【商業(yè)地產(chǎn)】西安翡翠明珠包裝推廣方案-85PPT-2008年

2008.3-4 翡翠明珠包裝推廣方案 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 主題 ： 形象訴求 主題： 品質(zhì) 訴求 線下：折頁 線下： （房型 ） 線上： 2張形象稿 +7篇軟文 線上： 4篇軟文 主題： 開盤熱銷 主題： 實(shí)景 線上：熱銷稿 +實(shí)景報(bào)道 線上：節(jié)點(diǎn)稿 線上：節(jié)點(diǎn)稿 線上：節(jié)點(diǎn)稿 線上：節(jié)點(diǎn)稿 5-10 6-10 7-10 3-10 藝術(shù)進(jìn)社區(qū) 高爾夫賽 主題 ：物料準(zhǔn)備 現(xiàn)場(chǎng)開放 開 盤 樣板房 世紀(jì)金花 1 物料 準(zhǔn)備期 03.01-03.10 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 5-10 6-10 7-10 3-10 現(xiàn)場(chǎng)開放 開 盤 樣板房 世紀(jì)金花 物 料 準(zhǔn) 備 期 營(yíng)銷條件 接受意向咨詢，為外展點(diǎn)入駐做物料準(zhǔn)備 營(yíng)銷目的 線下蓄水開始 營(yíng)銷工作 銷售隊(duì)伍組建及培訓(xùn)，線下意向客戶接觸 銷售道具 無（以口碑傳銷為主） 分階段推廣策略 準(zhǔn)備期 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 100 集中精力，重點(diǎn)準(zhǔn)備外展點(diǎn)物料 階段工作重點(diǎn) 外展點(diǎn)物料準(zhǔn)備 折頁、房型圖、外展點(diǎn)看板、銷售道具（紙杯、紙袋、禮品）、導(dǎo)視牌、來客登記表 線上廣告 世紀(jì)金花進(jìn)場(chǎng)稿 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 線上廣告 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 線上廣告入駐稿 解決問題 入駐時(shí)間緊迫，銷售壓力大，積累客群范圍小 。 解決方案 告知稿 1、利用世紀(jì)金花，提升項(xiàng)目形象 2、盡早蓄水 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 方案 主標(biāo)： 鑒賞，第 38件世界奢侈品 副標(biāo)： 世紀(jì)金花，西安奢華中心 37個(gè)世界奢侈品，云集于此 薈萃世界 6國(guó)精工， 12大國(guó)際級(jí)材質(zhì) 精雕而成的 翡翠明珠 3月 10日，進(jìn)駐世紀(jì)金花 鑒賞，世紀(jì)金花第 38件奢侈品 3月 10日 5月 20日，地下一層 靜候閣下，不見不散 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 現(xiàn)場(chǎng)道具 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 外展點(diǎn)道具形象看板 解決問題 展臺(tái)空間較狹小，但需要傳達(dá)的信息卻較多 解決方案 仿奢侈品的“留白式空間”設(shè)計(jì)，降低項(xiàng)目看板的數(shù)量，提升項(xiàng)目的內(nèi)涵質(zhì)感。 濃縮看板為兩塊：“ 外地段、內(nèi)品質(zhì) ”，扼要而全面展示項(xiàng)目?jī)纱筚u點(diǎn)。 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 外展點(diǎn)道具折頁 解決問題 項(xiàng)目蓄水期短，且折頁可能為唯一的銷售物料。 解決方案 以 國(guó)際建筑白皮書 折頁 。 文字直接強(qiáng)化“西安軸、地鐵房、地標(biāo)級(jí)、簡(jiǎn)約式、風(fēng)情中庭、 6A物業(yè)配套”六大賣點(diǎn) 畫面厚重且富國(guó)際質(zhì)感。 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 外展點(diǎn)道具房型圖 解決問題 銷售期短，產(chǎn)品力偏弱 解決方案 高級(jí)紙張建議，左圖右文，非常規(guī)開張尺寸的 “奢侈品式房型圖” ，提 升項(xiàng)目的內(nèi)空間質(zhì)感。 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 外展點(diǎn)道具銷售物料 1 解決問題 遠(yuǎn)離現(xiàn)場(chǎng)，缺乏產(chǎn)品沖擊力 解決方案 以 紙杯、胸扣 等細(xì)節(jié)物料， 360度營(yíng)造項(xiàng)目國(guó)際感，彌補(bǔ)非現(xiàn)場(chǎng)的弱感染力。 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 外展點(diǎn)道具銷售物料 2 解決問題 展點(diǎn)固定，面積較小，無法形成輻射性影響力 解決方案 充分利用 紙袋 的流動(dòng)性，設(shè)計(jì)具有強(qiáng)視覺吸引力的形象包袋，借助世紀(jì)金花的人流 傳播，形成“流動(dòng)的廣告牌”。 