【商業(yè)地產(chǎn)】禹州宏昌置業(yè)新區(qū)項(xiàng)目托斯卡尼營銷提案-80PPTVIP

托斯卡尼營銷提案 禹州宏昌置業(yè)新區(qū)項(xiàng)目 序語 托斯卡尼案名釋義： 1 起源：意大利中心地帶風(fēng)光秀麗的小城鎮(zhèn) . 2 與本案歐式建筑風(fēng)格 協(xié)調(diào)呼應(yīng) . 3 取本案遠(yuǎn)離老城區(qū)處新區(qū)但非新區(qū)中央地帶，鬧中取靜之優(yōu)勢(shì) . 4 表達(dá)人們對(duì)追求托斯卡尼般美麗風(fēng)光與休閑生活的向往以及對(duì)人生的本我發(fā)現(xiàn)與感悟。 5 提升樓盤品位 ,體現(xiàn)生活品質(zhì)與意境 第一章 營銷推廣戰(zhàn)略層面分析 一、營銷戰(zhàn)役怎么打？ 托斯卡尼 的地位和價(jià)值是特別的，它的消費(fèi)群體也是特別的，我們絕不能用平常的定位，平常的手段去傳播和推廣。因此，我們?cè)谛蜗笊媳仨氁型怀鰝€(gè)性，在產(chǎn)品上必須有獨(dú)特賣點(diǎn)，在銷售上要有特殊的手段，這樣方能 “ 正合奇勝 ” 。 消費(fèi)者的理想花園不是一個(gè)簡(jiǎn)單的概念堆砌，必須有完美清晰的生活環(huán)境與生活方式為人們營造一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想 ,居住文化，恰似一面鏡子，映照出一個(gè)城市的繁榮程度、文明發(fā)展深度、人民生活的水準(zhǔn)和趨勢(shì)程度，如何創(chuàng)造成禹州特色的樓盤，展開禹州品質(zhì)生活方寸的全新畫卷，滿足人們的生活與人性追求，締造一個(gè)精彩的生活空間與精神空間。 托斯卡尼 營銷戰(zhàn)役分三級(jí)式執(zhí)行： 引 導(dǎo) 塑 造 演 繹 “托斯卡尼 ” 體系建立和觀念引導(dǎo) 喚起人們的向往 產(chǎn)生排它性 “花園住宅 ” 展示 價(jià)值體現(xiàn) 強(qiáng)調(diào) “ 我就是 ” ， 讓目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生認(rèn)同感 以活動(dòng)來形象演繹主流生活 呈現(xiàn) “ 花園住宅 ” 價(jià)值 使消費(fèi)者對(duì)號(hào)入座 二、營銷戰(zhàn)役如何設(shè)計(jì)？ 戰(zhàn)役指導(dǎo)思想：開盤 封盤 開盤 封盤 戰(zhàn)役設(shè)計(jì)思路：充分做好形象導(dǎo)入期 、 制造二個(gè)持續(xù)熱銷期 ， 然后清盤 。 形象導(dǎo)入期 持續(xù)熱銷一 持續(xù)熱銷二 清盤期 內(nèi)部認(rèn)購 第一批 第二批 清盤期 7.1 8.1 9.1 10.1 11.1 12.1 2008.1.1 2008.3.1 2008.4.1 開盤日 8.14 第二批發(fā)放日 全面清盤開始 三、營銷戰(zhàn)役如何實(shí)施？ 營銷戰(zhàn)役實(shí)施攻略： 營銷目標(biāo) 媒體運(yùn)用 廣告推動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)管理 目標(biāo)分解 公關(guān)活動(dòng) 促銷策略 價(jià)格策略 銷售控制 第二章 營銷推廣策略 一、營銷推廣目標(biāo) 1、 通過立體三維式 、 滲透式的推廣 ， 樹立項(xiàng)目良好的市場(chǎng)形象 ， 并提升產(chǎn)品的附加值 。 