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提案格式百科名片提案格式是指人大代表、政協(xié)委員在提交議案時(shí)所采用的文件格式，一般來講，提案可分為前言、背景、目的、構(gòu)想、策略、要件等幾個(gè)方面。目錄1、 前言 2、 背景 3、 目的 4、 構(gòu)想 5、 策略 6、 要件 7、粗略性的行程表 8、預(yù)算 9、風(fēng)險(xiǎn)課題 10、結(jié)尾1、 前言2、 背景3、 目的4、 構(gòu)想5、 策略6、 要件7、粗略性的行程表8、預(yù)算 9、風(fēng)險(xiǎn)課題 10、結(jié)尾展開編輯本段1、 前言此為包括企劃構(gòu)想、提案主旨、將要提案的內(nèi)容概要、提示結(jié)論的頁面。 編輯本段2、 背景記述達(dá)成提案的背景（證據(jù)、資料、相關(guān)事件等）的頁面。 以圖形表示或附上表格。盡可能的匯集整理理論性的、可說服（可信服）對(duì)方的資料，達(dá)到幫助對(duì)方理解的目的。特別注意用數(shù)據(jù)說話，而不是感覺。 難點(diǎn)在于資料的客觀性，這是一般做提案的瓶頸。臨時(shí)抱佛腳可寫不出有理、有據(jù)、有說服力的提案。因此，銷售顧問要養(yǎng)成平日收集好資料，盡早進(jìn)行資料收集并匯集整理是非常重要的。正是，“洛陽三月花似錦，多少工夫織得成?！?編輯本段3、 目的描繪采用此提案后可以帶來的美好愿景。 用圖形或者圖標(biāo)表達(dá)更具專業(yè)效果。 “前言”“背景”“目的”，如果沒有縝密的邏輯關(guān)聯(lián)，“兩個(gè)黃鸝鳴翠柳”不知道講些什么，一開始就會(huì)被否決。一定要梳理清楚相互之間的關(guān)聯(lián)和支撐關(guān)系，并且仔細(xì)推敲。 編輯本段4、 構(gòu)想這個(gè)提案若用一句話說明，那將是什么？在麥肯錫從業(yè)的工作人員，必須具有在電梯里就將提案的關(guān)鍵陳述清楚的本事，記住，濃縮！ 如果把這句話進(jìn)行三十秒的詮釋，那將會(huì)是怎樣的？ 這個(gè)階段是提出創(chuàng)意，整個(gè)提案書的精神所在。以圖形表達(dá)，再配上相關(guān)的視覺設(shè)計(jì)，效果更佳。 用邏輯性的內(nèi)容來書寫“前言”“背景”“目的”“構(gòu)想。 構(gòu)想要銳利，如果你的構(gòu)想超越不了對(duì)方想象，對(duì)方會(huì)覺得花錢請(qǐng)你做顧問很不劃算，甚至他們還會(huì)自負(fù)認(rèn)為自己也可以做一個(gè)你這個(gè)行業(yè)的顧問呢。 雖然這是第四部分，不過我們的創(chuàng)造力往往是從“構(gòu)想“開始推論的，為此需要找到前三部分（“前言”“背景”“目的”）作為佐證。 編輯本段5、 策略此部分為具體敘述實(shí)施什么樣的企劃。 提出“構(gòu)想“將如何執(zhí)行。本公司的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)越性等等，使客戶容易理解，敘述所提出的計(jì)劃會(huì)帶給客戶的利益。 編輯本段6、 要件此部分是列舉實(shí)施“策略”時(shí)的必要硬件、軟件或是程序等內(nèi)容、體制。 大多為工作人員、組織的配置圖。 在“策略”中一起敘述也可以。 編輯本段7、粗略性的行程表敘述執(zhí)行計(jì)劃需花費(fèi)多少必要的時(shí)間。 寫入在哪個(gè)時(shí)期實(shí)施會(huì)產(chǎn)生的效果。 由于提案時(shí)許多事項(xiàng)尚未決定，只要客戶沒有明確的指示，即使提出行程表也只是大概的形式。不過，還是要提，必須讓客戶了解完成這些工作需要的基本工作量。 編輯本段8、預(yù)算敘述以“要件”為基礎(chǔ)所計(jì)算出的預(yù)算、附加利益/營業(yè)費(fèi)用的部分。 這里的預(yù)算為實(shí)際估價(jià)，因?yàn)閷⒊蔀榻窈鬆I業(yè)活動(dòng)的指向，所以有必要與業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行詳細(xì)周密的研討。關(guān)于如何報(bào)價(jià)有很多藝術(shù)在后面，我會(huì)在以后的文章里給大家分享一些報(bào)價(jià)的藝術(shù)。 編輯本段9、風(fēng)險(xiǎn)課題列舉計(jì)劃實(shí)施時(shí)會(huì)遇到的各種障礙，并敘述應(yīng)對(duì)方法的部分。 處于商業(yè)保密，有時(shí)風(fēng)險(xiǎn)課題可不在提案會(huì)上闡述。 但是，作為企劃人在公司內(nèi)部的提案時(shí)一定要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)以及風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施。 編輯本段10、結(jié)尾此部分為答謝客戶愿意給予此提案的機(jī)會(huì)，以及記載此提案書的聯(lián)