高度布局，理性營銷，天天清突圍護(hù)肝市場_4995

高度布局，理性營銷，天天清突圍護(hù)肝市場 下載前請注意： 1：本文檔是版權(quán)歸原作者所有，下載之前請確認(rèn)。 2：如果不曉得侵犯了你的利益，請立刻告知，我將立刻做出處理 高度布局，理性營銷，天天清突圍護(hù)肝市場 2005 年 12 月 27 日 作者： 周濤 點擊數(shù)： 4270 序言： 在“市場代有熱點出，各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年”的中國保健品市場，無論是廠家還是商家，都在推算著市場的下一個熱點，下一個機(jī)會，都在盤算著如何能找到一個新的領(lǐng)域火暴一把。 2005 年，著名演員傅彪等公眾人物接二連三因肝癌晚期而痛惜離去，沉睡的肝健康市場被猛然驚醒！經(jīng)歷了補(bǔ)腎、補(bǔ)血、減肥、排油、清肺的浪潮，護(hù)肝會不會成為下一個保健品市場的引爆點？香港益肝堂集團(tuán)有限公司正是在這種有利天時下，借助深圳高度品牌營銷咨詢機(jī)構(gòu)系統(tǒng)策劃，重磅推出了天天清護(hù)肝茶，建立起了“護(hù)肝茶”的新品類，打響了保健品市場護(hù)肝風(fēng)暴的第一槍。 一、定基調(diào)，搜尋護(hù)肝市場著力點 （一）、保健品市場，怎一個亂字了得 保健品新政的權(quán)威發(fā)布會上，眾多知名產(chǎn)品被點名“夸大宣傳”，某減肥膠囊吃死人的事實震驚全國，拉開了保健品行業(yè)黑幕的冰山一角。繼而的“ xx 鈣”被查含有毒物質(zhì)，某壯陽產(chǎn)品暴料使用不當(dāng)會有生命危險 北京市廣告監(jiān)督管理部門從今年 5 月 26 日至 6 月 22 日，對 36 家重點媒介進(jìn)行了監(jiān)測，其中醫(yī)療廣告違法率第一個星期為 56 3，第二個星期 55 4，第三個星期 46，第四個星期 54 3。 國家工商行政管理總局第三 季度廣告監(jiān)測，對食品廣告發(fā)布量較多的種報紙年月日至日發(fā)布的條食品廣告進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)違法或者涉嫌違法廣告條，違法（涉嫌違法）率近六成。 龐大的消費需求，高速的市場增長，過低的市場進(jìn)入門檻，短平快的營銷操作思路，帶來了夸大宣傳，違規(guī)事件、安全隱患、價格價值嚴(yán)重背離等司空見慣的現(xiàn)象保健品令消費者一再感到“很受傷”。追根溯原，醫(yī)藥保健品的“爆炒模式“罪孽深重，商家前赴后繼以圈錢為目的，將希望寄托給炒作而不是產(chǎn)品的本身，導(dǎo)致了保健品市場的短視，造成了今天誠 信盡失、消費者“很受傷”的局面。 而現(xiàn)在，想靠爆炒模式、廣告說辭使人信服，讓消費者信任已經(jīng)一去不復(fù)返。大約 90%的保健品廣告不能引起閱讀，消費者心存芥蒂，對報紙上那些神乎其技的叫囂，如同對十元店“所有高檔皮具，一律十元”的嚷嚷一樣反感爆炒作成強(qiáng)弩之末，保健品面臨“亞死亡”！ （二）、肝保健市場，何以如此寧靜 保健品市場可說是熱點層出不窮，補(bǔ)腎、減肥，清肺、養(yǎng)胃、排毒、補(bǔ)腦、排油等消費浪潮一浪接一浪，“他好，我也好”、“煙戒不了，就清清肺吧”、“其實，男人也需要關(guān)懷”等廣告語 風(fēng)靡一時。 然而，在肝保健領(lǐng)域，市場卻是波瀾不驚，異常寧靜。產(chǎn)品少，即使已經(jīng)出現(xiàn)的產(chǎn)品也缺乏品牌影響力。肝病是一種高發(fā)病，也是一種高危病，但為何這里的黎明靜悄悄？ 肝臟的特殊性決定了這個子市場開發(fā)的難度。