風(fēng)水在房地產(chǎn)市場(chǎng)中的作用.doc

風(fēng)水在房地產(chǎn)市場(chǎng)中的作用摘要風(fēng)水學(xué)是中國(guó)傳統(tǒng)文化，在當(dāng)今房地產(chǎn)業(yè)中得到了發(fā)揚(yáng)。風(fēng)水學(xué)在房屋建造的區(qū)位選址上應(yīng)用廣泛，其不乏有科學(xué)的依據(jù)。而風(fēng)水營(yíng)銷成了新興的營(yíng)銷策略。關(guān)鍵詞： 風(fēng)水學(xué) 科學(xué)解釋 生活 健康 風(fēng)水營(yíng)銷一、 風(fēng)水在我國(guó)的總述人類生活于天地間，無(wú)時(shí)無(wú)刻都與四周圍環(huán)境接觸，而自有人類伊始就產(chǎn)生了建筑學(xué)，這就是房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的祖宗。隨著人類的文明發(fā)展，人類逐漸對(duì)居住的房屋建筑提出了更高的要求，如何改善生活，避去兇惡，增加安全感，乃是人類本能的反應(yīng)。從當(dāng)時(shí)的哲學(xué)觀念，社會(huì)意識(shí)，實(shí)質(zhì)的生活下，吧建都立邑，開府設(shè)鎮(zhèn)，營(yíng)造宮室，建筑民宅等，如何選址規(guī)劃，趨吉避兇，而形成了風(fēng)水的規(guī)模。我國(guó)風(fēng)水發(fā)展源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，至今已有三千多年的歷史，我們從歷代古建筑中不難看到風(fēng)水學(xué)發(fā)展應(yīng)用的痕跡。中國(guó)文化傳統(tǒng)講究“天人合一”，主張人與自然相輔相成、協(xié)調(diào)統(tǒng)一，這與風(fēng)水學(xué)的主張是一致的。風(fēng)水學(xué)的科學(xué)性一直以來(lái)都是人們爭(zhēng)論的焦點(diǎn)，雖然現(xiàn)代環(huán)境、空間、生態(tài)、心理等科學(xué)在一定程度上與一些風(fēng)水理論不謀而合，但是風(fēng)水學(xué)中的很多玄學(xué)理論仍然是充滿神秘的色彩。對(duì)待風(fēng)水學(xué)的態(tài)度應(yīng)當(dāng)是取其精華去其糟粕，就好像有不少建筑師也在研究風(fēng)水，但他們是因建筑設(shè)計(jì)所需去研究，并非認(rèn)真地講“風(fēng)水學(xué)”當(dāng)做一門獨(dú)立學(xué)術(shù)。而且，我們還可以看到，中國(guó)的風(fēng)水觀念實(shí)際上受到中國(guó)傳統(tǒng)的儒、到、釋諸家哲學(xué)以及中國(guó)傳統(tǒng)美學(xué)思想的深刻影響，是綜合了中國(guó)文化的產(chǎn)物。二、風(fēng)水的基本內(nèi)涵風(fēng)水文化是其實(shí)是一種廣泛流傳在各個(gè)民族，由人們長(zhǎng)期實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)積淀而來(lái)的，包含了地理學(xué)、地質(zhì)學(xué)、氣象學(xué)、景觀學(xué)、建筑學(xué)、生態(tài)學(xué)以及人體生命信息學(xué)等多種科學(xué)，用于擇吉避兇之用的一門自然科學(xué)。而風(fēng)水文化的內(nèi)涵宗旨是其宗旨是審慎周密地考察、了解自然環(huán)境，順應(yīng)自然，有節(jié)制地利用和改造自然，選擇和創(chuàng)造適合人的身心健康及行為需求的居住與生存環(huán)境，贏得最佳的天時(shí)地利與人和，達(dá)到天人合一的至善境界“人與自然和諧相處”三、風(fēng)水環(huán)境的實(shí)際應(yīng)用結(jié)合實(shí)際、聯(lián)系專業(yè)，一個(gè)新出樓盤的銷售在其推銷過(guò)程中隱含了或多或少的風(fēng)水理論。