【商業(yè)地產(chǎn)】浙江舟山邦泰城開盤推廣策略案-47PPT

邦 泰 城 開盤市場(chǎng)攻擊策略案 換一種眼光看舟山 一、邦泰城的市場(chǎng)突破點(diǎn) 邦泰城剖析 地段推廣難點(diǎn) * 臨城新區(qū)的 “ 新 ” ，是銷售的支持點(diǎn)也是難點(diǎn)； 規(guī)劃推廣難點(diǎn) *嶄新的規(guī)劃理念 ,將小高層、高層置于社區(qū)最佳景觀點(diǎn) ； 建筑推廣難點(diǎn) *舟山當(dāng)?shù)貥I(yè)主對(duì) 小高層的接受度低、同時(shí)對(duì)花園洋房這一新的 產(chǎn)品型態(tài)認(rèn)知度低； 環(huán)境推廣難點(diǎn) * 現(xiàn)場(chǎng)無(wú)實(shí)景展示，無(wú)環(huán)境示范區(qū)； 配套推廣難點(diǎn) * 目前生活配套尚不完全； 銷售推廣難點(diǎn) * 邦泰城導(dǎo)入期短，需要在短期內(nèi)建立起邦泰城的形象； 銷售面臨的阻礙 地段推廣突破點(diǎn) * 新市政中心區(qū)，政府已經(jīng)帶動(dòng)了良好的發(fā)展?jié)摿Γ?規(guī)劃推廣突破點(diǎn) *世界級(jí)大師柏濤創(chuàng)新的規(guī)劃， 電梯高層、半島小高層、花園 洋房、行政別墅多種創(chuàng)新型產(chǎn)品組合； 建筑推廣突破點(diǎn) * 現(xiàn)代化人本建筑，嶄新的建筑風(fēng)格，創(chuàng)新的戶型 ； 景觀推廣突破點(diǎn) *立體式情景園林，歐洲首席阿特金斯景觀規(guī)劃； 環(huán)境推廣突破點(diǎn) * 新城時(shí)代一期的實(shí)景展示，增強(qiáng)了客戶信心； 配套推廣突破點(diǎn) * 市民廣場(chǎng)、商業(yè)中心、海洋文化公園、南海實(shí)驗(yàn)學(xué)校、 體育中心、五星級(jí)酒店、舟山醫(yī)院推動(dòng)未來片區(qū)的成熟； 銷售推廣突破點(diǎn) * 新城時(shí)代一期的供不應(yīng)求，使客戶對(duì)邦泰城充滿期待； 發(fā)展推廣突破點(diǎn) * 別墅市場(chǎng)沒有直接競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，且銷售不存在難點(diǎn)，但多 層小高層將會(huì)與綠城桂花城產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)； 銷售突破點(diǎn) 二、我們的任務(wù) 開盤推廣的目的 推廣所要達(dá)到的目的 快速建立邦泰城的形象； 通過對(duì)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)的深入挖掘，提高客戶對(duì)小高層、高層產(chǎn)品的認(rèn)知度和接受度； 促進(jìn)開盤后的快速銷售； 三、市場(chǎng)打擊點(diǎn)體系 1個(gè)核心點(diǎn)： 創(chuàng)新的、革命性的產(chǎn)品 * 開發(fā)理念的創(chuàng)新性，引入國(guó)際領(lǐng)先的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)入 最新的產(chǎn)品； * 項(xiàng)目地段的創(chuàng)新性，邦泰作為首家進(jìn)入臨城新區(qū)的開 發(fā)商，具有前瞻性的戰(zhàn)略眼光； * 項(xiàng)目規(guī)劃的創(chuàng)新性，將小高層規(guī)劃于社區(qū)的主軸區(qū)； * 產(chǎn)品開發(fā)的創(chuàng)新性，小高層獨(dú)有的底層架空設(shè)計(jì)， 4.99M層高及 3+1組合的創(chuàng)新戶型、花園洋房的嶄新產(chǎn) 