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 外展點(diǎn)道具導(dǎo)視牌 解決問題 世紀(jì)金花奢侈品的燈箱五光十色， 30平米展臺(tái)，如何形成強(qiáng)聚焦中心效應(yīng)。 解決方案 與商場(chǎng)協(xié)商，設(shè)立入口導(dǎo)視牌，醒目的視覺攔截作用，形成“主場(chǎng)”效應(yīng)。 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 2 外展點(diǎn)蓄水期 03.10-05.10 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 5.10 6-10 7-10 3-10 現(xiàn)場(chǎng)開放 開 盤 樣板房 世紀(jì)金花 外 展 點(diǎn) 蓄 水 期 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 90 借助外展點(diǎn)，進(jìn)行有效蓄水 10 樓體包裝，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的展示力 階段工作重點(diǎn) 營(yíng)銷條件 外展點(diǎn)開放 營(yíng)銷目的 積蓄有效客戶，為開盤熱銷提供有力支撐 營(yíng)銷工作 入駐世紀(jì)金花，第一線的營(yíng)銷，輔助 中軸論 等地產(chǎn)觀點(diǎn)式炒作 銷售道具 折頁 分階段推廣策略 外展點(diǎn)期 外展點(diǎn)物料準(zhǔn)備 折頁、房型圖、外展點(diǎn)看板、銷售道具（紙杯、紙袋、禮品）、導(dǎo)視牌、來客登記表、三 維實(shí)景看房動(dòng)畫 現(xiàn)場(chǎng)道具 樓體廣告 1、草場(chǎng)坡路旗 線上推廣 NP（入駐稿。形象稿 *2。） 高炮 1 軟文炒作系列 線下推廣 高爾夫活動(dòng) 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 外展點(diǎn)物料 （見上階段方案） 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 外展點(diǎn)道具來客登記表 解決問題 銷售周期短，客群積累時(shí)間少 解決方案 以強(qiáng)有力的產(chǎn)品銷講，盡可能在外展點(diǎn)積累客戶，建立有效客群數(shù)據(jù)庫(kù)。 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 外展點(diǎn)道具禮品 解決問題 30平米內(nèi)，如何有效互動(dòng)客戶，增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目的印象度 解決方案 考慮到目標(biāo)客群為有車族群，建議以車載配套禮品。既實(shí)用，又提升項(xiàng)目質(zhì)感。 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 【 汽車鑰匙扣 】 高貴且實(shí)用 【 汽車防滑墊 】 實(shí)用且易于潛營(yíng)銷 線上廣告 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 線上廣告高炮 解決問題 高端形象，在短時(shí)間內(nèi)最大可能爆發(fā) 解決方案 3月 25日 左右，在市區(qū)發(fā)布高炮廣告 利用人流關(guān)注最大，話題性最大，炒作可能最大，爆發(fā)力最強(qiáng)的高炮。 在短時(shí)間內(nèi)，聚焦市場(chǎng)目光。 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 主標(biāo) ： 少數(shù)人的西安 副標(biāo) ： 33層地標(biāo)高層， 6國(guó)精工臻品，少數(shù)人鑒賞 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 主標(biāo) ： 6國(guó)，尊伺 1人 副標(biāo) ： 6國(guó)精工，世界籍建材，僅供大品位的您 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 方案 1 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 方案 2 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 方案 3 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 實(shí)際效果展示 線上廣告形象稿 1 解決問題 有限的媒體投放中，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力 解決方案 3月 25日， 華商報(bào) 外包裝整版硬廣 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 外包袋 主標(biāo)： 今天 華商報(bào) ，很挑剔 副標(biāo)： 曲江騰飛。