直通車設(shè)置推廣計(jì)劃,做到少花錢多銷售.doc

直通車設(shè)置推廣計(jì)劃,做到少花錢多銷售 想利用低于8分錢一個(gè)的花費(fèi)，引進(jìn)購(gòu)買意向較為精準(zhǔn)的買家！就來設(shè)置淘寶直通車推廣計(jì)劃，并為后期的推廣提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)，形成良性梯次推廣！ 曾幾何起，看著自己慘淡的瀏覽人數(shù)，心里空著急，卻又找不到真正行之有效的推廣辦法，論壇里的推廣方法何止千數(shù)，可適合自己的又在哪里？曾幾何起，每每沉醉于論壇中旁人分享各種成功經(jīng)驗(yàn)，羨慕嫉妒卻有些流連忘返，迷失自我？又曾幾何起，厭煩了每天千篇一律的論壇回帖，甚至連自己都厭煩了將一篇篇已經(jīng)程序化的回帖語(yǔ)復(fù)制進(jìn)回復(fù)欄。 每每提到直通車，可能大多數(shù)人想到的就是燒錢，甚至于大多數(shù)的中小賣家武斷的認(rèn)為直通車是店鋪達(dá)到一定盈利程度可以拿出錢來做推廣的時(shí)候才可以考慮的方法，其實(shí)這種想法是錯(cuò)誤的，用正確的推廣方式，一樣可以用直通車達(dá)到低價(jià)高效的引流效果！最低的只要5分錢就可以引導(dǎo)一個(gè)購(gòu)買意向明確的客戶！ 眾所周知，淘寶直通車最多可以建立4個(gè)推廣計(jì)劃，同一個(gè)寶貝可以推廣四次，也就是說能夠用到的關(guān)鍵詞最多可達(dá)800個(gè)，而不是平時(shí)我們認(rèn)為的200個(gè)！ 淘巧好，好淘巧 我們現(xiàn)在將四個(gè)計(jì)劃分別標(biāo)注為：一、低價(jià)引流區(qū) 二、低價(jià)引流二區(qū) 三、推廣進(jìn)階區(qū) 四、重點(diǎn)推廣燒錢區(qū) 每個(gè)計(jì)劃的用途大家應(yīng)該可以從名稱上很容易的體會(huì)到，就不多說了。 下面就是關(guān)鍵詞的選取了，既然我們要進(jìn)行的低價(jià)引流的操作，所以應(yīng)該果斷放棄TOP5W里的關(guān)鍵詞、各行業(yè)的主關(guān)鍵詞以及系統(tǒng)推薦詞，將主要精力放在長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞上！ 以童裝行業(yè)為例，像童裝、兒童長(zhǎng)袖、兒童T恤這種中心詞意味很重的關(guān)鍵詞就要果斷放棄了，在這個(gè)數(shù)據(jù)為王的時(shí)代里，相信很多掌柜應(yīng)該也都有數(shù)據(jù)魔方等統(tǒng)計(jì)軟件，可以說排名前50的關(guān)鍵詞我們都需要果斷放棄！原因大家也應(yīng)該明白，這種詞流量雖然大，但是基于我們低價(jià)引流的目的，這些詞很難帶來流量！ 長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞！這是重點(diǎn)，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞也分為兩種，一種是類似于“童裝 秋裝2011新款”這樣的，第二種是類似于“兒童 燈芯絨滿印長(zhǎng)袖襯衣”這種精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的類型，我們這邊選用的是第二種，這種詞搜索量必然不會(huì)很多，但是買家的搜索意向卻非常的明確，轉(zhuǎn)化率也會(huì)更高！其實(shí)這個(gè)也體現(xiàn)了淘寶直通車的一個(gè)潛規(guī)則，推廣初期將更多的投入放在精確推廣上，推廣后期開始大量占有廣告位，進(jìn)行廣泛的推廣；即使用“童裝”這種包含量巨大的關(guān)鍵詞！ 我們采取的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的選取方法可以用廣撒網(wǎng)來概括，簡(jiǎn)單來說就是選取數(shù)個(gè)主中心詞，再選取若干個(gè)描述性的長(zhǎng)尾詞，使用表格工具進(jìn)行隨機(jī)搭配，得到大量的精準(zhǔn)度高的關(guān)鍵詞。 中心關(guān)鍵詞就是在每個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞中必須存在的詞語(yǔ)，必備關(guān)鍵詞是指在每個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞中至少存在一個(gè)的詞語(yǔ)，而有沖突的關(guān)鍵詞，即為必備關(guān)鍵詞中的一種，但是因?yàn)樵~義相同，但因?yàn)橹蓖ㄜ嚍榫珳?zhǔn)投放的推廣方式，所以需要區(qū)別來提取的詞語(yǔ)！ 淘巧網(wǎng)，淘寶開店必上網(wǎng)！ 