蕭縣東南山葡萄生態(tài)園建設(shè)項目可研報告.doc

蕭縣東南山葡萄生態(tài)園建設(shè)項目可行性研究報告蕭 縣 葡 萄 產(chǎn) 業(yè) 技 術(shù) 協(xié) 會蕭縣東南山葡萄種植農(nóng)民專業(yè)合作社二 O O 九 年九 月目 錄第一章 項目總論1.1 項目背景 1項目名稱 2項目承辦單位 2項目主管部門 2項目擬建地區(qū)、地點 21.2 可行性研究結(jié)論 2地理位置 2自然條件 2種植基礎(chǔ) 3市場預(yù)測及發(fā)展前景3項目經(jīng)營管理理念4項目投入與收益4資金籌措8項目綜合評價與結(jié)論8第二章 市場與競爭2.1.1 旅游市場 82.1.2 生態(tài)農(nóng)業(yè)市場 92.2 競爭 9第三章 市場與營銷3.1 產(chǎn)品定位10產(chǎn)品定位10目標(biāo)人群10銷售地點103.2 銷售策略10 產(chǎn)品策略10產(chǎn)品質(zhì)量11推廣策略11第四章 結(jié)論與建議4.1 結(jié)論114.2 建議12附：生態(tài)園地理位置簡圖 種養(yǎng)結(jié)合生態(tài)園衛(wèi)星地形圖 盆栽葡萄平面規(guī)劃圖 產(chǎn)品包裝立體效果圖（局部） 豐產(chǎn)園規(guī)劃承辦單位概況 產(chǎn)品宣傳展板產(chǎn)地認(rèn)證證書產(chǎn)品認(rèn)證證書注冊商標(biāo)產(chǎn)地周圍群山2產(chǎn)地上游山泉第一章 項目總論 1.1 項目背景蕭縣東南山葡萄生態(tài)園規(guī)劃占地面積1176畝，其中溫室生產(chǎn)早熟品種維多利亞、黃金香等，在5-6月份成熟，效益是露地栽培的三倍以上。早熟150畝栽植井川2085等早熟品種，7月份成熟。大棚160畝栽植玫瑰香、大粒玫瑰、碩豐、夏黑等。避雨100畝采用小V行棚架，栽植夏黑、玫瑰香、碩豐、紅提等，8月份成熟。架下養(yǎng)本地土雞、鵝等提供餐飲、游客。晚熟150畝栽植霞紅、黃金香。紅提等品種，以貯藏春節(jié)前后供應(yīng)為主。60畝盆景栽培園，培養(yǎng)盆栽葡萄周年供應(yīng)，效益是露地種植的10倍以上。50畝試驗園主要引進新品種的試栽和栽培技術(shù)的實驗。26畝采摘園栽植多樣品種供游人采摘、體驗樂趣。45畝水面以養(yǎng)魚為主并于垂釣結(jié)合。服務(wù)區(qū)占地20畝供短時休息、餐飲、品嘗鮮果、購物等，不以盈利為目的，以展示產(chǎn)品帶動種植業(yè)發(fā)展為宗旨；120畝高檔餐飲、休閑、度假、垂釣區(qū)以高消費人群為主，帶動農(nóng)業(yè)發(fā)展：待開發(fā)50畝地。在未正式開發(fā)前先種植蔬菜、山野菜、食用菌等以自給為主。項目建成的目的是打造蕭縣葡萄產(chǎn)業(yè)的亮點，以休閑旅游帶動農(nóng)業(yè)發(fā)展，取得經(jīng)濟效益和社會效益。項目五年總投資4100萬元，第五年可收回全部成本并開始盈余1000萬元以上，五年后每年純收入在4000萬元以上。1.1.1 項目名稱蕭縣東南山葡萄生態(tài)園建設(shè)項目1.1.2 項目承辦單位蕭縣葡萄產(chǎn)業(yè)技術(shù)協(xié)會蕭縣東南山葡萄種植農(nóng)民專業(yè)合作社1.1.3 項目主管部門蕭縣官橋鎮(zhèn)人民政府1.1.4 項目擬建地區(qū)、地點綜合考慮氣候、土壤、環(huán)境、種植面積、群眾基礎(chǔ)、技術(shù)基礎(chǔ)、人力資源、政策優(yōu)勢等方面的條件，該建設(shè)項目擬建于蕭縣官橋鎮(zhèn)趙樓行政村禮泉村。1.2 可行性研究結(jié)論1.2.1 地理位置東南山生態(tài)園位于安徽省蕭縣官橋鎮(zhèn)西南角，京滬鐵路西側(cè)，連霍高速與合徐高速出口處十公里，于皇藏峪國家森林公園相鄰直線距離1500米，距周邊徐州市、淮北市、宿州市、蕭城10至40公里之間，又座落在來皇藏峪旅游的必經(jīng)之路邊。