2、 將項(xiàng)目的各個(gè)賣點(diǎn)有效傳達(dá)目標(biāo)市場(chǎng) ， 樹立目標(biāo)客戶的購買信心 、 使目標(biāo)市場(chǎng)的客戶對(duì)本項(xiàng)目形成購買偏好 。 3、 促進(jìn)項(xiàng)目的良好銷售 ， 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目較高的回報(bào)收益率 。 4、 以本項(xiàng)目為依托 ， 為發(fā)展商樹立良好的品牌形象 。 二、營銷推廣思路 1、 房地產(chǎn)是價(jià)值的商品 ,客戶購買行為需要一個(gè)較長的理性和比較判斷過程才能發(fā)生 .但是由于 ” 供過于求 ” 的商品住宅市場(chǎng) ,客戶的可選擇性十分豐富 ,在購買行為發(fā)生的一剎那 ,起決定因素的是理性分析基礎(chǔ)上的感性判斷 ,而不只是理性分析本身 。 因此 ， 項(xiàng)目在推廣上應(yīng)努力挖掘項(xiàng)目的內(nèi)涵和賣點(diǎn) ， 從而更好地促進(jìn)感性判斷 ， 增加目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目的偏好 ， 提升項(xiàng)目在目標(biāo)市場(chǎng)中的附加值 ， 并能提高項(xiàng)目在市場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度 ， 促進(jìn)銷售的順利進(jìn)行 。 具體的推廣應(yīng)遵循以下的步驟： 我們的項(xiàng)目推廣首要的重點(diǎn)就是想辦法在統(tǒng)一推廣形象的基礎(chǔ)上 ， 利用各種媒體手段 ， 使目標(biāo)客戶對(duì)物業(yè)形成良好的主觀軟價(jià)值認(rèn)同 。 其次 ， 結(jié)合媒體的相應(yīng)特點(diǎn)和項(xiàng)目自身的特質(zhì) ， 通過遞進(jìn)式的 、 立體式的媒體組合 ， 產(chǎn)生良好的廣告告知和高覆蓋率的效果 。 再次 ， 利用一系列促銷活動(dòng) ， 實(shí)現(xiàn)潛在客戶從欣賞到信任再到最終達(dá)成購買的一個(gè)過程 。 最后 ， 通過實(shí)際操作中的滾動(dòng)式的推廣和合理的資金投放 ， 使推廣費(fèi)用所產(chǎn)生的效用最大化 ， 并在此過程中 ， 根據(jù)發(fā)展商和項(xiàng)目的實(shí)際需要 ， 引入具有重要戰(zhàn)略性意義的品牌營銷策略 。 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的效益最大化 、 并帶來多贏的局面 。 2、 在推廣的方式上 ， 要加強(qiáng)滲透式宣傳攻勢(shì) ， 強(qiáng)塑品牌 ， 帶動(dòng)市場(chǎng)人氣 ， 以此形成品牌效應(yīng)；在整體戰(zhàn)略上做到以 “ 點(diǎn)帶面 ” ，圍點(diǎn)打圓 ， 不慍不火 ， 漸進(jìn)式推廣 。 通過多種媒體的立體式組合推廣 ， 采取雙向溝通式的廣告 ， 而不是單向灌輸式的廣告 ，在市場(chǎng)中起到潤物細(xì)無聲的推廣效果 。 3、 對(duì)于賣點(diǎn)的營造不能飄忽不定 ， 應(yīng)與銷售階段相連接 ， 在各階段推出不同的主打賣點(diǎn) ， 使項(xiàng)目保持持續(xù)旺盛的生命力 。 并在推廣中心主題的統(tǒng)領(lǐng)下 ， 向市場(chǎng)展示統(tǒng)一的樓盤形象 。 