普洱心情店面選址項(xiàng)目策劃方案VIP

YOUR VISION， OUR PRODUCTION “ 普洱心情”店面選址 項(xiàng)目策劃方案 為您想得更多 為您做得更好 研究背景 目前， XXX公司欲在上海主要商圈的地鐵站內(nèi)開(kāi)設(shè)“普洱心情”茶葉的專(zhuān)賣(mài)店，因而需要對(duì)上海主要商圈的基本信息、人流情況、購(gòu)買(mǎi)力情況和消費(fèi)者的茶葉購(gòu)買(mǎi)行為和習(xí)慣進(jìn)行一次綜合調(diào)研，以從總體上把握各主要商圈的情況，為開(kāi)店選址提供科學(xué)依據(jù)。 受 XXX公司的委托， XXX有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng) XXX）特準(zhǔn)備此次研究的項(xiàng)目策劃書(shū)，并希望能夠?yàn)?XXX公司提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 6個(gè)商圈周邊環(huán)境基本情況分析 6個(gè)商圈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 目標(biāo)消費(fèi)者 6個(gè)商圈對(duì)比評(píng)估6個(gè)商圈消費(fèi)者特點(diǎn)6個(gè)商圈市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 了解消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)潛力 了解消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)潛力 評(píng)估商圈的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和發(fā)展?jié)摿?確定新店的選址和商圈范圍 切實(shí)可行的商圈選擇方案 為“普洱心情”提供 根據(jù)與客戶(hù)的初步溝通，我司認(rèn)為本次項(xiàng)目主要目的如下，主要基于 商圈選址 與 消費(fèi)者兩個(gè)層面進(jìn)行調(diào)研 : 客戶(hù)期望解決的問(wèn)題 YOUR VISION， OUR PRODUCTION 研究?jī)?nèi)容 項(xiàng)目啟動(dòng)階段需要就項(xiàng)目目標(biāo)、內(nèi)容和方法達(dá)成共識(shí)，完成各模塊問(wèn)題的分解 項(xiàng)目啟動(dòng) 模塊 方法 項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) 明確項(xiàng)目目標(biāo)、項(xiàng)目結(jié)構(gòu) 各模塊關(guān)鍵問(wèn)題分解 相關(guān)資料的收集整理 內(nèi)容 預(yù)期結(jié)果 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人建立項(xiàng)目組，并根據(jù)項(xiàng)目研究?jī)?nèi)容進(jìn)行模塊化分工 項(xiàng)目小組成員對(duì)各模塊關(guān)鍵問(wèn)題進(jìn)行分解，制定行動(dòng)計(jì)劃與詳細(xì)時(shí)間節(jié)點(diǎn) 項(xiàng)目組成員能夠準(zhǔn)確理解項(xiàng)目模塊內(nèi)容、項(xiàng)目結(jié)構(gòu)、項(xiàng)目計(jì)劃 項(xiàng)目組成員分頭收集、購(gòu)買(mǎi)相關(guān)的資料、數(shù)據(jù) 項(xiàng)目啟動(dòng) 對(duì)茶葉店接受度研究 商圈基本情況研究 商圈消費(fèi)形態(tài)研究 商圈競(jìng)爭(zhēng)力研究 商圈研究 商圈基本信息 商圈構(gòu)成 商圈交通信息 商圈其他信息 商圈消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力 對(duì)商圈的滿(mǎn)意度 消費(fèi)者生活形態(tài) 消費(fèi)者背景分析 茶葉消費(fèi)行為習(xí)慣 對(duì)新茶葉店接受度 茶葉店潛在消費(fèi)者 茶葉店潛在市場(chǎng) 相關(guān)店面競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)茶葉店分析 標(biāo)桿茶葉店分析 SWOT分析 項(xiàng)目整體研究思路 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 一、 商圈基本信息 1. 