公司介紹、市場前景.doc

公司簡介：北京億方連線通訊技術(shù)有限公司（連線通訊）是一家致力于網(wǎng)絡(luò)通訊及相關(guān)技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)的高科技公司。公司由多名海外留學(xué)人員和國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)通訊應(yīng)用專家創(chuàng)建。該公司開發(fā)和擁有一大批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高科技產(chǎn)品。其中基于IP網(wǎng)絡(luò)的語音、視頻和數(shù)據(jù)會(huì)議核心技術(shù)：Q.Audio、Q.Video、Q.Share在全球處于領(lǐng)先水平。該公司憑借雄厚的研發(fā)力量和廣泛的國際合作，成功的IP網(wǎng)絡(luò)語音、視頻、數(shù)據(jù)會(huì)議通訊產(chǎn)品和解決方案，得到了客戶的廣泛認(rèn)可和贊譽(yù)。目前連線通訊公司已為金融、電信、IT、教育、網(wǎng)絡(luò)門戶等多個(gè)行業(yè)的用戶提供了高品質(zhì)的產(chǎn)品和解決方案，并和多家電信公司建立了長期合作關(guān)系，是業(yè)界一流的公司。連線通訊公司專注于發(fā)展基于IP網(wǎng)絡(luò)的多媒體通訊技術(shù)研究和產(chǎn)品開發(fā)。目前已經(jīng)具有成熟的Q.Audio音頻通訊技術(shù)、Q.Video視頻通訊技術(shù)、Q.Share應(yīng)用程序共享技術(shù)、Q StreamWebServer多媒體通訊服務(wù)器技術(shù)和Q WebVideoMeeting軟件視頻會(huì)議產(chǎn)品?？梢詮V泛應(yīng)用于遠(yuǎn)程會(huì)議、遠(yuǎn)程培訓(xùn)、遠(yuǎn)程醫(yī)療、遠(yuǎn)程監(jiān)控、IP可視電話等市場領(lǐng)域。主要產(chǎn)品包括：網(wǎng)絡(luò)視訊協(xié)作會(huì)議系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)可視電話、遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)、視頻課件制作系統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)呼叫中心、語音廣告、語音郵件和社區(qū)語音聊天等。其中，連線通訊推出的全新第四代Q.Meeting視頻協(xié)作會(huì)議系統(tǒng)以其清晰的視頻、優(yōu)良的音質(zhì)、強(qiáng)大的數(shù)據(jù)功能、市場分析1 背景隨著網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和應(yīng)用的不斷發(fā)展，以及種種非常狀況 使得網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議越來越受到關(guān)注。網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議系統(tǒng)能給用戶帶來諸多好處：省時(shí)、方便、節(jié)省費(fèi)用，更可以有效減少人員出差，避免人員頻繁流動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議系統(tǒng)越來越受到各大系統(tǒng)、各大企業(yè)、乃至任何有分支機(jī)構(gòu)的機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位等用戶的青睞?！癝ARS”肆虐之后，視頻會(huì)議業(yè)務(wù)發(fā)揮了其獨(dú)到的作用，同時(shí)一系列突發(fā)事件也成為促進(jìn)其高速發(fā)展的契機(jī)。而IP技術(shù)的引入為解決視頻業(yè)務(wù)的普及問題提供了極大的便利條件。在政府、教育、金融和大型商業(yè)機(jī)構(gòu)的視頻會(huì)議應(yīng)用中，簡單的視音頻交流已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足用戶遠(yuǎn)程多媒體通信和會(huì)議的需求。