商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)指南-課件PPT

商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)指南 主要內(nèi)容 什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū) 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式 撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的口頭陳述 什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū) 概念：商業(yè)計(jì)劃書(shū)是國(guó)際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項(xiàng)目建議書(shū)，是全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書(shū)面材料 目的： 獲得投資者的投資； 創(chuàng)業(yè)指南或行動(dòng)大綱 吸引創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū) 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 作 者 創(chuàng)業(yè)者 讀 者 投資人 核心內(nèi)容 你把錢投到我這個(gè) 項(xiàng)目上肯定賺錢 什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū) 投資人想了解什么？ 該公司是做什么的？該公司或該項(xiàng)目具有什么樣的獨(dú)特之處？ 該公司如何保持盈利？ 風(fēng)險(xiǎn)資本家注入資本會(huì)給該公司帶來(lái)什么樣的好處？ 該公司的管理能力是否足以執(zhí)行商業(yè)計(jì)劃書(shū)中描述的商業(yè)計(jì)劃？ 財(cái)務(wù)預(yù)算是否合理？ 投資者是否能夠退出？ 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式 （一）商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要 （二）公司概述 （三）公司的研究與開(kāi)發(fā) （四）產(chǎn)品或者服務(wù) （五）管理團(tuán)隊(duì)與人力資源 （六）市場(chǎng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)分析 （七）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 （八）財(cái)務(wù)分析和融資需要 （九）風(fēng)險(xiǎn)因素 （十）風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式 （十一）時(shí)間表和里程碑 （十二）附件 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式 （一）商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要 商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)計(jì)劃書(shū)之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計(jì)劃書(shū)的核心之所在。它必須讓風(fēng)險(xiǎn)投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在 1000字左右。主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容： 公司介紹； 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍； 市場(chǎng)概貌； 營(yíng)銷策略； 銷售計(jì)劃； 生產(chǎn)管理計(jì)劃； 管理者及其組織； 財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。 同時(shí)還要回答下列問(wèn)題： 企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍； 創(chuàng)辦企業(yè)的思路（為什么），發(fā)展目標(biāo)； 企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容； 企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求； 企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)； 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么。 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式 （二）公司概述 介紹公司過(guò)去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來(lái)的規(guī)劃。具體而言，主要有： 包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的預(yù)測(cè)；本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性；公司的納稅情況等。 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式 （三）公司的研究與開(kāi)發(fā) 介紹投入研究開(kāi)發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括： 1、研究資金投入 2、研發(fā)人員情況 3、研發(fā)設(shè)備 4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì) 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式 （四）產(chǎn)品或者服務(wù) 顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處 ? 企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品 ? 企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議 ? 為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品 ? 企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式 （五）管理團(tuán)隊(duì)與人力資源政策 在風(fēng)險(xiǎn)投資商考察企業(yè)時(shí)：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)和人力資源隊(duì)伍。包括： 公司管理團(tuán)隊(duì)（公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力） 公司的組織結(jié)構(gòu)，部門職能分工 公司人力資源政策，關(guān)鍵的雇員與薪酬、激勵(lì)政策 主要股東、董事，是否有經(jīng)理人或者員工股票期權(quán) 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式 （六）市場(chǎng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)分析 創(chuàng)業(yè)者為什么要選擇進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)（行業(yè)），首先應(yīng)該基于對(duì)市場(chǎng)整體環(huán)境分析，做出有充分依據(jù)的判斷。 風(fēng)險(xiǎn)投資家不會(huì)因一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字就相信你們的計(jì)劃，你必須對(duì)可能影響需求和市場(chǎng)的因素進(jìn)一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標(biāo)的合理性，以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，一定要說(shuō)你是如何得出你的結(jié)論的。 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式 （六）市場(chǎng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)分析 行業(yè)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)分析，應(yīng)該回答以下問(wèn)題： 1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？ 2、現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？ 3、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入多少？發(fā)展趨勢(shì)？ 4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？ 5、政府是如何影響該行業(yè)的？ 6、是什么因素決定它的發(fā)展？ 7、競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)可能是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？ 8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？ 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式 （六）市場(chǎng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)分析 目標(biāo)市場(chǎng)的闡述，應(yīng)解決以下問(wèn)題 1、你的細(xì)分市場(chǎng)是什么？ 2、你的目標(biāo)顧客群是什么？ 3、你的經(jīng)營(yíng)階段（ 5年）營(yíng)運(yùn)規(guī)模、收入和利潤(rùn)目標(biāo)？ 4、你擁有多大的市場(chǎng)？