房地產(chǎn)電商營銷模式研究報告(專業(yè)版)

房地產(chǎn)電商營銷模式研究報告房地產(chǎn)電商背景分析房地產(chǎn)電商案例介紹房地產(chǎn)電商營銷的操作方法目錄

CONTENTS房地產(chǎn)電商背景分析房地產(chǎn)電商案例介紹房地產(chǎn)電商營銷的操作方法線上商品展示交易意向達(dá)成支付交易意向保證金房地產(chǎn)電子商務(wù)是指以網(wǎng)絡(luò)為根底進(jìn)行的房產(chǎn)商務(wù)活動。房地產(chǎn)電商主體模式+房地產(chǎn)電商的定義新媒體營銷銷售案場組織品牌價值挖掘線下公關(guān)活動房地產(chǎn)電商營銷的外延鏈條渠道核心環(huán)節(jié)購置流程開發(fā)商購房者傳統(tǒng)渠道電商渠道售樓處/門店電商/線下效勞代理商+經(jīng)紀(jì)公司房產(chǎn)電商平臺+線下效勞互動轉(zhuǎn)化保證金/定金應(yīng)付房款+房地產(chǎn)電商的產(chǎn)業(yè)鏈核心流程查詢電商專題網(wǎng)站網(wǎng)上支付平臺線下服務(wù)平臺獲取樓盤信息初步達(dá)成購買意向看房簽約、付房款線上線下雙線配合，O2O為房地產(chǎn)電商交易的長期主流模式開發(fā)商購房者Online鎖定用戶Offline線下效勞房產(chǎn)電商網(wǎng)站房產(chǎn)信息平臺房產(chǎn)商、經(jīng)濟(jì)公司、開發(fā)商線下看房簽約、付房款+房地產(chǎn)電商的營銷特點團(tuán)購〔主流〕普通團(tuán)購：優(yōu)惠條件不變，先到先得，到達(dá)團(tuán)購要求人數(shù)就結(jié)束階梯團(tuán)購：優(yōu)惠條件隨著參與人數(shù)的增多而變化，先到先得，搶購成功的買家可獲得相應(yīng)的優(yōu)惠搶拍暗拍：買家在不知其他出價上下的情況下，各自標(biāo)價，出價最高者競購成功英國式競拍：買家一次或多此提交愿意出的最高價，出價最高者得荷蘭式競拍：從高價開始，每分鐘按照一定幅度降價，直至有人出價購置秒殺秒殺又稱搶購：在規(guī)定時間內(nèi)，按照先到先得方式進(jìn)行在線搶房，速度最快的買家，那么競購成功一口價一口價和議價區(qū)：主要正對交易穩(wěn)定性較差的二手房銷售，以新浪電商EJU為典型代表房源較多的新樓盤開盤同物業(yè)多套剩余房源銷售單套房源少量房源單套房源尾房銷售二手房+房地產(chǎn)電商的銷售模式5/25/20258用戶分析房產(chǎn)電子商務(wù)接受度高，認(rèn)知還有較大空間購房仍以剛性需求為主，團(tuán)購接受度高購房者擔(dān)憂房產(chǎn)價格和信息真實性影響因素宏觀調(diào)控從緊，為電子商務(wù)開展提供良好外部環(huán)境房產(chǎn)需求顯著，房產(chǎn)電子商務(wù)接受度高互聯(lián)網(wǎng)普及、移動互聯(lián)網(wǎng)快速開展電商的崛起正逐步改變?nèi)藗兊南M觀念電商現(xiàn)狀2013年快速開展，成為拉動房產(chǎn)銷售的有力渠道大品牌傳統(tǒng)線下效勞商與網(wǎng)絡(luò)媒體強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，電子商務(wù)模式雛形已成客戶對網(wǎng)絡(luò)解決買房問題尚存疑慮房地產(chǎn)電子商務(wù)將成常規(guī)渠道，潛在進(jìn)入者較多營銷本錢節(jié)省，交易時間減少，受供給商和購房者支持，未來勢必持續(xù)完善開展多家知名房企已在電商營銷嘗到甜頭，許多品牌房企正躍躍欲試+房地產(chǎn)電商的開展趨勢5/25/20259房產(chǎn)電子商務(wù)接受度高，認(rèn)知還有較大空間購房仍以剛性需求為主，團(tuán)購接受度高購房者擔(dān)憂房產(chǎn)價格和信息真實性宏觀調(diào)控從緊，為電子商務(wù)開展提供良好外部環(huán)境房產(chǎn)需求顯著，房產(chǎn)電子商務(wù)接受度高互聯(lián)網(wǎng)普及、移動互聯(lián)網(wǎng)快速開展電商的崛起正逐步改變?nèi)藗兊南M觀念2013年快速開展，成為拉動房產(chǎn)銷售的有力渠道大品牌傳統(tǒng)線下效勞商與網(wǎng)絡(luò)媒體強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，電子商務(wù)模式雛形已成客戶對網(wǎng)絡(luò)解決買房問題尚存疑慮房地產(chǎn)電子商務(wù)將成常規(guī)渠道，潛在進(jìn)入者較多營銷本錢節(jié)省，交易時間減少，受供給商和購房者支持，未來勢必持續(xù)完善開展多家知名房企已在電商營銷嘗到甜頭，許多品牌房企正躍躍欲試+房地產(chǎn)電商的開展趨勢電商現(xiàn)狀影響因素用戶分析房地產(chǎn)電商背景分析房地產(chǎn)電商案例介紹房地產(chǎn)電商營銷的操作方法+房地產(chǎn)電商平臺-狂拍團(tuán)搜房網(wǎng)的房地產(chǎn)電商平臺“狂拍團(tuán)”已引入第三方支付系統(tǒng)支付寶；通過與開發(fā)商或代理商直接合作形式吸引房源；引流客戶資源主要倚靠房產(chǎn)網(wǎng)站用戶效勞模式：單一線上電商解決方案。售賣形式有搶購、團(tuán)購、拍賣。5/25/202512點評：搜房網(wǎng)的狂拍團(tuán)主要依賴于搜房網(wǎng)本身的客戶資源和傳播資源，無論線上銷售還是線下推廣都未能超出搜房網(wǎng)平臺的支持，局限性較大。+房地產(chǎn)電商平臺-狂拍團(tuán)+房地產(chǎn)電商平臺-房易購房易購是網(wǎng)易房產(chǎn)2012年7月聯(lián)合網(wǎng)易郵箱推出的網(wǎng)易專屬2.0時代電商平臺，主要是整合網(wǎng)易的媒體資源深度嫁接地產(chǎn)營銷。效勞模式：“門戶網(wǎng)站+專業(yè)郵箱+垂直電商+SNS”四大互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)強(qiáng)勢組合5/25/202514+房地產(chǎn)電商平臺-房易購點評：網(wǎng)易的房易購?fù)瑯又饕蕾囉诰W(wǎng)易本身的客戶資源和傳播資源，雖然網(wǎng)易在專業(yè)性上不如搜房網(wǎng)，但網(wǎng)易作為龍頭門戶網(wǎng)站媒體資源更豐富，傳播效果更好。線上部分EDM直郵線下部分郵箱

