商業(yè)地產經營流程與功能設計VIP

1 招商流程 1、市場調查與市場定位（具有競爭性、特色性） 2、廣告宣傳支持（具有吸引性、前展性） 3、各種招商資料的準備（招商政策、招商人員、招商接待流程、招商案場管理制度（考勤、值班制度）、考核制度、招商的啟動、認租須知、租賃價目表、租控銷售表、布局平面圖、認租合同、租賃合同、市場商務管理公約、市場物業(yè)管理公約、優(yōu)秀客戶（經銷商、代理商）鑒定與優(yōu)惠政策、各種招商進度統計表格等）。 4、客戶資源的收集整理（重點、競爭市場客戶拜訪登記收集、發(fā)邀請函發(fā)布信息發(fā)布會、案場來電來訪客戶資料的收集） 5、啟動招商（本地 、涉外招商）、人員安排（案場組、外聯組）與工作流程、招商案場的管理。 6、后期管理與客戶服務。（物業(yè)管理與客戶服務中心管理） 7、經驗總結 市場調查與市場定位 一、國家、地方法律法規(guī)政策與區(qū)域規(guī)劃 1、有關房地產開發(fā)經營的法律規(guī)定。如房地產開發(fā)經營管理條例、中華人民共和國房地產管理法、中華人民共和國土地管理法。 2、有關國民經濟社會發(fā)展計劃、發(fā)展規(guī)劃、土地利用總體規(guī)劃、城市建設規(guī)劃和區(qū)域規(guī)劃、城市發(fā)展戰(zhàn)略與政策走向等。 二、國內各地地方市場規(guī)劃和市場定位 2 1、主要考察全國重點市場：如上海七浦 、杭州四季青、廣州北京等地，同時密切關注各地不斷出現的新市場。 2、本地區(qū)同類行業(yè)的競爭市場 房地產分布、面積、類型、單位價格、單位總價、開發(fā)程度、居住密度、交易狀況和規(guī)模、使用期限、抵押保險、政策限制、競爭程度、發(fā)展遠景、其他具體情況和調查日期等項目。 房地產市場競爭情況的調查內容主要包括： a、競爭者及潛在競爭者（以下統稱競爭者）的實力和經營管理優(yōu)劣勢調查。 b、對競爭者的商品房設計、室內布置、建材及附屬設備選擇、服務優(yōu)缺點的調查與分析。 c、對競爭者商品房價格的調查和定價情況 的研究。 d對競爭者廣告的監(jiān)視和廣告費用、廣告策略的研究。 e對兌爭情況銷售渠道使用情況的調查和分析。 f對未來競爭情況的分析與估計等。 g整個城市，尤其是同（類）街區(qū)同類型產品的供給量和在市場上的銷售量， 本企業(yè)和競爭者的市場占有率。 h競爭性新產品的投入時機和租售績效及其發(fā)展動向。 房地產個案市調分析表，包括案名、區(qū)位、投資公司、產品規(guī)劃、推出日期、入伙日期、基地面積、建筑密度、土地使用年限、單位售價、付款方式、產品特色、銷售策略、客源分析、媒體廣告、 調查日期等項目。 房地產市場調查中普通采用抽樣調查，即從被調查總體中選擇部分樣本進行調查，并用樣本特性推 3 斷總體特性。在實地調查前，調查人員應該選擇決定抽查的對象、方法和樣本的大小。一旦明確下來，參加實施地的調查人員必須嚴格按照抽樣設計的要求進行工作，以保證調查質量。 3、資料的分析與整理 利用國家的優(yōu)惠政策，分析國內市場行情與走向，制定全國各地主要市場分布圖，經營規(guī)模、輻射范圍、交易額度進行綜合比較。發(fā)展自己的特色市場，比如嬰兒服裝、老年服裝等。 廣告宣傳支持 招商活動準備活動中，外部宣傳非常重要，宣傳前 要分析競爭市場的廣告宣傳重點（地理位置、宣傳目標、資金情況），制定廣告宣傳方案。根據宣傳群體的不同，選定宣傳媒體（電視、報紙、廣播電臺、沿途高炮、立交高架、車身廣告、公交站臺、市區(qū)廣告牌、 DM 單等）形式，要求宣傳要有針對性、前展性，正式啟動招商前要做 2-3 次大規(guī)模的宣傳。