貨代新人不要迷茫

貨代新人不要迷茫!（轉(zhuǎn)）其實(shí)做業(yè)務(wù)最重要還是勤奮。技巧還可以慢慢體會(huì)，勤奮必須開始就有，新的業(yè)務(wù)有三個(gè)月試用期，三個(gè)月后就完全靠自己，如果沒有這3個(gè)月的學(xué)習(xí)和積累，3個(gè)月后就只好喝西北風(fēng)，甚至換公司，甚至離開這個(gè)行業(yè)。一個(gè)新的業(yè)務(wù)員來到一家公司，在欣喜興奮之余，也會(huì)小心翼翼。一邊學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，了解自己公司的優(yōu)勢和船公司的航線價(jià)格，還會(huì)豎起耳朵聽那些老業(yè)務(wù)是怎么打電話的。可是會(huì)很失望，因?yàn)槔蠘I(yè)務(wù)也不怎么打電話，只是偶爾打給船公司或者客戶，大多數(shù)時(shí)間都掛在網(wǎng)上聊天，不過居然他們也會(huì)有生意上門。公司如果有人負(fù)責(zé)還可以，會(huì)教新的業(yè)務(wù)員怎么做，去哪里找資料，或者給一本黃頁，還會(huì)讓你去向那些老業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。可是半個(gè)月下來，那些老業(yè)務(wù)依然優(yōu)哉游哉，新的業(yè)務(wù)依然沒有什么成果，開始覺得不知道怎么辦好，不知道該去做什么。時(shí)間一天天過去，新的業(yè)務(wù)就會(huì)抱著黃頁慢慢翻，有時(shí)候會(huì)覺得自己像個(gè)傻子，打電話吧要么遭到拒絕，要么客戶嫌你不專業(yè)，要你搞清楚了再打過去，要么就是周圍太安靜，打電話沒氣氛，本來就不熟練，還被那么多人圍聽，萬一又被拒絕，那該多尷尬！于是干脆也掛在電腦上聊天。那些老業(yè)務(wù)們用眼睛的余光掃了你一眼，嘴角露出一絲冷笑。作為一個(gè)新的業(yè)務(wù)，到底該怎么辦呢？1、安排半個(gè)月時(shí)間，了解基本知識(shí)，聽老業(yè)務(wù)怎么打電話，在CRM系統(tǒng)里錄入一些客戶資料2、半個(gè)月后，嘗試打電話，遇到不懂的，請客戶稍等，你請教其他人之后再打過去。不要客氣，就近去問旁邊的老業(yè)務(wù)，有時(shí)候你們會(huì)問到老業(yè)務(wù)流汗的！不要怕打擾別人，你問的越多，老業(yè)務(wù)越覺得后生可畏，反而會(huì)主動(dòng)幫你，和你建立關(guān)系。這個(gè)時(shí)候，私下的努力是必要的，特別是有人不擅長打電話，就要利用下班時(shí)間多練練，效果顯著。哪里去找那么多客戶呢？黃頁也許早被別人打爛了，去網(wǎng)上尋找客戶資源，有很多國際B2B電子商務(wù)平臺(tái)，那里的公司，都會(huì)有東西出口。比如：阿里巴巴EC21中國制造網(wǎng)環(huán)球資源網(wǎng)等等（為提高工作效率，建議大家使用CRM系統(tǒng)，很有用）3、堅(jiān)持每天至少40個(gè)有人接聽的電話，一個(gè)半月后，你已經(jīng)有可經(jīng)常拜訪的客戶了，每天也會(huì)接到詢價(jià)了，當(dāng)然成交的單可能還不夠多，沒關(guān)系，慢慢積累，起碼你已經(jīng)有成績出來了。4、3個(gè)月試用期到了，你已經(jīng)像其他老業(yè)務(wù)一樣優(yōu)哉游哉了，如果還不行的話，那么繼續(xù)努力，你離這一步已經(jīng)不遠(yuǎn)了。強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)：第一：多問第二：私下努力第三：每天40通電話第四：多約新客戶見面補(bǔ)充1:做業(yè)務(wù)要有豁出去的心理.