征集令呼叫中心直通車看房團(tuán)跨界活動專題策劃眾易投5/25/202515+房地產(chǎn)電商平臺-易居購房網(wǎng)易居購房網(wǎng)是由新浪房產(chǎn)電商EJU升級而來，2011年8月正式上線運營，2012年2月全面改版升級，并更名為“易居購房網(wǎng)”。效勞模式：新房熱賣、競拍館、團(tuán)購館、品牌館、經(jīng)紀(jì)人館；全方位立體在線看樓、多樣化競買模式、線上線下效勞、第三方支付保障。5/25/202516+房地產(chǎn)電商平臺-易居購房網(wǎng)點評：易居購房網(wǎng)整合了多方平臺的資源，能提供前期調(diào)研、電商發(fā)布、新媒體推廣、線下活動推廣等全產(chǎn)業(yè)鏈解決方案。5/25/202517+新浪樂居E信通：開發(fā)商管理員登陸界面5/25/2025+新浪樂居E信通：成熟的O2O立體營銷模式新浪樂居新一代電商O2O效勞模式：線上通過新浪、百度、微博三大網(wǎng)絡(luò)入口引流；線中提供中國房地產(chǎn)首個分布式數(shù)據(jù)營銷平臺“云呼叫”；線下發(fā)動全國超過30萬房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人聯(lián)動售房。5/25/202519+新浪樂居E信通：房產(chǎn)電商產(chǎn)業(yè)鏈整合模式5/25/202520+經(jīng)典案例-萬科V購1、2400萬注冊用戶2、品牌知名度獲得提升，且付出本錢較低3、房產(chǎn)電子商務(wù)萬科起到領(lǐng)頭羊作用1-10萬20-30萬60萬150萬新盤預(yù)告精品專賣1元起拍特惠專享普通住宅別墅旅游地產(chǎn)活動時間：2011年12月1日供給房源：萬科華南區(qū)14城市10億元房源電商平臺：新浪EJU宣傳方式：新浪微博、主流房產(chǎn)網(wǎng)站、媒體宣傳房源類型銷售方式優(yōu)惠幅度+活動成果+=5/25/202521+萬科·V購-活動界面5/25/202522+萬科·V購-活動關(guān)鍵詞V購熱點億元

