【商業(yè)地產(chǎn)】-武漢市巢NEST項(xiàng)目廣告推廣方案-37PPT

2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 巢 NEST 2007年度廣告推廣計(jì)劃 青銅騎士 巢 NEST項(xiàng)目組 2007年 3月 10月 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 項(xiàng)目推廣脈絡(luò) 推廣主題： 精工別墅 推廣思路： 高端形象歸位 ,大眾媒體引導(dǎo)入市。 小眾媒體線下營(yíng)銷。 SP活動(dòng)輔助造勢(shì)。 客群分類 : 由巢 NEST的特性 ,高端項(xiàng)目 ,高端價(jià)位 ,高端品位 決定了清晰的目標(biāo)客群分類 -年齡在 40 50歲的 財(cái)智階層 . 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 高端形象歸位 ,重塑巢 nest “精工別墅” 形象兩條推廣線 : “精工別墅” 賦予巢 NEST 2期以全新形象再次入市 ,體現(xiàn)產(chǎn)品的高端屬性，科技屬性 ,環(huán)保性和工藝價(jià)值 ；也詮釋了開發(fā)商的建筑理念，為積累客戶搭建了一個(gè)直接的平臺(tái) ,并為項(xiàng)目后期推廣奠定鋪墊作用。 開展小而活的活動(dòng)營(yíng)銷，提升產(chǎn)品的功能性，可使用價(jià)值，以支撐項(xiàng)目主題的推廣，在具體執(zhí)行上，我們用 協(xié)議營(yíng)銷 帶動(dòng)小眾媒體傳播，這樣既能夠逐個(gè)了解潛在客群的基本狀況，也可以為項(xiàng)目銷售做好跟蹤回訪工作。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 高端形象重塑 產(chǎn)品價(jià)值釋放 三期形象過渡 三期產(chǎn)品強(qiáng)銷 戶外 +硬廣 (強(qiáng) ) 網(wǎng)站互動(dòng) 活動(dòng)營(yíng)銷 協(xié)議營(yíng)銷 戶外 +軟文 (弱 ) 小眾媒體 (強(qiáng) ) 活動(dòng)營(yíng)銷 戶外 +硬廣 (強(qiáng) ) 小眾媒體 (強(qiáng) ) 活動(dòng)營(yíng)銷 協(xié)議營(yíng)銷 戶外 +軟文 (弱 ) 網(wǎng)站互動(dòng) 活動(dòng)營(yíng)銷 協(xié)議營(yíng)銷 2007年度項(xiàng)目推廣節(jié)點(diǎn)示意圖 2007.3.1 2007.4.10 2007.4.11-2007.7.10 2007.9.1-2007.11.30 2007.7.11-2007.8.31 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 2007年度項(xiàng)目各階段廣告推廣細(xì)則 第一階段：以 3月 1日至 4月 10日為節(jié)點(diǎn)，巢 NEST新鮮入市。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 推廣時(shí)段： 2007、 3、 1-2007、 4、 10 推廣階段：巢 NEST 2期項(xiàng)目的新形象導(dǎo)入 階段推廣語(yǔ)： 精工別墅 高端定制 推廣主線：重塑巢 NEST高端形象 ,結(jié)合小眾媒體宣傳 推廣目的：給消費(fèi)者以全新感官襲擊，樹立巢 nest 高端別墅形象， 同時(shí)確立“新陽(yáng)光地產(chǎn)“品牌的高端價(jià)值，讓消費(fèi)者更加信耐我們的品牌和產(chǎn)品。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 傳播手法 : 一、 內(nèi)場(chǎng) 物料準(zhǔn)備：給接觸到巢 NEST項(xiàng)目的客戶以全新的概念感受和視覺享受 .讓巢 NEST歸位于高端形象上 . VI.延展： 名片，客戶通訊錄，紙杯，手提袋， vip卡， 2期戶型單張，樓書 , 客戶協(xié)議函。 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)：售樓部整改后 ,賦予售樓部一個(gè)較新的形象 ,與“精工筑巢理念”相匹配 . 售樓部包裝，門樓包裝，指示牌，內(nèi)部展示板，售樓部門前膠貼。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 二、 活動(dòng)營(yíng)銷舉例： 1、巢 NEST“森呼吸”打造綠色家園植樹活動(dòng)。 (3月 12日前后 ) 活動(dòng)參與者：新陽(yáng)光地產(chǎn)高層 ,巢 1期、 2期客戶，意向客戶 ,協(xié)議營(yíng)銷單位客 戶和媒體、記者。 活動(dòng)目的：提高巢的社會(huì)責(zé)任感，并提升“新陽(yáng)光地產(chǎn)”企業(yè)品牌的美譽(yù)度。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 2、“巢 NEST鑒寶” 大型公益性鑒寶活動(dòng) 盤龍城文物現(xiàn)場(chǎng)鑒定秀。 (4月份 ) 活動(dòng)參與者：文物專家、文聯(lián)會(huì)員、武漢民俗專家、巢 1期、 2期客戶、意向客戶、 協(xié)議營(yíng)銷單位客戶和媒體、記者。 