越來越多的用戶需要在會(huì)議過程中實(shí)現(xiàn)圖文資料的傳送、演示電子文檔、通過電子白板進(jìn)行交互討論、共享和修改報(bào)表、演示多媒體課件。而這些都是傳統(tǒng)的硬件視頻會(huì)議系統(tǒng)難以完成的。因此視頻會(huì)議系統(tǒng)正逐步轉(zhuǎn)移到基于IP網(wǎng)絡(luò)的、以PC為終端的平臺(tái)上來。國內(nèi)外的權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)早在2004年都做出這樣的預(yù)測：隨著各方需求猛增，未來 12 年內(nèi)視頻通信業(yè)務(wù)的市場容量將快速上升。而大規(guī)模的需求將持續(xù)3-5年。視頻通信業(yè)務(wù)面臨著前所未有的機(jī)遇。2 發(fā)展歷史視訊會(huì)議系統(tǒng)的產(chǎn)品的發(fā)展是從硬件解決方案開始。傳統(tǒng)的硬件視訊會(huì)議系統(tǒng)其終端為專用的視頻捕獲設(shè)備，服務(wù)器為硬件MCU。經(jīng)歷了傳輸方式為H.320和H.323的兩代產(chǎn)品。視頻圖像通過機(jī)頂盒傳送到電視機(jī)。此類硬件解決方案可以保證服務(wù)質(zhì)量，使用方便。視頻會(huì)議系統(tǒng)初期投資很大，通信費(fèi)用也很高。大規(guī)模應(yīng)用的投資更高。此類客戶對(duì)價(jià)格的敏感度相對(duì)較低?；谟布ㄟ^H.320/ISDN傳輸?shù)囊曨l會(huì)議系統(tǒng)是第一代視頻會(huì)議系統(tǒng)，終端和MCU都為專有的硬件設(shè)備，價(jià)格昂貴。由于基于H.320/ISDN網(wǎng)絡(luò)，第一代視頻會(huì)議系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)適用范圍非常窄，而且數(shù)據(jù)協(xié)作會(huì)議功能很弱。第二代視頻會(huì)議是基于H.323協(xié)議，通過IP網(wǎng)絡(luò)和硬件設(shè)備的視頻會(huì)議系統(tǒng)。通過IP傳輸大大拓展了視頻會(huì)議適用的網(wǎng)絡(luò)范圍，而且由于IP網(wǎng)絡(luò)的普及和廉價(jià)，一定程度上降低了視頻會(huì)議的成本。但視頻終端和MCU都是專用的硬件設(shè)備，其初期投資也很高。昂貴的MCU是對(duì)大規(guī)模的應(yīng)用的主要制約，一般很難超過32點(diǎn)以上。當(dāng)前，許多第二代產(chǎn)品支持雙模式應(yīng)用，就既同時(shí)支持第一代的ISDN網(wǎng)絡(luò)和第二代的H.323/IP網(wǎng)絡(luò)。部分第二代視頻會(huì)議系統(tǒng)產(chǎn)品具有一定的數(shù)據(jù)會(huì)議功能，但都比較弱，一般僅局限于共享演示文稿畫面、網(wǎng)頁畫面和白板畫面，而且必須依賴額外的硬件設(shè)備。第三代視頻會(huì)議系統(tǒng)是純軟件實(shí)現(xiàn)的基于IP網(wǎng)絡(luò)的視訊會(huì)議系統(tǒng)。其會(huì)議終端設(shè)備是基于通用的開放式平臺(tái)，包括PC機(jī)、USB攝像頭或?qū)I(yè)的捕獲設(shè)備和攝像設(shè)備以及會(huì)議專用麥可風(fēng)，視頻語音的采集和處理都是通過軟件來解決。會(huì)議服務(wù)器也是基于軟件實(shí)現(xiàn)的，終端軟件一般需要事先下載安裝。其優(yōu)勢在于成本較低，使用地點(diǎn)非常靈活，不受ISDN專線的約束。部分第三代產(chǎn)品還能夠提供比第二代產(chǎn)品更豐富和方便的數(shù)據(jù)協(xié)作會(huì)議功能。當(dāng)今，寬帶網(wǎng)的普及、PC機(jī)處理速度及整體性能的迅速提高，使得第三代的基于純軟件實(shí)現(xiàn)的視訊會(huì)議系統(tǒng)的音視頻品質(zhì)逐步達(dá)到并開始超過硬件系統(tǒng)。