一個(gè)月才那么點(diǎn)底薪,出去跑又不報(bào)銷路費(fèi),請客戶吃飯更不劃算,那么到底該不該出去跑?答:該.出去跑和客戶面對面才有可能找到客戶,一次沒見過會(huì)放心把貨交給你?做業(yè)務(wù)一開始付出的不僅僅是辛苦,還要貼進(jìn)去你的金錢.這點(diǎn)金錢算什么?我見過一個(gè)老業(yè)務(wù)呆在公司不出來,其一個(gè)老客戶一個(gè)月給他18票貨走的.每票提成300的話,這個(gè)客戶就給他帶來5000多,為了后期豐厚的收入,前期的投入太值得了.如果這點(diǎn)眼光都沒有,趁早改行!我提倡每個(gè)業(yè)務(wù)開始的時(shí)候要像一個(gè)瘋子一樣瘋狂工作,拋開你的身份,拋開你的架子,拋開你的面子,放下自尊,至少堅(jiān)持半年,這樣你才會(huì)有月收入過萬的可能.為了以后的輕松和風(fēng)光,你必須徹底改變自己的思維,改變自己的行為,如果做不到,你就慢慢熬吧,想賺錢就要拼命!銷售這個(gè)職業(yè),賺錢的永遠(yuǎn)是少數(shù),因?yàn)槠疵囊彩巧贁?shù)!業(yè)務(wù)新人們,你們其實(shí)一無所有,沒有錢,沒有房子,沒有車子,實(shí)實(shí)在在物質(zhì)的東西一無所有,為什么還要保留那些虛無的面子和自尊?開始的時(shí)候放棄自尊,才能以后真正的擁有自尊,為了別人給你面子,也要先放棄你的面子!有的業(yè)務(wù),已經(jīng)歷經(jīng)了幾份失敗的銷售工作,換了幾家公司了,你們需要什么樣的改變?你們需要把自己當(dāng)作一個(gè)死人,徹底的改變自己!補(bǔ)充2、善于使用工具軟件非常重要！所有的銷售都遵從大數(shù)法則，就是你的客戶量越多，成交的機(jī)會(huì)越多，業(yè)績也越好。每個(gè)業(yè)務(wù)新人開始必須尋找大量的客戶資源，從中挖掘?qū)儆谀愕目蛻?，一般來說，銷售遵從以下幾個(gè)階段：1、線索收集階段：從一些B2B網(wǎng)站、黃頁把資料錄入電腦系統(tǒng)：公司名稱，聯(lián)系人，電話，哪個(gè)行業(yè)，主要產(chǎn)品等，2、線索開發(fā)階段：根據(jù)輸入的線索打電話，了解一下對方經(jīng)常出口哪些地方，哪些目的港，哪些船公司，哪些運(yùn)輸條款等，如果聊得比較好，覺得以后可能有生意做，就把此線索升級(jí)為客補(bǔ)充3信息網(wǎng)絡(luò)化-業(yè)務(wù)的進(jìn)階手法業(yè)務(wù)老手都知道如何培養(yǎng)客戶的惰性-客戶的惰性可以提高客戶對你的依賴性和忠誠度!現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展是為了提高效率,從另一個(gè)角度講-使人變得更懶惰!特別是貨代這個(gè)行業(yè),貿(mào)易公司和貨代公司主要辦公手段都是電話傳真電腦和互聯(lián)網(wǎng),基本足不出戶,他們已經(jīng)足購懶惰了,但很多人還是能打電話不發(fā)傳真,能發(fā)Email就不去打電話，能在msn解決就不去發(fā)Email.在業(yè)務(wù)過程中，你覺得哪些事情比較繁瑣呢？你覺得繁瑣，客戶也會(huì)有同樣感覺！那么，就讓我們更充分的利用網(wǎng)絡(luò)吧，把繁瑣的事情變得簡單，培養(yǎng)客戶的惰性！1、網(wǎng)上訂艙：有些老客戶，你可以推薦他們使用網(wǎng)上訂艙。網(wǎng)上訂艙并不是只有大公司才有，10個(gè)人的小公司一樣可以做到，無需昂貴的費(fèi)用。a、客戶不需要輸入excel再打印出來再傳真給你們，在網(wǎng)上敲敲鍵盤就可以了。b、客戶輸入的資料不需要我們重輸，只要把客戶的網(wǎng)上訂艙導(dǎo)入系統(tǒng)就可以了，操作也不用擔(dān)心輸錯(cuò)。