商圈的地理位置描述及界定 2. 商圈的發(fā)展歷史 3. 商圈的未來(lái)規(guī)劃 4. 二、商圈的構(gòu)成 1. 商圈示意圖 2. 周邊的商業(yè)設(shè)施 (對(duì)周邊百貨商廈 、 超市賣(mài)場(chǎng) 、 餐飲 、 服裝等做簡(jiǎn)單描述 包括各有幾家 、 有哪些品牌 、 規(guī)模大小 、 客流情況 、 經(jīng)營(yíng)情況 、 營(yíng)業(yè)時(shí)間等 3. 對(duì)商圈的總結(jié)及對(duì)本案的影響評(píng)價(jià) 4. 項(xiàng)目方法 案頭研究 實(shí)地考察 定量數(shù)據(jù)分析 研究?jī)?nèi)容 1 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 三、 商圈的交通信息 1. 交通示意圖 2. 周邊主干道情況 (幾向幾車(chē)道？人行道寬度 ) 3. 交通線路 (是否有軌道交通、有哪些線路？公交車(chē)有哪些？分別距離本案位置多遠(yuǎn)？ ) 4. 交通流量 (人流量、車(chē)流量分周末及平時(shí) ) 5. 周邊停車(chē)場(chǎng)信息、車(chē)位情況 6. 四、商圈的其他信息 1. 地鐵站內(nèi)物業(yè)管理模式 2. 店鋪?zhàn)饨鹎闆r 3. 經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài) 4. 項(xiàng)目方法 案頭研究 實(shí)地考察 相關(guān)商圈負(fù)責(zé)人員深訪 二手資料分析 研究?jī)?nèi)容 2 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 五、購(gòu)買(mǎi)能力研究 1. 周邊居住人口形成的購(gòu)買(mǎi)力 2. 周邊工作人群形成的購(gòu)買(mǎi)力 3. 流動(dòng)人群形成的購(gòu)買(mǎi)力 (需對(duì)周邊住宅區(qū)、寫(xiě)字樓進(jìn)行簡(jiǎn)單了解，如住宅區(qū)有幾幢樓，估計(jì)的居民數(shù)量，寫(xiě)字樓的入駐企業(yè)數(shù)、典型企業(yè)有哪些？員工數(shù)量有多少等？ 4. 六、對(duì)商圈滿(mǎn)意度研究 1. 對(duì)目前商圈的滿(mǎn)意度 2. 對(duì)不同商家的評(píng)價(jià)和喜好度 3. 項(xiàng)目方法 案頭研究 實(shí)地考察 相關(guān)商圈負(fù)責(zé)人員深訪 二手資料分析 研究?jī)?nèi)容 3 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 七、茶葉消費(fèi)行為和習(xí)慣 1. 購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所 2. 購(gòu)買(mǎi)的茶葉種類(lèi)、包裝類(lèi)型 3. 單次購(gòu)買(mǎi)量和金額 4. 到本案所乘交通工具、所需時(shí)間、 5. 八、對(duì)新建茶葉店接受度 1. 對(duì)新店的態(tài)度 2. 對(duì)茶葉品牌的態(tài)度 3. 對(duì)經(jīng)營(yíng)和服務(wù)方式的期望 4. 喜歡何種促銷(xiāo)方式 5. 項(xiàng)目方法 案頭研究 實(shí)地考察 實(shí)地對(duì)消費(fèi)者攔截訪問(wèn) 研究?jī)?nèi)容 4 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 九、消費(fèi)者背景資料 1. 到本案乘坐的交通工具及所花費(fèi)的時(shí)間 2. 年齡、性別、收入情況、職業(yè)、受教育情況等 3. 