肝是人體的解毒器官，所有的食毒、體毒、藥毒都要靠肝臟來分解，肝臟受損，人的健康必然受到大的影響，保護(hù)肝臟就是保護(hù)生命；然而“是藥三分毒”，所有藥物或保健品的藥材成分都會給肝臟帶來負(fù)擔(dān)，都會一定程度地對肝臟帶來損傷，因此，肝病市場一直處在“以毒攻毒”的矛盾中！ 基于肝臟直接參與藥 物代謝的特殊性，肝臟治療與預(yù)防陷入了“需要同時具有安全適用性和特效針對性”的矛盾之中。要想在肝治療與保健市場橫空出世，必須要突破這對矛盾。 （三）、定基調(diào)，天天清，何以化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī) 市場基調(diào)，營銷理性回歸 監(jiān)管層面：保健食品注冊管理辦法 (試行 )經(jīng)國家食品藥品監(jiān)督管理局局務(wù)會審議通過并于 2005 年 7 月 1 日開始施行；同時，國家食品藥品監(jiān)督管理局出臺并實施保健食品廣告審查暫行規(guī)定，全面規(guī)范保健食品廣告市場；而眾人期盼的直銷法已進(jìn)入最后定稿和審議通過階段，作為主體的直銷管理條 例有望在近期頒布，配套法規(guī)也將會隨后出臺。 消費層面：消費者受傷太深，開始變得理性和成熟，對全方位的功能訴求和大規(guī)模的廣告轟炸謹(jǐn)慎起來。 顯然，在市場危機(jī)面前，從政府監(jiān)管、到消費行為都在向理性回歸。企業(yè)的營銷行為必然要符合市場規(guī)律，順應(yīng)行業(yè)大勢。 高度布局，理性營銷，天天清突圍護(hù)肝市場 2005 年 12 月 27 日 作者： 周濤 點擊數(shù)： 4271 天天 清，危機(jī)中的新思路 天天清，由香港益肝堂集團(tuán)有限公司聯(lián)合湖南湘君茶葉有限公司開發(fā)生產(chǎn)的茶劑保健品，取自于流傳千年的中國傳統(tǒng)茶療保健法，根據(jù)流傳于湖南岳陽的民間藥方加減化裁而來，用于清毒抗病，既解內(nèi)毒又排外毒，既解肝毒又排腸毒。產(chǎn)品本身解決了肝保健市場對產(chǎn)品“安全適用性和特效針對性”的需求，是具有很大市場前景的新產(chǎn)品。但需要取得上市的成功，卻面臨著五大挑戰(zhàn)： 1、消費認(rèn)知挑戰(zhàn)：消費者主要具備肝病治療觀念，而對無肝病來護(hù)肝的重要性認(rèn)知不強(qiáng)；對飲酒傷肝認(rèn)知比較高，對富貴型脂肪肝的危害認(rèn)知不足。 同時醫(yī)院、藥店的醫(yī)生、銷售員趨向于向需求護(hù)肝產(chǎn)品的消費者推薦藥品而非保健品。 2、產(chǎn)品價值挑戰(zhàn)：保健食品都追求包裝的檔次感，而天天清產(chǎn)品包裝從材質(zhì)到色調(diào)組合、圖文組合都缺乏價值感；包裝上主打訴求功能過多（排毒、護(hù)肝、通便、輔助保護(hù)化學(xué)性肝損傷、改善胃腸道功能），重點不突出，訴求不聚焦，也減弱了產(chǎn)品價值感。 3、產(chǎn)品定位挑戰(zhàn)：肝病的演變過程、肝病的成因和病理、肝病保健的種類復(fù)雜多樣，天天清面臨消費群定位、功能定位、競爭定位多方面的界定。 4、營銷模式挑戰(zhàn)：保健食品渠道多樣化（醫(yī)院 、藥店、大眾渠道），營銷模式需要多樣化；市場還需要培育與教育，需要相應(yīng)的營銷模式相適應(yīng)；醫(yī)療、保健廣告新規(guī)則的出臺，傳播模式需要改變。 5、品牌競爭挑戰(zhàn)：作為領(lǐng)先進(jìn)入肝保健市場的保健食品，如何在市場啟動后帶來大量競爭的狀況下維持品牌權(quán)威，阻擊競爭對手，防止保健品市場流行的跟風(fēng)效應(yīng)。 