4、 成功的營銷推廣需要現(xiàn)場(chǎng)包裝工作的配合 ， 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的包裝要充分展示項(xiàng)目內(nèi)在質(zhì)素和先天條件及營銷理念 ， 使?jié)撛诳蛻敉ㄟ^廣告中獲得的印象在現(xiàn)場(chǎng)得到印證 ， 使其對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生良好的第一信任感 ， 在物業(yè)的整體形象上取得一致的認(rèn)同 。 5、 為配合宣傳推廣 ， 必須作好營銷其他環(huán)節(jié)上的工作 。 營銷各環(huán)節(jié)上的緊密配合 ， 是推廣成功的關(guān)鍵 。 在價(jià)格策略上做好銷售控制；在不同的銷售階段 ， 推出相應(yīng)的促銷活動(dòng) ， 促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)的成交 ， 在局部上制造現(xiàn)場(chǎng)熱銷的氣氛 。 在整體營銷策略指引下 ，步步為營 ， 層層推進(jìn) ， 掌握節(jié)奏 ， 有的放矢 。 三、營銷推廣主題定位 本項(xiàng)目營銷推廣的主題定位應(yīng)遵循以下原則： 首先，宣傳推廣的首要問題和物業(yè)的形象包裝相互協(xié)調(diào)，要突出的是一個(gè)定位問題，一個(gè)物業(yè)的賣點(diǎn)肯定很多，但如果每個(gè)都訴說，則不能在市場(chǎng)中形成統(tǒng)一形象，影響廣告效果。因此需要把其它較為次要的賣點(diǎn)作為輔助，而要將最重要的、最能突出物業(yè)特色的、最能吸引目標(biāo)群體的一個(gè)賣點(diǎn)在推廣中彰顯出來，以利于宣傳形象的統(tǒng)一。 其次，物業(yè)推廣形象必須與物業(yè)本身的定位和形象相吻合，推廣的形象和包裝的形象應(yīng)服從物業(yè)的整體形象、風(fēng)格定位上。 再次，一個(gè)好的定位不只是說出項(xiàng)目的最佳賣點(diǎn)，而且這個(gè)賣點(diǎn)必須是獨(dú)特的銷售主張（即 USP）以在市場(chǎng)中與其他項(xiàng)目區(qū)別開來，形成自己的特色。同時(shí)，這個(gè)賣點(diǎn)又必須符合本項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)的需求，能打動(dòng)消費(fèi)者的心。 根據(jù)我司對(duì)項(xiàng)目的深入分析和對(duì)禹州市消費(fèi)者心理的把握 ， 認(rèn)為應(yīng)選擇社區(qū)獨(dú)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和景觀配套結(jié)合托斯卡尼生活理念作為項(xiàng)目的主要賣點(diǎn) ， 出現(xiàn)在一系列的廣告推廣中 ， 以上的主題給予明確的說明 ， 語言簡(jiǎn)潔明了 ， 給人印象深刻 ， 在未到銷售現(xiàn)場(chǎng)前對(duì)項(xiàng)目已有一個(gè)大概的了解 ，并使其到現(xiàn)場(chǎng)看樓的欲望大大增強(qiáng) 。 項(xiàng)目推廣主題 ， 一定要切中項(xiàng)目目標(biāo)人群的心理需求 、 生活狀態(tài) 、 消費(fèi)習(xí)慣 。 根據(jù)推廣主題 ， 形成核心賣點(diǎn) ， 在不同階段推出不同輔助主題 。 