活動(dòng)目的：用這種大型營(yíng)銷活動(dòng)，提高巢 NEST項(xiàng)目的文化內(nèi)涵和高端品位，項(xiàng)目所 在區(qū)域 盤龍城的歷史文脈。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 三、 媒體運(yùn)用： 本階段我們主要樹立的是巢 NEST 高端形象 ,那么在媒體配合上 ,主要以”大眾媒體”為核心 ,”小眾媒體”活動(dòng)營(yíng)銷”為輔助的一種執(zhí)行推廣手法 . 1、繼續(xù)沿用前期使用過的大眾媒體形式 ,例如：戶外大牌，報(bào)廣。但在投放方 式上有所變化。 大眾媒體 階段發(fā)布：精工別墅 ,高端定制 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 戶外大牌：最有力的傳播高端形象的一種方式 ,在長(zhǎng)江 2橋這樣一個(gè)武漢車流量最 為密集的核心地段最大范圍的傳播巢 NEST的新形象 . 傳播周期： 1個(gè)半月 報(bào)紙廣告：與戶外大牌形成一種呼應(yīng)效果 ,為新形象重塑予以平面支撐 .用新聞稿 或軟文形式發(fā)布營(yíng)銷活動(dòng)信息 .報(bào)媒選擇 :長(zhǎng)江日?qǐng)?bào) ,武漢晚報(bào) 傳播周期： 每周 2款 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 小眾媒體 本階段發(fā)布：精工別墅，高端定制 ；小眾媒體，互動(dòng)交流 為了更加明晰的針對(duì)目標(biāo)人群，對(duì)潛在客戶釋放銷售信息，本階段媒體投放將 輔助以強(qiáng)大的小眾媒體攻勢(shì)，例如：網(wǎng)站、短信，電梯廣告， DM等。 網(wǎng)站： 已經(jīng)搭建完成的巢 NEST體驗(yàn)中心和搜房卡。 電梯廣告： 本階段，可以選擇在武漢 50棟高端寫字樓內(nèi)進(jìn)行電梯看板廣告投放，此種廣告形式能夠直擊較多大型企業(yè)的決策層，他們同樣也是巢 NEST項(xiàng)目的目標(biāo)客群之一。 DM直投： 一種全年伴隨項(xiàng)目信息釋放的媒體投放形式，主要針對(duì)人群，可為客戶，潛在客戶，目標(biāo)客群，協(xié)議營(yíng)銷客戶等。信息發(fā)布內(nèi)容可為節(jié)日賀卡，項(xiàng)目銷售信息，營(yíng)銷活動(dòng)信息。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 除上述外，我們建議增加一個(gè) 外展場(chǎng) ，地點(diǎn)選擇可在中商廣場(chǎng)或者萬達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)范圍內(nèi)。外展場(chǎng)的建立可以最大化的為項(xiàng)目釋放高端形象。擺脫消費(fèi)者只看到廣告宣傳，而不能真實(shí)的接觸到項(xiàng)目本身的這一缺點(diǎn)。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 四、階段媒體排期表（ 2007、 3、 1-2007、 4、 10） 星期日 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 1 2 3 4 5（售樓部整改） 6 7 8 9 10 11 12(戶外出街 ) 13 14 15(項(xiàng)目網(wǎng)站鏈接 ) 16 17 18 19 20 21 22（硬廣 23 24 25 26 27 28 29（硬廣） 30 31(物料更換完畢 ) 1（ 4月） 2 3 4 5（硬廣） 6 7 2007年 3月 1日 4月 10日 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 第二階段：以 4月 11日 7月 10日為節(jié)點(diǎn)， 2期持續(xù)銷售 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 . 推廣時(shí)段： 2007、 4、 11-2007、 7、 10 推廣階段：高端形象已建立， 2期強(qiáng)銷。 建議： 2期進(jìn)行一次小規(guī)模的再次開盤 階段推廣主題： 精工別墅產(chǎn)品價(jià)值釋放 推廣主線：已成功打造 2期高端樓盤形象，新形象滲入消費(fèi)者心理，產(chǎn)生消費(fèi)共 鳴。利用小巧而靈活的營(yíng)銷活動(dòng)來帶動(dòng) 2期銷售。 推廣目的：強(qiáng)化項(xiàng)目產(chǎn)品功能，挖掘產(chǎn)品價(jià)值，直接為銷售服務(wù)。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 傳播手法： 在 3月份，巢 NEST已經(jīng)經(jīng)歷了一個(gè)形象重塑期，那么本階段，就要利用這個(gè)高端形象來加強(qiáng)我們 2期的銷售。在媒體選擇上，與第一階段會(huì)有很大的區(qū)別：將減少大眾媒體的投放，轉(zhuǎn)向分眾媒體的使用，這樣更能直接針對(duì)單個(gè)的目標(biāo)客戶。