3 視訊會(huì)議發(fā)展趨勢視頻會(huì)議發(fā)展趨勢有以下幾大特點(diǎn)：編解碼方式由硬件向軟件轉(zhuǎn)化由于計(jì)算機(jī)處理速度和附屬板卡的處理速度提高，許多需要專用設(shè)備進(jìn)行的數(shù)據(jù)處理過程可以交由計(jì)算機(jī)及其內(nèi)置的通用板卡來完成，而在效果上沒有太大的區(qū)別。主流終端設(shè)備從封閉平臺(tái)向基于PC的開放平臺(tái)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移以往每一個(gè)視頻會(huì)議設(shè)備供應(yīng)商都有各自封閉的一套系統(tǒng)，如果轉(zhuǎn)向基于PC的開放平臺(tái)產(chǎn)品，將對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展起到重要的影響。整個(gè)IT技術(shù)的發(fā)展過程已經(jīng)驗(yàn)證，封閉對(duì)誰都沒有好處，開放則是市場走向強(qiáng)大的重要條件。市場重心向低價(jià)位普通用戶市場轉(zhuǎn)移由于網(wǎng)絡(luò)條件、技術(shù)水平、生產(chǎn)工藝等因素在該時(shí)期內(nèi)的變化，視頻會(huì)議系統(tǒng)已經(jīng)從高價(jià)位專用市場向低價(jià)位普通用戶市場轉(zhuǎn)移?，F(xiàn)在包括POLYCOM、VCON等大型公司都有相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品力量是在個(gè)人用戶市場中。虛擬合作應(yīng)用服務(wù)將成為視頻會(huì)議面向企業(yè)的核心功能之一。大多數(shù)跨國集團(tuán)和分支機(jī)構(gòu)較多的企業(yè)在使用視頻會(huì)議系統(tǒng)時(shí)，除了會(huì)議功能外，使用最為頻繁的將是虛擬合作，如遠(yuǎn)程的項(xiàng)目管理、客戶服務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)等等，這種應(yīng)用在知識(shí)型企業(yè)尤為明顯。綜合起來可以得出，第三代的軟件視頻會(huì)議是發(fā)展的大趨勢。與傳統(tǒng)的硬件視頻會(huì)議系統(tǒng)相比較，軟件視頻會(huì)議可以利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和計(jì)算機(jī)設(shè)備，并能夠提供不遜色于硬件系統(tǒng)的音視頻質(zhì)量和更為豐富的數(shù)據(jù)協(xié)作功能；視頻會(huì)議系統(tǒng)功能不斷完善、性能逐步提高；物美價(jià)廉的系統(tǒng)投資和靈活方便的接入應(yīng)用模式，也是軟件視頻會(huì)議產(chǎn)品非常引人關(guān)注的優(yōu)勢。許多有遠(yuǎn)見的機(jī)構(gòu)對(duì)視頻會(huì)議的興趣已經(jīng)由硬件解決方案轉(zhuǎn)向了應(yīng)用靈活、成本低廉的軟件視頻會(huì)議解決方案?？陀^上講，隨著越來越廉價(jià)的寬帶接入的普及，軟件視頻會(huì)議已經(jīng)越來越多地在市場中占據(jù)了重要位置。據(jù)國際著名的通信研究機(jī)構(gòu)Wainhouse Research近期預(yù)測，未來全球硬件視頻會(huì)議設(shè)備銷售的增長約為18%，而軟件視頻會(huì)議的增長將達(dá)到144%。軟件視頻會(huì)議系統(tǒng)將是發(fā)展的大趨勢。隨著技術(shù)的不斷完善與進(jìn)步，它必將成為視頻會(huì)議市場的主流產(chǎn)品。4 市場規(guī)模美國電信協(xié)會(huì)TIA發(fā)布的全球市場預(yù)測如下表：全球視頻會(huì)議市場規(guī)模 (億美元)年份20042005200620072008視頻會(huì)議市場(videoconferencing)20.5 25.42 31.52 39.09 48.47 語音會(huì)議市場 (voiceconferencing)27.031.7037.2143.6951.29WEB數(shù)據(jù)協(xié)作會(huì)議市場(webconferencing)4.15 6.11 8.99 13.24 19.48 整個(gè)視訊市場51.65 63.23 77.73 96.01 119.24 