十、商圈競(jìng)爭(zhēng)研究 1. 距本案較近的茶葉店有哪些？ 2. 經(jīng)營(yíng)面積、經(jīng)營(yíng)模式和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如何？ 3. 各店客流量如何？（不同時(shí)段的客流量統(tǒng)計(jì)） 4. 營(yíng)業(yè)時(shí)間、服務(wù)人員數(shù)量 5. 各店?duì)I業(yè)額估算 6. 競(jìng)爭(zhēng)茶葉店的 SWOT分析 7. 項(xiàng)目方法 案頭研究 實(shí)地考察 實(shí)地對(duì)消費(fèi)者攔截訪問(wèn) 實(shí)地標(biāo)桿項(xiàng)目考察 研究?jī)?nèi)容 5 YOUR VISION， OUR PRODUCTION 研究方法 商圈設(shè)定 根據(jù)本次項(xiàng)目的要求，我們初步設(shè)定以下幾個(gè)主要商圈作為本次研究的目標(biāo)選址區(qū)域： 1、南京東路商圈（地鐵一、二號(hào)線交匯處，南京東路站及人民廣場(chǎng)站） 2、南京西路商圈（地鐵二號(hào)線南京西路站） 3、徐家匯商圈（地鐵一號(hào)線徐家匯站） 4、陸家嘴商圈（地鐵二號(hào)線陸家嘴站） 5、淮海中路商圈（地鐵一號(hào)線黃陂南路站及陜西南路站） 6、中山公園商圈（地鐵三號(hào)線中山公園站） 選取商圈的條件： 商業(yè)密集地 帶流動(dòng)人 口多 地鐵換乘站 或地鐵主 要站 購(gòu)物中心 聚集地 周?chē)卸喑?住宅小區(qū) 避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng) 店面 主要商圈分布圖 說(shuō)明： 1、紅色圓圈所標(biāo)范圍為此次研究的 6個(gè)主要商圈； 2、紅色曲線條為地鐵一號(hào)線、綠色曲線條為地鐵 2號(hào)線、黃色曲線條為地鐵 3號(hào)線。 研究執(zhí)行方法 1 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地普查： -了解商業(yè)區(qū)和商圈的情況 n從地圖上劃定各商圈周邊半公里范圍的邊界，以地鐵為分界點(diǎn)展開(kāi)地毯式的調(diào)查。 n普查員將普查出的周邊商業(yè)區(qū)和商圈的具體情況標(biāo)準(zhǔn)地圖和填寫(xiě)表格。 n同時(shí)借助于二手資料的查詢(xún)（權(quán)威商業(yè)報(bào)刊、雜志中現(xiàn)有關(guān)于此 6個(gè)商圈的介紹及研究資料），幫助完善普查員的工作。 攔截式定點(diǎn)訪問(wèn)： n在劃定的區(qū)域內(nèi)按東南西北分成 4-5個(gè)點(diǎn)。 n每個(gè)點(diǎn)有兩名訪問(wèn)員，一名訪問(wèn)員的工作是攔截被訪者進(jìn)行訪問(wèn)，另一名訪問(wèn)員的工作是計(jì)數(shù)通過(guò)的人流量。 n被訪者的選擇嚴(yán)格遵守隨機(jī)性的原則，訪問(wèn)員在訪問(wèn)完上一個(gè)被訪者之后，從看到的第一個(gè)人開(kāi)始計(jì)數(shù)，數(shù)到第五位過(guò)客對(duì)他進(jìn)行攔截訪問(wèn)，如果該人不配合，則隔五位再攔截一位。 每商圈訪問(wèn)樣本定為 100個(gè)，共計(jì)訪問(wèn)樣本 600個(gè)。 研究執(zhí)行方法 2 定點(diǎn)數(shù)客流的數(shù)量統(tǒng)計(jì) 分別測(cè)地鐵口向南走向 ；東西雙方向；及茶葉店門(mén)口南北向的客流，工作日 從早上七點(diǎn)到晚上九點(diǎn)，休息日從早上九點(diǎn)到晚上九點(diǎn)，每隔十分鐘數(shù)一次，每個(gè)時(shí)段共數(shù)三十分鐘。 進(jìn)入各茶葉店的人數(shù)，每隔十分鐘數(shù)一次，每個(gè)時(shí)段共數(shù)三十分鐘。 實(shí)地標(biāo)桿研究 對(duì)商圈研究范圍內(nèi) （ 四周半公里范圍內(nèi) ） 有一定規(guī)模的專(zhuān)門(mén)茶葉店 （ 營(yíng)業(yè)面積 15平面以上 ， 有 3個(gè)以上的貨柜 ） 進(jìn)行掃街式統(tǒng)計(jì)研究 。 