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 一、活動(dòng)營(yíng)銷： 本階段我們采用小巧而靈活的活動(dòng)營(yíng)銷來帶動(dòng) 2期項(xiàng)目的銷售，活動(dòng)內(nèi)容可為： 1、巢 NEST“別墅品讀會(huì)” 活動(dòng)參與者：新陽(yáng)光地產(chǎn)高層為巢 1期、 2期客戶，意向客戶 ,協(xié)議營(yíng)銷單位客戶和媒體、記者講解項(xiàng)目細(xì)節(jié)，在樣板間內(nèi)品讀別墅。 活動(dòng)目的：將產(chǎn)品的工藝性，價(jià)值性，實(shí)用性讓有意向購(gòu)買的客戶看到，接觸到，感受到。讓媒體、記者也能夠辨別出好別墅的標(biāo)準(zhǔn)。本活動(dòng)實(shí)質(zhì)是將每一次單個(gè)看房的客戶聚集到一個(gè)活動(dòng)中來，讓他們體會(huì)到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，貼心的服務(wù)，購(gòu)房的滿足。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 2、巢 NEST系列展覽活動(dòng) 活動(dòng)參與者：巢 1期、 2期客戶，意向客戶 ,協(xié)議營(yíng)銷單位客戶和媒體、記者 活動(dòng)目的：提高到訪人氣，加強(qiáng) 2期銷售 活動(dòng)內(nèi)容：利用現(xiàn)場(chǎng)開辟的固定活動(dòng)區(qū)域，在每周六日固定舉辦主題活動(dòng)，增加現(xiàn)場(chǎng)熱度，通過活動(dòng)氛圍推進(jìn)銷售。 盤龍城出土文物展 、 近現(xiàn)代優(yōu)秀陶藝作品展 、 法國(guó)紅酒品鑒會(huì) 咖啡與茶 等 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 二、媒體運(yùn)用： 大眾媒體： 戶外大牌：本階段戶外周期為 3個(gè)月，到 3期項(xiàng)目入市更換。 繼續(xù)沿用報(bào)紙媒體。隔周在長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)，武漢晚報(bào)上發(fā)布巢 NEST活動(dòng)信息等。建議用半版軟文形式隔周發(fā)布 . 小眾媒體： 本階段強(qiáng)化小眾媒體的投放和信息發(fā)布，主要包括：網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)中心，樓宇廣告和 DM雜志。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 網(wǎng)站： 在搜房等房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站上長(zhǎng)期設(shè)置通欄鏈接，以便讓更多的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)房者更快捷的連接到項(xiàng)目網(wǎng)站，并與銷售人員在線溝通。項(xiàng)目網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)廣告可發(fā)布巢 NEST新形象，活動(dòng)信息 ,客戶互動(dòng)和客戶服務(wù)條款。 樓宇廣告： 樓宇廣告是一種可以與項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)播放視頻相結(jié)合的媒體形式，它可選擇在 50棟高檔寫字樓內(nèi)播放，吸納企業(yè)決策層作為客戶。 DM雜志： 向很多大型企業(yè)，會(huì)所，高端場(chǎng)所投放的一種媒體，閱讀人群主要是：高球會(huì)所會(huì)員，外企員工等與我們項(xiàng)目相貼合的客群。 DM雜志可以配合具體營(yíng)銷活動(dòng)作為輔助宣傳工具。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 三、階段媒體排期表（ 2007、 4、 10-2007、 7、 10） 2007年 4月 星期日 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 8 9 10 11 12(硬廣 +軟文 ) 13 14 15 16(更換戶外 ) 17 18 19(軟文 ) 20 21 22（營(yíng)銷活動(dòng)） 23 24 25 26(硬廣 +軟文 ) 27 28 29 30（樓宇廣告） 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 2007年 5月 星期日 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 1(DM雜志 ) 2 3(軟文 ) 4 5 6（營(yíng)銷活動(dòng)） 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17(軟文 ) 18 19 20（營(yíng)銷活動(dòng)） 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 2007年 6月 星期日 