某汽車用品公司介紹ppt

合作創(chuàng)造財(cái)富 廣州市法利奧汽車用品有限公司 超凡于心，精巧于型 超凡于心，精巧于型 目錄 企業(yè)風(fēng)采 銷售渠道 合作 模式 市場 分析 項(xiàng)目規(guī)劃 服務(wù)體系 售后保障 聯(lián)系方式 超凡于心，精巧于型 物流部 售后部 技術(shù)部 業(yè)務(wù)部 市場部 龍鼎車業(yè) 法利奧科技 龍鋒企業(yè) 客服部 代理商 終端店 分銷商 企業(yè) 風(fēng)采 專項(xiàng) 架構(gòu) 超凡于心，精巧于型 成立于 1979年 ， 座落于臺南永康市的龍鋒企業(yè)，是一家專業(yè)的 AM(售后市場 )副廠車燈制造商。產(chǎn)品涵蓋補(bǔ)修及改裝車燈，包括頭燈、后燈、角燈、邊燈、保險杠燈、霧燈及第三剎車燈 。 目前 ， 已累積超過累一萬種車燈產(chǎn)品，平均每年仍維持開發(fā)超過兩百五十件以上的新產(chǎn)品。 龍鋒已陸續(xù)通過 ISO9001： 2000、 ISO17025及 TS16949等品質(zhì)系統(tǒng)認(rèn)證。針對車燈的安全性，龍鋒更是嚴(yán)守各國車燈 法規(guī) 標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)， 1993年即取得首張通過美國 SAE標(biāo)準(zhǔn)之車燈證書， 隨 后陸續(xù)取得歐盟之 E-Mark證書及美國保險業(yè)認(rèn)可之 CAPA證書 。 自 2000年起，龍鋒持續(xù)導(dǎo)入 CNC 工廠、 CAD/CAM研發(fā)輔助單位、 SAP ERP 系統(tǒng)、 Goniophotometer (角度光度測試儀 )、雙色三色射出成型機(jī)及振動摩擦機(jī)等設(shè)計(jì)及技術(shù)來提升制程品質(zhì)及效率。 企業(yè)風(fēng)采 公司簡介 超凡于心，精巧于型 企業(yè)歷程 1979 龍鋒企業(yè)股份有限公司成立于中國民國臺南縣。 1983 設(shè)立臺北辦公室。 1987 大燈生產(chǎn)線開始投產(chǎn)并引進(jìn)日本進(jìn)口之燈光測定儀。 1992 由美國底特律實(shí)驗(yàn)室認(rèn)證，龍鋒生產(chǎn)之大燈首次通過 SAE 標(biāo)準(zhǔn)。 1993 AAMVA 認(rèn)證核發(fā)首張 SAE 證書。 1995 購買 HP MINI 系統(tǒng)開始進(jìn)行電腦化管理，購買美國進(jìn)口之配光機(jī)及 CADKEY 設(shè)計(jì)軟件。 成立內(nèi)部配光實(shí)驗(yàn) 室，通用霧燈生產(chǎn)線開始投產(chǎn)。 開始對龍鋒之產(chǎn)品進(jìn)行 SAE 及 ECE 標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)。 1996 購買 3D測試儀器及 CAD/CAM 電腦化設(shè)計(jì)設(shè)備。 取得 TV 認(rèn)證之 E-Mark 工廠證書。 Ministerstvo dopravy R 認(rèn)證核發(fā)首張 E-Mark 證書 。 1998 TV 認(rèn)證核發(fā) ISO 9002 / QS9000 證書。 2001 成立內(nèi)部實(shí)驗(yàn)室并購買恒溫恒濕試驗(yàn)機(jī)及耐雨試驗(yàn)機(jī)等設(shè)備。 成立 CNC 加工廠并垂直整合模具設(shè)計(jì)開 發(fā)流程。 2002 成立電腦軟件設(shè)計(jì)與制造單位 (CAD/CAM) 2003 新建建坪 6,000 坪之成品倉庫。 導(dǎo)入 SAPERP 系統(tǒng)。 2005 導(dǎo)入 CAE 模擬分析軟件 。 成為 CAPA認(rèn)證會員。 TV 認(rèn)證核發(fā) ISO 9001： 2000 證書。 2006 取得首顆 CAPA 認(rèn)證車燈證書。 購買配光測角儀 (LMT GO-H 1400)。購買單雙色及三色射出機(jī)。龍鋒二廠正 式運(yùn)作，新增五條生產(chǎn)線及五個作業(yè)碼頭。 2007 購買振動摩擦機(jī) (Branson M502HJ)。 美國加州發(fā)貨倉庫正式啟用。 NSF 認(rèn)證核發(fā) AQRP證書。 2008 NSF認(rèn)證核發(fā) AQRP-LAB (ISO 17025) 證書。 