其中一些風(fēng)水理論可以視為常識(shí)性的知識(shí)，都是可以用當(dāng)今的科學(xué)理論能給予解釋的；然而對(duì)于涉及到比較深?yuàn)W的玄學(xué)理論，依此所設(shè)計(jì)的房屋，其到底有多少可信度與真實(shí)性，本文不作深入的研究。事實(shí)勝于雄辯，我們可以看一下的住宅環(huán)境位置來(lái)體現(xiàn)傳統(tǒng)風(fēng)水學(xué)在當(dāng)今房地產(chǎn)中的作用。（1）、在橋邊不宜居住。由此延伸到今的是，在立交橋大道附近不宜居住。因?yàn)榱⒔粯蚺缘慕煌ú⒉环奖悖腋咚偻ㄐ械能囕v產(chǎn)生的噪音和渦旋氣流會(huì)對(duì)居住者產(chǎn)生傷害。再者，噪音的騷擾對(duì)我們的心情有極大的影響。我們可以觀察周圍的房屋建筑，凡是在立交橋旁邊的住宅大多都是比較舊的建筑，其房?jī)r(jià)也不會(huì)因?yàn)榱⒔粯虻拇嬖诙仙炊陆?。其原因就在此，考慮到噪音與空氣的污染對(duì)人體健康的問(wèn)題，在此建房并不是很好的區(qū)位。當(dāng)然，也會(huì)對(duì)建筑的風(fēng)水財(cái)氣產(chǎn)生極大的沖斷作用，對(duì)住戶身心及財(cái)運(yùn)官運(yùn)都不利。（2）、陽(yáng)臺(tái)和主臥室不可正對(duì)大路成一條直線。在風(fēng)水學(xué)上，這樣的布局房屋會(huì)受到道路的沖煞，對(duì)健康不利。用科學(xué)來(lái)解釋其實(shí)也并不困難。陽(yáng)臺(tái)和臥室都是人們的休閑之所，大路的車輛造成的空氣、聲音、光線的污染是不可忽視的。人如果在需要休息安寧的時(shí)候得不到滿足，起初是對(duì)心情有影響，進(jìn)而再如有疾病的困然之下，病情的惡化也不是沒(méi)可能的（3）、如今的房產(chǎn)銷售都十分重視山與水的結(jié)合，其宣傳語(yǔ)大多都是以依山傍水，坐北向南等理念結(jié)合。山石景觀在風(fēng)水學(xué)上有“山旺人丁”，背有靠山利官運(yùn)的說(shuō)法；而水景在風(fēng)水上講，有界氣、止氣、蓄氣的作用，也是風(fēng)水催財(cái)?shù)闹饕ぞ摺Ｉ骄芭c水景的結(jié)合的重要性是大多房地產(chǎn)商所推崇的。首先在人的感官上講，有山有水是歷來(lái)人們所追求的最佳居住環(huán)境，尤其是在當(dāng)今工業(yè)發(fā)達(dá)，環(huán)境污染嚴(yán)重的社會(huì)，山水與居住環(huán)境更是受到了非常大是重視。再者，從其對(duì)人體健康來(lái)講，人群密集之處必定二氧化碳含量高于其他地方，而山上的植物以及水里的植物都有吸收二氧化碳將其轉(zhuǎn)換成氧氣的功能。山水景觀對(duì)人的心情也有一定的影響。“飛流直下三千尺，疑是銀河落九天”，古人對(duì)自然環(huán)境的向往一直延續(xù)到今天，其很大原因是對(duì)人的心靈的安穩(wěn)有重大作用。山水的美感，能給人帶來(lái)愉快的心情，借助山水來(lái)調(diào)節(jié)心情，從而調(diào)節(jié)身體的健康來(lái)說(shuō)，山水景觀的確很重要。最后，山水景觀能夠催生文化產(chǎn)業(yè)，而人們對(duì)文化的需求越來(lái)越大。人類的活動(dòng)離不開自然山水，依傍山水而建成的人文建筑更是數(shù)不勝數(shù)。這些建筑有文物古跡、革命活動(dòng)地、文化藝術(shù)博物館等都能引起現(xiàn)代人們對(duì)文化渴望的需求，有需求因而有產(chǎn)出，房地產(chǎn)業(yè)因而就非常重視山水環(huán)境。（4）、建筑物的排列一般都是隨著地形特點(diǎn)進(jìn)行順勢(shì)布局，由于大部分的地形呈現(xiàn)不規(guī)則狀，因此建筑物的排列大多不是一個(gè)朝向，建筑物的布局亦呈不規(guī)則排列。