對于這樣一個好產(chǎn)品，要在充斥信任危機(jī)的保健品市場和市場尚未啟動的肝保健市場達(dá)到短線經(jīng)營與長線經(jīng)營的成功，高度認(rèn)為，必須立足市場轉(zhuǎn)型的大環(huán)境，市場趨亂的大危機(jī)，產(chǎn)品本身的大優(yōu)勢，舉起理性營銷的大旗，打出誠信牌和 價值牌，既要啟動市場，又要做出品牌。 二、強(qiáng)專業(yè)，以產(chǎn)品為本突市場 理性營銷首先從產(chǎn)品開始，真實展現(xiàn)產(chǎn)品的價值和帶給消費者的實在利益，科學(xué)展現(xiàn)產(chǎn)品作用的機(jī)理和原理，直觀展現(xiàn)產(chǎn)品的效果感知，以科學(xué)依據(jù)達(dá)到以理服人。 有讓消費者心服口服的產(chǎn)品，才有可能讓消費者心悅誠服的消費，產(chǎn)品的“真材實料”和良好效果是理性營銷的基礎(chǔ)。作為一種保健食品，必須從科學(xué)的角度尋找到產(chǎn)品的功能與效果的支撐，并讓消費者理解和信任，這是天天清產(chǎn)品成功的關(guān)鍵。 （一）、尋醫(yī)查典，讀懂產(chǎn)品 通 過大量專家訪談和資料查閱，我們終于弄清楚了護(hù)肝的關(guān)鍵。中醫(yī)認(rèn)為肝藏血、主疏泄。疏就是疏通，泄就是發(fā)散。可見，中醫(yī)的肝功能與西醫(yī)的神經(jīng)內(nèi)分泌功能及消化代謝功能有著密切聯(lián)系，可影響到人體的情志、膽汁分泌與食物消化和毒物代謝。中醫(yī)認(rèn)為脂肪肝、酒精肝、藥物肝等肝損傷是因氣機(jī)郁滯、痰瘀互結(jié)所致，所以治療與預(yù)防肝損傷必需強(qiáng)肝功、清肝毒、疏肝郁三藥并下，方能獲得理想的效果。也就是說強(qiáng)肝、清肝和疏肝是護(hù)肝產(chǎn)品的三大標(biāo)準(zhǔn)，缺少任何一項都不能確保護(hù)肝效果，都不是完整意義的護(hù)肝產(chǎn)品。 （二）、正本清源，全面護(hù)肝 有了依據(jù)再來洞察產(chǎn)品，天天清護(hù)肝茶的主要成分為絞股藍(lán)、金銀花、枳殼等。其中絞股藍(lán)所含七葉參皂甙可保護(hù)肝細(xì)胞線粒體的結(jié)構(gòu)與功能的完整性，并能促進(jìn)肝細(xì)胞再生，具有強(qiáng)肝功作用；金銀花中的多種綠原酸類成分和 -常青藤皂甙，具有顯著的利膽保肝和抗炎解毒作用；枳殼所含的黃酮類橙皮甙和辛弗林等成分，具有消積導(dǎo)滯和促進(jìn)腸管運動及肝臟代謝物的排出。 可見，天天清三類成份正好切合護(hù)肝的補(bǔ)益、解毒、理氣的三效合一，科學(xué)配方保證了護(hù)肝的全面性，護(hù)肝更安全更徹底。至此，我們總算吃了一粒定心丸。正如好的產(chǎn)品就像一塊雪藏在 地下的寶物，只有善于發(fā)現(xiàn)并根據(jù)寶物自身的材質(zhì)特性進(jìn)行雕琢，才能讓寶物大放異彩。天天清護(hù)肝茶的產(chǎn)品核心終于露出水面，那就是一個真正的、具有安全適用和特效的、能全面徹底護(hù)肝的保健食品。 三、站高端，行業(yè)布局建品牌壁壘 （一）、比附超越，打造護(hù)肝茶第一品牌 整個護(hù)肝市場競爭并不激烈，護(hù)肝保健品更是少之又少，目前主要的護(hù)肝保健品從產(chǎn)品功能來看主要有兩類：一是預(yù)防酒精肝類，以海王金樽為代表，經(jīng)過多年的市場培育，該市場認(rèn)知度比較高；二是恢復(fù)、調(diào)節(jié)、增強(qiáng)免疫類，對肝病治療起輔助作用，這類產(chǎn)品 普遍存在功能繁多、定位不清、包治百病的狀態(tài)。 隨著脂肪肝這一富貴病和現(xiàn)代病的出現(xiàn)，護(hù)肝市場更趨龐大。 