SDPS話術(shù)：五把金鑰匙.ppt

SDPS話術(shù) 五把金鑰匙 長江部培訓(xùn)職能小組 潘敏軍 第二個護(hù)身符教育基金 第三個護(hù)身符退休金 第四個護(hù)身符應(yīng)急的現(xiàn)金 第一個護(hù)身符家庭保障 第五個護(hù)身符有計(jì)劃的儲蓄 陳先生 您是一家之主 在您的關(guān)懷和照顧之下 您的太太和孩子都生活得很舒適 因?yàn)槟褪撬麄兊谋ｋU 但一個人無論有多大本事 有兩種事情是無法控制的 一個是疾病 另外一個是意外 假使有一天您突然不能照顧他們 對您家人來講 您太太不僅僅失去了一個丈夫 您兒子不僅僅失去了一個父親 最重要的是他們都失去了一個持續(xù)穩(wěn)定的收入 您的家人就會失去生活的保障 但如果有這樣一個計(jì)劃 不管任何情況下 他們的生活都不會受到影響 直到你小孩自立為止 你想了解一下嗎 1 家庭保障 家庭保障 圖解 您是一家之主 在你的關(guān)懷和照顧之下 你的太太和小孩都生活得很舒適 因?yàn)槟憔褪撬麄兊谋ｋU 但一個人無論有多大本事 有兩件事情不能控制 假使有一天您突然不能照顧他們 他們失去了一份持續(xù)穩(wěn)定的收入 您 太太 小孩 持續(xù)收入 1 3 3 2 1 疾病 2 意外 4 5 6 陳先生您都同意 現(xiàn)在的社會 多讀點(diǎn)書是很重要的 如果將來小明有能力讀大學(xué) 但因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的原因使他不能完成 以致影響了他的前途 是很可惜的 一個好的教育金計(jì)劃應(yīng)該保障小明在上大學(xué)時 一定有一筆錢幫助他完成學(xué)業(yè) 根據(jù)我們公司的資料 一個本科生的學(xué)費(fèi) 住宿費(fèi) 生活費(fèi)等加起來一年需要一萬五到兩萬左右 四年就要7 8萬左右 這筆錢說多不多 說少不少 可一下子拿出來也是一個不小的問題 為了小明著想 您現(xiàn)在應(yīng)該就為他的教育金做準(zhǔn)備 尤其大學(xué)教育金 如果將來一旦有事發(fā)生在我們身上 而這筆教育基金又沒有準(zhǔn)備好 就會使小明未來的前途受到一定的影響 我相信陳先生您一定也不希望見到這種情況出現(xiàn) 2 教育基金 6歲 18歲 78萬 1 現(xiàn)在的社會 多讀點(diǎn)書是很重要 2 如果將來小明有能力讀大學(xué) 3 但因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的原因使他不能完成 4 以致影響了他的前途 是很可惜的 5 一個完善的教育基金計(jì)劃應(yīng)該保障小明在接受高等教育時 一定有一筆錢幫助他完成學(xué)業(yè) 6 根據(jù)我們公司的資料 一個本科生的學(xué)費(fèi) 住宿費(fèi) 生活費(fèi)等加起來一年需要一萬五到兩萬左右 四年就要7 8萬左右 7 條紋部分 這筆錢說多不多 說少不少 可一下子拿出來也是一個不小的問題 教育基金 圖解 22歲 業(yè) 陳先生 請問您現(xiàn)在多大了 你有沒有想過什么時候退休呢 客 我現(xiàn)在30歲 預(yù)計(jì)60歲退休吧 業(yè) 人生的旅程會有多長我們大家都無法預(yù)測 不過我很相信陳先生未來的收入會隨著您的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)問一起增加 但到您60歲退休的時候 您的收入會大幅減少 甚至為零 其實(shí)我們辛辛苦苦工作了這么多年 都希望退休之后可以安享晚年 而退休之后的收入主要來自三方面 首先就是自己的儲蓄 第二就是兒女給錢您花 第三是靠社會養(yǎng)老保險 陳先生 我相信您也同意 社會養(yǎng)老保險 是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠維持您的生活水準(zhǔn)的 現(xiàn)在生活指數(shù)這么高 我們的兒女那時候照顧自己的家庭已經(jīng)很不容易了 更何況以后還要供養(yǎng)我們 所以退休時有筆自己可以支配的錢非常重要 現(xiàn)在年輕 有工作能力 沒有錢不要緊 但年紀(jì)大了又沒有錢 生活就會很困難 所以一個好的養(yǎng)老保障計(jì)劃 基本上可以把年輕時候的錢一點(diǎn)一點(diǎn)存起來 到年紀(jì)大的時候自己可以拿來用 并且不用擔(dān)心會用完 我相信您也希望退休之后 可以做您想做的事 3 退休金 退休金 圖解 1 人生旅程會有多長我們大家都無法預(yù)測 2 我相信陳先生未來的收入隨經(jīng)驗(yàn)學(xué)問增長而增加 3 退休后收入可能大幅減少 甚至為零 4 退休后收入主要來自三方面 1 2 60歲 1 儲蓄2 兒女3 社會養(yǎng)老金 3 4 業(yè) 陳先生您現(xiàn)在30歲 這是您的生命線 人生的旅程有多長我們都不知道 我相信您也同意人的一生是有起有落的 順境的時候您可能有好的收入 好的投資機(jī)會 但如果平常沒有積蓄的話可能機(jī)會就會錯過 在逆境的時候 可能因?yàn)榇蟛?失業(yè)等 也需要一筆錢去應(yīng)付困難 否則處境會更加狼狽 我相信陳先生您也會同意 需要用錢的時候 能夠自己拿出來總比跟別人商量要好 所以一個好的計(jì)劃 基本上可以提供一筆應(yīng)急錢 令您可以把握好機(jī)會或者應(yīng)對困境 4 應(yīng)急現(xiàn)金 應(yīng)急現(xiàn)金 圖解 現(xiàn)在30歲 這是您的生命線 人生的旅程有多長我們都不知道 相信人生有起有落 順境的時候有好的收入 好的投資機(jī)會 在逆境的時候可能因?yàn)榇蟛?失業(yè) 收入投資機(jī)會 30歲 業(yè) 一般人存錢的習(xí)慣都差不多 一開始很有決心 但存到一段時間 就因?yàn)橄胭I車 然后用了很大的一部分 又重新開始存錢 然后存到一段時間 又要裝修房子 所以始終沒辦法達(dá)到目標(biāo) 一個好的儲蓄計(jì)劃是先確定一個目標(biāo) 然后用一個完善的計(jì)劃和充分的時間去完成的 中途如果發(fā)生意外的話 也可以保證到這個計(jì)劃一步一步地完成 甚至乎更加不幸 如果我們身故 這筆錢就會作為一個賠償金 馬上送到您指定的受益人手里 換句話說 這個儲蓄計(jì)劃是可以百分之百成功的 5 有計(jì)劃的儲蓄 有計(jì)劃的儲蓄 一開始很有決心 但存到一段時間 就因?yàn)橄胭I車 然后用了很大一部分 要重新開始存錢 然后又存到一段時間 又要裝修房子 所以始終都沒辦法達(dá)到目標(biāo) 一個好的儲蓄計(jì)劃是先確定一個目標(biāo) 用一個完善的計(jì)劃和充分的時間去完成的 中