況且，即便是相對(duì)比較方正的地形，現(xiàn)在亦很難見到規(guī)則排列的樓房。由于受西方建筑文化的影響和人們求新求異心理的驅(qū)使，建筑布局越來(lái)越復(fù)雜，而整齊劃一的布局則往往被看成是死板、沒(méi)有創(chuàng)意。事實(shí)上，樓宇排列工整并不等于死板。排列整齊的樓房，前后左右的布局相對(duì)平衡，陰陽(yáng)和諧；而排列不工整的住宅，由于建筑物布置和空間分割的不對(duì)稱，往往會(huì)造成住宅小區(qū)的陰陽(yáng)失衡、五行失和，并進(jìn)而帶來(lái)風(fēng)水上的弊端。況且，由于樓與樓之間的朝向大多不一致，這種設(shè)計(jì)會(huì)形成大量的屋角沖射，對(duì)業(yè)主造成不利。以上四點(diǎn)是房屋建筑在區(qū)位選址上與風(fēng)水學(xué)的結(jié)合，我們很容易可以看出，在我國(guó)風(fēng)水對(duì)房地產(chǎn)的影響是占有重大作用的。四、風(fēng)水營(yíng)銷風(fēng)生水起什么是風(fēng)水營(yíng)銷，風(fēng)水營(yíng)銷并不是意味著一個(gè)風(fēng)水大師拿著一個(gè)羅盤找找方位，掐著手指算算“金木水火土”的相生相克，確定一下坐向就能大功告成的。風(fēng)水營(yíng)銷，是貫穿房地產(chǎn)開發(fā)的整個(gè)過(guò)程，也是一個(gè)集合全國(guó)精英專家團(tuán)體的群體會(huì)診，它立足于傳統(tǒng)建筑風(fēng)水學(xué)，并與現(xiàn)代地產(chǎn)開發(fā)接軌，它需要扎實(shí)的理論功底和豐富的建筑風(fēng)水策劃經(jīng)驗(yàn)，它是一項(xiàng)從微觀到宏觀，從全局到局部的系統(tǒng)工程。高端客戶重視風(fēng)水但并不接受噱頭。如今的房地產(chǎn)市場(chǎng)，一些豪宅項(xiàng)目的高端客戶對(duì)于風(fēng)水的重視程度相對(duì)中端樓盤更高。這種現(xiàn)象，我們也可以理解為越是有錢人越是希望自己財(cái)富能夠保值增值，自己的身體能夠健康長(zhǎng)壽。成功人士往往視野更廣，閱歷更豐富，在一些易學(xué)預(yù)測(cè)得到生平經(jīng)歷的驗(yàn)證后，對(duì)于風(fēng)水的重視大幅提升也是在情理之中如今來(lái)看看風(fēng)水營(yíng)銷的成功案例。周澤榮的僑鑫集團(tuán)旗下的匯景新城，猶如一臺(tái)占地80萬(wàn)平方米的印鈔機(jī)，每年能銷售回款高達(dá)數(shù)十億，均價(jià)從2003年的5000元/平方米，一直升至2010年的30000元/平方米。作為中國(guó)唯一連續(xù)三年評(píng)上中國(guó)十大豪宅之一的樓盤，匯景新城不僅僅成就了周澤榮的廣州地產(chǎn)夢(mèng)，成就了僑鑫集團(tuán)的地產(chǎn)聚富夢(mèng)。匯景新城10年來(lái)對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)特別是高端別墅豪宅市場(chǎng)的影響，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出她的締造者當(dāng)初所設(shè)置的概念與內(nèi)涵。匯景的成功除了自身的品質(zhì)，還重于發(fā)展商巧打風(fēng)水牌。但周澤榮和他的匯景新城曾經(jīng)也經(jīng)歷過(guò)低潮。我們來(lái)看看匯景新城的風(fēng)水營(yíng)銷策略：1、邀請(qǐng)著名且目標(biāo)客戶群熟知和信任的風(fēng)水大師作代言人2、以風(fēng)水師入住匯景新城作風(fēng)水宣傳炒作3、創(chuàng)新樓書設(shè)計(jì)，以介紹風(fēng)水為主4、揚(yáng)長(zhǎng)避短，用景觀化解風(fēng)水?dāng)」P5、按風(fēng)水布局進(jìn)行整體規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)和景觀設(shè)計(jì)7、樓盤設(shè)計(jì)上的風(fēng)水包裝6、宣傳推廣一切圍繞風(fēng)水而行其收效至今開發(fā)10年，每年至少產(chǎn)生數(shù)十億元銷售額，創(chuàng)造上百億的銷售神話風(fēng)水營(yíng)銷其一重點(diǎn)是風(fēng)水名人代言。