【商業(yè)地產(chǎn)】漢嘉_杭州金都·夏宮廣告推廣報告_98PPT_2008年

金都 夏宮廣告 推廣報告 論劍杭城 決戰(zhàn)臨平 作戰(zhàn)目標(biāo) 2.如何 建立項目在區(qū)域內(nèi) 標(biāo)桿性大盤的地位？ 4.如何 促進(jìn)大體量公寓的持續(xù)熱銷？ 3.首批排屋產(chǎn)品如何形成熱銷， 如何 樹立大盤品牌力？ 1.與藍(lán)庭狹路相逢， 如何 亮劍？ 項目概況： 1. 50萬方，綜合大盤。 2. 原生山地及水系資源。 3. 法國莊園（厚重、私密、法式浪漫風(fēng)情） 4. 金都品牌 1. 規(guī)模： 66萬方，但缺乏大盤氣勢 2. 資源：外部資源缺乏 3. 產(chǎn)品：產(chǎn)品線豐富、地中海風(fēng)情、內(nèi)部園林效果凸顯 4. 推盤：小高層、高層 花園洋房 排屋 5. 品牌路線：地中海小鎮(zhèn) +三大服務(wù)體系（小鎮(zhèn) +人本關(guān)懷） 藍(lán)庭何如？ 建筑：地中海式 開發(fā)商品牌：綠城 大盤定位：成長型社區(qū) 核心價值：園區(qū)服務(wù) 畫面表現(xiàn)：百姓溫情 推盤策略：公寓先行 綠城藍(lán)庭推廣診斷 建筑：地中海式 開發(fā)商品牌：綠城 大盤定位：成長型社區(qū) 核心價值：園區(qū)服務(wù) 畫面表現(xiàn)：百姓溫情 推盤策略：公寓先行 格局太小，缺乏對 70萬方大盤統(tǒng)御能力 起點(diǎn)太低，缺乏對排屋的品牌支撐力 圈客范圍相對狹小，存在排屋客戶 斷 層等情況 產(chǎn)品 競品 消費(fèi)者 戰(zhàn)略核心 建立從所未有的 項目品牌 ，形成市場形象標(biāo)桿。 法國風(fēng)情 小鎮(zhèn) 第一次討論 項目定位 第二次討論 法國風(fēng)情小鎮(zhèn)固然正確， 但不能達(dá)到 拔高項目形象，形成市場品牌標(biāo)桿 的目的。 情感需求 大于 使用功能 客群洞察： 更深層次的思考 品牌 DNA:法式風(fēng)情 浪漫 格調(diào) 品牌血統(tǒng) :大家風(fēng)范 貴族 氣質(zhì) 品牌核心： 貴族的浪漫 對位： 項目人群層次 生活格調(diào) 以法式莊園式的生活形態(tài)， 提供尊貴、品質(zhì)、神秘、莊重的生活感受， 對接排屋客群自我價值標(biāo)榜的心理需求 品牌價值體系： 品牌核心： 貴族的浪漫 項目屬性： 大城北 50萬方 法式住區(qū) 作戰(zhàn)步驟 地段訴求價值 產(chǎn)品價值訴求 客戶價值訴求 訴求三遞進(jìn) 杭州北 茅山下 夏宮 法式官邸 城市新貴 品牌入市 項目形象樹立，在最短的時間內(nèi)形成品牌號召力，完成行銷推廣的 勢能儲備。 第一階段 第二階段 戰(zhàn)前準(zhǔn)備 設(shè)計基礎(chǔ)部分 形象物料 禮品等 Log