NSF認(rèn)證核發(fā) ISO/TS 16949： 2002證書。 企業(yè)風(fēng)采 超凡于心，精巧于型 企業(yè)風(fēng)采 市場法規(guī)認(rèn)證 管理系統(tǒng)認(rèn)證 核發(fā)認(rèn)證說明 1993. 3月 AAMVA 認(rèn)證核發(fā)首張 SAE證書 1996. 3月 Ministerstvo dopravy R認(rèn)證核發(fā)首張 E-Mark證書 2006. 6月取得 首顆 CAPA 認(rèn)證車燈證書 核發(fā)認(rèn)證說明 1998. 1月 ISO 9002 / QS9000 certified by TV 2005. 9月 TV認(rèn)證核發(fā) ISO 9001：2000證書 2007. 10月 NSF認(rèn)證核發(fā) AQRP證書 2008. 3月 NSF 認(rèn)證核發(fā) ISO 9001：2000證書 2008. 7月 NSF 認(rèn)證核發(fā) AQRP-LAB (ISO 17025)證書 2008. 10月 NSF 認(rèn)證核發(fā) ISO/TS 16949： 2002證書 超凡于心，精巧于型 企業(yè)風(fēng)采 法利奧歷程 廣州法利奧汽車用品有限公司是一家經(jīng)營汽車配件及汽車用品的大型專業(yè)公司。目前公司主要經(jīng)營雙氙氣大燈總成，絲圈車墊，影音系統(tǒng)。公司自成立以來，以全方位的管理、高質(zhì)量的產(chǎn)品、完善的售后服務(wù)、良好的企業(yè)形象，在全國汽配行業(yè)和汽車改裝界樹立了較高的聲譽(yù)和影響力。公司經(jīng)營地址位于中國汽車用品市場的黃金地段 -廣州永福路 ,緊鄰火車站和長途客運(yùn)站，交通便利，可為客戶提供迅速便捷的物流配送服務(wù)。 法利奧汽車用品的營銷模式定位于：傳統(tǒng)店面 +電子商務(wù)。公司現(xiàn)貨庫存品種達(dá)數(shù)百種，并與全國數(shù)百家客戶建立了良好的合作關(guān)系。公司將立志傳承中國古人“十年鑄一劍，打造傳世經(jīng)典”的精神，發(fā)揚(yáng)“商道即人道”的企業(yè)經(jīng)營理念，為將中國汽車用品行業(yè)推向世界而不懈努力！ OLYMPIA品牌運(yùn)營歷程（略） 2009： HIGHLANDER原車升級專案中國區(qū)運(yùn)營。 2008： PHILIPS車用光源授權(quán)全球運(yùn)營。 2007： EPE、 OLYMPIA氙氣燈全球運(yùn)營。 2005： BOSCH隔熱防爆膜中國區(qū)總代理。 OLYMPIA推廣歷程（略） 2009： 廣州中國進(jìn)出口商品交易會（秋） 白云國際會議中心 CAEE汽車電子展、 4S專業(yè)展覽。 第六屆中國汽車用品 (鄭州 )交易會。 廣州中國進(jìn)出口商品交易會（春） 北京農(nóng)展館 第八屆中國國際汽車用品展覽會 。 迪拜汽配展。 土耳其汽配展。 俄羅斯汽配展。 日本國際汽車零配件售后市場展覽會。 超凡于心，精巧于型 企業(yè)風(fēng)采 法利奧歷程 2010 龍鋒企業(yè)股份有限公司 授權(quán)中國區(qū)域車用照明唯一營運(yùn)商。 實(shí)體店面 +網(wǎng)絡(luò)平臺 現(xiàn)場安裝 超凡于心，精巧于型 銷售渠道 地區(qū)別 國家 美洲區(qū) 美國 波多黎各 墨西哥 巴西 阿根廷 祕魯 .等 歐洲區(qū) 德國 英國 俄羅斯 荷蘭 .等 亞洲區(qū) 泰國 日本 韓國 新加坡 印尼 .等 中東、非洲區(qū) 沙烏地阿拉伯 伊朗 敘利亞 .等 紐澳區(qū) 紐西蘭 .等 未來展望 加強(qiáng)與內(nèi) 外 研究單位合作 ，如工研院 光電所、車輛研究測試中心 ， 配合發(fā)展未來燈具， 朝高效率、省能源 及順應(yīng)市場需求之趨勢努力。 加強(qiáng)新材料研發(fā)應(yīng)用， 接受 塑膠工業(yè)技術(shù)發(fā)展中心輔導(dǎo)合作， 共同 研發(fā)成型復(fù)合材料；并朝輕量化 、 符合環(huán)保需求等領(lǐng)域發(fā)展新產(chǎn)品。 透過企業(yè)聯(lián)盟國外知名業(yè)者合作，吸取國外經(jīng)驗(yàn)國，加強(qiáng)技術(shù)轉(zhuǎn)移及產(chǎn)業(yè)升級。 