主要目標(biāo)客戶以新知富階層 ， 被社會(huì)標(biāo)榜為時(shí)代精英 ， 在生活上追求品味 、 時(shí)尚 ， 同時(shí)對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)及價(jià)值有著相對(duì)較高的要求 ， 因此在推廣上應(yīng)把訴求的重點(diǎn)放在最能引起目標(biāo)置業(yè)者產(chǎn)生認(rèn)同的方面 。 推廣主題應(yīng)給予目標(biāo)客戶群以明確的說明 ， 語言簡(jiǎn)潔明了 ， 給人印象深刻 ，在未到銷售現(xiàn)場(chǎng)前對(duì)項(xiàng)目已有了一個(gè)大概的了解 ， 并使其到現(xiàn)場(chǎng)看樓的欲望大大增強(qiáng) 。 【 緊扣項(xiàng)目形象定位 】 七萬平米地中海風(fēng)情社區(qū) 【 確立項(xiàng)目推廣主題 】 心靈居所 純翠領(lǐng)地 尋找心靈深處醇美生活 【 確立項(xiàng)目推廣線路 】 USP 項(xiàng)目核心賣點(diǎn) 理想產(chǎn)品 硬件 理想生活 軟件 理想家園 四、營銷概念設(shè)計(jì) 產(chǎn)品價(jià)值概念 產(chǎn)品才是硬道理 花園入戶 ， 獨(dú)特靈動(dòng)空間 ， 人性化設(shè)計(jì)； 出則盡享繁華 ， 入則獨(dú)享自然； 托斯卡尼理想變成現(xiàn)實(shí)的地方 。 第 三 章 入 市 時(shí) 機(jī) 一 、 入市原則 入市時(shí)機(jī)方式把握得好 ， 才能產(chǎn)生好的銷售開局 。 而 “ 良好的開始是成功的一半 ” ， 故何時(shí)入市 ， 怎樣入市值得慎重思考 ， 并應(yīng)遵循以下原則： 【 準(zhǔn)備充分入市 】 我們要避免為一個(gè)特定的時(shí)間入市 ，為某種偏好入市或?yàn)槿胧卸胧?。 在銷售策略不明確 、 市場(chǎng)動(dòng)向沒有把握 、 銷售工具不齊備 、 內(nèi)外包裝不到位的狀況下入市 ， 銷售前景將是黯淡的 。 【 無造勢(shì)不入市 】 業(yè)內(nèi)人士公認(rèn)： “ 無造勢(shì)即無市場(chǎng) ” ，為了盡快引起市場(chǎng)的關(guān)注 ， 故入市準(zhǔn)備時(shí)間再短也不能忽略造勢(shì) ， 而且還要費(fèi)盡心機(jī)地造好勢(shì) 。 【 銷售旺季入市 】 通過銷售旺季火熱的銷售氣氛來實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目一炮打響 ， 迅速在市場(chǎng)上擴(kuò)大知名度和影響力 ， 將有力促進(jìn)后續(xù)銷售 。 【 有控制地入市 】 根據(jù)工程進(jìn)度 、 價(jià)格策略 、 銷售導(dǎo)向等分期分批有節(jié)奏地向市場(chǎng)推出產(chǎn)品 ，避免一擁而上 ， 好房迅速被搶盡 、 劣房積壓的局面 ， 實(shí)現(xiàn)均衡 、 有序的銷售目標(biāo) 。 二、入市分析 根據(jù)工程進(jìn)度情況 ， 初步建議定于 2007年 8月中旬開盤 ， 界時(shí)根據(jù)工程進(jìn)度再做調(diào)整 。 三、入市時(shí)機(jī) 房地產(chǎn)營銷最講究銷售過程的連貫性，主張?jiān)谝粋€(gè)相對(duì)集中的時(shí)間段內(nèi)制造一個(gè)銷售高潮。