廣告宣傳根據招商部、銷售部資料的整理，分析那種最實用、經濟，進而動態(tài)調整。 各種招商資料的準備 招商政策、招商人員、招商接待流程、招商案場管理制度（考勤、值班制度）、考核制度、招商的啟動、認租須知、租賃價目表、租控銷售表、布局平面圖、認租 合同、租賃合同、市場商務管理公約、市場物業(yè)管理公約、優(yōu)秀客戶（經銷商、代理商）鑒定與優(yōu)惠政策、各種招商進度統計表格等。 4 招商政策：包括項目介紹（地理位置、交通環(huán)境，市場定位方向，優(yōu)惠政策（免租金幾個月、免物業(yè)管理費幾個月、免工商營業(yè)稅等），政府、行會的支持力度、租賃期限、租金水平。開業(yè)時間等。 招商人員的安排： 案場組：經理 負責現場管理、控盤操作； 接待 4-5 人，輪流接待； 簽約 1-2 人，負責簽定認租合同、租賃合同等； 財務人員 1 人，負責收租賃定金、租金； 市場管理與物業(yè)管理部門 4-5 人 負責簽定市場商務管理公約、市場物業(yè)管理公約，收取物業(yè)管理費，發(fā)放鑰匙。 外聯組：經理 負責外部市場的拓展與招商管理，與案場組經理配合確定位置。 市場組 3 人，負責通過拜訪、聯歡、媒體、網絡等收集競爭市場信息，重點市場、重點客戶資料，發(fā)放本項目商業(yè)信息等。為外聯組招商提供決策依據。 招商組 3-5 人，負責與市場組合作，向客戶解說、溝通、引導客戶進駐經營，帶領客戶現場參觀、考察市場、疏導與客戶之間的矛盾等。 5 招商接待流 程： 選鋪 確定鋪位號 案場經理確認 計算準備各項費用 拿取聯系單 付款 簽定租賃合同及公約 領取鑰匙 注：費用包括：租金、物業(yè)管理費（一般半年收取一次） 經營保證金、二次裝修保證金、裝修垃圾 運費、鋪內電費、電話費、寬帶費（依記錄數據）、中央空調費按建筑面積分攤。 6 優(yōu)秀客戶（經銷商、代理商）鑒定與優(yōu)惠政策 經銷商與代理商的區(qū)別 比 較 內 容 經 銷 商 代 理 商 機構性質 企業(yè) 企業(yè)或個人 取酬方式 差價 傭金工資或提成等 經營品種 多品種、多品牌 一般不經營競爭品牌 對商品的擁有權 擁有 不擁有 經營自主性 自主 受供貨商指導和限制 供貨商的付款方式 貨款兩清，賒銷代銷等 售后回款 招商簽約時付給供貨商的資金性質 貨款或保證金 保證金（可按條件退貨） 開辟市場的前期投入 都可能負擔或按比例分擔 由供貨商負擔（代理商自愿除外） 對經營的品牌所承擔責任 利潤至上、品牌責任心小 賺取傭金外，需承擔品牌樹立與維護責任 供貨商對其考核指標 銷售量 市 場質量和銷售量 7 某某商城代理商申請基本情況 客戶類別：生產廠家 代理商 經銷商 代理商名稱 電話及傳真 郵寄 地址 郵編： 電子郵箱 成立日期 年 月 日 注冊資本 開戶銀行 法人代表 身份證號 手機 聯系人 身份證號 手機 公司人數 技術人員： 人； 工人： 人； 業(yè)務人員： 人 企業(yè)性質 生產型； 商貿型； 服務型； 自產產品 產品品牌 去年銷售額 主要客戶類型 廠房 面積 代理產品 產品品牌 去年銷售額 主要客戶類型 銷售區(qū)域 銷售方法 公司發(fā)展史 及行業(yè) 關系資源 本地市場 分析 及開拓設想 代理地區(qū) 省 市 填表單位（蓋章）： 法人代表（章）： 年 月 日 年 月 日 8 周 報 表（招商部） 05 年 月 日 年 月 日 NO. 日期 簽約量 簽約回款 定租量 定金回款 拜訪量 追蹤人 /次 投訴數量 及原因 總計： 定租 狀況 序號 鋪位 面積 租金水平 定金 /回款 招商專員 日期 簽約 狀況 客戶 分析 本周 總結 下周 計劃 休息 安排 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 領導 批示 備注： 案場組 需另加項目： A 來電量、來訪量 B 廣告效果評價（參數如信息獲取渠道統計分析等） C 工程進度狀況 D 招租鋪位時況 E 需公司支持事項 9 月 報 表（招商部） 05 年 月 日 年 月 日 NO. 