你的目標(biāo)市場(chǎng)份額 為多大？ 5、你的營(yíng)銷策略是什么？ 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式 （六）市場(chǎng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)分析 在這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)上，我們的競(jìng)爭(zhēng)分析，要回答如下問(wèn)題： 1、目標(biāo)市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？可能出現(xiàn)的潛在對(duì)手？ 2、你目前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略？ 3、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)可能出現(xiàn)什么樣的新變化？ 4、我們的策略是什么？ 5、在競(jìng)爭(zhēng)中你的公司優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì)所在？ 6、你能否承受、競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力？ 7、產(chǎn)品（服務(wù)）價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的特色優(yōu)勢(shì)？ 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式 （六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析 市場(chǎng)營(yíng)銷，這是風(fēng)險(xiǎn)投資家十分關(guān)心的問(wèn)題，你的市場(chǎng)影響策略應(yīng)該說(shuō)明以下問(wèn)題： 1、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍 2、營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) 3、廣告策略和促銷策略 4、價(jià)格策略 5、市場(chǎng)滲透與市場(chǎng)拓展計(jì)劃 6、市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式 （七）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營(yíng)過(guò)程。這一部分非常重要，風(fēng)險(xiǎn)投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購(gòu)、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動(dòng)力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房選址、土地安排等。內(nèi)容要詳細(xì)，細(xì)節(jié)要明確。這一部分是以后投資談判中對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行估值時(shí)的重要依據(jù)，也是風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個(gè)重要組成部分。 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式 （七）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃主要包括以下內(nèi)容： 1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力 3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力 4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備 5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程 6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過(guò)程 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式 （八）財(cái)務(wù)分析和融資需求 財(cái)務(wù)分析資料是一個(gè)需求花費(fèi)你相當(dāng)多時(shí)間和精力來(lái)編寫(xiě)的部分。風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)期望從你的財(cái)務(wù)分析部分來(lái)判斷你的未來(lái)經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容： 1、 過(guò)去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)主要提供過(guò)去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書(shū) 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式 （八）財(cái)務(wù)分析和融資需求 2、投資計(jì)劃： 預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來(lái)的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排 獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件 投資收益和再投資的安排 風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排 投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制 投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式 （八）財(cái)務(wù)分析和融資需求 3、融資需求 資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途（詳細(xì)說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明） 融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明，資金其他來(lái)源，如銀行貸段等。 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式 （九）風(fēng)險(xiǎn)因素 詳細(xì)說(shuō)明項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段， 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式 （十）投資者退出方式 股票上市：依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對(duì)上市的前提條件做出說(shuō)明 股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資 股權(quán)回購(gòu)：依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明 利潤(rùn)分紅：投資商可以通過(guò)公司利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式 （十一）時(shí)間表和里程碑 以下這些是最重要的： 1、新企業(yè)的正式組建 (如果這還沒(méi)有發(fā)生 )； 2、完成產(chǎn)品或服務(wù)設(shè)計(jì)； 3、完成產(chǎn)品原型； 4、雇傭最初的員工 (銷售人員或其他 )； 5、在貿(mào)易展覽會(huì)上做產(chǎn)品展示； 6、與分銷商和供應(yīng)商達(dá)成協(xié)議； 7、進(jìn)入實(shí)際生產(chǎn)； 8、收到初次訂單； 9、初次銷售與交付； 10、贏利 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式 （十二）附錄 撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題 、自身定位 、調(diào)查研究 、理清思路 、寫(xiě)好摘要 撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題 、自身定位 階段定位 種子期 成長(zhǎng)期 擴(kuò)張期 市場(chǎng)定位 國(guó)外 國(guó)內(nèi) 區(qū)域 特色定位 核心優(yōu)勢(shì) 主要劣勢(shì) 撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題 2、調(diào)查研究 重點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 工藝、成本、營(yíng)銷狀況 消費(fèi)者群 現(xiàn)行的結(jié)構(gòu)、心理、未來(lái)的趨勢(shì) 市場(chǎng)活力與風(fēng)險(xiǎn) 撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題 3、理清思路 到底想怎么干？ 一步 兩步 三步 撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題 4、寫(xiě)好摘要（ 1000字左右） 不可缺項(xiàng) 要突出重點(diǎn)、亮點(diǎn) 使投資人相信 肯定賺錢 中、英文對(duì)照（必要時(shí)） 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的陳述 一般來(lái)講，口頭陳述只需使用 10-15張幻燈片。 1、公司：用 1張幻燈片迅速說(shuō)明企業(yè)概況和目標(biāo)市場(chǎng)。 2、機(jī)會(huì) (尚待解決的問(wèn)題和未滿足的需求 )：這是陳述的核心內(nèi)容，最好占用 2-3張幻燈片。 3、解決方式：解釋企業(yè)將如何解決問(wèn)題或如何滿足需求，該項(xiàng)內(nèi)容需要 1-2張幻燈片。 4、管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)：用 1-2張幻燈片簡(jiǎn)要介紹每個(gè)管理者的資格。 創(chuàng)業(yè)