本項(xiàng)目雖然規(guī)模中等，可考慮分期開發(fā)銷售，但考慮到現(xiàn)場(chǎng)銷售控制，可考慮分兩批推出。一般而言， “ 夏季 ” 是銷售低潮期，幾乎所有的樓盤開盤都不會(huì)選擇在夏季忙碌、炎熱的六七月的時(shí)間開盤，避免銷售過程中斷?？紤]到本項(xiàng)目的現(xiàn)狀，我司主張項(xiàng)目應(yīng)該在做好各方面的準(zhǔn)備工作后盡快確定工程進(jìn)度計(jì)劃，以使項(xiàng)目確定推出市場(chǎng)的時(shí)間。 1、內(nèi)部認(rèn)購 【 具備條件 】 正式開盤前 ， 完成基礎(chǔ)工作 ， 主體結(jié)構(gòu)施工至一層 (或更高 )左右 。 營銷中心外圍包裝完工。 【 認(rèn)購方式 】 “VIP卡 ” 認(rèn)購 。 【 認(rèn)購說明 】 通過現(xiàn)場(chǎng)條幅 、 燈光廣告 、 網(wǎng)絡(luò)發(fā)布 “ VIP卡 ” 發(fā)放消息 、 吸引客戶領(lǐng)?。?內(nèi)部認(rèn)購期 ， 營銷工作重點(diǎn)是發(fā)放綠卡 ， 正式開盤時(shí)通知 VIP客戶優(yōu)先選房 。 VIP可以長期發(fā)放 ， 以建立豐富的客源資料庫 ， 對(duì)成交猶豫客戶 ， 銷售代表可轉(zhuǎn)而發(fā)展其成為 VIP客戶（ 最好交誠意金 ） 。 此方式有助于鞏固和擴(kuò)大潛在客戶群 。 即便客戶暫不成交 ， 通過此方式也有第二次 、 第三次促其成交機(jī)會(huì)； 此方式本身是促銷活動(dòng) ， 因此可以人為組織 ， 營造人氣 ， 以期對(duì)非綠卡客戶產(chǎn)生觸動(dòng)和壓力； 可借機(jī)視需求對(duì)待推戶型價(jià)格進(jìn)行測(cè)試和調(diào)整 ， 對(duì)極受歡迎部分房號(hào)預(yù)先提價(jià) ， 具體視情況確定 。 2、正式開盤 【 開盤條件 】 爭(zhēng)取主體施工至二層以上甚至更多 ，以達(dá)到預(yù)售條件并領(lǐng)取到 預(yù)售許可證 時(shí)為正式開盤條件 。 看樓動(dòng)線及其沿線 POP道具的設(shè)置 、銷售資料 、 現(xiàn)場(chǎng)包裝全部完工； 工程進(jìn)度至一定程度 ， 便于向目標(biāo)客戶展示形象 ， 預(yù)售許可證的取得也方便全方位展開推廣活動(dòng) 。 【 正式開盤 】 VIP客戶優(yōu)先選房活動(dòng)； 前期完美形象及看樓動(dòng)線 ， 啟動(dòng)體驗(yàn)營銷； 運(yùn)用媒體廣告 、 現(xiàn)場(chǎng)包裝集力推廣； 連續(xù)促銷活動(dòng)制造強(qiáng)勢(shì) 。 第 四 章 營銷推廣流程 一 、推廣節(jié)奏 本項(xiàng)目策劃與營銷的關(guān)鍵 ， 在于跳出一般競(jìng)爭(zhēng)的層面 ， 避免拼地段 、 拼配置 、 拼檔次 、 拼裝修 ， 而應(yīng)以一流的產(chǎn)品設(shè)計(jì) ， 硬件配套等俯視一切 ， 理想的生活訴求引導(dǎo)客戶 ,才能跳出競(jìng)爭(zhēng)圈 ， 拉開與其他項(xiàng)目的距離 ， 找到目標(biāo)客戶接受的說話方式與推廣手法 。 從而拋棄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手姿態(tài) 、 營造差異化的市場(chǎng)環(huán)境 ， 贏得目標(biāo)客戶的認(rèn)同與購買 。 