 科技 到世界各國(guó)考察學(xué)習(xí) 開辦飼料科研所 專門聘請(qǐng)了30多位專家教授擔(dān)任兼職研究員 請(qǐng)留學(xué)海外的學(xué)子提供最新的飼料研究信息 不斷引進(jìn)先進(jìn)技術(shù) 啟示 3 不管創(chuàng)業(yè)前后都需要廣泛考察 虛心學(xué)習(xí) 1 許多情況下 不是你是否能夠創(chuàng)業(yè) 而是你是否敢于創(chuàng)業(yè) 這也是創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)基本素質(zhì) 2 創(chuàng)業(yè)之初比較艱難 一定要有吃苦的決心和毅力 案例2 吳小平葡萄 原因 1 政府支持 03年葡萄園面臨拍賣抵債危機(jī) 市人大 三農(nóng) 執(zhí)法調(diào)研組到迎龍鎮(zhèn)考察 經(jīng)過市人大領(lǐng)導(dǎo)和南岸區(qū)政府協(xié)調(diào) 對(duì)其進(jìn)行政策和資金支持 2 技術(shù)和質(zhì)量 有自己的技術(shù)及知識(shí)產(chǎn)權(quán) 不單一注重產(chǎn)量 更注重質(zhì)量 嚴(yán)格選果 把畝產(chǎn)控制在750公斤以內(nèi) 少產(chǎn)優(yōu)產(chǎn) 提高質(zhì)量3 銷售 獨(dú)辟蹊徑 不進(jìn)超市 不進(jìn)批發(fā)市場(chǎng) 只在園內(nèi)消化 4 品牌 廣告語(yǔ) 吳小平葡萄熟了 深入人心 形成了品牌效應(yīng) 啟示 1 成功者往往有獨(dú)到的見解 他們總是從不同的角度看問題 從而能不斷產(chǎn)生創(chuàng)意 發(fā)現(xiàn)新的需求 2 質(zhì)量是企業(yè)生存的根本 對(duì)于農(nóng)副產(chǎn)品來說更是如此 3 不僅要看到市場(chǎng)需求什么 還要注意事物間的聯(lián)系 案例3 巴鄉(xiāng)谷 原因 1 規(guī)劃 作出了長(zhǎng)期的規(guī)劃 并聘請(qǐng)專家常年指導(dǎo) 2 政策 通過項(xiàng)目開發(fā) 爭(zhēng)取了政府的大力支持 3 產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng) 種養(yǎng)殖均實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn) 生態(tài)循環(huán) 產(chǎn)業(yè)鏈較長(zhǎng) 集種養(yǎng)殖 休閑 觀光 娛樂 餐飲 會(huì)務(wù)于一體 4 特色突出 水果及菜品特色鮮明 有自己的特色產(chǎn)品 5 選址 項(xiàng)目選在城市近郊 且水源豐富 啟示 1 要形成產(chǎn)業(yè)鏈條 節(jié)省成本 提高效益 2 立足長(zhǎng)遠(yuǎn) 做好長(zhǎng)期發(fā)展的建設(shè)規(guī)劃 切忌反復(fù)重建 3 特色 要想長(zhǎng)期的發(fā)展就得打造屬于自己的特色 二 失敗案例 楊邦國(guó)曾自費(fèi)到日本讀經(jīng)濟(jì)學(xué) 期間研究過日本的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì) 回國(guó)后經(jīng)調(diào)查 租用了仙女山萬(wàn)畝荒山 進(jìn)行以獼猴桃種植為主的農(nóng)業(yè)綜合開發(fā) 成立了 楊邦實(shí)業(yè)有限責(zé)任司 爭(zhēng)取了上百萬(wàn)元貸款 并帶頭組建了專業(yè)合作社 高峰時(shí) 武隆獼猴桃種植規(guī)模達(dá)到 萬(wàn)畝 然而一場(chǎng)突然爆發(fā)的 獼猴桃潰瘍病 席卷整個(gè)種植區(qū) 楊邦國(guó)經(jīng)受不住打擊 慢慢退出了獼猴桃種植業(yè) 也使果農(nóng)遭受沉重打擊 案例1 破碎的獼猴桃之夢(mèng) 