統(tǒng)計(jì)內(nèi)容包括：店面名稱(chēng) 、 店面地址 、 營(yíng)業(yè)面積 、 銷(xiāo)售的茶葉種類(lèi) 、 日均營(yíng)業(yè)額 、 客流量 、 成交量等 對(duì)店面內(nèi)外進(jìn)行拍照 ， 一張店頭照 ， 至少兩張店內(nèi)照 所有執(zhí)行過(guò)程中，拍照要求 能反映商圈的全景照片 反映商圈人流情況的照片 商圈交通信息 、 軌道出口 、 站牌等 周邊商業(yè)設(shè)施 圍邊住宅 、 寫(xiě)字樓等 YOUR VISION， OUR PRODUCTION 研究工具 創(chuàng)新、符合國(guó)情、被實(shí)踐證明的成功咨詢(xún)工具 .。 咨詢(xún)工具優(yōu)勢(shì) DPR工作模式 金字塔方法 系統(tǒng)分析法 0TFIPAST方法 頭腦風(fēng)暴會(huì) 解析分析法 （ 5W1H） 因果分析法 研究工具介紹 目標(biāo) Object 技術(shù) Technique 事實(shí) Fact 含義及洞察 Implication Insight 觀點(diǎn) Point of view 論證 Argument 策略 Strategy 戰(zhàn)術(shù) Tactics 本項(xiàng)目研究將核心應(yīng)用咨詢(xún)工具 0TFIPAST方法，將重點(diǎn)集中在事實(shí)含義的解讀，特別是通過(guò)現(xiàn)象洞察本質(zhì)，通過(guò)表象洞察機(jī)會(huì)！ 按照 “ 目標(biāo) （ Object） 技術(shù) （ Technique） 事實(shí) （ Fact） 含義 (Implication) 觀點(diǎn)（ Point of view） 論證 （ Argument） 戰(zhàn)略 (Strategy) 戰(zhàn)術(shù) (Tactics)” 的分析流程 ， 咨詢(xún)?nèi)藛T對(duì)所掌握的紛繁復(fù)雜的信息進(jìn)行歸類(lèi)、提升、重組分析 ，從而逐級(jí)剖析問(wèn)題的實(shí)質(zhì)，并針對(duì)性地提出解決問(wèn)題的戰(zhàn)略方針 。 洞察（ INSIGHT） 研究工具介紹 系統(tǒng)分析法 這是判定問(wèn)題的一種方法。它把企業(yè)或一個(gè)部門(mén)看成一個(gè)系統(tǒng)，在判定這個(gè)系統(tǒng)是否存在問(wèn)題，是什么原因造成的，涉及管理的深度和廣度的程度，在掌握了足夠數(shù)據(jù)和對(duì)系統(tǒng)運(yùn)行狀態(tài)有比較深入的了解情況下，可采用的方法。以判斷問(wèn)題的性質(zhì)，擬定解決問(wèn)題的措施。 解析分析法 也稱(chēng) 5W1H法。它把分析的對(duì)象作為一個(gè)整體，然后按構(gòu)成這個(gè)整體的因素進(jìn)行分解，通過(guò)對(duì)這些因素的分析來(lái)界定問(wèn)題的性質(zhì)，從而深入把握存在的問(wèn)題原因，為采取相應(yīng)措施提供依據(jù)。 因果分析法 它是利用魚(yú)刺圖的方法，把影響所存在問(wèn)題的各種因素，按影響程度大小分為若干等級(jí)，影響大而且直接的因素稱(chēng)為一級(jí)影響因素或問(wèn)題原因，下一級(jí)影響因素是上一級(jí)影響因素存在的原因，即上級(jí)原因是下一級(jí)問(wèn)題，以此類(lèi)推，通過(guò)層層列示影響因素直至到最底層不能再分為止，就是解決問(wèn)題的最根本原因。這種方法是分析問(wèn)題，找出原因多采用的方法。 