表3.4-1 美國電信協(xié)會(huì)TIA發(fā)布的全球視頻會(huì)議市場預(yù)測根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部發(fā)布的中國視頻會(huì)議市場研究報(bào)告（2006年8月），視頻會(huì)議業(yè)務(wù)市場將保持 40-50% 的增長速度，到 2008 年奧運(yùn)會(huì)的召開將大大促進(jìn)視頻會(huì)議的使用需求，到2008年包含硬件、軟件在內(nèi)的視頻會(huì)議相關(guān)市場的整體規(guī)模將達(dá)到 34 億元人民幣。而計(jì)世資訊（CCW Research）中國權(quán)威ICT研究咨詢機(jī)構(gòu)的研究則表明：中國從2004年之后，視頻會(huì)議市場呈逐年增長趨勢，并且增長速度達(dá)到每年20%以上。2005年，視頻會(huì)議系統(tǒng)市場規(guī)模為23.1億元人民幣，相對(duì)于2004年18.7億元的投資規(guī)模平穩(wěn)增長，增長幅度為23.5%。根據(jù)預(yù)測，受政府3-4級(jí)城市市場啟動(dòng)以及企業(yè)市場增長等利好因素的刺激，2006年市場將以30%的幅度繼續(xù)增長，預(yù)計(jì)將達(dá)到30億元的市場規(guī)模。（06年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)尚未出臺(tái)）。此輪增長在2007和2008年將達(dá)到頂峰，2009年后將有回落。年份200420052006200720082009估算2010估算2011估算增長率N/A23.5%30%30%28%27%27%27%市場容量(億元RMB)18.723.130039.049.9263.4080.52102.26表3.4-2 根據(jù)計(jì)世網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的中國視頻會(huì)議市場預(yù)測3.5 市場地域和行業(yè)分布根據(jù)計(jì)世網(wǎng)調(diào)查，從2005年中國視頻會(huì)議系統(tǒng)的區(qū)域銷售結(jié)構(gòu)來看，華東、華北和華南三個(gè)地區(qū)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他區(qū)域，其他地區(qū)的銷售情況依次是東北、華中、西北和西南。伴隨著2006年政府3、4級(jí)城市視頻會(huì)議系統(tǒng)市場的啟動(dòng)，計(jì)世資訊預(yù)計(jì)，西北、東北地區(qū)以及華北的一部分區(qū)域?qū)⒃鲩L較快。此外，由于企業(yè)視頻會(huì)議系統(tǒng)市場增長強(qiáng)勁，企業(yè)所在區(qū)域比較集中的華南和華東地區(qū)將有望成為明星區(qū)域。2006年，中國視頻會(huì)議系統(tǒng)政府用戶需求雖然萎縮，但市場份額仍然占據(jù)著主流，為35.7%。其中份額比較大的有金融、教育、電力、交通等行業(yè)。2007年，受各方因素影響，視頻會(huì)議系統(tǒng)行業(yè)市場上交通、教育、制造業(yè)都將有不同程度的增長，有望成為行業(yè)市場上的重頭戲。公司發(fā)展戰(zhàn)略連線通訊將本著以下的發(fā)展戰(zhàn)略：在原有中低端市場產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)發(fā)展能夠解決用戶迫切需求和問題的普及型產(chǎn)品和高附加值的高端產(chǎn)品；普及型產(chǎn)品采取批量銷售模式，高端產(chǎn)品采取項(xiàng)目銷售模式。