投入 自動化生產(chǎn)線提高產(chǎn)能，加強(qiáng)制程穩(wěn)定創(chuàng)造更優(yōu)良的產(chǎn)品。 超凡于心，精巧于型 銷售渠道 渠道特點(diǎn) 扁平化 方便管理與溝通 團(tuán)隊(duì)化 優(yōu)勢互補(bǔ)，專業(yè)性更強(qiáng) 職業(yè)化 精選代理商，確保產(chǎn)品高效運(yùn)作 制度化 嚴(yán)格管理渠道成員，實(shí)現(xiàn)共贏 標(biāo)準(zhǔn)化 全程策劃指導(dǎo)，行之有方 “渠道 為 王”：高收益來源于 對 價 值 的深度挖掘！ 超凡于心，精巧于型 銷售渠道 法利奧公司自成立以來，以全方位的管理、高質(zhì)量的產(chǎn)品、完善的售后服務(wù)、良好的企業(yè)形象，在全國汽配行業(yè)和汽車改裝界樹立了較高的聲譽(yù)和影響力，具備了一定的品牌號召力。 目前 ， 國內(nèi)大燈總成的優(yōu)勢 尚未 完全開發(fā)，市場 還 未成熟。誰最先鋪好銷售渠道，誰就能搶占先機(jī)，那些善于發(fā)現(xiàn)市場前景的人，也將在未來占據(jù)更大市場份額。 法利奧將在全國誠招省代理，以省代理為基礎(chǔ)發(fā) 展經(jīng)銷商 ，以 經(jīng)銷商 的資源開發(fā)客戶。客戶終端主要為： 2000以上的改裝店、汽車美容店、車主俱樂部、 4S店，以及有實(shí)力的供銷商。 以終端建設(shè)為中心，全方位、多元化格局支持，渠道結(jié)構(gòu)扁平化 渠道建設(shè) 超凡于心，精巧于型 法利奧 省代理 經(jīng)銷商 終端店 銷售渠道 渠道建設(shè) 法利奧 4S店 銷售環(huán)節(jié)越少， 各 環(huán)節(jié)所獲得的利潤也就會越多，法利奧愿意精選優(yōu)秀代理商、經(jīng)銷商，走短渠道， 做到 利益最大化。 直營制 代理制 超凡于心，精巧于型 合作平臺： 1. 龍鋒車用照明屬于臺灣企業(yè)，資金 雄厚 2. 擁有國際頂級生產(chǎn)設(shè)備，工藝技術(shù) 精湛 3. 通過多項(xiàng)國際車用照明標(biāo)準(zhǔn)，符合全球各國進(jìn)出口 需求 4. 法利奧科技全權(quán)市場推廣運(yùn)營 合作方式： 產(chǎn)品種類豐富，并可根據(jù)客戶不同的要求定制商品。 實(shí)體店面與網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合，迅速打開銷路。 店中店形象專業(yè)咨詢顧問，全程指導(dǎo)銷售。 中國臺州龍鼎車業(yè)工廠提供生產(chǎn)制造，物流配送，售后服務(wù)。 市場空間： 升級趨勢：雙光雙透大燈總成是目前車用照明的頂級升級方案，安全、安裝便利，滿足商家及消費(fèi)者訴求。 競爭壓力：同類商品中最具優(yōu)勢，燈型最多，研發(fā)新款最快，質(zhì)優(yōu)價廉。 盈利空間：準(zhǔn)代理商可參閱 價格表 、 投資回報(bào)分析表 。 合作模式 超凡于心，精巧于型 運(yùn)營推廣支持 模式 代理商 分銷商 終端店 要求 2+2團(tuán)隊(duì) 1+1團(tuán)隊(duì) 1+1團(tuán)隊(duì) 技術(shù)物流車 2臺 技術(shù)物流車 1臺 樣板車 1臺 特裝展區(qū) 60 展區(qū) 30 展區(qū) 15 發(fā)展各市級代理 2家以上 提供轄區(qū)內(nèi)配送技術(shù)售后服務(wù) 為消費(fèi)者提供本商品綜合服務(wù) 省級范圍內(nèi)發(fā)展 30家終端店 執(zhí)行招商會議 執(zhí)行媒體發(fā)布 首批訂貨 150套 訂購展示樣品 10套 支持 省級 5年內(nèi)協(xié)議優(yōu)先權(quán) 擁有 2款燈的區(qū)域獨(dú)家供應(yīng)權(quán) 享受方圓 5公里內(nèi)獨(dú)家經(jīng)銷權(quán) 支持店裝 10000 支持店裝 5000 支持店裝 5000 支持招商及媒體發(fā)布 10000 支持訂購現(xiàn)場紅包 5000獎勵 代理商訂購滿現(xiàn)金 30萬 RMB，可應(yīng)邀赴臺觀光旅游并考察工廠。 業(yè)務(wù)及技術(shù)推廣團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀成員可獲獎筆記本電腦、電話等辦公用品。 