日期 簽約量 簽約 回款 定租量 定金 回款 拜訪量 追蹤 人 /次 投訴數量 及原因 定租 狀況 序號 鋪位 面積 租金 水平 定金 / 回款 招商 專員 日期 成交狀況見附表 客戶 分析 本月 總結 下月 計劃 考勤 狀況 領導 批示 備注： 案場組 需另加項目： A 來電量、來訪量 B 廣告效果評價（參數如信息獲取渠道統計分析等） C 工程進度狀況 D 招租鋪位時況 E 需公司支持事項 10 招 商 資 費 申 請 表 NO. 客戶姓名 聯系方式 客戶類別 公關活動內容： 申請金額： (大寫 ) ￥ 審批意見： 審批人（簽字 ）： 申請人： 年 月 日 11 銷 售 現 場 管 理 技 巧 在某種意義上而言，房地產業(yè)就是服務業(yè)。但是我們當中的大多數人并不知道服務戰(zhàn)略是房地產公司四大基本戰(zhàn)略?？偨浝斫艹龅氖袌鰳嬒?，建筑師優(yōu)秀的設計方案，都有可能因服務環(huán)節(jié)的漏氣而大大削弱其競爭力。因此，我們必須將服務提升到支持全局 的整體戰(zhàn)略層面，幫助個案在對手忽視的領域形成強大競爭優(yōu)勢。 由“關系競爭”到“技術競爭”，由“技術競爭”到“服務競爭”，競爭延續(xù)與發(fā)展，使我們逐漸意識到服務的重要性。光靠“延長保修時間”、“擴大保修范圍”、“搞幾個咨詢”、“免收減收管理費”，顯然不是一種服務戰(zhàn)略。重視與客戶建立、維護和加強良好的關系，為這些小活兒花上一點心思，就很有可能左右銷售和推動品牌。 銷售組織架構及運作流程 一、 組織架構 董事總經理 項目經理 副專 項目策劃主任 銷售主管 董事長 助理項目主任 銷售人員 12 二、 銷售人員的基本要求： （一） 基本要求 1、職員道德要求 以公 司整體利益為重，不因個人目的而損害公司的利益和形象；遵守公司各項規(guī)章制度；為人誠實、正直。 2、基本素質要求 具有強烈敬業(yè)精神，有團隊合作的意識。 3、禮儀儀表要求 著裝得體、干凈整潔；公司有統一制服時應著制服；儀容端莊，精神飽滿，坐姿端莊。 （二） 專業(yè)知識要求 1、 了解公司的歷史和項目的特點； 2、 了解當前城市規(guī)劃、地理、交通、通訊、人口分布等； 3、 了解當地房地產市場的供求狀況，樓宇的分布、特征及其發(fā)展商的歷史、實力、背景等； 4、 掌握房地產市場開發(fā)各環(huán)節(jié)（設計、建造、銷售和物業(yè)管理）的基本知識； 5、 有一定的營 銷知識和技巧，懂得市場調查和分析的方法； 6、 熟悉國家和地方房地產的有關政策和法規(guī)； 7、 了解一定的財務知識。 （三） 知識面要求 盡可能拓寬知識面，多了解建筑、歷史、天文、地理、心理、邏輯等方面的知識。努力培養(yǎng)觀察、分析和判斷問題的能力。 13 （四） 心理素質要求 具備信心、恒心和沉著，不畏困難和挫折。 （五） 服務規(guī)范及要求 原則：樹立顧客全面服務的觀念，顧客就是上帝。以誠實、友好和熱情的態(tài)度服務顧客。 