XX堂 -一個傳統(tǒng)中醫(yī)產(chǎn)品，通過護(hù)肝茶的品類創(chuàng)建、脂肪肝預(yù)防的領(lǐng)先訴求和深度化的營銷策略在北京市場默默無聞的取得了不小業(yè)績。但由于xx 堂并沒有開展系統(tǒng)的傳播推廣，其產(chǎn)品知名度并不高，對護(hù)肝茶品類的傳播有限，培育了市場但留下了競爭空間。 高度布局，理性營銷，天天清突圍護(hù)肝市場 2005 年 12 月 27 日 作者： 周濤 點擊數(shù)： 4272 根據(jù)天天清的營銷戰(zhàn)略和經(jīng)營思路，它必須要在 XX 堂的品牌基礎(chǔ)上實現(xiàn)突破，抓住市場空擋，規(guī)避 XX 堂優(yōu)勢，挑戰(zhàn) XX 堂的硬傷，通過精準(zhǔn)定位、價值提煉和品牌傳輸搶先建立起護(hù)肝茶第一品牌。 定位主流人群。天天清護(hù)肝茶主打酒精肝、脂肪肝兩大人群，兼顧藥物肝類人群。兩類主流人群以商務(wù)政務(wù)人士居多，保健意識強(qiáng)，肝損傷機(jī)率大，消費能力比較強(qiáng)。酒精肝市場認(rèn)知度高，容易啟動；脂肪肝是潛在的巨大市場。 提升產(chǎn)品檔次。定位的是白領(lǐng)人士，品位相對 比較高，天天清護(hù)肝茶雖然基于傳統(tǒng)茶療方法，但必須體現(xiàn)出現(xiàn)代感和檔次感，為此對產(chǎn)品內(nèi)外包裝、調(diào)性和風(fēng)格進(jìn)行了系統(tǒng)的規(guī)劃。 主張全面護(hù)肝。全面護(hù)肝是天天清護(hù)肝茶的產(chǎn)品優(yōu)勢，這一品牌主張不僅體現(xiàn)了天天清護(hù)肝茶本身的優(yōu)點，護(hù)肝的全面性和徹底性；而且體現(xiàn)了天天清護(hù)肝茶的品牌理念，號召家庭、社會成員都來重視肝健康，加入到養(yǎng)肝護(hù)肝的健康潮流中來。 （二）、包裝更新，獨特形象重建品牌識別 “認(rèn)準(zhǔn)這只鷹、真材實料有保證”?！苞椗苹ㄆ靺ⅰ蓖ㄟ^白頭鷹形象的塑造，將原產(chǎn)地與產(chǎn)品品質(zhì)形象地傳達(dá)給受眾，同 時賦予這只鷹動感、時尚的個性，形成品牌烙印，通過鷹的銳利、勇猛、力量和勝利同目標(biāo)消費群體（城市精英）建立了品牌聯(lián)想關(guān)系。 作為品牌創(chuàng)建與保護(hù)的重要一環(huán)，天天清要搶占消費者心智，實現(xiàn)與消費者在價值觀念上的吻合認(rèn)同，就必須擁有一個把產(chǎn)品核心價值表象化的形象符號。經(jīng)過反復(fù)論證，思考，創(chuàng)意 -一個突破性的，震撼心靈的形象破繭而出！ 這就是“阿甘”，一個注重健康、崇尚茶療、性格穩(wěn)重、充滿親和力的中年男性。通過在包裝上的鮮明表現(xiàn)，形成了一個形象化的標(biāo)志，極大的提升了產(chǎn)品檔次、產(chǎn)品的吸引力、識別力和記 憶力，成為一個無需成本的產(chǎn)品代言人。 （三）、權(quán)威立法，打造護(hù)肝茶專業(yè)平臺 天天清護(hù)肝茶的戰(zhàn)略定位是生活護(hù)肝第一品牌，而天天清護(hù)肝茶所針對的主要目標(biāo)人群是男性，這些人對醫(yī)藥保健品消費普遍趨于理性，再加上一些特殊階層文化水平和社會地位較高，因此必須站在專業(yè)的平臺上，在全行業(yè)的視野下確定自身的市場地位。采用傳統(tǒng)的茶劑形式和食藥兩用的中藥成分，使護(hù)肝行為常態(tài)化，安全有效而且可靠。產(chǎn)品的功能與機(jī)理在傳統(tǒng)中醫(yī)茶療養(yǎng)生的基礎(chǔ)上經(jīng)過了現(xiàn)代科學(xué)研究的證實，制定出了中西醫(yī)結(jié)合防治脂肪肝的三項技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，即強(qiáng) 肝功、清肝毒、疏肝氣。