總體推廣思路：先造勢(shì) ， 再入市；先溝通 ， 再銷售 。 依據(jù)營銷戰(zhàn)役設(shè)計(jì)將推廣周期劃分為四個(gè)階段 ，在開盤 （ 第一期 ） 與第二批發(fā)放 、 第二批發(fā)放與全面清盤間設(shè)定兩個(gè)短暫的封盤期 。 【 節(jié)奏劃分 】 銷銷售周期 形象導(dǎo)入期 （含內(nèi)部內(nèi)購） 第一批開盤熱銷期 1 封盤期 第二批推出熱銷期 2 封盤期 銷售持續(xù)期 3 時(shí)間 2007/6-7 2007/8-10 2007/11 2007/12 2008/1 2008/2-4 內(nèi)容 形象導(dǎo)入、市場(chǎng)預(yù)熱、蓄水蓄勢(shì) 解籌、火爆開盤、派籌聚客、持銷 戰(zhàn)略 調(diào)整 解籌、火爆開盤、派籌聚客、持銷 戰(zhàn)略 調(diào)整 促銷全面清盤 開盤前的宣傳炒作旨在市場(chǎng)預(yù)熱 ， 蓄水蓄勢(shì) 。 根據(jù)目前的市場(chǎng)環(huán)境 ， 蓄水期不宜太長也不可太短 ， 以兩個(gè)月為限 。 蓄水蓄勢(shì)期的關(guān)鍵在于一個(gè) “ 炒 ” 。 在派籌解籌期 ， 以 VIP卡購買和放號(hào)選樓的營銷技巧 ，積累客戶 ， 在開盤時(shí)形成人為的火爆熱烈氣氛 。 關(guān)鍵在于一個(gè) “ 勢(shì) ” 。 開盤日活動(dòng)將是禹州市全城矚目的焦點(diǎn) ， 強(qiáng)調(diào) “ 開盤三天時(shí)間不對(duì)外售房 ， 辦理 VIP客戶購房 ， 其他市民只接受登記 ” ；開盤應(yīng)引起地產(chǎn)界及全城轟動(dòng) 。 對(duì)于猶豫客戶 、 潛在客戶以及老客戶聯(lián)系的新客戶 ，定期組織階段性戰(zhàn)役 ， 或某一公關(guān)活動(dòng) 、 SP活動(dòng) ， 以階段戰(zhàn)役打成功率 。 【 節(jié)奏分析 】 【 節(jié)奏說明 】 此營銷節(jié)奏比 “ 內(nèi)部認(rèn)購 開盤 強(qiáng)銷 持銷 清盤 ” 更適合本項(xiàng)目 ，適合本項(xiàng)目的規(guī)模開發(fā)與推廣 。 二、形象導(dǎo)入期 籌備期 注入全新觀念 本項(xiàng)目有眾多的優(yōu)勢(shì)可發(fā)揮 ， 炒作的題材也頗多 ， 如：目前禹州市房地產(chǎn)市場(chǎng)中絕無僅有的入戶花園設(shè)計(jì)；成熟景觀 ， 智能化設(shè)施；順暢的交通；升值潛力等等 ，有著其它樓宇優(yōu)越的 、 不可多得的優(yōu)勢(shì) ， 以及本項(xiàng)目在戶型 、 功能 、 配套 、 服務(wù)等方面超前設(shè)計(jì) ， 都可以大造輿論 ， 也就是把本項(xiàng)目獨(dú)特的精神內(nèi)涵公諸與眾 ，受眾首先領(lǐng)略的文化 ， 所謂以情動(dòng)人 。 在內(nèi)部認(rèn)購期間 ， 視市場(chǎng)情況 ， 決定是否使用抽簽認(rèn)購的形式 ， 以在市場(chǎng)中迅速地制造熱銷的局面 ， 以為項(xiàng)目正式開盤打好基礎(chǔ) 。 該期應(yīng)注重作好造勢(shì)宣傳 ， 可定期以軟性新聞稿介紹項(xiàng)目周邊之規(guī)劃 ， 拖斯卡尼周邊環(huán)境及項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)；發(fā)展商的實(shí)力等 ， 以加強(qiáng)客戶對(duì)此項(xiàng)目之興趣及認(rèn)識(shí) 。 