生態(tài)園中心位置N3402，735，E11705，718設(shè)計面積1176畝。1.2.2 自然條件該生態(tài)園屬于低山丘陵區(qū)，四面群山懷抱，兩道泉水經(jīng)生態(tài)園潺潺而過，周年不息。境內(nèi)空氣清新、光照充足、晝夜溫差大、土壤肥沃、沒有工廠廢水廢氣的污染，是種植葡萄不可多得的絕佳地域。用山泉水澆灌的葡萄色澤艷麗、營養(yǎng)豐富、甘甜濃香、與眾不同，食后唇齒留香經(jīng)久難忘，恰如稱贊佳句“雞唱鳥隨山泉韻，綠羅藏珠露染香”之意境。1.2.3 種植基礎(chǔ)蕭縣葡萄栽培歷史悠久，已有近500年的歷史，“蕭縣葡萄”久負(fù)盛名，曾是全國四大葡萄產(chǎn)地之一，有豐富的品種資源和栽培技術(shù)基礎(chǔ)?！笆捒h葡萄產(chǎn)業(yè)技術(shù)協(xié)會”和“蕭縣東南山葡萄種植農(nóng)民專業(yè)合作社”座落境內(nèi)，現(xiàn)有50畝品種試驗園，和100多畝早熟葡萄，有經(jīng)國家農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全中心認(rèn)證的200公頃無公害基地證書和產(chǎn)品證書，并注冊了“東南山”商標(biāo)，產(chǎn)品獲“宿州市名優(yōu)產(chǎn)品”。協(xié)會被評為省級“農(nóng)業(yè)經(jīng)濟合作組織示范單位”，并獲省、市、縣各級政府給予的多種榮譽和獎勵。1.2.4 市場預(yù)測及發(fā)展前景目前露地種植巨峰、京亞等常規(guī)品種葡萄每畝收入3000至8000元，種植高檔品種碩豐、玫瑰香等已超過2萬元，高檔果品且供不應(yīng)求，上海馬陸葡萄公園和重慶吳小平葡萄園每市斤園內(nèi)售價超過30元。采用溫室大棚促成栽培可提高效益1至3倍，晚熟品種貯藏至春節(jié)前后可增收1倍以上。培植帶根或盆栽葡萄每穗20至50元，比一般常規(guī)種植葡萄提高10倍以上效益，葡萄成熟后室內(nèi)存放一般不超過一周，盆栽葡萄可長期觀花、觀果、觀景、品嘗，市場前景廣闊。在葡萄架下養(yǎng)本地土雞或鵝又是增收的一項措施，架下養(yǎng)殖不僅增強土壤肥力又減少了病蟲害滋生，每畝可增收3000元以上。1.2.5 項目經(jīng)營管理理念生態(tài)園內(nèi)種葡萄應(yīng)選擇性狀好的優(yōu)良品種、先進的栽培技術(shù)和無公害生產(chǎn)模式，做好特色農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)，于旅游觀光有機結(jié)合達(dá)到相互促進的作用。生態(tài)園緊鄰皇藏峪森林公園，又座落在來皇藏峪旅游的必經(jīng)之地。每年來旅游的人次達(dá)20余萬，小汽車已進入城市家庭，驅(qū)車幾十分鐘就能體驗自然風(fēng)光與田園生活，人們對回歸自然、感受自然、親近自然的愿望越來越強烈，給生態(tài)觀光旅游業(yè)帶來前所未有的生機，目前方圓100公里區(qū)域內(nèi)還沒有這樣規(guī)模的生態(tài)園。因此開發(fā)旅游觀光業(yè)潛力無盡。以現(xiàn)代經(jīng)營理念做好各種宣傳，提高知名度，產(chǎn)品不斷更新提高質(zhì)量，吸引更多的游客，增強經(jīng)濟效益、生態(tài)效益和社會效益。1.2.6 項目投入與收益1.2.6.1 各種用地面積明細(xì)表：名稱長(米)寬(米)面積（畝）說明溫室410170104大棚620170158采摘園17010026實驗園20014042早熟500200150盆景30013058中熟30010045晚熟420240151待開20017050水面30010045避雨410170104休閑、綠化140包括建筑和服務(wù)區(qū)合計1073衛(wèi)星圖丈量9808001176種植養(yǎng)殖838畝 水面45畝休閑140畝 待開50畝其它（路、溝）100畝1.2.6.2 