但是要想在護(hù)肝領(lǐng)域取得競爭優(yōu)勢，天天清必須建立專業(yè)平臺和行業(yè)防火墻，這是天天清護(hù)肝茶戰(zhàn)略營銷的主要工作。由此來樹立天天清護(hù)肝茶在肝損傷方面的技術(shù)優(yōu)勢與專業(yè)代表性。 為此，天天清聯(lián)合國內(nèi)外肝病專家成立了“亞洲肝健康預(yù)防研究中心”，專門針對亞洲的肝健康問題與保健展開研究，通過這個平臺，以充分保證天天護(hù)肝茶的專業(yè)性和權(quán)威性，為天天清護(hù)肝茶的營銷推廣給予行業(yè)保護(hù)與市場支持，從而確立了天天清護(hù)肝茶在護(hù)肝產(chǎn)業(yè)和抗化學(xué)肝損傷領(lǐng)域第一專業(yè)品牌的戰(zhàn)略地位。 四、借天時，整合推廣區(qū)域引 爆 產(chǎn)品能否成功上市是整個策劃的核心，為了達(dá)到產(chǎn)品的迅速上市成功和長線品牌經(jīng)營的雙重目標(biāo)，確立了天天清區(qū)域上市的基本策略： 1、全面護(hù)肝：建立化學(xué)性肝損傷“預(yù)防”的保健意識。產(chǎn)品價值重新提煉和提升，以訴求品類概念形成產(chǎn)品強(qiáng)有力的區(qū)隔堡壘，瓦解競爭對手產(chǎn)品利益方面的優(yōu)勢。 2、快人一步：創(chuàng)新營銷思路，建立競爭堡壘，塑造強(qiáng)勢品牌形象，引導(dǎo)價值消費觀念；借勢知名明星因肝病問題英年早逝的社會影響，迅速教育市場，引導(dǎo)消費。 3、以點突破：以消費者認(rèn)知度比較高的酒精肝、藥物肝入手 ，以情感為基本訴求策略，帶動脂肪肝市場的培育，建立起全面護(hù)肝的品類概念。 4、整合傳播：整個傳播將以“天天清茶療護(hù)肝”為核心要素，搶占“護(hù)肝茶”第一品類，傳播“天天清全面預(yù)防肝損傷”的專業(yè)形象。 （一）、啟蒙市場立足知識營銷 整個肝保健市場的消費認(rèn)知度并不很高，讓消費者明白護(hù)肝養(yǎng)肝很重要、保健預(yù)防比治療更重要兩大觀念是品類領(lǐng)導(dǎo)者首先要面對的問題。理性營銷就需要理性的市場教育與培育。天天清為配合產(chǎn)品的上市，建立起了立體網(wǎng)絡(luò)式的市場培育體系： 24 小時專家熱線隨時解答顧客咨詢；電臺、 電視臺專題欄目邀請肝病預(yù)防專家現(xiàn)場說法；印制精美的科普手冊在各終端、小區(qū)和寫字樓免費發(fā)放；緊隨終端建立自己的咨詢服務(wù)中心，提供信息咨詢；開通天天清茶療護(hù)肝網(wǎng)站，與消費者進(jìn)行互動。 天天清護(hù)肝茶經(jīng)是天天清開展知識營銷的主要載體，這是一本內(nèi)容全面的肝保健手冊。從肝的認(rèn)識、酒精肝和脂肪肝的認(rèn)識、茶療的認(rèn)識、天天清的認(rèn)識、護(hù)肝知識問答、中年男性保健方法等多角度、全方位的進(jìn)行了闡述，以知識普及的教育特性規(guī)避了純產(chǎn)品宣傳可能帶來的消費者反感和抵抗。 高度布局，理性營銷，天天清突圍護(hù)肝市場 2005 年 12 月 27 日 作者： 周濤 點擊數(shù)： 4273 （二）、借勢熱點展開公益營銷 接二連三的知名明星因肝病問題英年早逝，肝病問題越來越引起社會關(guān)注，肝保健和預(yù)防已成為社會熱點，借助好這一東風(fēng)必然取到事半功倍的效果。 通過構(gòu)思，天天清決定在產(chǎn)品上市之前聯(lián)合肝預(yù)防機(jī)構(gòu)、醫(yī)院、愛委會、預(yù)防醫(yī)學(xué)會等機(jī)構(gòu)在上市城市進(jìn)行一次全民肝健康大調(diào)查的公益活動，通過公益活動告知消費 者肝健康的事實和真相。