AOC數(shù)碼事業(yè)部推廣合作政策.doc

AOC數(shù)碼事業(yè)部推廣合作政策一、公司簡介 AOC數(shù)碼事業(yè)部成立于2003年5月28日。主要從事 消費類信息電子產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)和銷售。中國市場全面拓展與升級2005年，“AOC數(shù)碼”宣布全面進軍數(shù)碼播放器行業(yè)，欲與中國眾百商家攜手努力，共同打造AOC數(shù)碼品牌，發(fā)展共同的事業(yè)，共享榮譽和輝煌！AOC數(shù)碼,2006年將對中國市場進行全面拓展與升級，中國市場全面啟動是基于近年來在中國市場形成的良好市場環(huán)境及自身的快速發(fā)展，是戰(zhàn)略指標的提升，市場精細拓展、把握激烈競爭的現(xiàn)實需求。 AOC數(shù)碼經(jīng)營策略AOC數(shù)碼作為自有品牌，面對國際競爭，AOC數(shù)碼將有策略、有步驟、有效地整合國內(nèi)外各種資源，通過掌握自有核心技術(shù)、創(chuàng)新的企業(yè)制度、有效的營銷機制、快速反應(yīng)市場等方面，逐步向產(chǎn)業(yè)上游發(fā)展，塑造企業(yè)的核心競爭力，積極參與國際競爭。 憑借強大的生產(chǎn)和科研力量，依托優(yōu)秀的專業(yè)人才和經(jīng)營管理團隊，AOC數(shù)碼一直保持產(chǎn)品在功能、技術(shù)在行業(yè)市場的領(lǐng)先地位；并向市場提供高品質(zhì)、極具競爭力的數(shù)碼產(chǎn)品。圍繞著信息家電產(chǎn)業(yè)，aoc數(shù)碼事業(yè)部已建立了數(shù)碼產(chǎn)品的完整產(chǎn)業(yè)鏈，擁有專業(yè)制造基地，建立了全國的銷 售網(wǎng)絡(luò)體系。公司還積極拓展國際市場，產(chǎn)品遠銷至全球各地。 目前，AOC數(shù)碼事業(yè)部已掌握了多媒體數(shù)碼產(chǎn)品的先進工業(yè)設(shè)計、MP3/MP4系統(tǒng)開發(fā)、多媒體 碼流的硬件及軟件技術(shù)、智能信息平臺等領(lǐng)先技術(shù)。依靠強大的技術(shù)實力和人才優(yōu)勢，aoc數(shù)碼事業(yè)部將尖端科技、精英文化、時尚品位融入 每一款產(chǎn)品中，已成為消費電子領(lǐng)域的知名品牌，贏得了廣大消費者的青睞。被評為 中國 十大公眾認知商標。 二、企業(yè)文化 企業(yè)精神： 承擔、探索、超越，忠誠、責任與價值等同 ；經(jīng)營宗旨： 科技服務(wù)社會，科技服務(wù)大眾 ； 經(jīng)營目標： 成為一個有規(guī)模、可持續(xù)發(fā)展的高科技企業(yè) ；管理制度： 資產(chǎn)授權(quán)管理，經(jīng)營預(yù)算考核，公司審計監(jiān)督 ； 核心能力： 技術(shù) +資本，科技成果的孵化與產(chǎn)業(yè)化 ；戰(zhàn)略路線： 以技術(shù)為手段，以資本為紐帶 ； 品質(zhì)理念： 質(zhì)量取勝，服務(wù)當先 ； 品牌理念： 科技鑄造品牌； 三、產(chǎn)品介紹 整體規(guī)劃：1、 音頻系列：支持音頻播放（TFT，OLED的MP3） 2、 影音系列：支持MTV影象播放，（1.5/1.8英寸彩屏MP3）3、 視頻系列：支持視頻播放（閃存MP4、硬盤MP4） 4、 攝照系列：支持攝像、照像、視頻播放（閃存MP4、硬盤MP4）5、 游戲系列：支持強大游戲功能（閃存MP4、硬盤MP4） 6、 功能系列：詞典學習（閃存MP4、）、GPS導(dǎo)航功能（硬盤MP4）7、 娛樂終端：移動TV播放（硬盤MP4）8、 配件系列：專業(yè)耳機、專業(yè)電源設(shè)備、專業(yè)蓄電設(shè)備、專業(yè)傳輸設(shè)備 9、 音源系列：外設(shè)音箱 10、存儲產(chǎn)品：移動存儲設(shè)備 四、營銷政策 AOC數(shù)碼作為自有品牌，面對國際競爭，AOC數(shù)碼將有策略、有步驟、有效地整合國內(nèi)外各種資源，通過掌握自有核心技術(shù)、創(chuàng)新的企業(yè)制度、有效的營銷機制、快速反應(yīng)市場等方面，逐步向產(chǎn)業(yè)上游發(fā)展，塑造企業(yè)的核心競爭力，積極參與國際競爭。 