優(yōu)惠一元

起拍購房

贏首付推介

有大禮一年免費住萬科5/25/202523+活動詳情15/25/202524+活動詳情25/25/202525+萬科V購-微博傳播為萬科V購設(shè)立專門的官方微博，電商活動期間，微博傳播實時跟進(jìn)，全面配合。5/25/202526+萬科V購-新聞軟文營銷萬科V購電商平臺設(shè)立前期、中期、后期均有新聞軟文作為傳播配合。不僅預(yù)告電商活動，更渲染萬科V購對房地產(chǎn)行業(yè)帶來的市場沖擊和行業(yè)思考，拔高萬科V購的品牌地位。軟文發(fā)布節(jié)奏合理且具有較好的傳播深度和行業(yè)高度，對電商營銷形成有效的支持。房地產(chǎn)電商背景分析房地產(chǎn)電商案例介紹房地產(chǎn)電商營銷的操

作方法通過系列化的活動，把線上的客流導(dǎo)入線下完成交易手續(xù)在售產(chǎn)品的市場情況是怎么樣的？〔內(nèi)部和外部因素〕存在哪些推廣需求？電商營銷

線下推廣活動推售樓盤細(xì)分電商平臺選擇線上整合傳播線下推廣活動推售樓盤細(xì)分電商平臺選擇根據(jù)銷售需求選擇電商平臺不同產(chǎn)品電商營銷模式也不同整合新媒體平臺，制造熱點；引爆電商平臺的人氣。線上整合傳播+房地產(chǎn)電商營銷的步驟5/25/2025+房地產(chǎn)電商營銷的步驟推售樓盤細(xì)分電商平臺選擇產(chǎn)品細(xì)分營銷策略整合性推廣線上整合傳播線下推廣活動認(rèn)知感興趣行動！收益、利潤選擇平臺合作方式合作協(xié)議認(rèn)定制造爆點引爆現(xiàn)場人氣促成交易5/25/2025+房地產(chǎn)電商營銷的步驟推售樓盤細(xì)分電商平臺選擇產(chǎn)品細(xì)分營銷策略整合性推廣線上整合傳播線下推廣活動認(rèn)知感興趣行動！收益、利潤選擇平臺合作方式合作協(xié)議認(rèn)定制造爆點引爆現(xiàn)場人氣促成交易推售樓盤細(xì)分細(xì)分XX地產(chǎn)當(dāng)前在售產(chǎn)品的種類，并根據(jù)不同的產(chǎn)品制定相應(yīng)的營銷策略，如組織多城市跨地看房團(tuán)，同城樓盤聯(lián)動推銷，尾貨速銷等。明確產(chǎn)品的主要賣點，在推廣產(chǎn)品的同時，兼顧企業(yè)整體品牌形象。5/25/2025+房地產(chǎn)電商營銷的步驟推售樓盤細(xì)分電商平臺選擇產(chǎn)品細(xì)分營銷策略整合性推廣線上整合傳播線下推廣活動認(rèn)知感興趣行動！收益、利潤選擇平臺合作方式合作協(xié)議認(rèn)定制造爆點引爆現(xiàn)場人氣促成交易電商平臺選擇根據(jù)XX地產(chǎn)的整體營銷目標(biāo)，選擇適宜的電商效勞平臺。針對不同的產(chǎn)品，選擇不同的電商營銷模式。產(chǎn)品信息的上傳、品牌展示。5/25/2025+房地產(chǎn)電商營銷的步驟推售樓盤細(xì)分電商平臺選擇產(chǎn)品細(xì)分營銷策略整合性推廣線上整合傳播線下推廣活動認(rèn)知感興趣行動！收益、利潤選擇平臺合作方式合作協(xié)議認(rèn)定制造爆點引爆現(xiàn)場人氣促成交易線上整合傳播針對XX地產(chǎn)在電商平臺所展示的產(chǎn)品信息和企業(yè)品牌，進(jìn)行深入的核心信息提煉、整合輸出。系統(tǒng)利用線上各類傳播工具，與電商平臺形成良好的互動互促。5/25/2025+房地產(chǎn)電商營銷的步驟推售樓盤細(xì)分電商平臺選擇產(chǎn)品細(xì)分營銷策略整合性推廣線上整合傳播線下推廣活動認(rèn)知感興趣行動！收益、利潤選擇平臺合作方式合作協(xié)議認(rèn)定制造爆點引爆現(xiàn)場人氣促成交易線下推廣活動根據(jù)傳播主線，設(shè)計成系列、有延展性的線下公關(guān)活動，將線上的“蓄客池”引流到“線下效勞”，促成訂單的成交。通過線下活動主題的線上傳播，制造樓市輿論，提升XX地產(chǎn)的企業(yè)品牌形象。5/25/2025+房地產(chǎn)電商營銷的步驟推售樓盤細(xì)分電商平臺選擇產(chǎn)品細(xì)分營銷策略整合性推廣線上整合傳播線下推廣活動認(rèn)知感興趣行動！收益、利潤選擇平臺合作方式合作協(xié)議認(rèn)定制