原因 1 技術(shù)及管理不到位沒有技術(shù)員駐守村社指導(dǎo) 很多農(nóng)民只能自己買書看 很多專業(yè)知識(shí)看不懂 2 缺乏產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估推廣之前沒有估計(jì)到獼猴桃投入見效期長(zhǎng) 成本較高 果農(nóng)失去耐心和信心的風(fēng)險(xiǎn) 同時(shí)當(dāng)出現(xiàn)病害時(shí) 缺乏風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施 1 一定要有必要的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施 2 正確評(píng)估實(shí)力前 不可盲目擴(kuò)大規(guī)模 將戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng) 教訓(xùn) 案例2 深圳的鄭文鋒在老家江西贛州 承包了380畝的山林 準(zhǔn)備種果樹 搞養(yǎng)殖 做一個(gè)農(nóng)家樂式的農(nóng)場(chǎng) 但一年的時(shí)間投入17萬(wàn)也只修了一條簡(jiǎn)易山路 并且后來還發(fā)現(xiàn)老家經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后 農(nóng)家樂的市場(chǎng)不好 現(xiàn)在的問題是 還沒有確定農(nóng)場(chǎng)的發(fā)展方向 是繼續(xù)做當(dāng)初規(guī)劃的農(nóng)家樂 還是做養(yǎng)殖或者種植 1 沒有詳細(xì)的規(guī)劃只憑一時(shí)興起 就投資 事前沒有經(jīng)過詳細(xì)調(diào)查和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃 2 農(nóng)家樂主要是資金投入量較大 融資困難 原因 1 對(duì)困難估計(jì)不足 2 只靠自己的力量 沒有去爭(zhēng)取政府及農(nóng)業(yè)部門的支持 對(duì)于農(nóng)業(yè)投資來說 一個(gè)人的力量是非常有限的 教訓(xùn) 案例3 大學(xué)生曹非 畢業(yè)于河南工業(yè)大學(xué) 在調(diào)查蔬菜批發(fā)價(jià)和零售價(jià)的差價(jià)后 09年5月底 創(chuàng)立了鄭州市第一家賣菜網(wǎng)站 然而 這種省錢省事的新興買菜方式 不被大家接受 他不斷調(diào)低 門檻 把30元起送貨調(diào)到一兩元就送貨 到了同年7月底 總共才做成了六七單生意 經(jīng)營(yíng)半年后 送菜網(wǎng)幾乎沒有賺到 分錢 09年年底結(jié)束了網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng) 1 供需錯(cuò)位網(wǎng)購(gòu)多是18 35歲的年輕人 而平時(shí)買菜較多的80 以上是中老年人 他們要學(xué)會(huì)加入網(wǎng)購(gòu)隊(duì)伍很難 2 質(zhì)量 菜品新鮮度 電子商務(wù)的配送周期相對(duì)較長(zhǎng) 菜的新鮮度比不上實(shí)體商家 3 物流成本高幾元錢的東西也要送貨 價(jià)格難占優(yōu)勢(shì) 原因 教訓(xùn) 創(chuàng)業(yè)模式雖然好 缺乏資金和政策支持 所以創(chuàng)業(yè)初期非常艱難 因此一定要在目標(biāo)消費(fèi)群體上作出精確判斷和選擇 找到突破口 案例4 一位杰出的科學(xué)家到銀行借貸創(chuàng)業(yè)資金 但他說不清產(chǎn)品的市場(chǎng)在哪里 也未曾接觸任何可能的潛在客戶 這位科學(xué)家認(rèn)為做市場(chǎng)調(diào)查并不必要 只要產(chǎn)品功能優(yōu)異 顧客自然就會(huì)上門 結(jié)果 盡