憑借強大的生產(chǎn)和科研力量，依托優(yōu)秀的專業(yè)人才和經(jīng)營管理團隊，AOC數(shù)碼一直保持產(chǎn)品在功能、技術(shù)在行業(yè)市場的領(lǐng)先地位；并向市場提供高品質(zhì)、極具競爭力的數(shù)碼產(chǎn)品。1.價格政策： AOC數(shù)碼實行全國統(tǒng)一的價格體系，統(tǒng)一代理價。并根據(jù)市場環(huán)境的動態(tài)變化，及時向代理商提供準確的市場信息，指導(dǎo)代理商更有效的開展終端銷售工作，獲取最大市場利潤。2.銷售政策：AOC數(shù)碼將對相互認可的商家進行代理授權(quán)，并向授權(quán)代理商提供各種售前售后支持；授權(quán)代理商與AOC數(shù)碼應(yīng)該嚴格按照雙方簽署的代理合同有效的開展各項市場工作，共同維護和執(zhí)行雙方享有的各種權(quán)力和義務(wù)，切實保證合作雙方市場業(yè)務(wù)的順利開展。3.銷售支持： 提供整套售前品質(zhì)保證、快速物流；售中專人培訓(xùn)、活動促銷；售后用戶服務(wù)、技術(shù)支持、指導(dǎo)維修， 保證代理商快速實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。4.市場支持：公司采用統(tǒng)一的整體廣告與區(qū)域市場的局部廣告相結(jié)合的方式，交叉運用各種廣告資源，平面、網(wǎng)絡(luò)、廣播、戶外等廣告形式橫縱聯(lián)合，優(yōu)勢互補，在保證統(tǒng)一品牌形象的基礎(chǔ)上，協(xié)助 代理商針對目標消費群進行有效市場推廣。節(jié)慶促銷以買 贈、刮獎等一系列活動強力拉動市場。5.終端支持： AOC數(shù)碼憑借強大的資金實力和市場運作能力向代理商提供統(tǒng)一設(shè)計的市場宣傳模式，并根據(jù)市場推廣的需要，有計劃的組織全國或區(qū)域性的公關(guān)及促銷活動，或者為代理商提供促銷活動的設(shè)計方案、新聞稿件等，并且將由區(qū)域經(jīng)理協(xié)助代理商共同執(zhí)行。提供統(tǒng)一的VI手冊、專柜建設(shè)和免費的終端物料支持，塑造良好的品牌形象，推動產(chǎn)品銷售。 6.售后支持： 按照國家三包規(guī)定，七天包退，三十天包換，一年全國聯(lián)保。7、價格保護： 公司提供合理的價保政策，對市場變動可能對代理商造成的利潤損失提供保護 8、區(qū)域保護： 公司提供區(qū)域保護政策，保證區(qū)域內(nèi)授權(quán)代理商的合法經(jīng)營權(quán)益和最大利益 四、代理商資格認證基本條件：1. 認同AOC公司企業(yè)文化，有對大品牌的操作思路和市場把控能力；2.具有獨立法人資格的企業(yè)或具有特定銷售渠道的個人。 3. 具有相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗或特定銷售渠道。 4. 具有建立和管理銷售渠道的經(jīng)驗以及提供售后服務(wù)的能力。（渠道網(wǎng)絡(luò)、直控終端、銷售專柜）； 5. 具有制定市場拓展計劃并實施計劃的能力。 6. 配合我公司開展市場推廣活動。 7. 季度銷售量不低于我公司最低要求。 8.有專人負責，有專項運營資金； 9.愿與AOC公司公司共同