品型態(tài)； 2個(gè)價(jià)值點(diǎn)： 新行政中心區(qū) * 緊鄰新區(qū)行政中心，處于新區(qū)的核心位置； 世界級(jí)品質(zhì) * 在舟山，只有邦泰城可以集合如此多的世界級(jí) 大師 世界第八的柏濤建筑，歐洲第一的阿 特金斯景觀； 四、如何讓市場(chǎng)換一種眼光看舟山 1、核心推廣語(yǔ) 2、產(chǎn)品革命 3、開盤前攻擊體系 4、視覺表現(xiàn) 1、核心推廣語(yǔ) 換一種眼光看舟山 解讀： * 這一種則從溝通性出發(fā)，旨在建立一種與人群 的溝通性和搶奪城市制高點(diǎn) ； * 把邦泰城的地位提升到臨城核心區(qū)、甚至舟山 的高度，強(qiáng)調(diào)一種“建筑改變城市、改變生 活”的觀念，使邦泰成為舟山現(xiàn)代生活的第一 創(chuàng)造者，在形象上超越其他開發(fā)商 ； * 與舟山人直接溝通，強(qiáng)調(diào)邦泰的項(xiàng)目在改變著 舟山，雖然內(nèi)容比較高調(diào)，但是溫和，易于人 們?cè)谛睦锷辖邮?，利于認(rèn)識(shí)項(xiàng)目，更利于邦泰 的品牌形象發(fā)展。 事實(shí)上，我們的建筑和我們的項(xiàng)目也正是在改變著舟山和舟山市民的生活 ， 所以我們對(duì)所有人說 “ 換一種眼光看舟山 ” ！ 執(zhí)掌城市 解讀： * 從邦泰城角度闡釋說明所具有的區(qū)位價(jià)值，以及 其在城市中將顯現(xiàn)的地位 ； * 邦泰城所處之臨城區(qū)將是舟山城市發(fā)展的重心， 而居住其間的人們生活配套設(shè)施各方面定會(huì)得到 最新、最快的改善，政策與資金投入優(yōu)勢(shì)明顯， 是為 “ 天時(shí) ” ； * 從地理位置上看 ,邦泰城位于城市核心區(qū)、市府所 在地，在 “ 地利 ” 上能夠執(zhí)掌城市； * 從客群來看，邦泰城業(yè)主多為政府職員或者商界 人士，為舟山的精英階層，他們也正執(zhí)掌著城市 的發(fā)展命運(yùn)，因此邦泰城可 “ 執(zhí)掌城市 ” 。 2、產(chǎn)品革命（一期） 4.99M層高 (1號(hào)樓 11號(hào)樓 ) 120平 (三室二廳 )+64平 (一室一廳組合 ) (15號(hào)樓 16號(hào)樓 ) 創(chuàng)新產(chǎn)品概念 : 3+1觀景宅邸 創(chuàng)新 產(chǎn)品概念 : 4.99M創(chuàng)意復(fù)式 3+1 觀景宅邸 關(guān)鍵詞解讀： * 社區(qū)核心點(diǎn)，處于社區(qū)的中心位置； * 景觀中心，兩條景觀主軸交界點(diǎn)； * 兩戶自由組合宜分宜合， 或相互獨(dú) 立，或合二為一； * 組合后四室朝南 （三房一廳），采光 與通風(fēng)性極佳。 推廣思路： * 生活角度：組合戶型既方便照顧老人，又保留各自的生活習(xí)慣和隱私； * 投資角度，可預(yù)留一套或多套投資房，還可以在若干年后合并為實(shí)用的 大戶型，即組合為 2室、 3室 (3+4組合或 2+3組合 )； * 要在銷售環(huán)節(jié)注重引導(dǎo)購(gòu)房者在不增加總價(jià)的前提下選擇 “ 3 1” 的置業(yè)方案，加速銷售進(jìn)度。 4.99M 創(chuàng)意復(fù)式 關(guān)鍵詞解讀： * 4.99M層高； * 超高性價(jià)比，單層價(jià)格，雙層空間； * DIY式自由分割，可以自由劃分室內(nèi)空 間， 加置閣樓、旋梯，單層可變復(fù)式、躍層； * 限量版 128套。 推廣思路： * 目前市場(chǎng)上挑高層戶型空間分隔多為躍層、復(fù)式兩種，通常 5.4M挑高層 處理為躍層才不會(huì)產(chǎn)生空間壓迫感，采光、通風(fēng)才不受影響，因此建議 引導(dǎo)客戶將此挑高層處理為復(fù)式房； * 產(chǎn)品可塑性強(qiáng)，可根據(jù)業(yè)主的想像力自由分割空間，具有極強(qiáng)的創(chuàng)意 性 。 * 在銷售環(huán)節(jié)，應(yīng)強(qiáng)化空間分割后增加的面積，以實(shí)際使用面積是建筑面 積的 1.5-2 倍打動(dòng)客戶。 3、開盤前市場(chǎng)攻擊體系 邦泰城 開盤攻擊核心 1、戶外廣告牌：換一種眼光看舟山； 2、報(bào)紙廣告： 產(chǎn)品賣點(diǎn)系列（ 4.99M創(chuàng)意復(fù)式、 3+1景觀宅?。?開盤廣告 + 銷售信息 3、電臺(tái)廣告： 邦泰城開盤 4、物料：現(xiàn)場(chǎng)圍墻、售樓處包裝、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)視系統(tǒng)、戶型冊(cè)、樓書等 5、開盤慶典：開盤儀式 時(shí)間： 2005年 9月 18日（中秋節(jié)） 地點(diǎn)：新城時(shí)代會(huì)所 活動(dòng)目的：邦泰城正式簽約銷售 參與人員：邦泰置業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、新區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)、媒體記者、國(guó)際合作團(tuán)隊(duì)代 表、意向客戶 活動(dòng)主要內(nèi)容： 9： 00 9： 10 邦泰集團(tuán)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭 9： 10 9： 20 新區(qū)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致辭 9： 20 9： 30 柏濤及阿特金斯外方代表致辭 9： 30 9： 40 開盤剪彩儀式 9： 40 開盤活動(dòng)結(jié)束 Media 8月 9月 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 F F F F F 開盤慶典 * 戶外路牌 路旗橫幅 舟山日?qǐng)?bào) 舟山晚報(bào) 日?qǐng)?bào)軟文 晚報(bào)軟文 電臺(tái)廣告 * * * * * * * * * * * 開盤前的媒體計(jì)劃 * 開盤前的媒體綱要 媒體綱要： 開盤戶外： 9月 12日起 開盤篇 路旗橫幅： 9月 12日起 開盤篇 舟山日?qǐng)?bào) 9月 16日半版；邦泰城之形象篇 9月 27日整版；邦泰城之開盤篇； 舟山晚報(bào) 9月 2日整版：邦泰城之形象篇 9月 9日整版：邦泰城戶型篇之 4.99M創(chuàng)意復(fù)式篇 9月 16日整版：邦泰城戶型篇之 3+1觀景宅邸篇 9月 27日整版；邦泰城之開盤篇； 日?qǐng)?bào)軟文： 8月 26日 新城時(shí)代交房暨邦泰城介紹； 9月 23日 邦泰城開盤預(yù)告； 晚報(bào)軟文： 8月 26日 新城時(shí)代交房暨邦泰城介紹； 9月 9日 邦泰城整體介紹篇； 9月 16日 邦泰城之戶型革命篇； 9月 23日 邦泰城開盤預(yù)告； 電臺(tái)廣告： 9月 1日起 整體形象篇； 4、視覺表現(xiàn) 戶外一 戶外二 戶外三 報(bào)紙形象篇 報(bào)紙戶型篇方案一 報(bào)紙戶型篇方案二 報(bào)紙開盤篇 圍墻方案一 圍墻方案二 樓書 戶型冊(cè) THANKS！ 2005年 8月 18日 房地產(chǎn)銷售 流程培訓(xùn)課件 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 銷 售 訓(xùn) 練 流 程 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