研究工具介紹 YOUR VISION， OUR PRODUCTION 項(xiàng)目進(jìn)度安排 項(xiàng)目進(jìn)度安排 待雙方溝通再確定最終日程安排 項(xiàng)目 第一周 第二周 第三周 第四周 項(xiàng)目啟動(dòng) 深訪提綱設(shè)計(jì) 深訪執(zhí)行 定量問(wèn)卷設(shè)計(jì) 客戶(hù)確認(rèn) 訪員培訓(xùn) 定量問(wèn)卷執(zhí)行 數(shù)據(jù)處理 研究報(bào)告撰寫(xiě) 最終報(bào)告提交 YOUR VISION， OUR PRODUCTION 項(xiàng)目質(zhì)量控制 調(diào)研人員控制 高質(zhì)量的人員是基礎(chǔ) 經(jīng)驗(yàn)豐富的訪問(wèn)部經(jīng)理 (超過(guò) 4年的經(jīng)驗(yàn) ) 全職督導(dǎo)隊(duì)伍 全職和兼職訪問(wèn)員隊(duì)伍 兩套質(zhì)量控制的系統(tǒng) 訪問(wèn)員培訓(xùn)和管理 基礎(chǔ)培訓(xùn) 持 續(xù)的質(zhì)量評(píng)估 對(duì)不合格訪問(wèn)員的替換 項(xiàng)目 (執(zhí)行 ) 控制 /管理 內(nèi)部培訓(xùn) 由 訪問(wèn) 督導(dǎo)進(jìn)行的訪問(wèn)員培訓(xùn) 試訪及試訪小結(jié) 進(jìn)度控制 陪同訪問(wèn) 由數(shù)據(jù)處理人員進(jìn)行的審卷 獨(dú)立復(fù)核 每個(gè)訪問(wèn)員 30% 的樣本必須進(jìn)行復(fù)核 崗位人員管理制度 項(xiàng)目總控督導(dǎo) 高級(jí)研究員 數(shù)據(jù) 專(zhuān)職督導(dǎo) 專(zhuān)職督導(dǎo) 數(shù)據(jù)處理 錄入督導(dǎo) 項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人 培訓(xùn)和管理 訪員 訪員 訪員 訪員 制定符合行業(yè)特征 的控制原則 區(qū)域性比例復(fù)核 定點(diǎn)復(fù)核 不定點(diǎn)復(fù)核 時(shí)間性比例復(fù)核 不定時(shí)復(fù)核 定時(shí)復(fù)核 檢測(cè)地背景資料 收集與核對(duì) 項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)理 臨界檢測(cè)制度 商圈調(diào)研項(xiàng)目特別質(zhì)量控制金字塔 聯(lián)合客戶(hù)飛行檢測(cè) 首次督導(dǎo)全面陪訪制度 項(xiàng)目執(zhí)行流程 開(kāi)始 結(jié)束 項(xiàng)目確認(rèn) 前期準(zhǔn)備 (抽樣 ) 質(zhì)量控制要點(diǎn) 所有項(xiàng)目人員必須參加培訓(xùn)、模擬、 試訪和試訪小結(jié) ； 訪問(wèn)員培訓(xùn)由研究部項(xiàng)目負(fù)責(zé)人與訪 問(wèn)部督導(dǎo)共同主持 ，如有必要，訪問(wèn) 部經(jīng)理也要參加 ； 訪問(wèn)部督導(dǎo)每天檢查項(xiàng)目進(jìn)展情況和 配額完成情況 每個(gè)訪問(wèn)員完成的樣本量不能超過(guò)總 樣本量的 15% 招募訪問(wèn)員 訪問(wèn)員 培訓(xùn) 訪問(wèn)模擬和普查 試訪 內(nèi)部培訓(xùn) 試訪小結(jié) 實(shí)地執(zhí)行 審卷 進(jìn)度控制 復(fù)核 回訪 (如有必要 ) 訪問(wèn)員質(zhì)量評(píng)估 全面報(bào)告 我們誠(chéng)摯的邀請(qǐng)客戶(hù)也參與到項(xiàng)目的具體運(yùn)作當(dāng)中來(lái)，可根據(jù)我們指定的檢測(cè) 時(shí)間和計(jì)劃表，客戶(hù)可以隨時(shí)進(jìn)行抽檢。 YOUR VISION， OUR PRODUCTION 項(xiàng)目報(bào)價(jià) 項(xiàng)目報(bào)價(jià) 項(xiàng) 目 核算單位 單價(jià) 樣本數(shù) 費(fèi)用 (元 ) 項(xiàng)目設(shè)計(jì)、訪談提綱、問(wèn)卷設(shè)計(jì) 焦點(diǎn)座談 場(chǎng) 調(diào)查費(fèi)用（攔截、電話訪談） 樣本 調(diào)查費(fèi)用（深入訪談） 樣本 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及二手資料分析 數(shù)據(jù)處理費(fèi) 樣本 研究分析、營(yíng)銷(xiāo)策劃初案 現(xiàn)場(chǎng)匯報(bào) 次 調(diào)查研究費(fèi)小計(jì) 項(xiàng)目管理 8% 稅金 5.6% 總費(fèi)用 THANK YOU! QUESTIONS? 