技術(shù) 工廠培訓(xùn) 駐點(diǎn)單店輔導(dǎo) 駐點(diǎn)單店輔導(dǎo) 合作模式 超凡于心，精巧于型 合作模式 為確保招商運(yùn)營執(zhí)行，請準(zhǔn)代理商詳議以下建議流程。 1. 意向確認(rèn)：代理商填寫意向申請書，支付意向保證金 20000RMB。天內(nèi)意向有效。 2. 簽訂合同：代理商簽訂正式合同，同時返還代理商 10000RMB用于展示區(qū)特裝。務(wù)必天內(nèi)完成建設(shè)。 3. 購買樣品：代理商購買 10個車系以上的樣品各 2套，驗(yàn)收特裝展區(qū)返還代理商 10000RMB，至此代理商支付的保證金返還完畢。簽訂合同的第個工作日執(zhí)行。 4. 招商會議：協(xié)同代理商組織招商會議，會議當(dāng)天贊助代理商 10000RMB推廣經(jīng)費(fèi)，并另外提供 5000RMB活動經(jīng)費(fèi)助興。簽訂合同的第個工作日執(zhí)行。 5. 終端建設(shè)：提供店裝方案，審批店裝執(zhí)行，贊助終端店 5000RMB用于建設(shè)。 6. 培訓(xùn)指導(dǎo)：應(yīng)代理商要求，集體組織相關(guān)培訓(xùn)。 7. 營業(yè)提升：代理商實(shí)現(xiàn)個分銷點(diǎn)，終端店已開始商品銷售。 8. 售后維護(hù)：參見合同相關(guān)條款 。 超凡于心，精巧于型 市場分析 宏觀 2.國際形勢對汽車業(yè) 美國的國際金融控制權(quán)削弱 美國巨額國債，經(jīng)濟(jì)將長期徘徊 發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì) 2010年中期復(fù)蘇 新自由市場經(jīng)濟(jì)的末日到來 國際汽車市場復(fù)蘇可能在 2011年 1、次貸危機(jī)對全球金融形勢影響 次貸債券賣到全世界各銀行 危機(jī)使次貸債券及衍生品迅速貶值 國家的內(nèi)需 投資 經(jīng)濟(jì) 失業(yè) 社會保守思想 經(jīng)濟(jì)危機(jī)于今年得到較大程度緩和 國 際 超凡于心，精巧于型 市場分析 宏觀 國 內(nèi) 1、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢 出口 內(nèi)銷 出臺促經(jīng)濟(jì)增長的十項(xiàng)措施 GDP增長率超出預(yù)期 政策準(zhǔn)確把握，全球經(jīng)濟(jì)關(guān)注點(diǎn) CPI業(yè)依舊呈上升趨勢 2.國內(nèi)經(jīng)濟(jì)對汽車業(yè)影響 汽車工業(yè)先復(fù)蘇 我國超越美國的時間大大提前 提前復(fù)蘇出口競爭力強(qiáng) 國家政策主要是改變消費(fèi)觀念 中國汽車工業(yè)將可改變經(jīng)濟(jì)增長結(jié)構(gòu) 超凡于心，精巧于型 市場分析 微觀：車市 3汽 車雖 然是交通工具， 卻 可以不枯燥 不乏味，汽車的速度、 機(jī)械 、 美學(xué) ，造 就了最 迷人的 移動 空間 1.在多 數(shù) 人一生中 購買 的物 質(zhì) 中，汽 車是科技程度最高、 結(jié)構(gòu)最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?。在 財(cái)富 中，汽 車 也 幾乎 是最 昂貴 的 動產(chǎn) 2.汽 車 帶 給 生活的 好 處 ，多 數(shù) 人享受得到； 為 生活造成的 壞處 ，沒有一 個 人逃得了 發(fā)展前提 發(fā)展趨勢 貧富差距的加大，使汽車走向兩極端：頂級車款、平價車系 汽車數(shù)量在車市競爭加劇，政策指引等作用促使下，將會急劇攀升 消費(fèi)群體年輕化，體現(xiàn)時尚、品味、檔次的新穎車輛將大量出現(xiàn) 超凡于心，精巧于型 市場分析 車市引發(fā)車燈市場的思考 a. 車市的擴(kuò)張勢必帶動車燈市場的繁榮，但車燈市場產(chǎn)品相對單一，以功能來區(qū)分價位，還沒有幾個響亮的品牌出現(xiàn)，車燈市場現(xiàn)在還未完全發(fā)展 ？ b. 貧富差距的兩極分化，導(dǎo)致車市發(fā)展的兩個極端，這直接影響著車燈市場的發(fā)展方向：是服務(wù)平價車系，還是服務(wù)頂級車款？ c. 車市對車型的要求越來越高，是不是對車燈的要求也越發(fā)高了？單一的功能性產(chǎn)品還能長久嗎，大燈總成的出現(xiàn)是不是印證著趨勢？ d. 要做車燈市場，是面向低端那些產(chǎn)品無差異，以量搶占市場份額 （ 但越來越趨于行業(yè)被動位置 ） ，還是走高端產(chǎn)品，用品牌形象與高品質(zhì)獨(dú)領(lǐng)高端市場？ e. 高端市場，是因行業(yè)位置做品牌，還是因品牌成就行業(yè)位置？ 超凡于心，精巧于型 市場分析 車燈市場演變 鹵素 燈 氙鹵燈 氙氣燈 天使眼 燈 大燈 總成 前面幾種產(chǎn)品在一定時期顯示了它自身的優(yōu)勢，但隨著消費(fèi)者要求的提升都面臨 著不可忽略的劣勢；大燈總成集全面優(yōu)勢于一身，是車燈市場的一次變革。 目前，市場上多為鹵素?zé)簟逇鉄簟?鹵素 氙氣 LED 單光 雙光 單透 雙透 單光單透 雙光雙 透 隨著消費(fèi)者對照明效果的追求，選擇性越來越多，不斷為提升汽車性能努力著。 車用照明發(fā)展史 光學(xué)升級系統(tǒng) 造型越來越時尚，功能越來越完善，價位越來越透明。 超凡于心，精巧于型 市場分析 市場結(jié)構(gòu) 大燈總成； 0.1% 氙 氣 燈： 19.6% 鹵素?zé)簦?71.8% 氙 鹵 燈： 6% 其他： 2.5% 市場結(jié)構(gòu) 大燈總成 氙氣燈 鹵素?zé)?氙鹵燈 其他 其他：組裝燈、光學(xué)透鏡、 LED燈 LED燈以每年 8成的速度增長，可見人們對車形體是否美觀越來越關(guān)注。 品牌： 1.海外品牌 ： PHILIPS、 OSRAM、 GE 2.國產(chǎn)品牌：佛山照明、金華達(dá) 超凡于心，精巧于型 市場分析 市場結(jié)構(gòu)分析 鹵素?zé)?一般為出廠原裝，更換也比較方便，雖然在發(fā)光和使用壽命上缺陷嚴(yán)重，但價位很低，夜間少出行視覺影響不會太 多 ，于是，成為經(jīng)濟(jì)實(shí)用型車輛的首選； 氙氣燈 ，節(jié)能方面上了一個臺階，聚光 性 有了很大提高，但穿透力有些欠缺，安裝上有些麻煩，價位卻被廣大車主接受，對注重節(jié)能、性價比，較少出遠(yuǎn)門的車主最有吸引力； 氙鹵燈 聚光性、聚光性、穿透力、使用壽命有了顯著提高，國內(nèi)市場上產(chǎn)品多 以進(jìn)口為主，國產(chǎn)品牌尚無市場，且價位較貴， 性能要求高的 車主 多會采用； 大燈總成 是集時尚 美觀 、功能齊全、安裝簡便、性能優(yōu)越于一體的新型產(chǎn)品，雖上市不久，市場反應(yīng)很不錯，價位稍高，適用人群為注重形象與地位的中產(chǎn)階級及以上； 大燈總成； 0.1%、 氙 氣 燈： 19.6%、 鹵素?zé)簦?71.8%、 氙 鹵 燈： 6%、 其他： 2.5% 超凡于心，精巧于型 市場分析 未來車燈市場 主要影響因素 1.中國車市要大降價 盲目擴(kuò)產(chǎn)導(dǎo)致產(chǎn)能過剩 今年， 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，宣布產(chǎn)能擴(kuò)張計(jì)劃的企業(yè)已經(jīng)有 10多家。此外，還有奇瑞汽車計(jì)劃投資 300億元擴(kuò)大產(chǎn)能；通用汽車計(jì)劃在 5年內(nèi)再建新廠以滿足市場需求等，勢必造成產(chǎn)能過剩。 新車扎堆，價格戰(zhàn)不可避免 從廠家宣布的較高銷量任務(wù)來看，要完成這個任務(wù)，除了推新車，另外一招就是價格戰(zhàn)，但這樣一來，產(chǎn)品的質(zhì)量，車商的服務(wù)水平是否會打折扣，這也是一個讓人憂的地方。 單一追求銷量導(dǎo)致車市含金量降低 盡管車市很紅火，但一些車商抱怨，他們其實(shí)并沒有賺到錢，最多只是充當(dāng)了廠家完成銷量任務(wù)的工具。 “質(zhì) ”上不去，經(jīng)銷商沒有信心，勢必會影響廠家定的銷量計(jì)劃。 車市發(fā)展受經(jīng)濟(jì)總體走勢影響 明年車市的走向還要看房市和股市的 “臉色 ”， 股 市和房市也是中國車市的晴雨表。如果明年這兩大市都走勢非常好，車市也必定紅火，反之，車市有可能是熊市。 超凡于心，精巧于型 市場分析 2.國家政策引導(dǎo) 2010年汽車信貸扶持政策出臺，各大汽車企業(yè)集團(tuán)與眾多金融機(jī)構(gòu)都準(zhǔn)備組建汽車金融服務(wù)機(jī)構(gòu)。汽車金融信貸業(yè)務(wù)有兩大服務(wù)對象，從兩個方面都有拉動作用。