種植、養(yǎng)殖第一年投資明細(xì)表：名稱投入（萬元）萬元/畝說明溫室3003苗木、建造材料、肥料等大棚2501.6苗木、架材、棚模、肥料等避雨養(yǎng)殖2402.3苗木、架材、棚膜、肥料、雞苗等實驗園802苗木、架材、大棚、實驗設(shè)備等采摘園301.2苗木、架材、鐵絲、肥料等早熟700.5苗木、架材、鐵絲等肥料等盆栽300.5苗木、架材、鐵絲等肥料等中熟250.5苗木、架材、鐵絲、肥料等晚熟700.5苗木、架材、鐵絲、肥料等水面養(yǎng)殖200.3投放魚苗、魚具等農(nóng)機60購噴藥車4臺、拖拉機等灌溉50打井、水塔、滴灌設(shè)備等用工800.1包括長期固定和臨時用工整地60用挖掘機整理圍欄10四周用水泥柱、鐵棘圍欄氣調(diào)庫100也可到第二年建辦公室100包括職工宿舍、食堂等其它25包括辦證、活動費用等土地租金1000.1最高地價每畝1000，有的低些合計17001.2.6.3 五年投入與收益總表單價：萬元年農(nóng)業(yè)投入農(nóng)業(yè)收入盈、虧建筑投入綠化投入說明第一年170001700900100第二年300100200第三年320800480第四年38015001120第五年40035003100農(nóng)業(yè)合計310059002800總計310059002800900100餐飲、休閑度假等收入不在內(nèi)注：五年項目總投資4100萬元 收回成本后純收入1800萬元五年后每年收入應(yīng)在4000萬元以上1.2.7 資金籌措引資與投資相結(jié)合1.2.8 項目綜合評價結(jié)論該項目具有以下優(yōu)點一、環(huán)境保護方面1、葡萄是很好的綠化樹種，既是有社會價值又具有經(jīng)濟價值，利于改善生態(tài)環(huán)境2、建立葡萄生態(tài)園能有效輻射周邊地區(qū)農(nóng)民，激勵其發(fā)展葡萄種植業(yè)，由葡萄產(chǎn)業(yè)技術(shù)協(xié)會負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)，由農(nóng)民專業(yè)合作社統(tǒng)購統(tǒng)銷。二、農(nóng)民增收方面1、在市場經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的今天，以單個農(nóng)戶或者政府出面都不能從根本上解決農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和銷路問題。只有以專業(yè)合作社的形式，跟隨市場的動向，把握市場脈搏，才能使農(nóng)產(chǎn)品在市場上暢銷，才能使農(nóng)民獲利。2、建立葡萄生態(tài)園，努力發(fā)展葡萄種植業(yè)和生態(tài)觀光農(nóng)業(yè)，充分利用當(dāng)?shù)氐牡乩碜匀毁Y源，保護當(dāng)?shù)氐淖匀毁Y源，同時保證農(nóng)民能有效增收。第二章 市場與競爭2.1.1 旅游市場 生態(tài)觀光業(yè)的發(fā)展是近年來興起的新興產(chǎn)業(yè)，是城市旅游市場所沒有的獨特市場，以生態(tài)化、自然化、景觀化、設(shè)施化和無公害化為特征，集城市圈服務(wù)的高效、優(yōu)質(zhì)、休閑、高速公路服務(wù)區(qū)功能和生態(tài)農(nóng)業(yè)溶為一體。每年來皇藏峪20萬游人80%是徐州市游客，他們不僅僅是在風(fēng)景區(qū)內(nèi)逗留，還喜歡在外圍就餐、休息、停留，目前風(fēng)景區(qū)附近還沒有規(guī)模性的休閑中心，只零星小型飯店、旅社，更沒有與自然結(jié)合與生態(tài)農(nóng)業(yè)結(jié)合，該生態(tài)園潛在著巨大的旅游消費資源，市場前景廣闊。2.1.2 生態(tài)農(nóng)業(yè)市場 生態(tài)園內(nèi)以種植葡萄為主兼養(yǎng)本地土雞，本地土雞是名菜蘑菇雞的主要原料，葡萄是人們非常喜愛的水果，售價比蘋果、梨、桃、桔子等一股都高，采用無公害栽培模式售價更高。