三、 職能與等級 業(yè)務職能分為六級 （ 1） 專案經理；（ 2）副專案經理；（ 3）專案助理；（ 4）專員；（ 5）業(yè)務員；（ 6）試訓人員 1、 業(yè)務等級分為九等，與人員基本工資、獎金及業(yè)務考核掛鉤 2、 基本工資調整根據如下原則： （ 1） 新錄用員工為初級一級，三個月試用期后轉為初級二級； （ 2） 員工每服務滿一年自動上調； （ 3） 位公司做出特殊貢獻或受到公司嘉獎之員工，視情況提升級別； （ 4） 嚴重違反公司規(guī)章制度及受到公司處罰的，視情況降低其級別； 初 級 一 級 二 級 中 級 一 級 二 級 高 級 一 級 二 級 一 級 三 級 三 級 14 四、 人員結構： 1、 公司采取分級負責制，銷售部總體工作及銷售、人員管理有銷售總監(jiān)與銷售部經理掌握，并對總經理室負責；專案經理負責各案場的實際銷售工作及人員管理，并對銷售總監(jiān)負責。 2、 案場人員 配置按項目實際情況而定。英達廣場項目案量屬小型案場范圍，配置專案 1 名，專員及業(yè)務員若干。 五、 運作流程 1、 案前工作 （ 1） 人員配置 （ 2） 圖表制作 （ 3） 業(yè)務員工作手冊、答客戶準備 （ 4） 訂購單、銷控表、價目表制作 （ 5） 個案培訓 （ 6） 業(yè)務模擬演練、熟悉現場狀況 （ 7） 市場調查 （ 8） 個案企劃思路理解與溝通 2、 案中工作 （ 1） 業(yè)務人員為求達到理想的銷售目的，應詳細搜集資料并確實填寫，在此階段有以下各項工作； a) 業(yè)務人員正式進場銷售 b) NP 廣告發(fā)布 c) DM 報紙廣告陸續(xù)大量出現 d) 針對每日銷售結果檢討并改進修正 e) 派報大量出現 15 f) 配合 SP 活動制造大量參觀人潮 （ 2） 業(yè)務人員應填寫的資料表格有：參閱銷售表單 （ 3） 于每天下班前 30 分鐘確實檢討業(yè)務，并針對當日來人反應，研究對策作為業(yè)務參考。 （ 4） 于每周一下午舉行業(yè)務企劃協調會，并針對一周來人反應，作適當之業(yè)務企劃路線調整。 （ 5） 業(yè)務現場與業(yè)務進行期間，務必確實作好客戶追蹤，按客戶分析整理分為 A、 B、 C 三級客戶，必要時親自到客戶家追蹤拜訪。 （ 6） 業(yè)務人員確實要求現場銷售禮節(jié)。 （ 7） 業(yè)務人員確實分區(qū)清潔現場。 3、 后期工作 （ 1） 剩余產品不利點分析。 （ 2） 剩余產品有利點分析。 （ 3） 剩余產品銷售客源分析。 （ 4） 適時辦理適應 SP 活動進行促銷，達成剩余產品百分之百銷售之目的 。 （ 5） 現有客源的再開發(fā)與利用。 （ 6） 結案報告。 六、 銷售員工素質要求 1、 積極旺盛的斗志； 2、 鍥而不舍耐力； 3、 不斷充實相關的知識； 4、 嚴密注意市場情況； 5、 忍辱負重、吃苦耐勞； 16 6、 優(yōu)雅翩翩的風度； 7、 口才的不斷琢磨，善用語言的威力； 8、 誠摯務實的態(tài)度； 9、 穩(wěn)重不浮夸； 10、 以專業(yè)知識說服業(yè)主，而非以賭取悅業(yè)主； 11、 讓人尊重而非讓人消遣； 12、 有原則、有風格，寧為玉碎，不為瓦全，不冒不必要的不平等風險； 13、 一勤天下無難事； 14、 不斷與業(yè)主保持聯系，問寒問暖，非你需時才聯絡； 15、 不分晝夜，一切配合工作時間。 七、 銷售部案場紀律 案場工作紀律： 銷售部人員除了應 遵守公司總部的各項規(guī)章制度外，還應當嚴格執(zhí)行案場紀律，這將作為員工考核的重要依據之一。 1、 上班不遲到、不早退，外出做好去向登記。案場考勤工作由行政部進行電話考勤，如弄虛作假將從重處分。 2、 每日早上 9:00 之前，值日生必須完成所有清潔工作。 3、 銷售現場一律禁止吃東西，私人物品各自收放，隨時保持桌面清潔，吃東西均至指定地點食用。 4、 銷售現場禁止接待親友來訪，以免造成業(yè)務執(zhí)行不便，認識性拜訪或經理室批準除外。 5、 銷售現場禁止下棋、打牌、賭博及看小說雜志，售樓處柜臺內、 17 接待區(qū)內嚴禁吸煙，業(yè)務員可禮貌陪同。 