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 1(DM雜志 ) 2 3（營(yíng)銷活動(dòng)） 4 5 6 7(軟文 ) 8 9 10 11(更換戶外 ) 12 13 14 15 16 17（營(yíng)銷活動(dòng)） 18 19 20 21(軟文 ) 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1/7月 (發(fā)布 DM) 2（ CF片） 3 4 5（電臺(tái)） 6 7 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 第三階段：以 2007年 7月 11日 2007年 11月 30日為節(jié)點(diǎn)，三期入市，銷售 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 .推廣時(shí)段： 2007年 7月 11日 2007年 8月 31日為三期預(yù)熱， 2007月 9月 1日 2007年 11月 30日為三期強(qiáng)銷 .推廣階段： 3期形象樹立， 3期強(qiáng)銷 .階段推廣主題： 傳統(tǒng) 傳承 傳世 .推廣主線： 3期項(xiàng)目過渡期利用大眾媒體強(qiáng)勢(shì)宣傳，小眾媒體配合輔助宣傳。 3期項(xiàng)目強(qiáng)銷期用活動(dòng)營(yíng)銷，協(xié)議營(yíng)銷結(jié)合小眾媒體宣傳。 .推廣目的：強(qiáng)勢(shì)開盤，引起轟動(dòng)效果。贏得業(yè)界及高端客戶的關(guān)注及好評(píng) ,成功銷售 3期項(xiàng)目。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 傳播手法： 7月至 8月， 3期項(xiàng)目形象過渡，為了 9月 3期項(xiàng)目熱銷做鋪墊。那么本階段，在媒體投放上，也需要一個(gè)過渡，由大眾媒體強(qiáng)勢(shì)傳播過渡到活動(dòng)營(yíng)銷，小眾媒體的渠道。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 一、活動(dòng)營(yíng)銷舉例： 活動(dòng)內(nèi)容：盆景鑒賞會(huì) ,茶藝鑒賞會(huì) ,別墅鑒賞會(huì) ,客戶答謝會(huì) ,結(jié)合搜房做看房團(tuán)等 .建議 :每月舉行 23次小型活動(dòng) . 活動(dòng)目的：讓業(yè)主 ,潛在客戶 ,媒體 ,記者 ,業(yè)內(nèi)人士真正體驗(yàn)到高端別墅項(xiàng)目 ,高尚生活方式 ,高貴人生價(jià)值 .為后期項(xiàng)目做鋪墊 . 、媒體運(yùn)用： 依舊延續(xù)前期使用的小眾媒體 .在 3期項(xiàng)目入市認(rèn)籌期間 ,大頻率的使用網(wǎng)站 ,DM,電臺(tái)廣告等 ,引起轟動(dòng)效果和建立良好的銷售業(yè)績(jī) . 大眾媒體現(xiàn)階段做輔助配合 .建議報(bào)廣每月發(fā)布 1次 .3期開盤前集中發(fā)布報(bào)廣 . 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 網(wǎng)站： 網(wǎng)站互動(dòng)持續(xù)進(jìn)行，增加網(wǎng)絡(luò)軟文和新聞投放。 DM直投： 在 7月、 8月 DM投放禮物給已購(gòu)房客戶和持續(xù)跟蹤，回訪的客戶。 電臺(tái)廣告： 有車一族在下班時(shí)間段通常會(huì)打開交通臺(tái)、音樂臺(tái)收聽節(jié)目，而諸多有車一族也正是本項(xiàng)目的客戶群。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)： 在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，建議增設(shè)多媒體視頻區(qū)域，循環(huán)播放 國(guó)家地理頻道 、 探索 、 發(fā)現(xiàn) 、 神秘的星球 等與科技相關(guān)的電視節(jié)目。 其間穿插項(xiàng)目 CF 3D宣傳片，講述如何精工筑巢。 整個(gè)視頻播放都是在營(yíng)造一種科技與建筑相融合的生活氛圍。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 、階段工作排期表 星期日 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 8(營(yíng)銷活動(dòng) ) 9 10 11(更換戶外 ) 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22(營(yíng)銷活動(dòng) ) 23 24 25 26(硬廣 +軟文 ) 27 28 29 30 31(3期物料補(bǔ)充 ) 2007年 7月 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 2007年 8月 星期日 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 1(發(fā)布 DM) 2 3 4 5(營(yíng)銷活動(dòng) ) 