一是面向汽車經(jīng)銷商，汽車金融公司向經(jīng)銷商們提供發(fā)展業(yè)務(wù)的貸款，這能促進(jìn)經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)覆蓋更多的區(qū)域、城市，從而帶來實(shí)際銷量的提高；二是面向個人消費(fèi)者的融資服務(wù)，年青一代的消費(fèi)者更容易接受這種消費(fèi)方式，特別是 80后的新一代消費(fèi)者。 3.消費(fèi)理念轉(zhuǎn)變 80后對信貸消費(fèi)和金融服務(wù)都不陌生，他們也更愿意進(jìn)行信貸購車的嘗試，這一人群的數(shù)量也相當(dāng)可觀。他們多有提前消費(fèi)的思想和注重享受生活的觀念，追求生活品質(zhì)，愛攀比，愛炫耀。隨著汽車價位的迅速降低，汽車將成為他們顯示自我的主要方式。 同時，沒買車的 “70后 ”或 “60后 ”也會產(chǎn)生心理壓力，紛紛加入了買車大軍，乘用車正在快速成為中等以上收入階層的生活必需品。 未來車燈市場 主要影響因素 超凡于心，精巧于型 市場分析 4.消費(fèi)水平提高 5.相關(guān)產(chǎn)業(yè)的帶動 與 國際接軌，國家貿(mào)易機(jī)會顯著增多，國民收入水平也有了較大提升，人們已經(jīng)不滿足于簡單的衣食住行，已經(jīng)開始用國外生活水準(zhǔn)來衡量生活品質(zhì)。車子也不再是富豪的專享，越來越多的人有了購車能力，私家車正在走進(jìn)千家萬戶。 汽車業(yè)的飛速發(fā)展直接帶動汽配行業(yè)的發(fā)展； LED燈的推廣，使車燈技術(shù)不斷升級，價位在逐步回落；廣告行業(yè)的加入讓信息傳播更迅速，為較快創(chuàng)建渠道做出貢獻(xiàn)；物流行業(yè)的發(fā)展讓產(chǎn)品與服務(wù)的傳遞更便捷。 未來車燈市場 主要影響因素 超凡于心，精巧于型 市場分析 前些年， LED車燈市場擴(kuò)展很慢，但 2002年以后有加快的趨勢。近兩年內(nèi)會有較快的發(fā)展，并在每輛汽車的前組合燈、后組車燈中有望有 1-2個燈（如后制動燈、后轉(zhuǎn)向燈）使用 LED光源。 在未來 5年內(nèi)我國 LED車燈將有大規(guī)模的發(fā)展，近幾年內(nèi)會形成年產(chǎn) 10億元的產(chǎn)值， 5年后會形成每年 30億元的產(chǎn)值。 在歐洲市場，氙氣燈的占有率為 60%以上，而且需求正以每年 13%的速度增長。但目前氙氣燈在中國場的占有率還不足 5%。很多國際接軌的車型到了中國，氙氣燈往往被鹵素?zé)羲〈?目前，很多車主對 HID知之甚少，對其優(yōu)勢更沒體會，所以往傾向于選擇售價更便宜的鹵素?zé)?。不過，隨著產(chǎn)品的不斷升級 以及 國產(chǎn) HID價格的下降。中國將有越來越多的車燈將更新?lián)Q代。 LED燈具產(chǎn)值將達(dá) 10億元！氙氣燈取代鹵素?zé)羰潜厝悔厔?！ ！ 市場動向 超凡于心，精巧于型 市場分析 小結(jié) 無論是消費(fèi)理念、國內(nèi)形勢，還是國際形勢都 在為 汽車產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展鋪路 ，車燈市場作為直接相關(guān)產(chǎn)業(yè)也必迎來春天； 車燈市場作為車的附屬產(chǎn)業(yè)，對汽車產(chǎn)業(yè)有很強(qiáng)的依賴性，目前，市場格局正在向兩極分化，服務(wù)對象 越來越多樣化 ，做高端市場的趨勢已經(jīng)呈現(xiàn)； 車燈市場上的品牌產(chǎn)品不多，走品牌路線較易成功，還可以長期站穩(wěn)市場，占 領(lǐng) 穩(wěn)定市場份額； 超凡于心，精巧于型 超歐洲標(biāo)準(zhǔn)雙氙氣設(shè)計(jì)、實(shí)現(xiàn)兩近光四遠(yuǎn)光，近光透鏡設(shè)計(jì)為雙氙氣 HID大燈，瞬間切換遠(yuǎn)近光。當(dāng)遠(yuǎn)光開啟時，近光位置亮度不變的同時遠(yuǎn)光機(jī)構(gòu)打開，成為輔助遠(yuǎn)光（稱為雙遠(yuǎn)光），光型符合汽車照明標(biāo)準(zhǔn)。 標(biāo)準(zhǔn)氙氣光型、照射路面寬遠(yuǎn)； 120度大視距，夜間照明亮度明顯提高，減輕夜間長途行車眼睛疲勞，切割線清晰，不眩光不影響對面司機(jī)； 35W功率，亮度卻比 55W鹵素?zé)襞萘炼忍岣呷丁?雙氙氣天使眼大燈總成都配有專用一體化氙氣大燈（帶有安定器和氙氣燈泡）。 