6、 銷售現場人員之儀容 服裝（按儀表標準）于上班前全部梳妝整理完畢，以顧全公司業(yè)務形象，并禁止穿休閑裝上班。 7、 案場禁止使用私人電話（如遇急事，以 3 分鐘為限），公務電話應盡量長話短說，以維持線路暢通。 8、 上班時間桌面上文件務求做到整齊劃一，下班離去時，亦保持桌面整潔，椅子緊靠桌面房好，最后離開人員需將所有門窗、燈光、電器設備關閉。 9、 現場人員及時、認真填寫業(yè)務表單機做好當日客戶資料工作，并按時上交主管批閱。 10、 業(yè)務員對待客戶須精神飽滿，態(tài)度積極、親切禮貌，嚴禁與客戶發(fā)生爭吵。同時之間須團結和睦、良性競爭。 11、 非工作安排需要，禁止擅自在售樓處 留宿。 12、 禁止利用職務質變，從事他人工作或他人串通獲得不法利益。 13、 嚴禁泄漏案場業(yè)務機密。 14、 現場業(yè)務員對主管應絕對尊敬、服從、一律不準批評上級主管，如有任何意見，應向銷售總監(jiān)反映情況，提出申訴。 15、 工地大門鑰匙原則配三把，一把由專案助理保管，一把分由專案和副專案交接保管，一把流動在業(yè)務員處。若工地鑰匙遺失，負責者須將工地大門鎖更換，并重新配置三把鑰匙。 16、 銷售人員原則上自配水杯，自我保管。不得使用客用一次性水杯。 18 八、 案場衛(wèi)生規(guī)定 1、 各案場衛(wèi)生由專案自行負責，落實個人包干區(qū)域； 2、 內容： 地毯、桌椅、窗臺、煙灰缸、盆栽 、花壇、電話機及其他相關辦公設備的清潔、維護。 3、 要求： （ 1） 每日的衛(wèi)生工作須于 9:00 之前完成。 （ 2） 值日人員應認真工作：地上無紙屑、塵土，桌椅、窗臺及相關辦公用品擺放整齊，無堆放凌亂之現象。 （ 3） 衛(wèi)生間做到地面、盥洗臺無積水、紙屑、化妝鏡明亮無塵，衛(wèi)生用品及時補充。 4、 檢查及罰則 公司派員將隨時到各部門巡查，如發(fā)現未達上述衛(wèi)生清潔要求責令重做，如借故或故意不做，給予相應之行政處罰。 九、 銷售員工禮儀及行為規(guī)范 1、 儀容儀表 （ 1） 業(yè)務員進現場須穿著統一制服，著裝整齊，清潔得體； （ 2） 男同事一律著黑色或棕色皮鞋，鞋面隨時保證干凈無 塵，女同事著皮鞋，顏色不宜過于艷麗； （ 3） 男女同事軍需隨時保持指甲清潔，盡量不留長指甲； （ 4） 男同事打領帶； （ 5） 接待客戶態(tài)度熱情而誠懇，服務周到細致。 2、 接聽電話 19 （ 1） 以排定的順序接聽電話，柜臺設專門接聽電話區(qū)域； （ 2） 來人來電統計負責人每天晚 5:00（或個案自定）收來電表，然后放空白表格于接聽區(qū)，空白表格需注明日期； （ 3） 來電表一張?zhí)顫M，由最后一位填上者主動放于專門檔案夾內前補充新表，注明日期； （ 4） 來電表填寫要注意規(guī)范，表中各項均需切實填寫以反映真實來電情況，評估媒體效果； （ 5） 接聽者若離開，可由同組人員代替但不能同組同時安排兩個人接 聽電話； （ 6） 電話中一些敏感話題宜采用婉轉態(tài)度拒絕電話中解答或約時間邀來電者來現場； （ 7） 對電話中詢問銷控，柜臺一律不予回答； （ 8） 對于疑是“市調或其他身份者”的來電，宜請來電者先留電話交由其他同事進行確認身份后再做回答的決定；身份不清者，回答需謹慎，盡量請來電者來現場； （ 9） 來電盡量留電話以便追蹤； （ 10） 對廣告商來電請其留電話及聯系并告知業(yè)主相關人員，對來人請先留資料后送客。 3、 接待來人 （ 1） 現場劃定銷售桌，由各組輪流坐； （ 2） 坐銷售桌須隨時保證銷售桌物品擺放整齊，除個人用文件夾，銷平，銷海外不能有其他雜物； （ 3） 坐銷售桌人員宜坐姿端正， 不宜高聲喧嘩或與其他同事聊天或打鬧，也不宜頻繁走動，銷售桌不能抽煙； 20 （ 4） 客戶到，銷售桌值班人員需大聲告知其他同時“客戶到”并帶領致“歡迎參觀”，同時迎上前去，迎導來者入座； （ 5） 對來者（首次），須先問是否與那位銷售人員有聯絡或約定？