c、客戶在發(fā)送網(wǎng)上訂艙之前，會(huì)生成PDF格式文件留底。d、避免了傳真件不清楚的問題，無需反復(fù)電話核對。2、網(wǎng)上核對提單和提單更改（補(bǔ)料）：提單核對是一件非常麻煩的事情，有個(gè)操作使用傳真核對提單，更改了7處，客戶傳回來時(shí)，在他更改的基礎(chǔ)上又改了9處，痛苦不已?。∵€有補(bǔ)料的更改，也是如此。其實(shí)這樣的事情都可以通過操作軟件完成。操作把提單號(hào)碼告訴客戶，客戶通過網(wǎng)上對單平臺(tái)進(jìn)行核對，核對完成后自動(dòng)傳回操作軟件，操作就可以直接打提單了。3、網(wǎng)上貨物跟蹤：客戶只需要他們的相關(guān)號(hào)或者提單號(hào)，就可以查詢這票作業(yè)的進(jìn)度狀況，什么時(shí)候裝箱，什么時(shí)候報(bào)關(guān)，什么時(shí)候出提單，什么時(shí)候離港，什么時(shí)候到港，什么時(shí)候放貨等等?？蛻魸M意，你們也省心，不是么？4、網(wǎng)上代理服務(wù)：有些公司有專門的海外部，開發(fā)海外代理，先不說利潤分成，怎樣讓客戶相信我們就是一件麻煩事。目前國內(nèi)還沒有幾家公司對海外代理提供網(wǎng)上服務(wù)，一般都是msn和email聯(lián)系。目前我們能做到提供一個(gè)網(wǎng)上平臺(tái)，讓海外代理查詢彼此正在合作和已經(jīng)合作過的所有單并發(fā)送即時(shí)信息給相關(guān)操作。對海外代理來說，意味著你們是一家比較重視企業(yè)信息化、有發(fā)展前途的公司，是不是這樣？給客戶方便，培養(yǎng)客戶惰性，方法還有很多，有的是屬于技巧，有時(shí)就是提供更好的服務(wù)，如果你沒有技巧，那么就挖空心思，提供更好的服務(wù)吧！補(bǔ)充4貨代新人都很煩，為什么？對操作來講，操作過程都是經(jīng)驗(yàn)，沒有任何的教程，在網(wǎng)上頂多找些基礎(chǔ)知識(shí)，了解個(gè)大概流程，操作中遇到的很多問題只能依靠別人的指點(diǎn)去才能解決，如果沒人教的話，就會(huì)像個(gè)小朋友一樣不知所措。一個(gè)好的師傅至關(guān)重要，可以學(xué)的很快。對銷售來講，沒有什么經(jīng)驗(yàn)可談，就是行業(yè)知識(shí)加銷售技巧，行業(yè)知識(shí)需要慢慢了解，銷售業(yè)績卻是迫在眉睫。這個(gè)行業(yè)因?yàn)殚T檻低，所以進(jìn)來的都是新人，銷售技巧一點(diǎn)也無，又沒有什么積蓄，又都很天真爛漫，經(jīng)不起打擊，一旦事情不順，于是天地失色，四顧茫然！貨代的銷售不好做，貨代公司也是一樣。對于很多小公司來說，有了10-20個(gè)人就算是站穩(wěn)腳跟了，每個(gè)月貨量就那么多，都是靠關(guān)系維持客戶，服務(wù)也就那樣，價(jià)格也不太好，銷售不死不活，似乎沒有什么出路，競爭越來越激烈，壓力越來越大單從銷售這一塊來講，是大多數(shù)走CIF貨公司的心病，為什么銷售做不好？第一，公司不提供培訓(xùn)；第二，銷售連臺(tái)電腦都沒有；第三，不提供系統(tǒng)支持。讓銷售自己學(xué)，自己問，自己看，自己闖，自生自滅，銷售能做的好么？一句話，大多數(shù)的責(zé)任在公司。大多數(shù)的老手業(yè)務(wù)，都不愿意教新人，這是這個(gè)行業(yè)的特色。一來，他們也是熬過來的，沒有什么人教，所以不愿意教別人；二來，真的沒有什么經(jīng)驗(yàn)，來來回回也就是那幾句話，多打電話，多出去跑；三來，新人打了三個(gè)月電話，沒有什么成果，但總有幾個(gè)客戶有意向，新人挨不住，走了，他們就可以接收這些客戶，干嘛要教你？有些新人總在說，打電話不知道怎么講，去客戶那里也不知道聊些什么。