光導(dǎo)天使眼、 LED藍(lán)色超炫天使淚設(shè)計(jì)、新穎的外形讓您的大燈更眩、更酷！ 燈泡色溫可選 4300K-12000K。 原裝品質(zhì)，臺灣進(jìn)口原材料，先進(jìn)的生產(chǎn)線，品質(zhì)保證性更完美。 原裝位安裝，不須改動原車線路，直接安裝即可，原車線路安全承載。 產(chǎn)品特點(diǎn)：雙 氙氣天使 眼 市場分析 產(chǎn)品分析 超凡于心，精巧于型 市場分析 產(chǎn)品分析 短短的十幾年時間，先進(jìn)科技的引入，車燈市場完成了諸多的轉(zhuǎn)變。目前，車燈市場以壽命較長的氙氣燈為主，漂亮的天使眼燈源于安裝、價位等的原因尚未普及， LDE燈正在迅猛發(fā)張當(dāng)中，而大燈總成，是車燈優(yōu)勢的集大成者，價位合理，且消費(fèi)受眾為中上層，推廣較為容易。 大燈總成具備其他車燈全部優(yōu)勢： 技術(shù)性 ： 雙氙氣技術(shù)，兩近光四遠(yuǎn)光設(shè)計(jì)， 120度大視距，夜間照明亮度明顯提高；明暗截止線清晰，不眩目；燈泡色溫可選 4300K-12000K，更接近自然光，視覺舒適，顯著降低疲勞感； 節(jié)能型： 35W產(chǎn)生亮度是 55W鹵素?zé)舻?3.5倍，有效節(jié)能 40%；無鎢絲，使用壽命更長。 美觀度： 迎合車型流線美感，精致的光導(dǎo)天使眼、 LED藍(lán)色超炫天使淚設(shè)計(jì)，優(yōu)化了外觀排布，獨(dú)特的外形和亮燈方式讓車炫酷十足。 大燈總成，厚積薄發(fā)的產(chǎn)物！ 目前大燈總成品牌僅有佛山照明、金華達(dá)、 PHILIPS、 OSRAM、 GE，且這些產(chǎn)品經(jīng)市場測試出現(xiàn)了迷霧、清晰度問題，大燈總成顯然吸取了競爭者的教訓(xùn)，杜絕如此問題，性能更為優(yōu)良。 超凡于心，精巧于型 市場分析 競爭者分析 1、同級別產(chǎn)品 大燈總成 海外品牌 ： PHILIPS、 OSRAM、 GE 國產(chǎn)品牌：佛山照明、金華 達(dá) 競爭者來源 大燈總成 技術(shù)純熟 ，但費(fèi)用較高，隨著技術(shù)優(yōu)化，價位定會調(diào)整。目前，市場為藍(lán)海，還未迎來銷售熱潮，為 起步階段 2.非同級別產(chǎn)品 鹵素?zé)簟㈦u燈、氙氣燈 技術(shù)優(yōu)勢欠缺，但費(fèi)用較低，大眾化車型使用最多 ，目前，市場為紅海，競爭白熱化，市場做大很難，且產(chǎn)品問題不斷，已現(xiàn)與市場步調(diào)的不協(xié)調(diào) 超凡于心，精巧于型 市場分析 競爭者分析 性能優(yōu)勢 鹵素?zé)?HID（氙氣）燈 差異性 外罩玻璃 普通石英玻璃 UV-CTU紫外線石英玻璃 HID燈外罩產(chǎn)生眩光，濾光效果好 發(fā)光方式 鎢絲通電后燃燒 正負(fù)電極刺激氙氣與稀有金屬 化學(xué)反應(yīng)發(fā)光 鎢絲通電后高溫發(fā)熱，易燒斷損壞，燒斷后突然熄滅， HID只要氙氣沒有用完就不會損壞，氙氣用完后燈光逐漸變暗，慢慢熄滅。 色溫 2000K-3000K 4300K-10000K 6000K左右的色溫正好是最白略微開始轉(zhuǎn)藍(lán)的色溫，人眼容易接受，不易疲勞，提高安全性，而鹵素?zé)魟t較差。 亮度 700-1000 3200 數(shù)據(jù)顯示， HID燈是鹵素?zé)舻娜读炼龋瑢τ谔嵘归g及雨霧中駕駛視線清晰度有明顯提高。消耗電力 55W-65W/5.5A 35W/3A 對比之下， HID燈將近省一半的電力，省電等于省油。 使用壽命 280-400 小時 3000-3500 小時 顯然 HID燈壽命要長的多，長壽等于經(jīng)濟(jì)。 LED裝飾燈，無有害金屬 汞 ；改變電流可以變色，依次變?yōu)槌壬?，黃色，綠色；顯色性高，不會對人的眼睛造成傷害；使用壽命 達(dá) 100000小時 。 鹵素?zé)襞c氙氣燈 超凡于心，精巧于型 市場分析 競爭者分析 性能優(yōu)勢 普通 天使眼大燈與 雙氙氣天使眼 大燈總成 共性 車燈形體美觀， 有 一定的裝飾性 ，使車更富有個性。構(gòu)成 搭配 中都有 透鏡 、 氙氣大燈 、 LED裝飾燈 ，都 是車燈中的奢侈品。 