對來過之客戶，引導入座后找以前聯絡之同事，自己重返銷售桌； （ 6） 非同組人員不得同時坐銷售桌； （ 7） 對非客戶進場進行禮貌性疏導，或告知柜臺安排人員接待； （ 8） 送走來人后需整理桌面，桌椅歸位，并填寫來人登記表，表格填寫需切實準確，來人資料留檔詳細填后放入指定地點檔案夾中； （ 9） 個案晚 5:00（或個案自定） 收集當天來人表； （ 10） 來客須送至接待中心大門外； （ 11） 客人落座后，同事或其他同事配合倒水，拿印刷品及煙灰缸； （ 12） 文件夾隨身攜帶，不得給客戶造隨意翻動之機會。 4、 柜臺作業(yè) （ 1） 柜臺是嚴肅區(qū)域，每位同事在柜臺須隨時注意自身形象； （ 2） 柜臺內禁止抽煙，吃東西及看與銷售無關的雜志書報或嬉笑打鬧； （ 3） 文具使用后需歸位于筆筒內或叫專人負責保管； （ 4） 柜臺上隨時保持清潔，整齊，非銷售用品不得放于桌面。人員不作柜臺時，自用資料（文件夾，筆記本， A、 B 級卡等）不得留于桌面上，否則若被沒收需“拿錢來取”，繳錢全部充入個案案場基金； 21 （ 5） 銷控表僅專案，專案助 理，副專案三個人可察看，其他人不得翻看； （ 6） 作廢預約單必須繳回，不得撕毀或私自留存，特別情況經專案授權的人員可察看； （ 7） 非經專案，副專案，專案助理同意，不得翻閱任何銷售資料（售足簽文件夾，已購，未購，日報表等）； （ 8） 售，足，簽，退公證需填寫及提供柜臺留存之資料需及時辦理，以免給柜臺作業(yè)造成困難； （ 9） 小訂金一律隨預約單交至柜臺；客戶抵押物一律當客戶面封存于信封內，于預約單中注明后交給柜臺；退戶一律憑白單辦理，并由退者本人親筆簽收，本人不能到現場，則代理人需持白單及本人，代理人身份證辦理，必須時請代理人出示買方來人的委 托書。 運營招商處人員考核細則及實施辦法 市場招商處實行項目經理負責制，項目經理實行“底薪 +業(yè)績提成”的薪酬機制，業(yè)績提成根據每月責任目標完成情況進行發(fā)放，具體考核辦法如下： 一、招商處人員工資待遇 應發(fā)工資總額 =基本工資（ 1200 元 +個人應繳三金） +業(yè)績提成 二、招商及租賃傭金發(fā)放辦法 1、 3 月份至 4 月底按照招商和租賃面積指標進行考核。具體辦法如下： 租賃面積傭金計算方法：業(yè)績提成 =租賃單價 *租賃面積 *30 天 *25%*（ 1-優(yōu)惠幅度） 合營面積傭金計算方法： A：由業(yè)主自行裝修的區(qū)域，業(yè)績提成 =合營面積 *4 元 / B：由我公司統一裝修區(qū)域，業(yè)績提成 =合營面積 *2 元 / 22 2、傭金發(fā)放方法： 租賃完成面積的傭金在租賃方定金入帳以后發(fā)放 40%，裝修布貨完畢發(fā)放 40%，余額在當年度年底全部付清。傭金發(fā)放金額不得超過租賃方定金。 合營完成面積的傭金的發(fā)放方法： A：由業(yè)主自行裝修的區(qū)域，在簽約完后發(fā)放 20%，業(yè)主裝修布貨完畢后發(fā)放 60%，余額在業(yè)主經營期滿一年后付清。 B：由公司統一裝修的區(qū)域，在業(yè)主裝修布貨完畢后發(fā)放 70%，余額在業(yè)主經營期滿一年后付清。 三、合作經營區(qū)域銷售收入傭金發(fā)放辦法 完 成比例在 40%以下，不享受業(yè)績提成； 完成比例在 40%-60%之間，提成計算方法如下： 業(yè)績提成 =合作經營區(qū)域銷售額 *我公司扣點 *8%*當月任務完成比例 完成比例在 6