打電話的目的，是為了從大量客戶里篩選出有意思的客戶，所以要講效率：第一句找進(jìn)出口負(fù)責(zé)人；第二句，介紹自己，我是什么貨代公司，有什么優(yōu)勢；第三句，不好意思，那打攪您了，拜拜！如果客戶有意向，想了解，那好，就約見，不要在電話里談，雖然省時(shí)省力省錢，但效果不好，親自登門拜訪，才是正道。拜訪客戶，談些什么呢？對方從事什么行業(yè)？出口量是多少？經(jīng)常走哪些船公司，哪些航線？哪些目的港？以往有沒有遇到什么問題？怎么解決的等等，這是在公；哪里人？住哪里？買房子沒？結(jié)婚了沒？工作順不順？等等，這是在私。強(qiáng)烈建議各位新人使用CRM系統(tǒng)，初期開發(fā)一個(gè)客戶非常困難，可能幾天才有一個(gè)，如果不能有效地進(jìn)行跟蹤的話，丟失客戶就太可惜了。等新人經(jīng)過自己的拼搏成為業(yè)務(wù)老手，更要養(yǎng)成使用CRM的良好習(xí)慣，把客戶跟住，把你們的財(cái)神留住，不要忘記新人時(shí)開發(fā)客戶的痛苦黃國炫(442455504)14:39:32一起來更精彩湯振宇(398111633)14:39:53林耿峰(932739815)14:39:55湯振宇(398111633)14:38:16FUCK黃國炫(442455504)14:40:01貨代新人不要迷茫!（轉(zhuǎn)）其實(shí)做業(yè)務(wù)最重要還是勤奮。技巧還可以慢慢體會(huì)，勤奮必須開始就有，新的業(yè)務(wù)有三個(gè)月試用期，三個(gè)月后就完全靠自己，如果沒有這3個(gè)月的學(xué)習(xí)和積累，3個(gè)月后就只好喝西北風(fēng)，甚至換公司，甚至離開這個(gè)行業(yè)。一個(gè)新的業(yè)務(wù)員來到一家公司，在欣喜興奮之余，也會(huì)小心翼翼。一邊學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，了解自己公司的優(yōu)勢和船公司的航線價(jià)格，還會(huì)豎起耳朵聽那些老業(yè)務(wù)是怎么打電話的。可是會(huì)很失望，因?yàn)槔蠘I(yè)務(wù)也不怎么打電話，只是偶爾打給船公司或者客戶，大多數(shù)時(shí)間都掛在網(wǎng)上聊天，不過居然他們也會(huì)有生意上門。公司如果有人負(fù)責(zé)還可以，會(huì)教新的業(yè)務(wù)員怎么做，去哪里找資料，或者給一本黃頁，還會(huì)讓你去向那些老業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。可是半個(gè)月下來，那些老業(yè)務(wù)依然優(yōu)哉游哉，新的業(yè)務(wù)依然沒有什么成果，開始覺得不知道怎么辦好，不知道該去做什么。時(shí)間一天天過去，新的業(yè)務(wù)就會(huì)抱著黃頁慢慢翻，有時(shí)候會(huì)覺得自己像個(gè)傻子，打電話吧要么遭到拒絕，要么客戶嫌你不專業(yè)，要你搞清楚了再打過去，要么就是周圍太安靜，打電話沒氣氛，本來就不熟練，還被那么多人圍聽，萬一又被拒絕，那該多尷尬！于是干脆也掛在電腦上聊天。那些老業(yè)務(wù)們用眼睛的余光掃了你一眼，嘴角露出一絲冷笑。作為一個(gè)新的業(yè)務(wù)，到底該怎么辦呢？1、安排半個(gè)月時(shí)間，了解基本知識(shí)，聽老業(yè)務(wù)怎么打電話，在CRM系統(tǒng)里錄入一些客戶資料2、半個(gè)月后，嘗試打電話，遇到不懂的，請客戶稍等，你請教其他人之后再打過去。不要客氣，就近去問旁邊的老業(yè)務(wù)，有時(shí)候你們會(huì)問到老業(yè)務(wù)流汗的！不要怕打擾別人，你問的越多，老業(yè)務(wù)越覺得后生可畏，反而會(huì)主動(dòng)幫你，和你建立關(guān)系。