導(dǎo)入期 媒體宣傳造勢(shì) 邀請(qǐng)禹州市報(bào)刊 、 電臺(tái)記者做專題報(bào)道 全新面貌展現(xiàn)。 “觀心、觀景、觀天下 尋找心靈深處理想居所 炒作 ， 吸引目標(biāo)客戶的眼光 、 產(chǎn)生共鳴 。 三、第一批開盤強(qiáng)勢(shì)銷售期 1、 公開發(fā)售前期 ， 發(fā)放單頁 ， 作好造勢(shì)的宣傳 。 2、 公開發(fā)售前夕以大篇幅廣告發(fā)布有關(guān)信息 ，并組織促銷活動(dòng) 。 3、 利用現(xiàn)場(chǎng)營銷中心包裝展示樓盤的形象 ，并傳遞相關(guān)的信息 。 4、 戶外廣告牌 、 引導(dǎo)旗展示開盤信息 ， 吸引途經(jīng)人士前來看房 。 此時(shí)為實(shí)質(zhì)性銷售階段，前期拖斯卡尼概念的宣傳是使得拖斯卡尼成為全禹州市注目的焦點(diǎn)，而此時(shí)面臨的主題是實(shí)惠，提價(jià)是一種假象或者是明升暗降。 四、第二批強(qiáng)勢(shì)銷售期 這段時(shí)間是整體銷售上升最快的時(shí)期 ， 通過前期有針對(duì)的宣傳推廣的鋪墊 ， 項(xiàng)目在市場(chǎng)中的形象和知名度已顯示出來 ， 市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目已形成了一定的認(rèn)知度和信任度 。 同時(shí) ，現(xiàn)階段工程進(jìn)展較快 。 推廣方式與上第一批基本雷同 ， 同時(shí)吸取前一階段的銷售經(jīng)驗(yàn) ，在銷售及推廣細(xì)節(jié)方面繼續(xù)做出修正 。 在銷售力度方面進(jìn)一步加強(qiáng) ， 并延續(xù)前期的廣告浪潮 ， 但重點(diǎn)將放在對(duì)各階段推廣 、 促銷活動(dòng)的宣傳上 。 五、清盤期 在這段時(shí)間內(nèi) ， 我們力求的是利用春季黃金銷售時(shí)段 ， 在最短時(shí)間內(nèi)回籠資金 ， 完成本項(xiàng)目的全部銷售工作 。 第 五 章 廣 告 策 略 最好的廣告不僅富有創(chuàng)意，更有助于銷售。光有創(chuàng)意是不夠的，廣告應(yīng)當(dāng)比一種藝術(shù)形式更豐富；廣告策略應(yīng)是一種系統(tǒng)的營銷策略。廣告的目的不在于發(fā)布有關(guān)產(chǎn)品的事實(shí)，而是要推銷一種解決方案或夢(mèng)想。把你的廣告和客戶的渴望聯(lián)系起來，這就是法拉利、蒂凡尼（ Tiffany）、古琦（ Gucci）和菲拉格慕（ Ferragamo）所做的。法拉利車傳遞三個(gè)夢(mèng)想：社會(huì)認(rèn)同、自由和英雄主義。露華濃（ Revlon）的創(chuàng)始人查爾斯 露華遜（ Charles revson）描述：“我們生產(chǎn)口紅，但在廣告中，我們出售的卻是希望！” 一、廣告策略分析 托拖斯卡尼的策略分為以下四部分： 托斯卡尼是什么？ （項(xiàng)目屬性） 托 斯卡尼說什么？ （利益承諾） 怎么說？ （廣告定位） 媒體出擊 （傳播組合） 1、項(xiàng)目屬性是什么？ （ USP） 硬性：基于一個(gè)傳播過度的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)背景 ， 我們必須把能使拖斯卡尼價(jià)值最大化的項(xiàng)目屬性整理出來 ， 必須是項(xiàng)目獨(dú)有