在這里小徐會(huì)使用一個(gè)簡(jiǎn)單的小工具，功能如果大家使用EXCEL表格能力強(qiáng)的話，完全可以自己利用函數(shù)工具來解決，恩 本文內(nèi)容來自淘巧網(wǎng) 這個(gè)是小工具的基本操作頁(yè)面，主關(guān)鍵詞就是圖表中的中心關(guān)鍵詞，副關(guān)鍵詞就是必備關(guān)鍵詞，這里需要注意的就是男童和PAW 這兩個(gè)詞，都是需要分兩次使用的，即一共也有四種搭配，分別是男童+PAW、男童+PAW IN PAW、男+PAW、男+PAW IN PAW，至于詞語(yǔ)組合的個(gè)數(shù)，建議不要超過四詞組合，有例如PAW IN PAW這種很長(zhǎng)的品牌名字的話，建議就不要超過三詞組合！ 淘巧網(wǎng)，淘寶開店必上網(wǎng)！ （小工具大家加入淘巧網(wǎng)淘寶研究的QQ群144492691（備注：淘巧網(wǎng)），我就傳給你們完全免費(fèi) 無病毒） 所有的組合都完成后，點(diǎn)擊導(dǎo)出按鈕，即可導(dǎo)出TXT格式的文件，里面就是需要的所有的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，當(dāng)然這些詞里肯定是有重復(fù)的，重復(fù)的地方就是男童和PAW這兩個(gè)詞的重復(fù)使用，不含這兩個(gè)詞的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞會(huì)出現(xiàn)重復(fù)的情況，不過數(shù)量不會(huì)很多，這個(gè)也就不需要費(fèi)力去挑出了，反正直通車添加關(guān)鍵詞時(shí)會(huì)自動(dòng)剔除重復(fù)詞。需要注意的幾個(gè)地方:第一：既然是低價(jià)引流，設(shè)定的默認(rèn)出價(jià)，不要高于0.1元。 第二：每個(gè)商品的關(guān)鍵詞一定要選夠200個(gè)，即使不同推廣計(jì)劃互相有重復(fù)，也最好全部選滿200個(gè)（有了這個(gè)工具，選取800個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞確實(shí)很簡(jiǎn)單） 第三：盡量將店中的大部分寶貝全部放入淘寶直通車，根據(jù)同類商品的多少，選擇各個(gè)數(shù)量的描述關(guān)鍵詞，盡量保證各個(gè)同類商品中不要有太多相同的關(guān)鍵詞！ copyright 第三：雖然是廣撒網(wǎng)的推廣方式，但是注意在推廣的時(shí)候，推廣內(nèi)容的標(biāo)題最好要設(shè)置一下，盡量的包含表格中所選取的中心詞及副助詞！ 淘巧好，好淘巧 以此推廣，一般一件商品選取400個(gè)關(guān)鍵詞就足夠，再多的話，重復(fù)率較高，另外勢(shì)必造成長(zhǎng)尾詞太長(zhǎng)，搜索量極低，勞動(dòng)付出和回報(bào)嚴(yán)重不對(duì)稱，所以量大也有個(gè)限度，各位掌柜自己掌握。 無圖無真相，附上兩張小徐實(shí)驗(yàn)的圖片，同樣采用的是廣撒網(wǎng)的策略，一個(gè)鉆石店，一個(gè)皇冠。小店的推廣商品數(shù)為20個(gè)，大店的推廣數(shù)量為300個(gè)。（300個(gè)實(shí)在太多，數(shù)據(jù)量巨大，一定要慢慢積攢，千萬不要想著幾天內(nèi)搞完否則后果自負(fù)啊） 因?yàn)閮蓚€(gè)店同時(shí)都有重點(diǎn)推廣，所以平均下來的話，花費(fèi)會(huì)稍高些，只是低價(jià)引流區(qū)的話，花費(fèi)大概在8分錢左右，而且引進(jìn)的流量都是比較精準(zhǔn)的！ 總結(jié)，這就是整個(gè)的操作過程了，其實(shí)整個(gè)流程的重點(diǎn)不是怎么樣選取長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，選詞只是一個(gè)必備的程序，是一個(gè)減少不必要?jiǎng)谧鞯氖侄味选?小徐想像大家灌輸?shù)挠^念一共有兩個(gè)： 第一個(gè)是本篇文章的主要討論部分，如何利用非常低的花費(fèi)引到更多的精準(zhǔn)流量！ 第二個(gè)觀念是：無論是什么推廣，每個(gè)時(shí)期的推廣目標(biāo)都是不一樣的，就像初期，即使給一個(gè)小店很多流量，但是精準(zhǔn)度不夠，就小店本身的資源來說，再多的流量也不會(huì)帶來大量的轉(zhuǎn)化量，但對(duì)于一個(gè)商品超過千種，只要是對(duì)這個(gè)行業(yè)商品有需求的流量，都有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化，并且可能產(chǎn)生的關(guān)聯(lián)銷售會(huì)更多！這就是為什么大店鋪為什么會(huì)花那么多錢去競(jìng)爭(zhēng)那些熱門的但是卻不是很精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞的原因！ 將整個(gè)的推廣分為4個(gè)計(jì)劃