這個(gè)時(shí)候，私下的努力是必要的，特別是有人不擅長打電話，就要利用下班時(shí)間多練練，效果顯著。哪里去找那么多客戶呢？黃頁也許早被別人打爛了，去網(wǎng)上尋找客戶資源，有很多國際B2B電子商務(wù)平臺(tái)，那里的公司，都會(huì)有東西出口。比如：阿里巴巴EC21中國制造網(wǎng)環(huán)球資源網(wǎng)等等（為提高工作效率，建議大家使用CRM系統(tǒng)，很有用）3、堅(jiān)持每天至少40個(gè)有人接聽的電話，一個(gè)半月后，你已經(jīng)有可經(jīng)常拜訪的客戶了，每天也會(huì)接到詢價(jià)了，當(dāng)然成交的單可能還不夠多，沒關(guān)系，慢慢積累，起碼你已經(jīng)有成績出來了。4、3個(gè)月試用期到了，你已經(jīng)像其他老業(yè)務(wù)一樣優(yōu)哉游哉了，如果還不行的話，那么繼續(xù)努力，你離這一步已經(jīng)不遠(yuǎn)了。強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)：第一：多問第二：私下努力第三：每天40通電話第四：多約新客戶見面補(bǔ)充1:做業(yè)務(wù)要有豁出去的心理.一個(gè)月才那么點(diǎn)底薪,出去跑又不報(bào)銷路費(fèi),請客戶吃飯更不劃算,那么到底該不該出去跑?答:該.出去跑和客戶面對面才有可能找到客戶,一次沒見過會(huì)放心把貨交給你?做業(yè)務(wù)一開始付出的不僅僅是辛苦,還要貼進(jìn)去你的金錢.這點(diǎn)金錢算什么?我見過一個(gè)老業(yè)務(wù)呆在公司不出來,其一個(gè)老客戶一個(gè)月給他18票貨走的.每票提成300的話,這個(gè)客戶就給他帶來5000多,為了后期豐厚的收入,前期的投入太值得了.如果這點(diǎn)眼光都沒有,趁早改行!我提倡每個(gè)業(yè)務(wù)開始的時(shí)候要像一個(gè)瘋子一樣瘋狂工作,拋開你的身份,拋開你的架子,拋開你的面子,放下自尊,至少堅(jiān)持半年,這樣你才會(huì)有月收入過萬的可能.為了以后的輕松和風(fēng)光,你必須徹底改變自己的思維,改變自己的行為,如果做不到,你就慢慢熬吧,想賺錢就要拼命!銷售這個(gè)職業(yè),賺錢的永遠(yuǎn)是少數(shù),因?yàn)槠疵囊彩巧贁?shù)!業(yè)務(wù)新人們,你們其實(shí)一無所有,沒有錢,沒有房子,沒有車子,實(shí)實(shí)在在物質(zhì)的東西一無所有,為什么還要保留那些虛無的面子和自尊?開始的時(shí)候放棄自尊,才能以后真正的擁有自尊,為了別人給你面子,也要先放棄你的面子!有的業(yè)務(wù),已經(jīng)歷經(jīng)了幾份失敗的銷售工作,換了幾家公司了,你們需要什么樣的改變?你們需要把自己當(dāng)作一個(gè)死人,徹底的改變自己!補(bǔ)充2、善于使用工具軟件非常重要！所有的銷售都遵從大數(shù)法則，就是你的客戶量越多，成交的機(jī)會(huì)越多，業(yè)績也越好。每個(gè)業(yè)務(wù)新人開始必須尋找大量的客戶資源，從中挖掘?qū)儆谀愕目蛻?，一般來說，銷售遵從以下幾個(gè)階段：1、線索收集階段：從一些B2B網(wǎng)站、黃頁把資料錄入電腦系統(tǒng)：公司名稱，聯(lián)系人，電話，哪個(gè)行業(yè)，主要產(chǎn)品等，2、線索開發(fā)階段：根據(jù)輸入的線索打電話，了解一下對方經(jīng)常出口哪些地方，哪些目的港，哪些船公司，哪些運(yùn)輸條款等，如果聊得比較好，覺得以后可能有生意做，就把此線索升級(jí)為客補(bǔ)充3信息網(wǎng)絡(luò)化-業(yè)務(wù)的進(jìn)階手法業(yè)務(wù)老手都知道如何培養(yǎng)客戶的惰性-客戶的惰性可以提高客戶對你的依賴性和忠誠度!