建立起覆蓋全國主要區(qū)域的分銷渠道網(wǎng)絡(luò)，與系統(tǒng)集成商、行業(yè)代理商和傳統(tǒng)視頻會(huì)議代理商等建立代理銷售合作關(guān)系大力發(fā)展與OA、ERP、CRM等軟件廠商的OEM集成代理銷售業(yè)務(wù)，開展批量化的OEM產(chǎn)品銷售與IT硬件產(chǎn)品、視頻會(huì)議器材、廠商建立長期合作關(guān)系，進(jìn)行相互的產(chǎn)品捆綁銷售建立廣泛的戰(zhàn)略合作聯(lián)盟以服務(wù)創(chuàng)品牌，充分利用本土化服務(wù)優(yōu)勢注重培訓(xùn)，建立起針對(duì)用戶和合作伙伴的技術(shù)培訓(xùn)體系，也將是一個(gè)重要的營銷手段注重市場分析與調(diào)查，準(zhǔn)確定位最合適的市場領(lǐng)域，并制定或調(diào)整與之配套的產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品包裝形式、價(jià)格體系、市場宣傳策略和產(chǎn)品營銷體制保持IP多媒體通訊核心技術(shù)的領(lǐng)先地位以適當(dāng)人力、物力、財(cái)力投入，逐步嘗試發(fā)展視頻會(huì)議租用服務(wù)、智能手機(jī)及手持終端平臺(tái)的音視頻通訊軟件等未來產(chǎn)品和業(yè)務(wù)。部分客戶案例國家鐵道部人才中心視頻會(huì)議及遠(yuǎn)程培訓(xùn)系統(tǒng)國家勞動(dòng)和社會(huì)保障部全國考場遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)國務(wù)院僑務(wù)辦公室遠(yuǎn)程視頻直播系統(tǒng)長江水利委員會(huì)視頻會(huì)議系統(tǒng)北京鐵路分局視頻會(huì)議系統(tǒng)江蘇省人事廳高級(jí)職稱視頻面試系統(tǒng)云南省衛(wèi)生廳視頻會(huì)議系統(tǒng)江西電信網(wǎng)絡(luò)會(huì)議中心/網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)中心江西電信高考網(wǎng)絡(luò)咨詢會(huì)議系統(tǒng)江西省電信公司信息田園專家在線咨詢系統(tǒng)貴州省人才市場遠(yuǎn)程面試系統(tǒng)中國保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)黑龍江監(jiān)管局考場監(jiān)控系統(tǒng)中共?？谑形h校視頻會(huì)議系統(tǒng)石家莊郵政局視頻會(huì)議系統(tǒng)江蘇常州市新北區(qū)人民檢察院視頻會(huì)議系統(tǒng)萊州市工商局視頻會(huì)議系統(tǒng)鐵通內(nèi)蒙興安盟公司視頻會(huì)議系統(tǒng)四川省南充地稅局視頻會(huì)議系統(tǒng)甘肅省平?jīng)鍪袥艽h教育局遠(yuǎn)程培訓(xùn)系統(tǒng)湖北省沙洋荷花垸監(jiān)獄視頻會(huì)議系統(tǒng)遂平電業(yè)局視頻會(huì)議系統(tǒng)甘肅省武威市涼州區(qū)電力局視頻會(huì)議系統(tǒng)青島西車務(wù)段視頻會(huì)議系統(tǒng)黑龍江北林區(qū)政府視頻會(huì)議系統(tǒng)解放軍二炮司令部全國視頻會(huì)議及培訓(xùn)系統(tǒng)解放軍總參某部視頻會(huì)議系統(tǒng)南京軍區(qū)某部視頻會(huì)議系統(tǒng)蘭州軍區(qū)某部視頻會(huì)議系統(tǒng)成都軍區(qū)某部視頻會(huì)議系統(tǒng)沈陽空軍某部視頻會(huì)議系統(tǒng)北京衛(wèi)戍部隊(duì)視頻會(huì)議系統(tǒng)解放軍77113部隊(duì)視頻會(huì)議系統(tǒng)解放軍海軍91034部隊(duì)視頻會(huì)議系統(tǒng)北京外國語大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院在線課堂石家莊機(jī)械化步兵學(xué)院視頻課堂系統(tǒng)山東理工大學(xué)視頻教學(xué)系統(tǒng)海軍工程大學(xué)信息安全系視頻教學(xué)系統(tǒng)北京求實(shí)職業(yè)學(xué)校視頻教學(xué)系統(tǒng)廣州暨南大學(xué)（北京世紀(jì)豪杰OEM代理）中國銀行威海分行視頻會(huì)議系統(tǒng)湘財(cái)證券網(wǎng)絡(luò)會(huì)議系統(tǒng)經(jīng)易期貨網(wǎng)絡(luò)會(huì)議系統(tǒng)真好運(yùn)投資網(wǎng)網(wǎng)上多媒體咨詢講評(píng)系統(tǒng)飛渡外匯專業(yè)網(wǎng)網(wǎng)上培訓(xùn)系統(tǒng) 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