游客來生態(tài)園不僅能吃到親手采摘的新鮮水果，還可參與鋤草、捉蟲、管理葡萄等多種活動。生產(chǎn)的各種產(chǎn)品以園內(nèi)銷售為主，還可供超級市場和外銷，完全按無公害標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，種植色澤鮮艷、品質(zhì)優(yōu)良、抗病豐產(chǎn)的優(yōu)良品種，早、中、晚熟品種搭配，延長鮮果供應(yīng)期。隨著社會的發(fā)展人們生活水平的提高，高檔果品與一般果品差價越來越大，因此水果定位以高檔產(chǎn)品為主，率先發(fā)展少量超高檔極品，帶動高檔產(chǎn)品，促進產(chǎn)品效益提高。2.2 競爭規(guī)劃中的生態(tài)園是運用現(xiàn)代經(jīng)營理念，使旅游觀光與生態(tài)農(nóng)業(yè)達(dá)到完美統(tǒng)一的結(jié)合，區(qū)別于單純的旅游和種植，就單純種植葡萄而言，協(xié)會生產(chǎn)的葡萄已是目前蕭縣一流的產(chǎn)品，還沒有競爭對手，但是我們?nèi)匀辉诓粩嗵岣弋a(chǎn)品質(zhì)量及完善營銷策略，保持引領(lǐng)蕭縣葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主力。從全國水果產(chǎn)業(yè)來看競爭遠(yuǎn)沒有服裝、電子、食品等行業(yè)激烈。打出產(chǎn)品特色才能在競爭中取勝，我們所具備的特色不止一個，比如：用水泉水澆灌、不施用化肥農(nóng)藥、生態(tài)循環(huán)模式、無公害模式等，現(xiàn)已打出“免洗”葡萄初見成效。規(guī)劃中生態(tài)園旅游觀光與生態(tài)農(nóng)業(yè)的有機結(jié)合更奠定了競爭基礎(chǔ)，在今后的競爭中永遠(yuǎn)突出“特色”立于不敗之地。第三章 市場營銷3.1.1 產(chǎn)品定位順應(yīng)近年來倡導(dǎo)回歸自然的思潮，用綠色促成生意，堅持無公害生產(chǎn)，推廣免洗葡萄，創(chuàng)“東南山”葡萄知名品牌。3.1.2 目標(biāo)人群：各類人群，重點是年輕女性、兒童、老人、高收入群體。3.1.3 銷售地點、生態(tài)園內(nèi)、商品專柜、超市專柜、市場。3.2 銷售策略3.2.1 產(chǎn)品策略 生態(tài)葡萄園產(chǎn)品為無公害產(chǎn)品，迎合時尚消費理念，早、中、晚熟品種及設(shè)施栽培錯開競爭高峰、填補市場空白。3.2.2產(chǎn)品質(zhì)量葡萄栽培管理過程符合無公害要求，保鮮存儲與運輸途徑健康，無任何對人體有毒、副作用的物質(zhì)添加，采用綠色包裝，環(huán)保節(jié)約。3.2.3推廣策略1、長期促銷策略（1）專職銷售人員促銷（2）電視廣告（3）廣播廣告（4）合作伙伴（5）產(chǎn)品展銷會2、短期促銷策略在葡萄成熟期間，利用電視廣告、廣播廣告為葡萄園做大量宣傳，吸引游客來園觀光，游覽、采摘、購買。第四章 結(jié)論與建議4.1 結(jié)論 蕭縣葡萄久負(fù)盛名，栽培歷史悠久，早在明朝嘉靖年所編蕭縣志一物產(chǎn)篇就有種植葡萄的記載。“東南山”牌葡萄產(chǎn)于蕭縣東南山區(qū)的皇藏峪山腳下，境內(nèi)空氣清新、光照充足、晝夜溫差大，是種植葡萄不可多得的絕佳地域，生產(chǎn)過程中不使用對人體有害的化肥、農(nóng)藥、激素，只使用有機肥，嚴(yán)格控制產(chǎn)量，精細(xì)化管理，棵棵葡萄用山泉水澆灌，實行種養(yǎng)結(jié)合的生態(tài)循環(huán)模式，因此所產(chǎn)的葡萄色澤艷麗、營養(yǎng)豐富、形成了無病蟲、無農(nóng)藥污染免洗之特色，從5月份的溫室大棚葡萄到11月份的極晚熟葡萄都有鮮果供應(yīng)。建立葡萄生態(tài)農(nóng)業(yè)園不僅有助于提高蕭縣葡萄