現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展是為了提高效率,從另一個(gè)角度講-使人變得更懶惰!特別是貨代這個(gè)行業(yè),貿(mào)易公司和貨代公司主要辦公手段都是電話傳真電腦和互聯(lián)網(wǎng),基本足不出戶,他們已經(jīng)足購懶惰了,但很多人還是能打電話不發(fā)傳真,能發(fā)Email就不去打電話，能在msn解決就不去發(fā)Email.在業(yè)務(wù)過程中，你覺得哪些事情比較繁瑣呢？你覺得繁瑣，客戶也會(huì)有同樣感覺！那么，就讓我們更充分的利用網(wǎng)絡(luò)吧，把繁瑣的事情變得簡單，培養(yǎng)客戶的惰性！1、網(wǎng)上訂艙：有些老客戶，你可以推薦他們使用網(wǎng)上訂艙。網(wǎng)上訂艙并不是只有大公司才有，10個(gè)人的小公司一樣可以做到，無需昂貴的費(fèi)用。a、客戶不需要輸入excel再打印出來再傳真給你們，在網(wǎng)上敲敲鍵盤就可以了。b、客戶輸入的資料不需要我們重輸，只要把客戶的網(wǎng)上訂艙導(dǎo)入系統(tǒng)就可以了，操作也不用擔(dān)心輸錯(cuò)。c、客戶在發(fā)送網(wǎng)上訂艙之前，會(huì)生成PDF格式文件留底。d、避免了傳真件不清楚的問題，無需反復(fù)電話核對。2、網(wǎng)上核對提單和提單更改（補(bǔ)料）：提單核對是一件非常麻煩的事情，有個(gè)操作使用傳真核對提單，更改了7處，客戶傳回來時(shí)，在他更改的基礎(chǔ)上又改了9處，痛苦不已??！還有補(bǔ)料的更改，也是如此。其實(shí)這樣的事情都可以通過操作軟件完成。操作把提單號(hào)碼告訴客戶，客戶通過網(wǎng)上對單平臺(tái)進(jìn)行核對，核對完成后自動(dòng)傳回操作軟件，操作就可以直接打提單了。3、網(wǎng)上貨物跟蹤：客戶只需要他們的相關(guān)號(hào)或者提單號(hào)，就可以查詢這票作業(yè)的進(jìn)度狀況，什么時(shí)候裝箱，什么時(shí)候報(bào)關(guān)，什么時(shí)候出提單，什么時(shí)候離港，什么時(shí)候到港，什么時(shí)候放貨等等?？蛻魸M意，你們也省心，不是么？4、網(wǎng)上代理服務(wù)：有些公司有專門的海外部，開發(fā)海外代理，先不說利潤分成，怎樣讓客戶相信我們就是一件麻煩事。目前國內(nèi)還沒有幾家公司對海外代理提供網(wǎng)上服務(wù)，一般都是msn和email聯(lián)系。目前我們能做到提供一個(gè)網(wǎng)上平臺(tái)，讓海外代理查詢彼此正在合作和已經(jīng)合作過的所有單并發(fā)送即時(shí)信息給相關(guān)操作。對海外代理來說，意味著你們是一家比較重視企業(yè)信息化、有發(fā)展前途的公司，是不是這樣？給客戶方便，培養(yǎng)客戶惰性，方法還有很多，有的是屬于技巧，有時(shí)就是提供更好的服務(wù)，如果你沒有技巧，那么就挖空心思，提供更好的服務(wù)吧！補(bǔ)充4貨代新人都很煩，為什么？對操作來講，操作過程都是經(jīng)驗(yàn)，沒有任何的教程，在網(wǎng)上頂多找些基礎(chǔ)知識(shí)，了解個(gè)大概流程，操作中遇到的很多問題只能依靠別人的指點(diǎn)去才能解決，如果沒人教的話，就會(huì)像個(gè)小朋友一樣不知所措。一個(gè)好的師傅至關(guān)重要，可以學(xué)的很快。對銷售來講，沒有什么經(jīng)驗(yàn)可談，就是行業(yè)知識(shí)加銷售技巧，行業(yè)知識(shí)需要慢慢了解，銷售業(yè)績卻是迫在眉睫。這個(gè)行業(yè)因?yàn)殚T