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19(營(yíng)銷活動(dòng) ) 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30(硬廣 +軟文 ) 31 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 2007年 9月 星期日 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 1(發(fā)布 DM) 2(營(yíng)銷活動(dòng) ) 3 4 5 6(硬廣 +軟文 ) 7 8 9(預(yù)計(jì) 3期開盤 ) 10 11 12 13(硬廣 +軟文 ) 14 15 16 17 18 19 20(硬廣 +軟文 ) 21 22 23 24 25 26 27(硬廣 +軟文 ) 28 29 30 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 2007年 10月 星期日 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 1(發(fā)布 DM) 2 3 4 5 6 7(營(yíng)銷活動(dòng) ) 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18(新聞稿 ) 19 20 21(營(yíng)銷活動(dòng) ) 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 2007年 11月 星期日 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 1(發(fā)布 DM) 2 3 4(營(yíng)銷活動(dòng) ) 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22(新聞稿 ) 23 24 25(營(yíng)銷活動(dòng) ) 26 27 28 29 30 p.s.：本計(jì)劃為初步構(gòu)架 ,每階段具體工作事宜詳見階段工作安排 . 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 The end Thanks 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 房地產(chǎn)銷售 流程培訓(xùn)課件 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 銷 售 訓(xùn) 練 流 程 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 第一部分、案前 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 一、區(qū)域歷史背景整理 二、區(qū)域樓市狀況整理 1、）政治、經(jīng)濟(jì)、法規(guī)、規(guī)章 2、未來發(fā)展前景 三、競(jìng)爭(zhēng)樓盤的基本情況（優(yōu)劣勢(shì)分析） 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 四、自身樓盤資料的收集和建立 1、個(gè)案基本資料： 個(gè)案產(chǎn)品 業(yè)主概括與業(yè)績(jī) 產(chǎn)品規(guī)劃特色 會(huì)所 物業(yè) 面積結(jié)構(gòu) 建筑商 建材設(shè)備特色介紹 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 2、個(gè)案環(huán)境： 工地環(huán)境 位置 各項(xiàng)生態(tài)設(shè)施 重大公共設(shè)施與未來發(fā)展介紹 生活機(jī)能（交通，教育，商業(yè)等） 3、周邊大型企業(yè)（中小城市）客群 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 五、整理吸引買家的優(yōu)越點(diǎn) 1、利多點(diǎn)強(qiáng)化 六、拿出自身樓盤劣勢(shì)應(yīng)對(duì)措施 1、利空點(diǎn)弱化 七、全面了解樓盤工程進(jìn)度 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 八、銷售說辭統(tǒng)一（銷講） 1、客戶積累 2、報(bào)表單據(jù)的熟悉 預(yù)約單 來人來電表 日志 市調(diào)表 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 第二部分、案中 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 一、來電接聽要?jiǎng)t將客戶引至售樓處 1、接聽電話語(yǔ)調(diào)必須親切，吐字清晰易懂，說話速度適當(dāng)，簡(jiǎn)潔而不長(zhǎng) 2、接聽電話人員熟悉樓盤的詳細(xì)情況及促銷口徑 3、銷售部人員每人都有義務(wù)和責(zé)任接聽電話，外來電話響聲不能超過 3下 4、接聽電話必須親切地說： “ 您好， ” 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 0755-8351