普洱茶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 組員 :王紅飛 葉津津 盛曉蘭 普洱茶市場(chǎng)分析 食品市場(chǎng) 無(wú)品牌市場(chǎng) 禮品市場(chǎng) 收藏品市場(chǎng) 現(xiàn)代醫(yī)學(xué)對(duì)普洱茶的功效研究表 明普洱茶具有暖胃、減肥、降脂、 防止動(dòng)脈硬化、防止冠心病、 降血壓、抗衰老、抗癌、 降血糖的功能又由于普洱茶經(jīng)歷 了生茶到熟茶的轉(zhuǎn)變過(guò)程， 其生茶具有祛風(fēng)解表、 清頭目等功效，而熟茶又有下氣、 利水、通便等沉降功效。 故普洱一直被譽(yù)為一種攻補(bǔ)兼?zhèn)?的良藥。 煙、酒、茶是國(guó)人傳統(tǒng)的禮 品，但不是所有人都適合 送煙、酒的，唯有茶既高 雅又體面，是企業(yè)節(jié)日公 關(guān)活動(dòng)的首選。 普洱茶具有 豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，對(duì)身體 健康有利，送茶代表了對(duì) 對(duì)方身體的關(guān)愛(ài)。 茶多以新為貴，唯獨(dú)普洱茶為茶中異品，存放時(shí)間越長(zhǎng)味道越好、價(jià)值越高 .普洱茶可以長(zhǎng)期儲(chǔ)存和越陳越香的特點(diǎn) ,決定了其具有收藏和投資的價(jià)值。 “普洱茶”三個(gè)字雖然叫得非常響亮，在消費(fèi)者的心目中似乎并沒(méi)有某個(gè)普洱茶品牌的概念 普洱茶火了，但是火的僅僅是普洱茶這個(gè)名詞，而并非普洱茶的品牌。普洱茶僅僅是產(chǎn)品的代名詞，而不是一個(gè)品牌的代名詞 在消費(fèi)者眼里 ， 所有的普洱茶似乎都是一樣的 ， 只有價(jià)格之分而沒(méi)有品牌之分 。 策劃對(duì)象 目標(biāo)人群 廣告語(yǔ) ” 茶之都，茶之秀。益健普洱茶，健康茶 益健普洱茶，伴您健康每一天 “送茶，送健康 益健普洱茶，茶中之君子 個(gè)人或家庭 價(jià)格策略 促銷(xiāo)策略 盈虧分析 包裝策略 品牌規(guī)劃 市場(chǎng)策略 普洱茶品牌規(guī)劃實(shí)施 個(gè)人或家庭消費(fèi)（ 多品牌策略 ） 高端的商務(wù)及政府人士 城市新興白領(lǐng)階層 大眾家庭消費(fèi) 推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品，并賦 予濃郁的品牌文化內(nèi)涵。制定 高端價(jià)格，主要以各高級(jí)茶 樓、禮品專(zhuān)柜作為推廣渠道 推出時(shí)尚型茶品牌，傳播新 型的消費(fèi)及生活文化方式 推出大眾健康型品牌，傳播“益 健”牌普洱茶的綠色保健功能 旅游消費(fèi)（ 分眾銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)略 ） 1、熟人、導(dǎo)游的介紹 2.旅游站點(diǎn)廣告及賣(mài)點(diǎn)的 影響 3產(chǎn)品包裝體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕?禮品消費(fèi)（ 高端形象策略 ） 推廣禮品裝，應(yīng)在包裝檔次及設(shè)計(jì)上下功夫，在渠道上選擇專(zhuān)賣(mài) 、專(zhuān)營(yíng)、專(zhuān)柜等形式，營(yíng)照優(yōu)雅的銷(xiāo)售環(huán)境，加強(qiáng)銷(xiāo)售人員的 挑選及專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)技巧 包裝策略 產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。在包裝設(shè)計(jì)方案方面，在考慮成本的同時(shí)，更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì)，高品位的內(nèi)涵來(lái) 。 （ 1）分類(lèi)包裝策略：用于禮品贈(zèng)送親友則用真空包裝，配上精美紙筒，再加上精