城市北擴(kuò)。西高新崛起 西安在變，你在哪里 但獨(dú)有品質(zhì)觀的挑剔者 他們，只堅(jiān)守一個(gè)地方 23頁，揭曉答案 23P硬廣： 主標(biāo)： 西安再變，世界還在這里 副標(biāo)： 高度變了，最高樓都到了 191米 城市變了， CBD越來越有氣質(zhì)了 潮流變了，富人開始住在曲江 但只有少數(shù)人知道： 城市再高，西安高度還在大雁塔 城市再洋氣，西安內(nèi)涵還在省博物館 潮流再變，西安潮流還看世紀(jì)金花 少數(shù)人，擁有世界觀 所以，懂得留在這最好的地方 翡翠明珠 西安中軸，集合 6國(guó)世界精工， 12大國(guó)際材質(zhì) 恭迎所有挑剔的世界觀者 線上廣告形象稿 2 解決問題 解釋“世界觀” 解決方案 對(duì)比“ 126年的老， 2008年翡翠一號(hào)作品的新”，凸顯集合高品質(zhì)的項(xiàng)目形象。 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 主標(biāo)： 126年，依舊年輕 副標(biāo)：全鋼材靜音電梯， 06年日立新品 柔光節(jié)能車庫(kù)照明系統(tǒng)， 07年新技術(shù) 雙層隔音樓板，豪宅的新細(xì)節(jié)標(biāo)準(zhǔn) 6A物業(yè)系統(tǒng)，西安最新物管高度 即使正居 126年的西安中軸上 翡翠明珠，依然以國(guó)際品質(zhì) 煥發(fā)新豪宅氣質(zhì) 線上廣告系列軟文炒作 解決問題 提升地段價(jià)值認(rèn)同、傳達(dá)產(chǎn)品的真品質(zhì) 解決方案 以雙周一次的硬廣為高潮點(diǎn)，輔助隔周兩次的軟文炒作。 多種軟文形式的炒作：地產(chǎn)觀點(diǎn)式、新聞報(bào)道式、任務(wù)采訪式 提升軟文炒作的爆發(fā)力 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 時(shí)間 主題 形式 主要內(nèi)容 3 10 世紀(jì)金花入駐稿 整版硬廣 外展點(diǎn)入駐 3.20事件告知 3 12 西安房?jī)r(jià)的中軸論 地產(chǎn)觀點(diǎn)式軟文 拋出西安地產(chǎn)新論，激發(fā)市場(chǎng)關(guān)注與爭(zhēng)論 以專家觀點(diǎn)，闡述未來越發(fā)稀缺的西安中軸地產(chǎn)，點(diǎn)名那種地段品質(zhì)的項(xiàng)目，是未來最具收藏價(jià)值的建筑品 3 18 0.34米背后的地產(chǎn)升值潛 力 地產(chǎn)觀點(diǎn)式軟文 3公里的西安中軸，平均到每個(gè)西安人，只有 0.34米，稀缺決定升值。炒作為了升值潛力，支撐 7000價(jià)格。 3 25 項(xiàng)目形象稿 外包袋整版硬廣 西安中軸的形象 4 3 一個(gè)有世界觀的地產(chǎn)商 1 采訪式軟文 兩篇式連載軟文 1 對(duì)話式采訪翡翠地產(chǎn)董事長(zhǎng)，暢談公司建筑理念，強(qiáng)調(diào)翡翠地產(chǎn)是以超越自我，領(lǐng)先西安的責(zé)任的城市高端住宅開發(fā)商。 4 10 一個(gè)有世界觀的地產(chǎn)商 2 采訪式軟文 兩篇式連載軟文 2 延續(xù)上期內(nèi)容，推出對(duì)翡翠 08一號(hào)作品翡翠明珠的訪談。強(qiáng)調(diào)一個(gè)具有超越翡翠系列作品，重新定義翡翠高度的高品質(zhì)建筑。 炒作翡翠地產(chǎn) 08年一號(hào)作品 炒作地段的新價(jià)值 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 時(shí)間 主題 形式 主要內(nèi)容 4 17 翡翠明珠，搶走ARMANI的風(fēng)頭 新聞報(bào)道式軟文 配圖軟文 報(bào)道位居世紀(jì)金花的翡翠花園外展點(diǎn)，以高檔展臺(tái)設(shè)計(jì)、世界主題飲享活動(dòng)、精美的物料設(shè)計(jì)、世界級(jí)的建筑品質(zhì)，獲得西安上層客群的廣泛認(rèn)可，成為逛世紀(jì)金花的第一站。 4 18 項(xiàng)目形象稿 硬廣 改寫西安豪宅標(biāo)準(zhǔn)的世界級(jí)品質(zhì) 4 25 西安，需要世界級(jí)豪 宅嗎 地產(chǎn)觀點(diǎn)式軟文 紙面論壇，地產(chǎn)頭腦風(fēng)暴 云集西安地產(chǎn)知名評(píng)論人、知名地產(chǎn)商 對(duì)西安是否需要什么樣的豪宅做出討論。炒作富有西安底蘊(yùn)，更具有世界品質(zhì)，符合本地居住需求的點(diǎn)塔住區(qū)，是最西安化的豪宅標(biāo)本。 5 5 西安地產(chǎn)，驚現(xiàn)上海 級(jí)豪宅品質(zhì) 新聞式軟文 新聞報(bào)道產(chǎn)品品質(zhì) 炒作品質(zhì)豪宅 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 2008 strategy and representation for s