通過前期動員、免費體檢、結(jié)果發(fā)布，讓社會熱點達(dá)到高潮，為產(chǎn)品上市形成強(qiáng)勢的消費期望鋪墊，并極大的提高了天天清這個品牌的知名度、美譽度和影響力。 （三）、抓女性群體推動情感營銷 根據(jù)我們藥店蹲點觀察，進(jìn)出藥店購買保健食品的消費者主要是家庭主婦、中老年人。購買保健品的人約 50%是家庭主婦，她們購買原因主要是給老公、孩子買，自己用，孝敬父母，送禮等； 30%是中老年人購買都是自己和老伴用，或者送給親戚朋友，他們一般決策謹(jǐn)慎，受到身邊的人推薦才來買某種保健品。 白領(lǐng) 是一事業(yè)家庭壓力巨大、工作繁忙的群體，面對各種應(yīng)酬和高壓力帶來的健康問題，他們很無奈也無力顧及。因此，天天清要取得上市的成功，并能迅速引起消費，必須穩(wěn)穩(wěn)抓住保健品的購買群體和消費決策群體。 妻子 -這一丈夫健康的關(guān)懷者，家庭健康的期望者進(jìn)入了我們的目標(biāo)，雖然天天清的目標(biāo)消費者是白領(lǐng)男性，但購買者主要是他們的妻子，上市必須從她們引爆。 目標(biāo)群體決定宣傳策略和營銷策略，感性營銷是征服女性的最佳手段，由此從主婦的角度，我們創(chuàng)作了大量的以她們的生活為題材的軟文和終端宣傳物料，比如老公“生活作風(fēng) ”有問題，你發(fā)現(xiàn)了嗎？、十個太太九個糊涂老公，以后別再懺悔了！、一個女人的家庭日記等風(fēng)格生活化，幽默風(fēng)趣的文章。 同時，我們又策劃了系列針對妻子的促銷活動，結(jié)果天天清成為了城市女性向丈夫傳遞愛心與關(guān)懷的重要載體，天天清護(hù)肝茶也成為城市白領(lǐng)男性日常生活的必備物，隨時一杯茶就可以預(yù)防肝損傷。 （四）、建顧客口碑穩(wěn)打服務(wù)營銷 重視服務(wù)是保健品回歸理性營銷的重要一步，對于尚處于市場培育期的肝保健市場，針對消費者認(rèn)知度低的事實，完善的售前、售中和售后服務(wù)是保證天天清護(hù)肝 茶走進(jìn)消費者、信服消費者的關(guān)鍵。 天天清肝健康咨詢中心就是天天清建立的系統(tǒng)化的服務(wù)機(jī)構(gòu)，起著教育顧客、開發(fā)顧客、維系顧客的重要職責(zé)，在這里，消費者可以免費獲取有關(guān)肝健康、肝保健的相關(guān)知識；可以免費開展肝健康檢測，明白與了解自身的肝健康情況；可以咨詢有關(guān)天天清護(hù)肝茶的相關(guān)資訊。同時，天天清肝健康咨詢中心還建立了完善的顧客檔案管理系統(tǒng)，可以對消費天天清產(chǎn)品的消費者實施全程跟蹤服務(wù)，讓消費者真正做到買得安心，用的舒心。 結(jié)語： 一場公益調(diào)查，掀起了市民護(hù)肝的熱潮；一次情感營銷，從 老婆妻子入手，掀起了白領(lǐng)男性的護(hù)肝風(fēng)暴；全方位的知識普及，理性的啟動了一個沉睡的市場；系統(tǒng)性的服務(wù)，為保健品營銷提供了新的渠道。天天清護(hù)肝茶在保健品泛濫、市場誠信缺失、廣告過度炒作的市場環(huán)境下取得了區(qū)域上市的成功！作為高度品牌營銷咨詢機(jī)構(gòu)眾多成功個案之一，我們期待著，天天清品牌引領(lǐng)全民肝保健、肝預(yù)防的新趨勢，讓全民都能每天喝上一杯茶，輕松擁有健康肝。 論文關(guān)鍵詞 中外企業(yè)；融資制度；融資方式 論文摘要 中小企業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，其融資制度的建設(shè)是中小企業(yè)能否存續(xù)發(fā)展的必 要前提。