異性 多數(shù)車的天使眼大燈 結(jié)構(gòu)不良， 組件間兼容性 差 ，更多時候阻斷了某些部件功能的 發(fā)揮 ，尤其是光束的寬度和廣度常常受到影響； 縮短整體車燈的使用壽命； 普通 天使眼大燈與車的適配性 多 不完美，易脫落 ，安裝起來也較為麻煩 ；而 后者為 專車專配，適用性佳 ，市場反應(yīng)很好 ； 前者經(jīng)市場驗(yàn)證多存在視野清晰度問題；后者大燈總成，則經(jīng)過全面優(yōu)化設(shè)計(jì)，市場無不良反應(yīng)。 前者廠家多為模仿成功產(chǎn)品，無研發(fā)實(shí)力；后者卻有可每年研發(fā)出 20款新品的實(shí)力。 超凡于心，精巧于型 市場分析 消費(fèi)者分析 影響消費(fèi)者因素 一、內(nèi)在因素 二、外在因素 宏觀因素：人口 經(jīng)濟(jì) 政治法律 社會文化 自然 科學(xué)技術(shù) 微觀因素：購物環(huán)境 人流量 服務(wù)技能與態(tài)度 他人的看法 確認(rèn)問題 信息收集 產(chǎn)品評價 購買決策 購后行為 生理因素：質(zhì)量；性別；健康；特質(zhì)心理因素：感知；認(rèn)知；象征 行為因素：未購買；初次購買；重復(fù)購買；學(xué)習(xí) 渠道因素 批發(fā) 零售 位置 交通 價格因素 基本價格 折扣 信貸 產(chǎn)品因素：質(zhì)量 性能 商標(biāo) 包裝 促銷因素 ：廣告 推銷 公關(guān) 銷售促進(jìn) 外在因素 營銷因素 內(nèi)在因素 購買決策 影響消費(fèi)者購買行為 的因素 市場分析 超凡于心，精巧于型 選取三個基本因素 年齡 家庭規(guī)模 經(jīng)濟(jì) 個性 自我形象 生活方式 心理 環(huán)境因素 第 35頁 消費(fèi)者 購買行為 需求 （ 需求產(chǎn)生原因、需求目標(biāo)、需求轉(zhuǎn)移等） 個人因素 文化 亞文化 社會 階層 相關(guān) 群體 市場分析 消費(fèi)者分析 超凡于心，精巧于型 2 3 4 5 需求認(rèn)識 信息收集 品牌評估 購買決策 購后評價 動 機(jī) 產(chǎn) 生 分析屬性 確定信念 形成期望 做出評價 滿意 驚喜 忠誠 漠然 抱怨 信息來源 他人態(tài)度 意外情況 消費(fèi)者購買決策過程 市場分析 消費(fèi)者分析 超凡于心，精巧于型 市場分析 消費(fèi)者分析 消費(fèi)者由于自己從事的職業(yè)和受教育程度的不同會形成不同的身份和地位。 消費(fèi)者做出購買選擇時往往會考慮自己的身份和地位（ Status），人們不但消費(fèi)商品本身，而且消費(fèi)這些商品所象征或代表的某種文化社會意義，包括心情、美感、檔次、身份、地位、氛圍、氣派、情調(diào)或氣氛。 經(jīng)濟(jì)狀況是決定購買行為的首要因素，決定著能否發(fā)生購買行為以及發(fā)生何種規(guī)模的購買行為，決定著購買商品的種類和檔次。 超凡于心，精巧于型 市場分析 產(chǎn)品定位 市場：高端市場 價格： 市場均價 品質(zhì)： 車燈中功能最完備 外形：時尚、新穎、個性 渠道：扁平化、專業(yè)化 定位目標(biāo)：做車燈中的“貴族”！ 超凡于心，精巧于型 市場分析 產(chǎn)品定位作用 產(chǎn)品差異化，便于系統(tǒng)化開展?fàn)I銷戰(zhàn)略 有助于潛在顧客記住企業(yè)所傳達(dá)的信息 為占據(jù)細(xì)分市場主導(dǎo)份額做準(zhǔn)備 確定企業(yè)目標(biāo)，有計(jì)劃、有目的的進(jìn)行生產(chǎn) 區(qū)別于競爭對手，給他們制造壓力 超凡于心，精巧于型 市場分析 產(chǎn)品定位依據(jù) 產(chǎn)品優(yōu)勢 市場空缺 消費(fèi)者 自身發(fā)展 雙氙氣技術(shù)，兩近光四遠(yuǎn)光設(shè)計(jì)， 120度視距，明暗截止線清晰，以及可控色溫 域 4300K-12000K，視覺舒適。同時，有效節(jié)能40%，時尚、美觀。 源于技術(shù)、資金等的限制，服務(wù)頂級客戶的高級車燈很少；時尚個性、功能完備的大燈總成上市不久，市場空間大。 注重個性形象、地位、有資金實(shí)力的人，購車動輒花費(fèi)幾十萬甚至更多，如果能讓自己的車更出眾，安個炫目的車燈也不足為奇。 競爭繁榮了市場，他人的發(fā)展也影響了自身發(fā)展，不進(jìn)步便意味著倒退；現(xiàn)在是市場選擇時代，不斷優(yōu)化提升自己才是硬道理。 超凡于心，精巧于型 市場分析 總結(jié) 每一次新產(chǎn)品的出現(xiàn)都會迎來一場利潤高峰！