周澤榮親自到香港請(qǐng)來(lái)國(guó)際著名的風(fēng)水大師李居明作風(fēng)水代言人，李居明在國(guó)際上知名度高，曾用中國(guó)堪輿飛星秘技為美考古學(xué)家尋找恐龍，于二二年成功發(fā)掘世界上首只海龍化石，所以也特受海外華商及港澳富豪的認(rèn)可。請(qǐng)到李居明作為風(fēng)水代言人，跨出了風(fēng)水營(yíng)銷最關(guān)鍵的一步。在李居明的風(fēng)水指導(dǎo)下，對(duì)匯景新城的地塊重新做風(fēng)水包裝，在往后10年的開發(fā)中，從整體規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)、園林景觀設(shè)計(jì)及配套設(shè)施等建設(shè)及其余營(yíng)銷附助手段，全程介入風(fēng)水策劃，從此，匯景新城的樓書和樓盤廣告曝光率最高的人便是李居明。此外，還以李居明入住匯景新城作為宣傳炒作，增加風(fēng)水的可信度。自李居明代言后，2004年匯景新城開始大賣，以后該項(xiàng)目每年至少產(chǎn)生數(shù)十億銷售額，到2010年最新一期開盤，創(chuàng)造了不少于100億元的銷售神話。風(fēng)水營(yíng)銷其二，建筑改造與樓宇排列。匯景新城最近幾年推出組團(tuán)的建筑設(shè)計(jì)，依照李居明的要求，每層樓四方四正，不缺一角，代表住在其中的家庭成員，均行大運(yùn)。露臺(tái)以“S”形設(shè)計(jì)，又有“弓”型露臺(tái)，代表進(jìn)化一切煞。湖畔別墅建造也沿曲折的湖岸線錯(cuò)落布局，“S”形氣場(chǎng)有如龍騰飛躍，趨吉利財(cái)。匯景新城的高爾夫鄉(xiāng)村俱樂(lè)部練習(xí)場(chǎng)，遠(yuǎn)看如一枝“玉如意”，近看像一條龍，配合狀元“墨池”，該池像兩個(gè)天然葫蘆形態(tài)組成，具有卸化病符的天然風(fēng)水效應(yīng)。在李居明建議下，樓形排列形成“玉帶荷包”環(huán)抱局，擁有西南方“零水神”，催財(cái)增貴，此局術(shù)家稱為“撥水入明堂”，富貴速顯。又座北向南皇者座向，冬暖夏涼，稱為“三元不敗”之勢(shì)，家運(yùn)新昌。介入風(fēng)水營(yíng)銷后，2004年度匯景新城以13.9億元業(yè)績(jī)大熱樓市，一舉突破廣州豪宅單盤銷售紀(jì)錄；2005年銷售額延續(xù)強(qiáng)勢(shì)為13.5億元；2006年110月匯景新城單盤的銷售額占了天河區(qū)全區(qū)1/8，高達(dá)10億元；2007年為廣州樓市的單盤銷售冠軍，全年業(yè)績(jī)高達(dá)26億元，價(jià)格也由10年前的開盤均價(jià)3000元/平方米，賣不動(dòng)，滯銷，到六年前的10000元/平方米，到2010年新開盤的龍熹山漲到了均價(jià)30000元/平方米。比周邊的樓盤高出一半，地價(jià)樓價(jià)升了三倍多。而連續(xù)幾年，匯景新城，都被評(píng)為“中國(guó)十大超級(jí)豪宅”，長(zhǎng)期高居在全國(guó)富豪屋的“三大”，與上海及北京豪宅平分春色。五、總結(jié)。綜上所述，風(fēng)水在房地產(chǎn)中的主要作用，在于對(duì)人們的生活，身心健康，出行居住有著積極的影響；而在房地產(chǎn)的營(yíng)銷方面，風(fēng)水營(yíng)銷的理念使房地產(chǎn)業(yè)有很大的發(fā)展勢(shì)頭。風(fēng)水在房地產(chǎn)的銷